중국에서 사업을 영위하는 것에 대해 생각할 때, 이를 도전 또는 기회로 보십니까? 중국은 세계 최대 시장을 대표하는 국가입니다. 이 사실만으로 모든 기업이 중국에서 운영하는 것을 원하게 만듭니다.
중국의 비즈니스 세계에서 성공하는 것 역시 상당한 도전 과제입니다. 정부의 엄격한 감독과 함께 많은 서류 작업과 법적 요구 사항이 있는 경우, 귀사는 자체적인 요소가 부족하다고 느낄 수 있습니다.
문화적 차이를 더하면 전체 노력이 점점 더 복잡해 보입니다. 그러나 기회에 집중하고 충분한 정보를 가지고 무장한다면 자신과 회사를 큰 성공을 거둘 수 있습니다.
중국에서 사업을 하는 이유는 무엇입니까?
우선 중국은 인구 11.40억 명으로 구성된 시장에 대한 접근성을 제공합니다. 중국에서 사업을 영위해야 하는 다른 이유에는 경제 제한이 완화되고 있는 가장 수익성 있는 글로벌 시장 중 하나에 접근하는 것이 포함됩니다.
중국은 다음 도시의 본고장입니다.
- 최고의 인공 지능
- 세계 기업 유니콘의 1/3
- 높은 GDP 성장
또한 중국은 재생 에너지 분야의 글로벌 리더이기도 합니다.
중국에서 사업을 영위하는 것의 장단점은 무엇입니까?
중국이 제공하는 모든 이점에도 불구하고, 귀사는 사업 확장을 결정하기 전에 중국에서의 사업 수행의 장단점을 따져보고자 할 것입니다.
장점:
붐 경제
중국은 두 번째로 큰 세계 경제로, 년까지 1위2030가 되고 있습니다. 년 GDP는 2.3% 성장2020하여 그 해에 성장한 유일한 주요 글로벌 경제가 되었습니다.
경제협력개발기구(OECD)는 중국이 년 8%의 성장률로 팬데믹 이전 궤도로 돌아갈 것으로 예상한다고 말합니다2021.
중국은 년까지 “고소득” 국가가 되고 년까지 “중등도 선진국”으로 발전하는 것을 목표로 2025 합니다2035.
[bctt tweet=”중국은 두 번째로 큰 글로벌 경제이며 년까지 1위가 되고 있습니다2030.” 사용자 이름=”globalpeo”]
중산층 성장
Brookings Institution의 글로벌 중국 프로젝트 에 따르면, “중국은 이미 세계 최대의 중산층 소비 시장 부문을 구성하고 있으며, 주요 다국적 기업들의 우선 시장이다.”
년 2020중국의 중산층은 미화 1조 달러7.3로 글로벌 소비를 주도했습니다. 또한 McKinsey는 년까지 중국 도시 인구의 4분의 3이 중산층일 것으로 예측합니다2022.
성장하는 중산층의 큰 장점은 이 소비자 그룹이 디지털 트렌드를 채택하는 경향이 더 높다는 것입니다.
기술 허브
세계지적재산기구(WIPO)에 따르면, 중국 사업체473들은 608 인공지능 특허와 전체 블록체인 특허의 3분의 1을 출원했습니다.
상하이에 기반을 둔 Hurun Research Institute의 글로벌 유니콘 지수2020는 중국을 미국 바로 뒤의 두 번째 글로벌 기술 대기업으로 선정합니다. 또한 이 두 국가가 기술의 미래를 지배하고 있으며 현재 세계 유니콘의 79%가 거주하고 있다고 말합니다.
외국인 투자
2020 세계투자보고서에 따르면 중국은 각각 0억 달러1382018, 외국인 투자는 0억 달러1412019를 유치했다.
또한 UN무역개발협의회(UNCTAD)의 보고서에 따르면 중국은 년 최대 규모의 외국인 투자수령자로서 미국을 능가하는 반면 2020 미국은 163십억 달러134를 유치했습니다.
비즈니스 개혁
중국은 이제 세계은행그룹의 사업 수행 2020 연구10 의 최상위에 서 있습니다. 세계은행그룹에 따르면, “중국은 년 동안 8개의 기업 개혁을 기록했다”고 합니다2020.
중국의 개혁은 계약 집행을 위한 가장 효율적인 국가 중 하나로 입지를 강화했습니다.
“중국은 중소기업의 국내 비즈니스 환경을 개선하기 위해 상당한 노력을 기울여 왔으며, 개혁의 활발한 속도를 유지하고 있다”고 중국의 세계은행 국가 이사인 Martin Raiser는 말했습니다.
풍부한 인재
년에는 중국의 공립 대학에서 학부 프로그램을 졸업한 학생이 2019약 백만 명에 달했습니다. 7.6 또한 약 640 수천 명의 학생들이 석사 학위와 의사 학위를 취득했습니다.
졸업생 수는 년까지 300% 증가할 것으로 예상됩니다2030.
안정성
글로벌 팬데믹에도 불구하고 중국은 여 120개국에서 가장 큰 무역 파트너로 남아 있으며 중국의 다국적 기업들이 계속 성장하고 있습니다.
“영국의 다국적 제약회사인 AstraZeneca의 중국 운영 총괄 매니저인 Michael Lai는 팬데믹으로 인한 영향에도 불구하고 년에는 두 자릿수 성장을 실현했다고 말했습니다2020.” 중국 매일
단점:
미국-중국 관계
이 두 글로벌 경제 간의 긴장으로 인해 일부 미국 기업들이 중국에서 사업을 영위하지 못하게 된 관세와 제재가 발생했습니다. 관세가 모든 회사에 영향을 미치는 것은 아니지만 국가 안보 및 기술에 더 뚜렷한 영향을 미칩니다.
미국-중국 비즈니스 위원회(USCBC)가 실시한 설문조사에 따르면, 미국-중국 관계의 불확실성으로 인해 회원들의 52 %가 중국에서 계획 투자를 줄이거나 중단했습니다.
투명성 부족
USCBC에 따르면, 규제 투명성은 중국의 미국 기업들이 가장 우려하는 사항 중 하나로 평가되고 있습니다. 또한 중국은 사업을 영위하고 자본을 취급하는 것에 관한 엄격한 규칙을 가지고 있으며, 이 규칙들은 신속하고 극적으로 변경될 수 있습니다.
“기업들은 여전히 중국에서 불리한 법률과 규제로 어려움을 겪고 있으며, 관료주의가 최우선 순위에 있습니다. 또한 법률 및 규정은 발표되지 않으며, 여전히 다양한 주 규정에 접근하기가 어렵습니다. 이러한 투명성 부족으로 인해 외국 기업들은 자신들이 표적이 되고 불공정하게 대우받고 있다고 믿게 되었습니다.” Justin J. Shrenger 변호사는 중국의 미국 기업을 지원하는 전문 변호사입니다.
인재 유지
년 Bain & Company와 LinkedIn 간의 공동 5년 연구 결과 중국의 비즈니스 리더들이 다국적 기업에서 현지 기업으로 이전하는 비율이 현지 기업에서 다국적 기업으로 이전하는 비율이 5배 이상 높다는 사실이 2019 밝혀졌습니다.
이러한 추세는 년 미만 전문가들에게 훨씬 더 두드러졌으며35, 이들은 국가 기업들이 장기적인 성장에 더 유리한 것으로 보고 있습니다.
정부 감독
중국의 현지 기업들은 다국적 기업보다 더 높은 수준의 자유와 시장 접근성을 누리고 있습니다. 사실 정부는 중국 기업을 전부 또는 일부 소유하고 있습니다.
“정부가 민간 부문에 침투하는 또 다른 방법은 정부 지원 벤처 캐피털리스트 자금을 활용하여 반도체5G와 같은 중요 기술을 개발하는 기업에 투자하는 것입니다.” foreignpolicy.com
지적 재산
중국에서 사업을 영위하는 회사들의 주요 우려사항 중 하나는 IP 보호입니다. 수년 동안, 기업들은 중국 시장에 진출하여 국영 기업들이 제품을 복사 및 복제하지 못하도록 보호하는 IP 법률의 부족으로 인해 조기에 퇴출했습니다.
USCBC에 따르면, 국가 기술 회사의 성장으로 인해 보호가 증가하고 있지만, “지적재산권 집행의 영향으로 인해 중국에서 제조, 허가 및 판매되는 제품뿐만 아니라 R&D 활동이 제한된다는 것을 보여주는 여러 회사의 응답이 있습니다.”
[bctt 트윗=“중국에서 사업을 영위하는 회사들의 주요 우려사항 중 하나는 IP 보호이다.” 사용자 이름=”globalpeo”]
사이버 보안
년에 발효된 중국의 사이버보안법은 아직 확정되지 않은 많은 규정을 2017포함하고 있습니다. USCBC에 따르면 정보 흐름 및 기술 보안 정책에 대한 기업의 우려는 년 84 퍼센트2020에서 76년 퍼센트로 증가했습니다2019.
중국에서 성공한 국제 기업으로부터 무엇을 배울 수 있습니까?
KFC, 즉 켄터키 프라이드 치킨은 문화 전반에 걸친 성공의 놀라운 예입니다. 미국 패스트푸드 회사는 중국에서 가장 인기 있는 패스트푸드 체인이 되었습니다.
KFC는 중국에서 어떤 중요한 조치를 취했습니까?
1. 적응 : 이 회사는 중국 소비자에게 튀긴 닭고기를 판매하려고 할 뿐만 아니라 중국에서만 생산되는 제품을 만들고 현지인들이 원하는 것을 조사했습니다.
2. 디지털화 : KFC는 로열티를 보상하고 고객에게 쿠폰과 기프트 카드를 받을 수 있는 기회를 제공하는 앱을 만들었습니다. 패스트푸드 체인 역시 중국에서 가장 인기 있는 전자상거래 사이트인 TMall에 디지털 매장을 열었습니다.
3. 고객이 관심을 갖고 있음을 보여주세요. 예. KFC는 중국 에서 “미국식 경험”을 약간 판매합니다. 또한 현지 고객에게 엄청난 관심을 보이고 중국인들이 자국에서만 경험을 할 수 있다고 느끼게 만듭니다. 예를 들어, 중국 전통 요리와 독점 프로모션을 기반으로 한 메뉴도 제공합니다.
중국에서 사업을 영위하기 위한 몇 가지 팁은 무엇입니까?
경쟁사 고려
Forbes에 따르면, “중국에서 손실의 일반적인 원인은 외국 기업들이 시장 성장률에 너무 집중하여 경쟁 분석의 기초를 무시하고 있다는 것입니다.”
예, 시장은 엄청나고 여러분은 글로벌 경쟁업체를 여러분의 레이더에 올려 놓아야 하지만, 이를 지원하는 현지 경쟁업체와 현지 정부도 많다는 점을 기억하십시오.
현지에서 생각하기
때로는 중국 정부가 중앙 집중화된 것처럼 보일 수 있습니다. 베이징 수도에 있는 정부가 마지막으로 말하지만, 지방 정부는 많은 권한을 가지고 있으며 심지어 회사의 미래를 결정할 수도 있습니다.
현지 정부와 존중하고 투명한 관계를 형성하십시오. 예, 현지 회사와 경쟁해야 하지만, 여러분과 함께 일하게 될 지방 정부와 사업체도 많이 있습니다. 상하이에 위치한 디지털 기관인
GMA 는 Airbnb의 예를 사용하여 회사가 현지 공무원과 협력하여 관광을 늘리고 서로를 도울 수 있는 방법을 보여줍니다.
제조 이상의 사고
세계은행에 따르면, “자원 집약적인 제조, 수출 및 저급 노동을 기반으로 한 중국의 높은 성장은 대체로 한계에 도달했으며 경제, 사회 및 환경 불균형을 초래했다.”
년 2020중국 제조업은 \"완벽한 폭풍\"으로 인해 수요가 감소했습니다. 제조업은 베트남과 태국과 같은 국가로 이동했습니다.
중국 시장에 적응
원칙적으로 두 시장이 동일하다고 가정하지 마십시오. 중국도 예외가 아닙니다. 현지 시장에서 성공하게 만든 것은 번역되지 않습니다.
이 나라를 직접 체험하고 땅의 평지를 안내해 줄 전문가를 고용해야 합니다.
북경어 말하기가 핵심
언어는 단순한 커뮤니케이션의 한 형태가 아닙니다. 현지 언어를 통해서만 공유할 수 있는 문화적 뉘앙스와 복잡성의 용기입니다.
통역사, 현지 전문가를 고용하고 북경어로 몇 단어를 배우십시오. 이러한 노력은 화폐와 센트뿐만 아니라 국가에 관심이 있다는 메시지를 보내는 데 도움이 될 것입니다.
중국 소셜 미디어 사용
중국에서는 Facebook과 Twitter에 대해 잊어버려야 합니다. 이 나라의 소셜 미디어 플랫폼은 Weibo와 WeChat입니다.
WeChat은 고객과 소통하고 통합된 캠페인을 만들 수 있는 소비자에 대한 직접적인 라인이므로 WeChat의 중요성을 이해해야 합니다.
온라인 및 모바일
중국 인터넷 네트워크 정보 센터(CINIC) 보고서에 따르면 년 현재 2020년 6월중국의 인터넷 사용자는 939.84백만 명이었습니다. 이 중 932.36백만 명이 모바일 인터넷 사용자였습니다.
온라인 시장 규모에 적응하는 것은 쉽지만, 전자 상거래는 중국에서도 다르다는 점을 명심하십시오. 로컬 플랫폼을 사용하여 가장 많은 수의 고객에게 다가갑니다.
전략적으로 행동하고, 기대치를 관리하며, 그곳에 있는 이유를 파악합니다.
정부 감독은 세상의 끝이 아닙니다. 그러나, 귀하의 회사 메시지를 정부 정책에 맞춰서 귀하의 약속을 보여주어야 할 수도 있습니다.
정부 정책이나 규정이 여러분에게 유리하게 바뀔 것이라는 희망을 가지고 사업을 수행하지 마십시오. 시장 진입 중에 어려운 정책에 직면하는 경우, 해당 정책이 변경되지 않고 조치를 취하지 않는 한 문제가 계속될 것이라고 가정하십시오.
“중국에서 중국으로 기회를 잡을 수 있는지, 또는 중국에서 중국이 전 세계에서 귀하를 위해 창출하는 기회를 잡을 수 있는지 명확히 하십시오. 이는 중국에서 매우 다른 존재감을 가져올 수 있습니다.” 맥킨지
직원에게 맡기
중국 전문가들은 고도의 교육을 받고 비즈니스 중심적입니다. 즉, 심각한 기업에 합류하고자 합니다.
앞에서 언급했듯이, 국제 기업들이 중국의 현지 기업들에게 직원을 잃고 있습니다. 이러한 추세의 일부가 되는 것을 피하려면 직원을 고용하기 전에 중국 노동법에서 문화적 뉘앙스와 전통에 이르기까지 모든 것을 이해해야 합니다.
중국에서 직원을 채용하려면 어떻게 해야 합니까?
거대한 시장은 진입 전에 준비가 필요한 시장이기도 합니다. 성공의 열쇠는 민첩하게 자원을 최선의 방법으로 사용할 수 있는 능력에 달려 있습니다.
글로벌 확장 및 해외 직원 채용에 관한 한, 국제 법인 설립 절차는 현대 비즈니스 세계의 속도와 위험에 비해 다소 오래된 것 같습니다.
귀사가 중국으로 진출하면 상당한 상승세를 보일 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 성공을 보장하지 않고 많은 자본과 자원을 투자하는 등 상당한 위험을 감수하고 있습니다.
기록상 고용주(EOR)와 같은 국제 파트너와 협력하는 기업은 이러한 위험을 크게 줄이고 민첩성을 높일 수 있습니다.
EOR을 사용하면 법인을 설정할 필요 없이 해외 직원을 고용할 수 있습니다. 규정을 준수하는 법인이 이미 마련되어 있는 상태에서 EOR은 급여, 세금, 복리후생 및 HR 기능을 처리하는 법적 고용주 역할을 합니다.
EOR은 직원의 완전한 관리를 유지하는 동안 국내 규정 준수의 물류를 담당합니다. 또한 EOR에는 현장에 현지 전문가 팀이 있어 여러분을 지원합니다.
귀사가 민첩하게 자원을 절약하면서 중국에서 사업을 영위 하고자 하는 경우, EOR과 EOR 이 글로벌 확장에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 자세히 알아보시기 바랍니다.
