2020 비즈니스 회복력에 대한 기념비적인 교훈이자 글로벌 성장의 전조였습니다. 기업이 전략을 재조정하고 우선순위를 재정의함에 따라 시장 진출 전략은 한 명의 선수가 될 필요가 없습니다.
파트너십은 회사 확장의 필수적인 부분이 될 준비가 되어 있으며, 시장 테스트와 진입은 기업 성장 아키텍처의 선두에 서게 될 것입니다. 이는 회사를 새로운 시장으로 이끌고자 하는 확장 리더들을 위한 모범 사례입니다.
#1: 시장 테스트를 할 때 역동적이어야 합니다.
시장 테스트에서 유일한 상수는 변화입니다. 내부 및 외부 요인이 지속적으로 작용하여 도전과 기회가 지속적으로 융통성 있게 작용합니다.
예산 및 현금 흐름에 민감한 회사는 일반적으로 다음 4단계로 구성된 시장 확장을 위한 잘 계획된 계획을 배포하는 경우가 많습니다.
- 시장 조사를 수행하고 확장 시장을 현명하게 선택하십시오.
- 소규모로 시작하여 물류 문제를 신속하게 해결하십시오.
- 적합한 인재를 찾아 보관합니다.
- 전문 지식을 활용하여 현지 법률 및 문화를 이해하고 준수합니다.
여러 시장을 동시에 테스트하면서 건전한 재무적 폐를 유지할 수 있다면 어떨까요? 조직 구성은 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 들며, 평균적으로 연간 200,000 최대 미화 달러의 비용이 소요됩니다. 많은 기업들이 이 옵션을 선택하지만 성공으로 가는 길은 보장되지도 않고 유일한 길도 아닙니다.
[bctt 트윗=”조직 설정은 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 들며, 유지 보수를 위해 연간 평균 최대 200,000 미화 달러의 비용이 듭니다.” 사용자 이름=”globalpeo”]
글로벌 원격 근무를 통해 기업은 세계 어디에서나 최고의 인재로 구성된 민첩한 팀을 구성할 수 있습니다. 기록상 고용주 를 사용하면 테스트하려는 시장의 규칙 내에서 규정을 준수하면서 고용하는 데 필요한 광범위한 연구를 절약할 수 있습니다.
현지 노동법 전문가와의 조기 상호작용은 채용, 온보딩 또는 가장 중요한 글로벌 인재 팀 유지를 위한 성장 계획에도 필수적입니다. 기록상 고용주와 같은 영구 솔루션은 기업이 새로운 인프라를 설정하지 못하도록 해주지만 성장 아키텍처에 필요한 유연성을 구축합니다.
#2: 빠르게 변화하는 조류를 놓치지 마세요
사회경제적, 정치적, 기술적 변화Covid-19와 같은 글로벌 요인이 이러한 변화의 유일한 대리인은 아닙니다. 산업 동향 또한 기업이 성장과 성공을 목표로 탐색하는 지속적인 변수입니다.
예를 들어, 이전에는 암호화폐에 대해 아무2009도 이야기하지 않았습니다. 회의론과 심지어 불신이 만연했으며, 현재까지 전 세계 중앙 은행의 80 퍼센트가 디지털 통화를 발행하지 않고, 이는 이들이 갑작스러운 가치 하락 시 제도적으로 지원을 받지 않음을 의미합니다.
2021, 및 Morgan Stanley , BBVA 및 BlackRock과 같은 가계명은 비트코인 펀드, 비트코인 선물 또는 비트코인의 거래 및 보관을 위한 상업적 솔루션에 대한 액세스를 제공합니다. 규제 측면에서는 법적 입찰을 고려하는 국가 목록이 증가하고 있는 것으로 보입니다.
변화는 다양한 형태와 시장 전반에 걸쳐 다양한 속도로 이루어집니다. 현지 팀 또는 벤더와의 파트너십은 기업이 사전에 구조를 준비하고 변화에 더 빨리 대응할 수 있도록 도울 수 있습니다. 비즈니스 또는 회사가 시장이 어떻게 진화하고 있는지에 대한 실제적인 1인칭 정보를 얻고자 하는 경우, 업계 내에서 현지 전문 지식에 의존하는 것이 가장 중요합니다.
#3: 국제 노동법 게임 강화
점점 더 국경 없는 세상에서, 최고의 기업들은 사업을 영위하는 각 국가의 규제 모니터링에만 집중하는 전담 팀과 자원을 보유하고 있습니다.
년2020, 국제 로펌 Simmons & Simmons는 여러 12 국가에서 고용법의 전개 상황을 검토했으며, 해당 연도에 한하여 51 규제 변경 이상으로 집계되었습니다. 이러한 문제는 근무 시간, 육아 휴가, 성평등, 연금, 최저 임금, 보험 기금 및 유급 연차 휴가 등 다양했습니다.
귀사의 팀은 모든 규제 변경 사항을 지속적으로 파악할 수 있는 대역폭을 가지고 있습니까? 성장은 국제 인재 팀의 규정을 준수하는 구축을 위해 항상 지켜봐야 하는 노동법 조항의 양이 아니라 성공을 축하하는 것이어야 합니다.
고용법 준수는 다른 시장을 고려할 때 우선순위가 되어야 하지만, 이직률이 국제적 성장 포부에 지장을 줄 수 있기 때문에 인재 유지는 1초에 불과해야 합니다. 이 두 가지 문제는 아웃소싱 전문 지식의 혜택을 받을 수 있습니다.
시험이 계획대로 진행되지 않는 경우 급여, 복리후생, 고용 특전 및 시장 퇴출에 대한 법적 고려사항은 국가마다 다릅니다. 현지 HR 및 법률 전문가는 직원 기대치의 법적 및 관례적 측면에 대해 여러분을 채울 수 있지만, 기록상 고용주는 여러분이 성장에 집중할 수 있도록 모든 법적 위험, 규정 준수 및 관리를 담당할 수 있습니다.
#4: 원격 인재를 위한 전쟁에서 승리하기
년 McKinsey & Company가 공동으로 “인재를 위한 19972021’s 전쟁”은 새로운 일선인 글로벌 원격 인력을 열었습니다. 신속한 복구와 강력한 반등을 향한 로드맵을 수립할 때 기업들은 전례 없는 대규모 인재 풀을 활용하고자 합니다.
이제 매우 적격하고 비용 효율적인 인재가 어디서나 업무를 수행할 수 있습니다. 기업은 현지 시장의 인재 격차를 해소하여 위치에 관계없이 최고의 인재를 발굴할 수 있습니다.
동시에, 직원들은 현지 시장에서 특정 기술에 대한 수요를 보여주지 않을 때 다른 시장에서 고용 기회를 이용할 수 있습니다.
HR 부서는 현지 HR 전문가와의 전략적 파트너십을 통해 기록적인 속도로 최고의 인재를 선정하고 확보합니다.
기록상 고용주는 국제 인재를 채용하고 온보딩하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 성장하는 글로벌 원격 팀의 관리 측면도 지원합니다. 이를 통해 고용주는 가상 국제 업무 공간에서 경쟁력을 유지하고 직원이 원격 근무 환경에서 번영할 수 있습니다.
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#5: 전 세계 어디를 가든 신속하게 확장
CFO Research and Globalization Partners는 166 고위 재무 임원들을 대상으로 한 설문조사에서 회사가 국제적으로 확장 또는 고용하기로 결정하게 된 가장 중요한 결정 요인은 다음과 같았다고 밝혔습니다.
1. 시장 점유율 캡처(50%)
2. 영업 프레즌스(45%)
3. 투자 다각화(31퍼센트)
4. 최고의 인재를 확보하는 능력(29%)
팬데믹의 한가운데에도 불구하고, 설문조사에 응한 경영진의 37 %만이 글로벌 성장 계획을 종료했습니다. 45%는 지속적인 확장 또는 1년 미만 지연 중 하나였습니다.
또한 설문조사에 응한 임원의 46 %가 글로벌 기록상 고용주를 고용하여 국제 비즈니스 전략을 지원할 계획입니다.
시장 경계가 그 어느 때보다 빠르게 사라지는 환경에서는 여전히 머무르는 것이 선택 사항이 아닙니다. 성장하는 회사의 책임을 주도하는 비즈니스 리더로서, 우려 사항은 다음과 같은 중요하고 전략적인 질문들에 달려 있어야 합니다.
- 어떤 시장에서 내 제품을 원하는가?
- 내 비즈니스를 확장할 수 있는 최고의 인재를 어디에서 찾을 수 있습니까?
- 어떻게 하면 추진력을 유지하기 위해 안정적인 성장 아키텍처를 구축할 수 있을까요?
다음과 같은 세부적인 문제로 인해 귀하의 시간, 노력, 집중 및 자원을 소비해서는 안 됩니다.
- 현재 나의 건강 혜택 공급업체가 새로운 국가에 서비스를 제공합니까?
- 제 해외 직원들이 법적 세금 요건을 적용하고 있습니까?
- 초과 근무 규정은 두 시장 간에 다릅니까?
일상적인 운영이 비즈니스에 부차적인 것이거나, 규정 준수를 보장하면서 매장을 설정하는 세부적인 측면이 간과되거나 나중에 남겨져야 하는 것은 아닙니다. 여러분과 여러분의 팀은 혼자서 할 필요가 없습니다. 올바른 파트너는 중추적인 순간에 발전할 수 있도록 지원합니다.
뒤처지지 마십시오. 다음 번에 글로벌 성장을 영구적인 솔루션으로 생각할 때 Globalization Partners 를 생각해 보십시오.
