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Para muchas empresas, llega un día en el que los ejecutivos comienzan a preguntar: “¿Deberíamos expandirnos internacionalmente?”
Este puede parecer el siguiente paso natural después del éxito nacional, o para las empresas emergentes que desean afianzarse en una variedad de mercados desde el principio, pero ¿cómo sabe qué industrias considerar para la expansión global, aquellas con una mayor probabilidad de éxito?a
Independientemente de sus razones para considerar la expansión global, esta es una decisión que debe tomar solo después de una cuidadosa consideración e investigación.
Analizaremos algunas industrias que son adecuadas para las expansiones globales y analizaremos algunos factoas para considerar si no está seguro de si ir al extranjero es el paso correcto para su empresa.
Las principales industrias a considerar para la expansión global
1. Tecnología
La industria tecnológica se trata de innovación, por lo que no es de extrañar que las empresas tecnológicas a menudo estén ansiosas por encontrar el talento más vanguardista para unirse a su equipo, independientemente de dónde se encuentren esas personas. Una razón por la que las empresas de tecnología a menudo están bien posicionadas para expandirse globalmente es porque no son ajenas a la contratación de empleados remotos. Esta estrategia de contratación es excelente para expandirse a un nuevo país, ya que no requiere que establezca una sucursal física o subsidiaria.
Las empresas tecnológicas también pueden beneficiarse de expandirse a nuevos mercados donde los consumidores tienen suficientes ingresos disponibles para comprar sus dispositivos más recientes. Las empresas de tecnología B2B pueden aprovechar los mercados emergentes que necesitan avances tecnológicos. Por ejemplo, una compañía de tecnología médica podría aprovechar una comunidad de hospitales relativamente de baja tecnología que están listos para actualizarse.
2. Minorista
Cuando se trata del comercio minorista, la expansión global va de la mano para llegar a nuevos mercados. El alcance es especialmente importante para las empresas de comercio electrónico, lo que a menudo implica agregar almacenes y organizar la logística en áreas más generalizadas. Para algunas empresas minoristas, ingresar a nuevos mercados parece construir más tiendas físicas, lo que también puede ser un medio efectivo para aumentar su base de clientes.
Hoy en día, incluso los minoristas de comestibles, tradicionalmente una industria más localizada, se están volviendo globales. Si hay un mercado para lo que vende en otro país, entonces expandirse puede haber un movimiento inteligente.
3. Automotrices
La industria automotriz siempre ha tenido éxito a nivel internacional, donde los consumidores de ninguna manera se limitan a vehículos producidos en sus propios países. Por ejemplo, en los últimos 38 años, casi todos los principales fabricantes de automóviles europeos, coreanos y japoneses han invertido en los Estados Unidos y producido vehículos en los Estados Unidos.
Más allá de solo vender a escala global, es posible que algunas empresas automotrices quieran abrir instalaciones o centros de fabricación para investigación y desarrollo en nuevos países. Hacerlo podría ser más rentable y proporcionar acceso a nuevos grupos de talentos para unirse a su empresa y darle una ventaja más competitiva.
4. Farmacéutico
La industria farmacéutica tiene muchas oportunidades para ingresar a los mercados emergentes en el mundo en desarrollo. Factores como el envejecimiento de la población mundial y la mejora del acceso a la atención médica han aumentado la demanda de compañías farmacéuticas y otros negocios en el sector de la salud en todo el mundo para proporcionar medicamentos, equipos médicos y suministros.
Por supuesto, las compañías farmacéuticas enfrentan algunos desafíos cuando se trata de la expansión global, a saber, las diferentes regulaciones de un país a otro y el hecho de que muchos clientes son organizaciones gubernamentales o patrocinadas por el gobierno. A pesar de estos desafíos, las compañías farmacéuticas han tenido éxito en volverse globales debido a la alta demanda de sus productos.
5. Energía
La necesidad continua de energía en todo el mundo y el impulso global de energía renovable crean muchas oportunidades para las empresas de esta industria que buscan expandirse a nivel mundial. Los países en desarrollo están especialmente maduros de oportunidades. Seis de las principales empresas de 10 servicios públicos del mundo ya operan en varios países.
Al igual que con la industria médica, la energía está fuertemente regulada por organismos gubernamentales, y no siempre hay lugar para la competencia en algunos países, lo que puede hacer que la expansión global sea un poco complicada. Sin embargo, la recompensa puede valer la pena. La expansión a nuevos países puede proporcionar acceso a nuevos recursos y abrir nuevos mercados de consumo.
Otras industrias a considerar para la expansión global
Las industrias anteriores no son las únicas que ofrecen beneficios de expansión. Algunas otras industrias importantes a considerar incluyen:
- Telecomunicaciones
- Finanzas
- Seguros
- Manufactura
- Viajes
- Hospitalidad
- Medios de comunicación
- Bienes raíces
- Construcción
La realidad es que la expansión global puede tener sentido para un negocio en casi cualquier industria. El hecho de que se trate de un movimiento inteligente para usted depende más de sus objetivos particulares y de los desafíos que está preparado para enfrentar.
Qué preguntas considerar antes de mudarse
Una comprensión profunda de las ventajas y desventajas del proceso de expansión en su situación única requiere más que una sensación instintiva o un vistazo rápido a lo que hacen sus competidores. Debe realizar un análisis exhaustivo de costo-beneficio para determinar si expandirse a un nuevo país tiene sentido para su negocio.
Estas son algunas preguntas para hacer antes de que su empresa se expanda a un nuevo país:
- ¿Cuáles son las oportunidades de mercado en este país? Si está interesado en expandirse a un nuevo mercado, debe realizar su investigación de mercado para descubrir su potencial de éxito. Harvard Business Review compartió la historia de precaución de un fabricante de tejas con sede en el Reino Unido que se expandió a los mercados internacionales con grandes esperanzas, pero descubrió que había muy poca demanda de tejas de hormigón en otros mercados.
- ¿Cómo son las regulaciones gubernamentales y los impuestos en el nuevo país? Algunas economías son más favorables para los negocios que otras. Averigüe dónde se encuentra un país en la facilidad de hacer un índice comercial y si las leyes fiscales son favorables. A veces, tiene sentido expandirse a un país incluso si establecer una presencia comercial es un esfuerzo costoso y complicado, pero solo si confía en las recompensas.
- ¿Quién dotará de personal a nuestra nueva oficina? Piense si tiene personas en su empresa con las calificaciones necesarias y la voluntad de reubicarse para dirigir su nueva oficina. O bien, si planea reclutar talentos locales en el nuevo país, investigue para averiguar cómo es la fuerza laboral local y cómo encontrar profesionales calificados en el país que puedan ayudarlo a tener éxito.
- ¿Una expansión global nos distraerá de nuestras operaciones nacionales? Dependiendo de la etapa de desarrollo en la que se encuentre su empresa y de los desafíos que enfrente actualmente en su país de origen, es importante confirmar que este es el momento adecuado para asumir una expansión global. Para tener éxito, debe estar preparado para dar al proceso el tiempo y el enfoque necesarios, y esto sería problemático si sus operaciones nacionales requirieran toda su atención.
- ¿Está preparado financieramente para la expansión internacional? Al igual que con cualquier movimiento comercial, debe considerar las implicaciones financieras. Existen algunos costos significativos involucrados en la apertura de un negocio en un país diferente. Los profesionales pueden superar con creces estos costos, pero antes de comenzar a cosechar las recompensas de su expansión, ¿la situación financiera de su empresa le permite financiar este esfuerzo?
Razones para expandirse globalmente
Existen algunos beneficios valiosos que resultan de una expansión global exitosa. Considere las ventajas de expandir su empresa internacionalmente:
- Oportunidades de crecimiento: si su empresa ya ha encontrado tanto éxito como puede en su mercado nacional, expandirse a nuevos países puede abrir oportunidades para que usted haga crecer su negocio. Esto es especialmente cierto para las empresas ubicadas en países menos poblados que limitan el alcance de su alcance.
- Mayor reconocimiento de la marca: si está tratando de obtener más reconocimiento de la marca, expandirse a nivel mundial es una manera efectiva de poner su nombre allí. Incluso si está comenzando en un país nuevo, establecer una presencia allí puede ayudar a su empresa a obtener exposición en el mercado local, lo que eventualmente puede ayudarlo a convertirse en un negocio más reconocido a nivel mundial.
- Diversificación: hacer negocios en varios países es una manera inteligente de diversificar su negocio. Si la economía de un país tiene dificultades o se encuentra con problemas localizados allí, puede confiar en los flujos de ingresos de países que están funcionando bien para ayudar a su empresa a superar estos tiempos difíciles.
- Ingreso a nuevos mercados: ingresar a nuevos países significa ingresar a nuevos mercados y, en algunos casos, estos mercados ofrecen ventajas que quizás no tenga en su país de origen. Por ejemplo, es posible que pueda ascender rápidamente a una posición de prominencia en un mercado emergente donde hay menos competencia. Además, expandirse a nuevos mercados le brinda acceso a una base de clientes más amplia. Siempre y cuando haya mucha demanda de su producto o servicios, puede esperar una expansión global que le ayude a hacer crecer su negocio y aumentar sus ganancias a medida que las nuevas personas se conviertan en clientes leales.
- Acceso a materias primas o servicios públicos: en algunos casos, las empresas eligen expandirse a nuevos países para obtener acceso a materias primas o servicios públicos que no están disponibles, o son asequibles, en su país de origen. Esto es particularmente cierto para las empresas manufactureras.
- Entornos favorables para los negocios: algunas empresas eligen trasladar sus operaciones por completo o mantener su base de operaciones, pero cambian su enfoque a un nuevo país debido a las regulaciones favorables para los negocios allí. Tal vez las tasas de impuestos sean más bajas o haya menos burocracia, lo que puede ayudar a su empresa a prosperar de maneras que usted no puede en su país de origen.
- Acceso a grupos de talentos extranjeros: otro beneficio de la expansión global es que puede darle acceso a nuevos talentos. Puede encontrar investigadores, ejecutivos y otros profesionales sobresalientes en su campo y listos para unirse a su equipo. Incluso si transfiere a parte de su personal actual a su nueva ubicación, aún debe considerar buscar talento local para unirse a su equipo. Los empleados con antecedentes diversos pueden aportar nuevas perspectivas a su empresa.
- Ahorro de costos: puede aprovechar los valores de propiedades más asequibles o una fuerza laboral más económica para reducir sus costos y ampliar sus márgenes. O bien, sus ahorros pueden permitirle reducir los costos para sus clientes.
Por qué debería considerar asociarse con una PEO global
Trabajar con una organización de empleo profesional (PEO), también conocida como Empleador registrado (EOR), puede eliminar algunos de los desafíos que impiden que las empresas se expandan a nivel mundial. Haga que los expertos aborden los obstáculos logísticos de establecer una entidad en un nuevo país y cumplir con las leyes fiscales y de empleo locales.
Una Plataforma global de empleo (Employer of Record) como Globalization Partners maneja el cumplimiento legal y la nómina para que no tenga que hacerlo usted. Esto también significa que usted puede expandirse a un país de manera más rápida, ya que no tendrá que esperar a estar establecido de forma legal antes de comenzar a contratar personal. Trabajar con una EOR le permite probar su nuevo mercado sin tener que registrar legalmente su empresa ante el gobierno local.
Expandirse globalmente con Globalization Partners
Globalization Partners es una PEO global, o EOR, con una presencia firmemente arraigada en 187 países de todo el mundo. Estamos listos para ayudar a su empresa a expandirse globalmente para que pueda comenzar a disfrutar de los beneficios de la expansión global. Esperamos que esta guía le haya ayudado a determinar si la expansión global tiene sentido para su empresa. Solicite una propuesta para comenzar.
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