Osäkerhet är ett symptom i våra tider – nedgångar på marknaden, en global pandemi och politiska förändringar präglar den nuvarande globala affärsmiljön. Sanningen är att du alltid kan hitta skäl att hålla tillbaka dina internationella tillväxtplaner och undvika risker, och nu är det inte annorlunda. Men potentialen för att flytta din organisation genom denna period och in i en fas av hållbar, givande tillväxt ligger i din förmåga att se möjligheter där andra inte gör det.
Om du vänder ditt fokus mot tillväxtmöjligheter på den internationella marknaden kan ditt företag dra nytta av en betydande konkurrensfördel. Här är flera anledningar till varför nu kan vara rätt tid att växa ditt företag utomlands.
Nya marknader + nya kunder = intäkter
I en studie där företag studsar tillbaka snabbast efter en lågkonjunktur uppgav Harvard Business Review att organisationer som slog en specifik offensiv och defensiv balans inför en ekonomisk nedgång hade de största chanserna att lyckas på andra sidan.
I synnerhet gjorde företag som defensivt sänkte kostnaderna genom att förbättra den operativa effektiviteten (jämfört med att bara minska antalet anställda) och även eftersträvade två offensiva strategier - att utveckla nya marknader och investera i nya tillgångar - markant bättre än företag som agerade för defensivt eller inte fullt ut maximerade sina möjligheter.
Naturligtvis, medan företag utvärderar stötande drag under tider av ekonomisk osäkerhet, visar forskningen om vilken marknad som ska gå in på ännu mer kritisk. Titta på faktorer som indikerar var de lägsta inträdeshindren kan vara för din produkt eller tjänst. Ett land där befolkningen talar samma språk innebär till exempel att produktdokumentationen inte behöver ändras drastiskt. Det kan också vara lättare att anställa i länder där anställda talar samma språk som på din inhemska marknad.
Titta också på var den högsta potentialen ligger. Var finns konsumentbaser som visar tecken på stabilitet och tillväxt?
Under 2008 finanskrisen, medan många företag drabbades av stora förluster, såg den danska leksakstillverkaren Lego vinsttillväxt på mer än 63% genom global marknadsexpansion. Medan den amerikanska marknaden led, tittadeLego över hela världen efter möjligheter. Företag som har kunnat analysera och anpassa sig under svåra tider, snarare än att bara reagera, upptäcker nya landningsbanor för tillväxt.
Om det utförs på rätt sätt innebär öppnandet av en ny marknad och införandet av nya kunder större intäkter. Och i dessa tider innebär ökade intäkter mer stabilitet och kapital att investera tillbaka i ditt företag. Det här är vad som kommer att hjälpa dig att komma ut kommande månader och år på vägen.
Global tillväxt kan öka din synlighet
Coca-Cola, Nike, Disney. Dessa varumärken producerar och säljer väldigt olika produkter. Men de har en sak gemensamt - globalt erkännande. Människor runt om i världen vet vad Coca-Cola är. De vet vad Nike gör, och de vet vem Musse Pigg är. Dessa företag skulle inte ha uppnått globalt erkännande och synlighet, inte heller skulle de ha blivit de hushållsnamn de är idag, om de inte hade vuxit över gränserna vid en tidpunkt.
Även om ditt företag kanske inte blir nästa Disney eller Coca-Cola, kommer det att behöva markera inbrytningar på utländska marknader om det vill bli mer trovärdigt och synligt. Men hur vet du vart du ska gå?
Om du har en närvaro på nätet eller sociala medier, ta en titt på vem som besöker din webbplats eller följer ditt företags profiler. Du kan ha många besökare från en viss del av världen eller en betydande följd baserad i ett visst land.
Om ditt företag redan är populärt i ditt hemland kan människor som flyttar därifrån till en ny plats vara lojala mot ditt varumärke. Att följa dina fans kan hjälpa dig att få en fot i dörren på en ny marknad, vilket ger ditt företag en chans att bygga erkännande över hela världen.
Internationell talang väntar på dig
Att utforska globala affärstillväxtmöjligheter innebär ytterligare en fördel för ditt företag. Det ger dig en chans att arbeta med topp internationell talang. Ett oförutsett resultat av pandemin har varit ett fenomen som kallas den stora avgången. Fler människor än vanligt slutar sina jobb.
I vissa fall vill människor omvärdera vad arbete betyder för dem. I andra vill människor ha jobb som bättre passar deras livsbehov. De kanske vill ha mer distansarbete, mer flexibel schemaläggning eller bättre lön. Om ditt företag öppnar en ny filial i en del av världen där det finns många människor som letar efter möjligheter, har du en bättre chans att hitta och anställa den bästa talangen.
Det hjälper att ha någon som redan är i landet för att hjälpa dig att få kontakt med lämpliga internationella kandidater. Du kan överväga att arbeta med en lokal rekryterare som kan ta kvalificerade kandidater på ditt sätt. En rekryterare kan också hjälpa ditt företag att förstå insatserna för att filtrera ansökningar och intervjua kandidater i det nya landet.
När du har hittat de personer du vill anställa kan en Employer of Record (EOR) hjälpa dig att hantera onboarding- och löneprocesserna. Även om ditt huvudkontor är beläget i ett annat land måste du fortfarande följa arbetslagarna och tullen i det land du nu arbetar i.
Att anställa internationell kompetens ger dig chansen att stapla ditt team med högpresterande medan ditt företag minskar de totala kostnadsmarginalerna. Beroende på var du växer ditt företag kan du betala mycket mindre i lön, förmåner och kontorshyra.
En annan anmärkning: även om ditt företag kanske inte för närvarande är intresserad av att sälja till en ny global marknad, kan talang på platsen när du gör det ge en unik fördel när det är dags att genomföra en marknadsinträdesplan i den regionen.
Det är enklare än någonsin att arbeta på distans
Den senaste tidens övergång till en global distansarbetsstyrka har visat företagsledare att ett platscentrerat tillvägagångssätt för att anställa talang kan vara föråldrat. Shopify CEO och grundare Tobi Lutke tweeted: "Från och med idag är Shopify ett digitalt standardföretag. Vi kommer att hålla våra kontor stängda tills 2021 vi kan omarbeta dem för denna nya verklighet. Och efter det kommer de flesta att arbeta permanent på distans. Kontorscentreringen är över.”
En av de största lärdomarna 2020 var att kontoret kan vara helt frivilligt, åtminstone för många företag. Forskning från Pew fann att ungefär 20% av de anställda arbetade hemifrån före pandemin. Sedan dess har siffran stigit till 71%.
När de ombads att beskriva hur de kände sig om att arbeta hemifrån eller kvaliteten på den teknik de var tvungna att göra sina jobb, fann de allra flesta att det var lätt att byta till distansarbete. Mer än 50% vill fortsätta arbeta på distans även när de har möjlighet att gå tillbaka till kontoret.
Innan stod 2020många hinder i vägen för att distansarbete skulle bli vanligt. Vissa hinder var tekniska, medan andra var kulturella. Innan fanns 2020det en stark tro på att människor behövde vara på samma fysiska plats för att vara produktiva och få sitt arbete gjort i tid. Men många människor förblev produktiva när de arbetade hemifrån och satte den tron i säng.
Naturligtvis kan inte alla jobb göras på distans. Om ditt företag producerar fysiska föremål måste åtminstone några av dina anställda vara på plats under ett skift. Och medan vissa kundserviceroller och kundinriktade uppgifter kan utföras på distans, måste saker som att klippa hår, stylingkläder eller ta hand om andra vanligtvis göras personligen.
Om distansarbete är meningsfullt för ditt företag kan du använda tidsspårare och andra produktivitetsverktyg för att hålla anställda på rätt spår. Samarbetsverktyg, som Slack, gör det enkelt att kommunicera med ditt team i realtid, oavsett om de arbetar på ditt företags huvudkontor i London, från ett loft i Brooklyn eller från en chambre de bonne i Paris.
Du kan utnyttja utländska investeringar
Ditt företag vill växa sin verksamhet globalt. Oddsen är sannolikt att många länder där ute skulle vara alltför glada att ha ditt företag inrättat butik. För att uppmuntra företag att driva internationell tillväxt erbjuder vissa länder företagsbidrag eller investeringar för utländska företag. Beroende på var du vill växa ditt företag internationellt, kanske du kan utnyttja monetärt stöd från regeringen, riskkapitalföretag eller privata investerare.
Förutom direkt ekonomiskt stöd erbjuder vissa länder skatteincitament för att uppmuntra internationella företag. Du kan få en skatteavbrott på ditt företags inkomst- eller löneskatt beroende på vad landets mål är.
Att utnyttja utländska investeringsmöjligheter ger ditt företag möjlighet att växa mycket större än det skulle om det begränsade sig till en inhemsk marknad.
Nya marknader kan ge dig en konkurrensfördel
Att fokusera på internationella affärsmöjligheter kan ge ditt företag en konkurrensfördel på en ny marknad. Låt oss till exempel säga att ditt företag och en konkurrent båda marknadsför widgets. Du är båda välkänd i ditt hemland. Om du gör det första steget in på en internationell marknad har du chansen att bygga lojalitet med kunder där innan din konkurrent kan få fotfäste. Att bygga ett rykte som ett globalt företag kan också öka din trovärdighet hemma.
Diversifiering är din styrka
Företag som är beroende av en produkt eller tjänst som säljer till en marknad till en specifik kund, som levereras av en enda leverantörskedja, kanske deras intäkter inte är tillräckligt stabila för att klara en global kris. Som företagsledare har det nuvarande klimatet fått dig att inte bara reagera på nuet, utan se framåt och undra, "vad mer ska vår organisation förbereda sig för och hur?"
Medan ingen har ett sätt att berätta vad som kommer, som med någon högpresterande portfölj, ligger en investerings styrka i dess diversifiering.
Flera produkter och tjänster på mer än en marknad innebär en varierad intäktsström. Tillgång till flera marknader och konsumentbaser innebär också att du får större insyn i trender och mer insikt som kan samlas in för framtida produktutveckling.
Du kan stärka ditt företag idag genom en diversifieringsstrategi, och utöver att slå konkurrensen ger det dig en fördel på alla utmaningar som framtiden kommer att medföra.
Internationell tillväxt: Det börjar med forskning
Inget företag växer över gränserna framgångsrikt utan en genomtänkt, datadriven strategi. Är du redo att bygga din? Läs ”4 Tips för att utveckla en internationell expansionsstrategi” härnäst.
Globalization Partners gör det möjligt för företag att snabbt och enkelt expandera till fler än 187 länder utan att behöva upprätta lokala filialkontor eller dotterbolag. Du identifierar kompetensen, så anställer vi teammedlemmen via vår lokala lönehantering i det aktuella landet. Detta gör att du snabbt och enkelt kan anställa runt om i världen och lyfter bördan av att ta reda på HR, skattefrågor och juridiska frågor från dina axlar till våra.
Globalization Partners: Lyckas snabbare