La interdependencia económica y la globalización han reforzado la economía mundial, haciendo crecer el producto interno bruto (PIB) mundial en billones de USD entre 2000 y 2016.25 Debido a los beneficios del crecimiento global, es posible que haya estado pensando en cómo expandir su empresa con sede en los Países Bajos a nivel internacional.
Si planea llevar a su empresa a mercados internacionales, deberá considerar el estado actual de su empresa, cómo el crecimiento podría beneficiarlo y los mejores países para el crecimiento. Luego, cree un plan sobre cómo expandir su empresa con sede en los Países Bajos a nivel mundial y considere trabajar con una Global Employment Platform para evitar la necesidad de establecer una empresa, si actualmente está estableciendo una empresa o para conocer la legislación empresarial del país de expansión.
¿Es ahora un buen momento para que las empresas crezcan fuera de los Países Bajos?
Aunque es de tamaño pequeño, los Países Bajos es una de las economías más competitivas del mundo, y ocupa el cuarto lugar en el informe anual de clasificación de competitividad mundial del Instituto para el Desarrollo de la Gestión. Una fuerza laboral multilingüe y altamente educada y una economía abierta han atraído a empresas internacionales en los últimos años. El comercio internacional es una parte crucial de la economía: en 2018, las exportaciones representaron el 34 por ciento del PIB holandés. Si busca hacer crecer su empresa en los Países Bajos, la colaboración internacional es más fácil que nunca en este momento.
El país también ofrece incentivos fiscales para empresas internacionales para abrir subsidiarias. El 30 fallo del reembolso de impuestos del por ciento permite a los empleadores de trabajadores altamente calificados pagar hasta el por 30 ciento de los salarios como una asignación libre de impuestos. El fallo compensa los costos de trabajar internacionalmente. El por 30 ciento del fallo beneficia tanto a las empresas internacionales como a la economía de los Países Bajos, lo que lleva a los empleados con habilidades en demanda al país.
Además, la Covid-19 pandemia global ha demostrado la importancia de depender de múltiples mercados. Al considerar tanto la pandemia como las consecuencias económicas del Brexit, las empresas europeas han estado buscando expandir sus mercados en los últimos años para reducir el riesgo durante tiempos de incertidumbre. El crecimiento internacional ayudará a su empresa a minimizar el riesgo al evitar depender de un solo mercado objetivo.
La Covid-19 pandemia también presenta un nuevo potencial para el trabajo remoto : el70 por ciento de los directores de información encuestados trabajaban de forma remota en marzo de 2021, y muchos encuestados tienen la intención de continuar trabajando de forma remota. Es probable que su empresa ya cuente con algunos recursos para apoyar a un equipo remoto, lo que facilita la implementación del trabajo remoto en su plan de crecimiento global. De esa manera, los nuevos empleados pueden permanecer en su ubicación actual mientras usted continúa expandiéndose a nivel mundial.
También querrá evaluar si su empresa está lista para el crecimiento global. Tres factores influyen en si el crecimiento internacional beneficiará a su empresa:
- Debe expandirse para alcanzar su máximo potencial: si su empresa tiene el éxito suficiente para abrirse en un nuevo mercado, ha agotado sus opciones de mercado nacional, sus empleados están bien capacitados y satisfechos, y tiene todas las herramientas necesarias para realizar negocios en sus ubicaciones existentes, podría ser el momento de considerar crecer en mercados internacionales.
- Ha estudiado tanto los beneficios como las complejidades que conlleva el crecimiento global: El crecimiento internacional también tiene riesgos. Parte de comprender el crecimiento en el mercado global es reconocer si los mercados internacionales responderán a su producto. Realizar investigaciones de mercado para ajustar sus productos o servicios existentes a los diversos gustos de los clientes globales y elaborar un plan en caso de cambios impredecibles en el mercado.
- Su plan de negocios es sólido: un plan de negocios sólido, incluida una estructura empresarial que se pueda adaptar fácilmente a los mercados internacionales, puede ser la razón del éxito o fracaso de su empresa con el crecimiento global. Considere cómo las leyes y los requisitos internacionales de embalaje y fabricación pueden ser diferentes, cómo podría tener que cambiar sus métodos y productos de marketing actuales y un plazo estimado hasta que realice un retorno de la inversión (ROI). Además, revise su plan financiero para asegurarse de que globalizarse sea la decisión comercial correcta.
¿Por qué la expansión global es beneficiosa para las empresas de los Países Bajos?
Las empresas de los Países Bajos están preparadas para beneficiarse del crecimiento global. Como la quinta economía más grande de la Unión Europea, el Banco Mundial clasifica a los Países Bajos en el 40 porcentaje superior de los países con los que es más fácil hacer negocios a nivel mundial. Los Países Bajos también están estratégicamente ubicados como un importante centro de transporte europeo, con fácil acceso a los mercados europeos, africanos y de Medio Oriente. La expansión global es buena para las empresas en los Países Bajos porque puede aumentar los ingresos del acceso a nuevos mercados, diversificar su talento y darle a su empresa una ventaja competitiva.
A continuación, analizaremos tres beneficios principales de hacer crecer su empresa con sede en los Países Bajos a nivel mundial.
1. Aumentar los ingresos
El crecimiento internacional puede abrir su empresa a nuevos mercados y clientes, lo que en última instancia aumentará los ingresos. Las organizaciones que desarrollan activamente nuevos mercados e invierten en nuevos activos a menudo se recuperan más rápido de las recesiones que las compañías defensivas o aquellas que no capitalizaron las oportunidades de crecimiento. Participar en el mercado global puede ampliar su base de clientes, aumentar su participación en el mercado y aumentar sus ingresos.
Sin embargo, comprender dónde expandir su empresa también es crucial para aumentar los ingresos del crecimiento global. Realizar investigaciones de mercado para garantizar que exista una demanda legítima de sus productos o servicios en el mercado deseado. Las empresas también pueden reducir los costos a través del crecimiento internacional, ya que algunos gobiernos ofrecen incentivos para que las empresas inviertan. Los países fomentan la inversión directa internacional a través de incentivos financieros como subvenciones y préstamos, incentivos fiscales como feriados o reducciones fiscales, e incentivos económicos adicionales como infraestructura subsidiada o preferencias del mercado.
2. Diversifique su talento y recursos
Contratar trabajadores según la ubicación es una práctica comercial del pasado. Hoy en día, el trabajo remoto permite a sus empleados estar en cualquier parte del mundo. Las empresas que dependen de una fuerza laboral remota tienen la ventaja de emplear a miembros del equipo con diversos conjuntos de habilidades, tecnología, antecedentes educativos y habilidades lingüísticas.
Además, emplear a personas en las áreas en las que ofrece sus productos y servicios garantizará que su equipo comprenda cómo llegar mejor a los clientes. Incluso si su empresa planea crecer globalmente en el futuro, tener talento existente en un país en particular antes de expandirse puede darle a su empresa una ventaja competitiva cuando esté listo para mudarse a ese país.
Hacer crecer su empresa internacionalmente también puede darle acceso a recursos que podrían no estar disponibles en los Países Bajos. Las empresas exitosas saben cómo obtener recursos de la manera más rentable, incluidas aquellas que no están fácilmente disponibles en sus ubicaciones principales. La expansión internacional le permite a su empresa acceder a mano de obra especializada, materias primas solo disponibles en ubicaciones específicas, tecnología relevante para la industria y la producción y fabricación más rentables.
3. Aumente su ventaja competitiva global
Expandirse a mercados internacionales generalmente le da a su empresa una ventaja sobre la competencia. Las empresas en crecimiento comprenden la importancia de la competencia global y saben cuándo aprovechar los mercados globales. Al operar en algún lugar en el que la competencia no se dirija, primero crea un fuerte conocimiento de la marca y lealtad del cliente.
La diversificación de sus fuentes de ingresos también le dará estabilidad en tiempos de turbulencia económica. Las empresas que dependen de una cadena de suministro de fuente única carecen de estabilidad y tienen menos probabilidades de poder manejar las perturbaciones en la economía global. Por otro lado, las empresas que confían en la red de suministro mundial practican una mejor gestión de riesgos y experimentan una mayor estabilidad. Acceder a nuevos mercados le brinda información sobre las tendencias de los consumidores y ayuda a garantizar que tenga suficientes ingresos para mantener estable a su empresa en una crisis.
¿Qué países ofrecen la mejor oportunidad de crecimiento para las empresas con sede en Países Bajos?
Al pensar en cómo expandir su empresa con sede en los Países Bajos a nivel internacional, tendrá que considerar los mejores mercados para sus productos o servicios. El principal país de origen para las importaciones y destinos para las exportaciones en 2020 fue Alemania, seguido de Bélgica . Estados Unidos, el Reino Unido y Francia también son los principales importadores. Las ubicaciones de expansión global ideales para empresas con sede en los Países Bajos incluyen Alemania, Bélgica, Francia, EE. UU. y el Reino Unido.
1. Alemania
Alemania y los Países Bajos tienen relaciones cercanas en el gobierno, el comercio y la vida civil. Alemania es el principal país de origen para las importaciones a los Países Bajos y las exportaciones desde los Países Bajos. Su dinámica economía, que es la más grande de la UE, y su ubicación son ideales para hacer crecer su empresa internacionalmente.
Si bien Alemania actualmente está experimentando una escasez de trabajadores calificados, la economía del país ha prosperado en los últimos años. La falta de mano de obra calificada ha llevado al país a abrir sus fronteras a inmigrantes calificados. Las leyes del país también permiten el movimiento sin restricciones en toda la UE, lo que facilita la contratación de trabajadores desde cualquier lugar. Además, Alemania es líder europeo en sus ferias comerciales internacionales, con dos tercios de los principales eventos industriales mundiales que ocurren en Alemania.
2. Bélgica
Bélgica es el segundo socio comercial líder en los Países Bajos. Encontrará facilidad para expandir su empresa con sede en los Países Bajos a mercados en Bélgica, ya que los dos países ya tienen una alianza económica y similitudes sociales. El holandés (Flemish) es uno de los tres idiomas oficiales de Bélgica, y los dos países se consultan entre sí regularmente para obtener información sobre defensa y asuntos nacionales e internacionales.
Los dos países también experimentan una fuerte unión económica que aumenta la facilidad de crecimiento en los mercados de Bélgica. El objetivo de la Unión Económica de Benelux es garantizar la libre circulación de personas, productos, capital y servicios entre Bélgica, los Países Bajos y Luxemburgo, lo que dio como resultado el primer mercado laboral internacional completamente libre. Los sectores más importantes de Bélgica incluyen la administración pública, la defensa, la educación, la salud y el trabajo social, el comercio minorista mayorista y los servicios alimentarios, y la industria.
3. Francia
Más allá de ser uno de los principales socios comerciales de los Países Bajos, Francia también comparte los mismos valores europeos. Los países publicaron una declaración en la que afirmaban lealtad a los valores de la Unión Europea (UE), incluidos los derechos humanos, la libertad de expresión y la prosperidad económica basada en el crecimiento sostenible. Cada gobierno creará un plan de consultas regulares para mantener una relación bilateral sólida.
Ambos países también mantienen un compromiso con el fortalecimiento de la autonomía de los estados miembros de la UE mientras mantienen una economía abierta. Una de las medidas de recuperación de la recesión económica causada por la Covid-19 pandemia es fortalecer la convergencia económica y, al mismo tiempo, garantizar que los estados estén libres de dependencias innecesarias. Dado que los gobiernos francés y holandés están fomentando activamente la colaboración económica, ahora es el momento perfecto para expandirse a Francia.
4. Estados Unidos
La asociación entre los EE. UU. y los Países Bajos es una de las relaciones bilaterales continuas más antiguas de los Estados Unidos, con relaciones diplomáticas que comienzan entre las dos naciones en 1782. Cada nación demuestra un compromiso con el libre comercio, lo que hace de los EE. UU. una excelente ubicación para el crecimiento global. Los Países Bajos son el octavo mayor inversionista de bienes y apoyos estadounidenses sobre 700,000 empleos en los EE. UU. Por otro lado, los EE. UU. son el mayor inversionista internacional de los Países Bajos.
Además, los empleados pueden viajar fácilmente hacia y desde los EE. UU. en virtud del Programa de exención de visa. Este programa permite que las personas de los países participantes viajen a los EE. UU. con fines comerciales o turísticos durante 90 días sin visa. Los tres estados principales de los EE. UU. a considerar al hacer crecer su compañía incluyen Texas, California y Pensilvania. Estos estados tienen los niveles de exportación más altos a los Países Bajos y la inversión directa más internacional.
5. Reino Unido
Debido a que un número creciente de empresas en el Reino Unido están recurriendo a los Países Bajos después del Brexit, las relaciones actuales entre los dos países son sólidas. Las empresas del Reino Unido están ansiosas por seguir prestando servicios a los clientes de la UE después de la partida del Reino Unido.
Ahora que el Reino Unido no forma parte de la UE, la exportación de productos es diferente. Tendrá que presentar una declaración de exportación, y los clientes que reciban su producto podrían tener que pagar cargos de importación. Puede utilizar la Base de datos de acceso de la Comisión Europea para revisar las tarifas de importación, los aranceles, las barreras comerciales y los documentos de envío internacional requeridos. También tendrá que solicitar un número de registro e identificación de operadores económicos (Economic Operators Registration and Identification, EORI) con la aduana holandesa antes de realizar envíos internacionales.
¿Cómo puede ser internacional con su empresa con sede en los Países Bajos?
Después de determinar a qué país se va a expandir, cree un plan para expandir su compañía con sede en los Países Bajos a nivel mundial. Antes de hacer crecer su empresa, primero debe realizar investigaciones de mercado, evaluar los riesgos del crecimiento global y comprender las políticas de contratación en los países donde se está expandiendo.
1. Realizar investigación de mercado
Después de asegurarse de tener un plan de negocios sólido, querrá investigar los diferentes países que planea incluir en su plan de crecimiento global antes de entrar en los mercados internacionales. Tenga una comprensión profunda de los entornos competitivos de los países en los que se está expandiendo para comercializar a los clientes en su demografía objetivo.
Conozca el panorama competitivo y la información demográfica de sus bases de clientes objetivo en sus ubicaciones de crecimiento. Realice pruebas de uso de productos y grupos de enfoque para garantizar que sus productos lleguen bien con la demografía del cliente objetivo, y realice un análisis de precios competitivos antes de ofrecer sus productos a nivel internacional. Comprender a sus clientes ayudará a garantizar que usted atraiga clientes antes que los competidores.
2. Conocer las leyes laborales locales
Investigue las leyes laborales y de contratación de diferentes países para asegurarse de que está otorgando el tiempo libre, los beneficios, el salario y la indemnización adecuados si tiene que dejar que los empleados salgan de su empresa. También querrá considerar si se está expandiendo a un país con programas sociales sólidos, ya que estos países tienden a tener impuestos de nómina más altos. Además, asegúrese de comprender cómo registrar su empresa, abrir cuentas bancarias y presentarlas ante agencias fiscales en su ubicación de crecimiento.
También debe investigar las reglamentaciones laborales de países específicos, incluida la nómina, la compensación y los beneficios. Es posible que le resulte más fácil utilizar una Global Employment Platform para configurar su nómina, ya que a menudo no puede tener colaboradores internacionales en la nómina de su empresa si no tiene una empresa en ese país. Otros factores que querrá considerar incluyen los sistemas Pay As You Earn (PAYE) para pagar contribuciones sociales e impuestos y asegurarse de cumplir con las leyes de datos de privacidad.
Por ejemplo, la UE mantiene el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), una de las leyes de privacidad de datos más estrictas del mundo. Si una empresa realiza negocios con países de la UE, debe procesar cuidadosamente los datos confidenciales de clientes y personal para proteger su privacidad. La Autoridad de Protección de Datos (Data Protection Authority, DPA) holandesa puede emitir una gran multa si usted no cumple con el RGPD.
Para cumplir con el RGPD, las empresas deben mantener un registro de todas las actividades de procesamiento de datos, documentar e informar cualquier fuga de datos y siempre solicitar permiso antes de procesar datos. Es posible que desee asistir a una sesión informativa sobre el RGPD o contratar personal que pueda ayudarlo a cumplir con las normas. Para recopilar datos personales, debe cumplir con al menos uno de los siguientes seis requisitos:
- Obtener permiso para recopilar datos.
- Debe recopilar datos para ejecutar un acuerdo, como si necesita información de dirección para enviar un producto a los clientes.
- Se requieren datos para una obligación legal.
- Los datos son necesarios para proteger la vida y la salud de alguien cuando usted no puede pedir permiso.
- Necesita datos para tareas de interés general.
- Ha justificado la causa, como la necesidad de recopilar datos para pagar salarios.
Además de investigar las leyes y políticas de la ubicación a la que se está expandiendo, también debe examinar su infraestructura física, incluidos los puertos de entrada disponibles, las rutas de envío locales y los distribuidores y proveedores en el área. Revise sus contactos comerciales para ver si conoce a alguna persona con información relevante sobre el país específico al que planea expandirse antes de elegir crecer internacionalmente.
3. Comprender el grupo de talento específico del país
Por último, los diferentes países tienen varias políticas y prácticas de RR. HH. y contratación que deberá considerar durante el proceso de reclutamiento global. Deberá saber cómo reclutar miembros del equipo con las habilidades adecuadas para su empresa. Investigue la fuerza laboral de un país antes de comenzar sus esfuerzos de reclutamiento, ya que los antecedentes y las habilidades educativas de los solicitantes podrían diferir de lo que está acostumbrado. Comprender los antecedentes y las experiencias profesionales de sus solicitantes preferidos también le ayudará a reclutar a las personas más calificadas para su empresa.
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