7 نصائح لوضع استراتيجية توسيع النطاق الدولي

أسواق جديدة، وتدفقات إيرادات جديدة، وعائدات عالية على إعادة الاستثمار - يُعد التوسع الدولي احتمالًا مبهجًا للعديد من قادة الأعمال. وفقًا لتقرير صادر مؤخرًا عن G-P، يرى 3 من كل 5 مسؤولين تنفيذيين عالميين أن زيادة القوى العاملة لديهم تمثل أولوية قصوى.

لكن التوسع عالميًا يتطلب أكثر من مجرد طموح - فالاستراتيجية هي مفتاح النجاح الدولي. مع وجود أفضل صاحب عمل مسجل (EOR)، تمتلك الشركات جميع الأدوات والخبرات التي تحتاجها للتوسع خارج الحدود والحدود بسهولة.

دعونا نستكشف كيفية تطوير استراتيجية توسع دولية وكيف يمكن لـ EOR تبسيط العملية.

ما هي استراتيجية التوسع الدولية؟

يوفر التوسع الدولي، الذي يُسمى أيضًا التوسع العالمي، للشركات من جميع الأحجام إمكانية الاستفادة من الأسواق الجديدة وتعزيز الإيرادات وتنمية قاعدة عملائها خارج الأسواق الحالية.

استراتيجيات التوسع العالمي متعددة الأبعاد ومصممة خصيصًا لمعالجة المبادرات الحرجة، بما في ذلك اختيار السوق ودخول السوق واستراتيجية المنتج وتخفيف المخاطر والامتثال المحلي واستراتيجية الخروج. تستفيد خطة التوسع العالمية القوية من البحث والتحليل التفصيلي للتوسع خارج الحدود بسرعة وامتثال.

ما هي الأمثلة الرئيسية على استراتيجية التوسع الدولية؟ يمكن أن تشمل أمثلة استراتيجيات التوسع الدولية ما يلي:

• الامتياز: نهج يسمح للشركة بالتوسع عالميًا مع حجم منخفض نسبيًا من الاستثمار الرأسمالي والمخاطر.

• المشاريع المشتركة (JV): ترتيب تجاري يتضمن شراكة بين شركة وشركة محلية في سوق مستهدفة.

• عمليات الدمج والاستحواذ (M&A): طريقة توسع أكثر مباشرة تسمح للشركة بالاستفادة من قاعدة العملاء الراسخة والخبرة المحلية وحتى البنية التحتية الموجودة مسبقًا. تلجأ الشركات بشكل متزايد إلى EOR لتبسيط عمليات الدمج والاستحواذ العالمية.

• الشراكات الاستراتيجية: تتضمن تبادل الموارد أو التعاون مع كيان آخر لتحقيق المنفعة المتبادلة، مثل جهود التسويق أو التوزيع المشتركة.

• التصدير: يتكون من بيع المنتجات أو الخدمات للعملاء الدوليين التي يتم إنتاجها محليًا.

• إنشاء كيان دولي: يمنح المكتب الفرعي أو التابع الشركات قدرًا أكبر من التحكم والإمكانات للنمو طويل الأجل في السوق المستهدفة. ومع ذلك، هناك العديد من الآثار المالية والقانونية، لذا تلجأ العديد من الشركات إلى EORs لتوظيفها في أسواق جديدة وتخفيف مخاطر التوظيف العالمية.

توفر كل استراتيجية من استراتيجيات التوسع الدولية هذه مزايا وتحديات محددة. تعتمد أفضل استراتيجية لك على أهداف شركتك الفريدة، ومواردها، وظروف السوق، ومستوى الاستقلالية الذي ترغب شركتك في الحفاظ عليه في سوق معين.

ما هي فوائد التوسع الدولي؟

كشف تقرير World at Work لعام 2024 الصادر عن G-P أن 97% من القادة يتفقون على أن تأسيس وجود في السوق في بلدان متعددة أمر ضروري للحفاظ على القدرة التنافسية في المشهد التجاري اليوم.

فيما يلي بعض فوائد التوسع الدولي، بدءًا من الوصول إلى المواهب المتخصصة إلى تنويع المخاطر:

• الوصول إلى أسواق جديدة. يسمح التوسع عبر الحدود والشركات بالوصول إلى قواعد عملاء جديدة وزيادة حصة السوق، مما يقلل من الاعتماد على الأسواق المحلية.

• إمكانية نمو الإيرادات. يمكن للشركات تنويع مصادر الإيرادات وتعزيز إمكانات النمو لديها. كما أن التوسع في أسواق جديدة قد يخفف من المخاطر المرتبطة بالانكماش الاقتصادي في أسواقها المحلية.

• تنويع المخاطر. قد يساعد العمل في بلدان متعددة في تخفيف مخاطر الأعمال. وفي النهاية، فإن التوسع الدولي الناجح يقلل من الاعتماد على سوق محلية واحدة.

  على سبيل المثال، قد يقابل عدم الاستقرار الاقتصادي أو السياسي في منطقة ما الاستقرار أو النمو في منطقة أخرى. كما يسمح تواجد السوق المتنوع للمؤسسات بالتنقل بشكل أفضل في تقلبات السوق العالمية، مع ارتفاعات في بلد ما متوازنة في بلد آخر.

• إطالة عمر المنتج. يتبع كل منتج أو خدمة دورة حياة مبيعات عامة. في حين تختلف التفاصيل على حسب الصناعة، عادةً ما يمُر المنتج بفترات ابتكار وطرح في السوق ثم يصل لمرحلة النُضج والاستقرار- ثم في أغلب الحالات - يصل إلى مرحلة التراجع والتلاشي تدريجيًا. تضرب استراتيجية التوسع الدولية زر إعادة التعيين في دورة الحياة هذه.

  يمكن للشركات تقديم منتجات أو خدمات استراتيجية في سوق جديدة، مما يؤدي بدوره إلى إنشاء فرع جديد للإيرادات.

• الميزة التنافسية. يمكن أن يؤدي تأسيس وجود في المزيد من الأسواق إلى تعزيز الوضع التنافسي للشركة. كلما أسرعت في توظيف الفرق وإدارتها في منطقة جديدة، زادت فرصك في تجاوز المنافسين.

• الوصول إلى المواهب المتخصصة. في حين يخطط 98% من المديرين التنفيذيين لتوسيع حضورهم العالمي خلال 12 شهرًا القادمة، لا يزال العثور على المواهب الماهرة يمثل تحديًا رئيسيًا. يوفر التوسع الدولي إمكانية الوصول إلى مجموعة مواهب دولية أوسع نطاقًا، والتي يمكن أن تجلب مهارات ووجهات نظر جديدة إلى القوى العاملة لديك.

• زيادة الابتكار. يمكن أن يؤدي التعرض للأسواق المختلفة والثقافات المتنوعة إلى دفع الابتكار من خلال تقديم أفكار واتجاهات جديدة يمكن تكييفها ودمجها في نماذج الأعمال الحالية.

• سلطة العلامة التجارية. يمكن أن يؤدي التواجد العالمي أيضًا إلى رفع مكانة العلامة التجارية وقيمتها المتصورة، مما قد يعزز التقدير في جميع أنحاء العالم.

• القدرة على التكيف. يمكن أن يوفر التفاعل مع الأسواق المختلفة رؤى حول سلوكيات المستهلك المتنوعة وممارسات الأعمال، مما يساهم في إنشاء مؤسسة أكثر قابلية للتكيف ومرونة.

ما هي التحديات التي تواجه وضع استراتيجيات للتوسع الدولي؟

تقع أهم العقبات التي تحول دون النمو في ثلاث مجموعات: المنافسة، والمواهب، والاقتصاد. وتشمل التحديات الرئيسية سوقًا تنافسية، ونقص المواهب، والتضخم وارتفاع الأسعار، وعدم اليقين الاقتصادي.

ومع ذلك، يجب أن تتغلب الشركات على هذه العقبات لأنه في عالم اليوم العولمة، يعد التوسع الدولي هو القاعدة أكثر من الاستثناء.

تشمل تحديات التوسع الدولي ما يلي:

1. تطوير اللوائح المحلية. تتمثل إحدى أكبر العقبات في التنقل بين البيئات التنظيمية المعقدة في مختلف البلدان. وفي النهاية، تمتلك كل دولة مجموعتها الفريدة من القواعد المتعلقة بالضرائب وقوانين العمل وحماية الملكية الفكرية ومعايير المنتجات.

2. الاختلافات الثقافية. يمكن أن تؤثر الاختلافات الثقافية على أي شيء بدءًا من سلوك المستهلك إلى استراتيجيات التسويق، مما يتطلب من الشركات توطين منتجاتها وخدماتها وعلامتها التجارية لتلبية التوقعات الإقليمية.

3. الاضطرابات التشغيلية. تظل إدارة سلاسل التوريد عبر الحدود والتعامل مع أسعار الصرف المتقلبة وتأمين شراكات محلية موثوقة عقبة رئيسية للتغلب عليها.

4. عدم الاستقرار الاقتصادي والمخاطر السياسية. يمكن أن تؤثر الظروف الاقتصادية مثل الحروب التجارية أو التغييرات في السياسات الحكومية أو حتى نتائج الانتخابات الوطنية بشكل كبير على استراتيجية الأعمال.

وعلى الرغم من هذه التحديات، فإن الشركات التي تجتاز هذه التعقيدات بنجاح غالبًا ما يمكنها تنويع المخاطر والاستفادة من مصادر الإيرادات الجديدة.

7 نصائح لبناء استراتيجية توسع دولية

ما هي الاستراتيجيات المحددة التي يمكن لقادة الأعمال تبنيها عند بناء استراتيجية التوسع في السوق العالمية؟ عند التفكير في التوسع في سوق جديدة، يجب على المسؤولين التنفيذيين أولاً التفكير في بعض الأسئلة الرئيسية:

• هل لديك الأدوات والتقنية المناسبة لضمان طرق عمل غير متزامنة؟

• هل لديك موهبة ماهرة للارتقاء بالابتكار إلى المستوى التالي؟

• هل لديك ثقافة قوية للشركة لتمكين التعاون عبر الحدود؟

دعونا نستكشف كيفية بناء استراتيجية نمو دولية ناجحة:

1. إجراء تدقيق داخلي للأعمال.

يجب أن تعرف أين تقف قبل أن تمهد طريقًا جديدًا إلى الأمام. يوفر تدقيق الأعمال الداخلي الأساس للتوسع السلس والناجح. إنها خارطة طريقك المجازية، التي تتناول كل منعطف، ومحطة حفرة، وتصادم السرعة المحتملة قبل دخول شركتك إلى أسواق جديدة.

يجب أن يكون تدقيق الأعمال الداخلي موجهًا نحو التفاصيل وشاملاً. قيّم أصحاب المصلحة من جميع أنحاء مؤسستك، بدءًا من العمليات إلى المبيعات إلى التمويل إلى تكنولوجيا المعلومات. سيحتاج كل مجال من هذه المجالات إلى التوافق لمساعدة المشاريع الدولية على الازدهار. يجب مراجعة الرؤى والبنية التحتية لكل إدارة واختبار الجدوى ثم تعديلها للعمل في السوق الجديدة.

2. إجراء أبحاث السوق.

تُعد أبحاث السوق عاملاً أساسيًا في بناء استراتيجية توسع عالمية ناجحة. تحتاج شركتك إلى رؤية واضحة للسوق العالمية لتحديد الفرص الناشئة. قم بإجراء عمليات التدقيق التالية للمنافسين قبل التوسع في أسواق جديدة:

• فهم الطلب في السوق المحلية. هل هناك عملاء محتملون في سوقك المستهدف قد يحتاجون إلى منتج أو خدمة معينة؟ ألقِ نظرة فاحصة على اتجاهات السوق والظروف الاقتصادية وتفضيلات المستهلك.

  فكّر في إجراء تحليل للفجوات لمعرفة ما إذا كانت المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك تعاني حاليًا من نقص في الخدمات في السوق. بعد ذلك، قم بتطوير تحليل SWOT للحصول على فرصة للمبيعات والإيرادات المحتملة لهذه المنطقة.

• تحليل المنافسة. ابحث عن منافسيك الرئيسيين لوضع عرضك بشكل فعال. انتبه للمنافسين المحليين والدوليين على حد سواء لفهم نقاط القوة والضعف لديهم بشكل أفضل، بما في ذلك مواءمة قيمة المنتج والخدمة. سيساعد التحليل القوي شركتك على التنقل بين الفروق الثقافية الدقيقة لضمان أن الجمهور المستهدف ينظر إلى عملك بالطريقة الصحيحة.

• الحساسية الثقافية. لدى الدول المختلفة تفضيلات ثقافية فريدة تؤثر غالبًا على طريقة تسويق المنتجات أو استهلاكها. بالإضافة إلى ذلك، عند بناء فرق عالمية، يجب أن تكون الشركات على دراية بتوقعات الموظفين المختلفة. على سبيل المثال، تشتهر اليابان بحماية موظفيها القوية، وتختلف قوانين التعويضات من مدينة إلى أخرى. في الهند، يجب على الشركات اتباع قوانين صارمة لمكافحة التمييز أثناء عملية التوظيف.

3. حافظ على المرونة.

عند التوسع عالميًا، تُعد المرونة عنصرًا أساسيًا للبقاء في صدارة اتجاهات السوق والمنافسة. إذا كنت ترى اهتمامًا عالميًا ببضائعك وخدماتك، فقد يكون الوقت قد حان للقفز. يمكن أن يساعدك توظيف المقاولين في اختبار المياه واكتساب المرونة التي تحتاجها للتوسع بسرعة. يتيح لك G-P Contractor تعيين المقاولين ودفع مستحقاتهم في أكثر من 180 دولة بمرونة أكبر وثقة كاملة.

انسَ مخاطر التصنيف الخاطئ؛ من خلال الشراكة مع صاحب العمل المسجل (EOR) مثل G-P، يمكنك الاطمئنان إلى أن جميع متطلبات الامتثال للتوظيف المحلي مشمولة، مما يُحرّرك على التركيز على إدارة عملك.

4. النمو بنهج محلي.

من الضروري تكييف منتجك أو خدمتك مع التفضيلات المحلية والمتطلبات القانونية والحساسيات الثقافية. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن للشركات من خلالها تطوير حضور محلي قوي:

• تخصيص عمليات الامتثال. هل هناك عناصر امتثال محددة يجب أن تضعها في اعتبارك للأسواق المحلية؟ لتلبية المتطلبات التنظيمية، قد يتعين على الشركات:

  • فتح حسابات مصرفية محلية.

  • التسجيل لدى السلطات الضريبية.

  • الحصول على الشهادات التجارية المحلية.

  • الاحتفاظ بسجلات الشركة وملفاتها.

  • بدء مراجعات العلامة التجارية أو براءة الاختراع.

  • ضمان امتثال الرواتب والتعويضات ومزايا الموظفين.

• فهم اللوائح المحلية والامتثال لها. لدى الدول المختلفة قواعد مختلفة فيما يتعلق بسلامة المنتجات والمعايير البيئية والشهادات. تأكد من البحث والامتثال لجميع القوانين المحلية ذات الصلة لتجنب التأخير أو الغرامات. من قوانين الضرائب إلى ممارسات التوظيف، ينطوي التوسع في الأسواق الدولية على التعامل مع لوائح مختلفة.

  قد يؤدي عدم الامتثال للوائح المحلية إلى فرض غرامات، والمعارك القانونية، والإضرار بالسمعة. لهذا السبب من المهم فهم هذه القواعد والامتثال لها قبل التوسع في سوق جديدة:

  • ابحث في قوانين الضرائب والعمل المحلية. قد تختلف قواعد الضرائب والتعريفات وقوانين التوظيف اختلافًا كبيرًا. لحسن الحظ، يمكن لـ G-P Gia™ أن تساعد. يمكن لمستشار الامتثال للموارد البشرية المعتمد على الذكاء الاصطناعي تقديم رؤى مفصلة حول قوانين التوظيف واللوائح الضريبية والمزايا في أكثر من 50 دولة وجميع الولايات الأمريكية 50.

  • التوافق مع قوانين حماية البيانات والخصوصية. تأكد من امتثالك للوائح حماية البيانات، خاصةً إذا كنت تتعامل مع معلومات العملاء. تُعد اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) في الاتحاد الأوروبي مثالاً على قوانين الخصوصية الصارمة التي قد تؤثر على عملك.

  • تشارك مع أحد موظفي EOR لضمان الامتثال. تدعم مجموعة G-P لمنتجات التوظيف العالمية وحلول EOR لدينا أكبر فريق في المجال من خبراء الموارد البشرية والقانونيين للمساعدة في تخفيف المخاطر وضمان الامتثال في كل خطوة على الطريق.

5. إعطاء الأولوية لاتخاذ القرارات المدعومة بالبيانات.

قبل أن يذهب أصحاب المصلحة إلى جميع أنحاء العالم، عليهم تحديد خطط التوسع، ووضع مواعيد نهائية، وتوجيه الموارد، وتعيين أهداف واضحة وكمية لكل مرحلة توسع دولية.

ابدأ في قياس هذه الأهداف على الفور، ثم اخضع لمراجعات مستمرة لتقييم التقدم عبر جميع عمليات استراتيجية التوسع الدولية. يؤدي القيام بذلك إلى تقليل تكاليف الموارد وتوفير رؤية مدعومة بالبيانات لتصحيح أي فجوات في العملية، مما يؤدي إلى اتخاذ قرارات السوق المستقبلية.

6. اختبر منتجك مبكرًا.

يُعد اختبار المنتج في الأسواق الأجنبية المستهدفة طريقة جيدة لإنهاء أهداف التوسع النهائية. يتيح لك الإطلاق السلس اختبار تقسيم السوق الذي يتم إجراؤه أثناء عمليات تدقيق الأعمال الداخلية، ويزيد من قيمة عرضك، ويقيس درجة حرارة التصور العام للعلامة التجارية لشركتك في هذه المنطقة.

7. استفد من أدوات الذكاء الاصطناعي لتبسيط النمو.

سيستمر استخدام الذكاء الاصطناعي (AI) على نطاق واسع لكل من أصحاب العمل والموظفين. ليس سرًا أن الذكاء الاصطناعي يعيد تشكيل العمالة العالمية كما نعرفها. وفقًا لتقرير World at Work لعام 2024 الصادر عن G-P، فإن 92% من الموظفين متحمسون للاستخدامات المحتملة للذكاء الاصطناعي. بالإضافة إلى ذلك، يستفيد المزيد والمزيد من المسؤولين التنفيذيين من الحلول التقنية الجديدة لتبسيط عمليات الأعمال عند التوسع عالميًا.

باستخدام التكنولوGia الممكّنة بالذكاء الاصطناعي مثل جيا، يمكن للشركات إنشاء سياسات متوافقة، وتقديم خطابات، واتصالات الموظفين وغير ذلك الكثير، كل ذلك مع ضمان تمثيل سياق الامتثال المحلي وأفضل ممارسات الموارد البشرية.

وضع استراتيجية توسع دولية هي الأفضل في فئتها مع G-P اليوم.

تتحول الشركات بشكل متزايد إلى حلول صاحب العمل المسجل (EOR) لتطوير وتنفيذ استراتيجيات التوسع الدولية. مع نموك خارج الحدود والحدود، فإن الشراكة مع صاحب العمل المسجل (EOR) مثل G-P يمكن أن تُمكّن من التوظيف العالمي دون إجهاد إنشاء الكيان.

من خلال النهج الصحيح - وشريك قوي مثل G-P - يمكن للشركات من جميع الأحجام التوسع عالميًا بسرعة وامتثال. أخبرنا أين تريد التوظيف، وسنعتني بالباقي.