Utmaningen: att komma in på Japans marknad mitt i komplexa hinder
Med sitt flaggskepp laparoskopiska instrument ArtiSential, LivsMed hade redan säkrat regulatoriska godkännanden över stora globala marknader, inklusive amerikanska FDA, EU CE MDR och Japans PMDA. LivsMed var verksamt i 72 länder och ville bygga vidare på detta momentum. Japan stod ut som ett strategiskt nästa steg. Landet erbjöd en stor marknadsmöjlighet som drivs av en åldrande befolkning, avancerad hälsovårdsinfrastruktur och en stark aptit på innovativ medicinsk teknik.
Trots möjligheten kom in i Japan med juridiska och operativa komplexiteter. Strikta arbetslagar, höga efterlevnadsstandarder och kostnader och tid som var inblandade i att inrätta en lokal enhet var stora hinder. För att behålla sin takt och dra nytta av tidigt intresse började LivsMed söka efter en snabbare väg med lägre risk till Japan.
Lösningen: en pålitlig rekommendation från Unico Search
LivsMeds chef för talangförvärv hade tidigare arbetat på Unico Search, Koreas första verkställande sökföretag och en långvarig G-P-partner. En beprövad meritlista som en pålitlig Employer of Record (EOR) gjorde G-P till den perfekta partnern för att hjälpa LivsMed att navigera i Japans komplexa regelverk.
Med en kombination av AI-drivna EOR-lösningar och vägledning från vår globala HR-agent, G-P Gia™, kunde LivsMed snabbt och lagenligt bygga upp ett förförsäljningsteam i Japan. Medan LivsMed fokuserade på marknadsintroduktion hanterade G-P lokal anställningslogistik, inklusive efterlevnad av Japans arbetslagar, löne- och skatteregler. LivsMeds interna team kunde, utan administrativ börda och juridisk komplexitet, fokusera på centrala affärsmål, samtidigt som de gjorde det möjligt för entitetsetableringen att utvecklas parallellt.
Effekten: snabbt marknadsinträde med sinnesfrid från Gia
Med G-P EOR kom LivsMed in i Japan mycket snabbare och till en betydligt lägre kostnad än traditionella expansionsmodeller skulle ha tillåtit. Företaget kunde validera lokal efterfrågan, få tidigt grepp och undvika regelmässiga fallgropar, rakmånader utanför deras lanseringstidsplan.
Den sinnesfrid som följde med G-P som hanterade Japans invecklade arbetslagar, löner och skatteregler var ovärderlig. Det befriade oss från en enorm administrativ börda och lät oss fokusera enbart på våra affärsmål. G-P tillät oss att distribuera ett pre-sales team i Japan i veckor, inte månader. Den hastigheten var avgörande för att framgångsrikt föra våra medicintekniska produkter till den japanska marknaden.
Esther Kang
Delledare för HR Business Partner & Talent Acquisition på LivsMed
Utöver snabbheten och efterlevnadsfördelarna med EOR-partnerskapet använder LivsMed Gia för att hantera komplexa HR-utmaningar varje dag.
Gia är en otroligt innovativ AI-lösning som varje HR-personal bör överväga att använda, särskilt de som arbetar för globala företag. Det är ett transformativt verktyg som sparar HR-chefer värdefull tid och resurser. Att hålla koll på ständigt föränderliga arbetslagar i olika länder är en monumental uppgift som ofta kräver mycket tid och ansträngning. Gia ger snabba och korrekta svar, vilket eliminerar behovet av att ständigt kontrollera och dubbelkolla information. För HR-chefer på multinationella företag kan Gia vara en personalpartner.”
Esther Kang
Delledare för HR Business Partner & Talent Acquisition på LivsMed
Vad är nästa: skala globalt med tillförsikt
Efter att framgångsrikt ha testat marknaden med G-P EOR och uppnått tidig intäktsdragning har LivsMed nu etablerat LivsMed Japan. Dubbelspårsmetoden gjorde det möjligt för dem att röra sig snabbt samtidigt som de byggde långsiktig infrastruktur. Samarbetet med G-P gav LivsMed en beprövad modell för framtida internationell expansion.
LivsMed planerar att fortsätta kombinera G-P :s globala anställningsexpertis med HR-vägledning i realtid från Gia för att förbli lagenlig och expandera till nya marknader. För innovatörer med hög tillväxt som LivsMed erbjuder G-P en beprövad väg att skala globalt med tillförsikt och effektivitet.
