När du tänker på att göra affärer i Kina, ser du det som en utmaning eller möjlighet? Kina representerar den största marknaden i världen. Bara detta i sig skulle få vilket företag som helst att vilja verka här.
Att lyckas i Kinas näringsliv innebär också stora utmaningar. Med en stor mängd pappersarbete och juridiska krav tillsammans med tung statlig tillsyn kan ditt företag känna sig ur sitt element.
När du lägger till de kulturella skillnaderna verkar hela strävan mer och mer komplex. Men om du fokuserar på möjligheterna och beväpnar dig med tillräckligt med information kan du positionera dig själv och ditt företag för en stor vinst.
Varför göra affärer i Kina?
Till att börja med ger Kina dig tillgång till en marknad som består av en 1.4 miljard invånare. Andra skäl att göra affärer i Kina inkluderar att få tillgång till en av de mest lukrativa globala marknaderna där ekonomiska restriktioner lossnar.
Kina är hem för:
- Ledande artificiell intelligens
- En tredjedel av världens företagsenhörningar
- Hög BNP-tillväxt
Kina är också världsledande inom förnybar energi.
Vilka är för- och nackdelarna med att göra affärer i Kina?
Även med alla fördelar som Kina erbjuder, kommer ditt företag vill väga för-och nackdelar med att göra affärer i Kina innan du bestämmer dig för att expandera.
Fördelar:
Växande ekonomi
Kina är den näst största globala ekonomin och är på väg att bli nr 1 senast 2030. Dess BNP växte 2.3 procent under 2020, vilket gör den till den enda stora globala ekonomin som växte det året.
Organisationen för ekonomiskt samarbete och utveckling (OECD) säger att Kina förväntas återvända till sin pre-pandemiska bana med en tillväxt på 8 procent i 2021.
Kina strävar efter att bli en ”höginkomstnation” av 2025 och avancera till en ”måttligt utvecklad nation” av 2035.
[bctt tweet=”Kina är den näst största globala ekonomin och är på väg att bli nr 1 av 2030.” användarnamn=”globalpeo”]
Växande medelklass
Enligt Brookings Institution Global China-projektet utgör Kina redan det största konsumtionsmarknadssegmentet i medelklassen globalt och är en prioriterad marknad för stora multinationella företag.
År 2020ledde Kinas medelklass den globala konsumtionen med biljoner USD7.3. Dessutom förutspår McKinsey att tre fjärdedelar av Kinas stadsbefolkning kommer att vara medelklass år 2022.
En stor fördel med en växande medelklass är att denna grupp av konsumenter har en högre tendens att anta digitala trender.
Tekniskt nav
Enligt World Intellectual Property Organization (WIPO) ansökte kinesiska företag 473 om patent för 608 artificiell intelligens och en tredjedel av alla blockchain-patent.
Shanghai-baserade Hurun Research Institute Global Unicorn Index 2020 placerar Kina som den andra globala teknikjätten strax bakom USA Det säger också att dessa två länder dominerar teknikens framtid och är för närvarande hem för 79 procent av världens enhörningar.
Utländska investeringar
En 2020 World Investment Report säger att Kina lockade US $138 miljarder i 2018 respektive US $141 miljarder 2019 i utländska investeringar.
Dessutom visar en rapport från FN: s konferens om handel och utveckling (UNCTAD) att Kina överträffade USA som den största mottagaren av utländska investeringar i 2020 med US $163 miljarder jämfört med $134 miljarder lockas av USA.
Affärsreformer
Kina är nu i toppen 10 av Världsbankens Doing Business-2020studie. Enligt Världsbanken genomförde Kina rekordhöga åtta affärsreformer under 2020.
Kinas reformer stärkte sin ställning som ett av de mest effektiva länderna för kontraktsverkställighet.
"Kina har gjort stora ansträngningar för att förbättra det inhemska företagsklimatet för små och medelstora företag och upprätthålla en aktiv reformtakt", säger Martin Raiser, Världsbankens landschef för Kina.
Överflöd av talang
År 2019tog cirka 7.6 miljoner studenter examen från grundutbildningar vid offentliga högskolor och universitet i Kina. Dessutom har cirka 640 tusen studenter examen med magister- och doktorsexamen.
Antalet utexaminerade förväntas växa med 300 procent med 2030.
Stabilitet
Trots den globala pandemin är Kina fortfarande den största handelspartnern för mer än 120 länder och multinationella företag i Kina fortsätter att växa.
”Michael Lai, general manager för Kinas verksamhet på AstraZeneca, det brittiska multinationella läkemedelsföretaget, sade att företaget, trots den påverkan som pandemin medförde, insåg en tvåsiffrig tillväxt under 2020.” Kina dagligen
Nackdelar:
Relationer mellan USA och Kina
Spänningen mellan dessa två globala ekonomier har lett till tullar och sanktioner som har avskräckt vissa amerikanska företag från att göra affärer i Kina. Tullarna påverkar inte alla företag, men de har en mer uttalad effekt på nationell säkerhet och teknik.
Enligt en undersökning utförd av USCBC (USCBC) minskade 52 procent av deras medlemmar eller slutade planera investeringar i Kina på grund av osäkerheter från förbindelserna mellan USA och Kina.
Brist på transparens
Enligt USCBC rankas insyn i regelverket som en av de största problemen för amerikanska företag i Kina. Dessutom har Kina strikta regler om att göra affärer och hantera kapital, och dessa regler kan förändras snabbt och drastiskt.
"Firmer kämpar fortfarande med ogynnsamma lagar och förordningar i Kina, med byråkrati som topp på listan. Dessutom publiceras inte lagar och förordningar, och det är fortfarande svårt att få tillgång till de olika statliga förordningarna. Denna brist på transparens får utländska företag att tro att de blir riktade och orättvist behandlade. Justin J. Shrenger, advokat specialiserad på att hjälpa amerikanska företag i Kina.
Behålla talang
En gemensam femårig studie mellan Bain & Company och LinkedIn 2019 fann att Kinas företagsledare flyttade från multinationella företag till lokala företag med mer än fem gånger den takt som de flyttade från lokala företag till multinationella företag.
Denna trend var betydligt mer uttalad med yrkesverksamma under 35, som ser nationella företag som mer gynnsamma för långsiktig tillväxt.
Statlig tillsyn
Lokala företag i Kina har en högre grad av frihet och marknadstillträde än multinationella företag. Faktum är att regeringen helt eller delvis äger många kinesiska företag.
Ett annat sätt som regeringen infiltrerar den privata sektorn är dess ökande användning av statligt stödda riskkapitalistiska fonder för att investera i företag som utvecklar kritisk teknik, såsom 5G och halvledare. foreignpolicy.com
Immateriell egendom
En av de största problemen för företag som gör affärer i Kina är IP-skydd. Genom åren har företag gått in på den kinesiska marknaden och lämnat tidigt på grund av brist på IP-lagar som skyddar deras produkter från att kopieras och reproduceras av nationella företag.
Även om skyddet ökar på grund av tillväxten av nationella teknikföretag, enligt USCBC, "tyder svaren från flera företag på att effekterna av IP-rättighetsbekämpning begränsar sina produkter som tillverkas, licensieras och säljs i Kina, utöver deras FoU-verksamhet."
[bctt tweet=”En av de största problemen för företag som gör affärer i Kina är IP-skydd.” användarnamn=”globalpeo”]
Cybersäkerhet
Kinas cybersäkerhetslag, som trädde i kraft 2017, har många regler som ännu inte har slutförts. Enligt USCBC ökade företagens oro för informationsflöde och tekniksäkerhetspolicyer till 84 procent under 2020, från 76 procent under 2019.
Vad kan du lära dig av ett internationellt företag som lyckades i Kina?
KFC, eller Kentucky Fried Chicken, är ett anmärkningsvärt exempel på framgång över kulturer. Det amerikanska snabbmatsföretaget lyckades bli den mest populära snabbmatskedjan i Kina.
Vilka viktiga steg tog KFC i Kina?
1. Företaget försökte inte bara sälja stekt kyckling till kinesiska konsumenter; de skapade produkter som är exklusiva för Kina och undersökte vad lokalbefolkningen ville ha.
2. Bli digital: KFC skapade en app som belönar lojalitet och ger konsumenterna chansen att få kuponger och presentkort. Snabbmatskedjan har också öppnat en digital butik på TMall, Kinas mest populära e-handelsplats.
3. Visa att de bryr sig: Ja, KFC säljer lite av den ”amerikanska upplevelsen” i Kina. De visar också ett enormt intresse för den lokala kunden och får kineserna att känna att de bara får en upplevelse i sitt land. De erbjuder till exempel menyalternativ som är baserade på traditionella kinesiska rätter och exklusiva kampanjer också.
Vad är några tips för att göra affärer i Kina?
Tänk på dina konkurrenter
En vanlig orsak till förluster i Kina är att utländska företag är så fokuserade på marknadstillväxten att de försummar grunderna i konkurrensanalys.
Ja, marknaden är enorm och du måste hålla globala konkurrenter på din radar, men kom ihåg att det också finns många lokala konkurrenter och lokala myndigheter som stöder dem.
Tänk lokalt
Det kan ibland verka som att regeringen i Kina är centraliserad. Medan regeringen i huvudstaden Peking har sista ordet, har lokala myndigheter mycket makt och kan till och med bestämma ditt företags framtid.
Se till att du utvecklar en respektfull och transparent relation med lokala myndigheter. Ja, du måste konkurrera med lokala företag, men det finns lika många lokala myndigheter och företag som gärna kommer att arbeta med dig.
GMA, en digital byrå i Shanghai, använder exemplet Airbnb för att illustrera hur ett företag kan arbeta med lokala tjänstemän för att öka turismen och hjälpa varandra.
Tänk bortom tillverkning
Kinas höga tillväxt baserad på resursintensiv tillverkning, export och lågavlönad arbetskraft har i stor utsträckning nått sina gränser och har lett till ekonomiska, sociala och miljömässiga obalanser.
År drabbades 2020kinesisk tillverkning av ”en perfekt storm” som ledde till en nedgång i efterfrågan. Tillverkningen har flyttat till länder som Vietnam och Thailand.
Anpassa dig till den kinesiska marknaden
Anta i regel aldrig att två marknader är lika. Kina är inget undantag. Vad som har gjort dig framgångsrik på din lokala marknad kommer inte att översättas.
Du måste uppleva landet personligen och anställa experter som kan vägleda dig genom marken.
Att tala mandarin är nyckeln
Språk är mer än bara en form av kommunikation - det är fartyget för kulturella nyanser och komplexiteter som bara kan delas genom det lokala språket.
Anlita översättare, lokala experter och lär dig några ord i Mandarin. Denna insats hjälper dig att skicka meddelandet att du är intresserad av landet och inte bara dollar och cent.
Använd kinesiska sociala medier
I Kina måste du glömma Facebook och Twitter. De sociala medieplattformarna i landet är Weibo och WeChat.
Du måste förstå vikten av WeChat eftersom det är din direkta linje till konsumenter genom vilken du kan kommunicera med kunder och skapa integrerade kampanjer.
Var online och mobil
Enligt en rapport från China Internet Network Information Center (CINIC) hade Kina från juni 2020och med 939.84 miljoner internetanvändare. Av dessa var 932.36 miljoner användare av mobilt internet.
Det är lätt att fastna i online-marknadsstorleken, men kom ihåg att e-handel också är annorlunda i Kina. Använd lokala plattformar för att nå det största antalet kunder.
Var strategisk, hantera dina förväntningar och vet varför du är där
Regeringens tillsyn är inte slutet på världen. Du kommer dock förmodligen att behöva anpassa ditt företagsmeddelande till regeringens policy för att visa ditt engagemang.
Gör inte affärer med hopp om att regeringens policyer eller förordningar kommer att förändras till din fördel. Om du stöter på en utmanande policy under marknadsinträde, anta att policyn inte kommer att förändras och utmaningen kommer att fortsätta om du inte vidtar åtgärder.
Var tydlig om du är i Kina för möjligheten i Kina, eller om du är i Kina för möjligheten som Kina skapar för dig i resten av världen. Detta kan leda till en helt annan närvaro i Kina. McKinsey
Håll fast vid dina anställda
Kinesiska yrkesverksamma är högutbildade och affärsfokuserade, vilket innebär att de vill gå med i seriösa företag.
Som vi tidigare nämnt förlorar internationella företag anställda till lokala företag i Kina. Om du vill undvika att bli en del av denna trend måste du förstå allt från kinesiska arbetslagar till kulturella nyanser och traditioner innan du anställer medarbetare.
Hur kan man anställa medarbetare i Kina?
En stor marknad är också en marknad som kräver förberedelser före inträde. Nyckeln till din framgång bygger på din förmåga att vara smidig och använda dina resurser på bästa sätt.
När det gäller global expansion och att anställa internationella medarbetare verkar processen att inrätta en internationell enhet något föråldrad jämfört med takten och risken i den moderna näringslivet.
När ditt företag expanderar till Kina kan du se en betydande uppsida. Ändå tar du också betydande risker, till exempel att investera en stor mängd kapital och resurser utan att garantera framgång.
Företag som arbetar med internationella partners, såsom en Employer of Record (EOR), kan avsevärt minska dessa risker och bli mer flexibla.
En registrerad arbetsgivare låter dig anställa internationella medarbetare utan att behöva upprätta en enhet. Med en lagenlig enhet som redan finns på plats fungerar en registrerad arbetsgivare som laglig arbetsgivare, hanterar löner, skatter, förmåner och HR-funktioner.
Den registrerade arbetsgivaren ansvarar för logistiken för efterlevnad inom landet medan du behåller den fullständiga ledningen för dina anställda. Dessutom har EOR ett team av lokala experter på plats för att hjälpa dig.
Om ditt företag vill göra affärer i Kina samtidigt som du är smidig och sparar resurser, inbjuder vi dig att lära dig mer om en registrerad arbetsgivare och hur det kan hjälpa din globala expansion.
