在美国，您的业务一直在飞跃而不断增长——是时候扩大欧洲业务了吗？
在某些情况下，引入新的产品线或服务可能是帮助您拓展和发展业务的最合适选择。 在其他情况下，下一个合乎逻辑的步骤是进入新市场。 对于许多美国公司来说，这个新市场可能位于欧洲大西洋的另一边。 在您决定欧洲扩张之前，它有助于权衡这样做的利弊，检查将业务扩展到欧洲的好处，并考虑将业务扩展到的最佳欧洲国家。
欧洲扩张的好处和挑战
业务增长可以为您的公司带来许多好处。 随着贵公司的扩张，您有机会增加收入，接触新客户，并尝试新的产品和服务。 虽然扩张的好处是巨大的，但发展并进入欧洲商业市场等新市场确实带来了一些挑战。
欧洲扩张的好处
在欧洲开设业务分支可能意味着新客户以及公司产品和服务的新生命周期租赁。 将业务扩展到欧洲的一些好处包括：
- 创造新的收入来源：在欧洲扩张期间，您有机会获得新客户，并与新的客户群建立牢固的关系。 扩张可以创造其他地方不存在的新收入流。
- 获得欧洲顶尖人才： 当您的企业进入欧洲时，您将希望在欧盟雇佣最优秀、最聪明的人。 虽然你可以将团队成员带到你的扩张中，但雇用和与欧洲顶尖人才合作也是有意义的。 如果您留在州边，您的企业很可能无法获得欧洲最好的业务。
- 为您的产品和服务提供第二次机会：在美国和 欧洲，趋势、风格和偏好差异很大。 在美国可能通过或过时的可能是大西洋另一边的所有愤怒。 进入欧洲后，您可以向无法购买品牌的服务或产品的人介绍品牌服务或产品。
- 将您的业务从竞争中脱颖而出：欧洲扩张是您的公司可以领先于或保持领先于竞争对手的另一种方式。 如果你是你所在行业或市场中首批进入欧洲的美国公司之一，你有机会在市场饱和之前获得立足点。
- 节省资金： 在某些情况下，在欧洲国家开设商店可能是一种削减成本的举措。 与美国相比，在欧盟制造某些产品或将总部或总办事处设在欧洲国家，最终可能会降低您的业务成本。 在欧盟为您的企业建立一个总部，也可以帮助您节省运输和运输费用。
欧洲商业市场的挑战
当你扩展到欧洲时，你能期待什么是现实的。 随着您的业务在国际上发展，您可能会面临一些挑战或遇到障碍或障碍。 您可能面临的一些潜在挑战包括：
- 沟通障碍： 虽然英语是欧盟官方语言之一，也是欧盟委员会的三种工作语言之一，但当您的业务进入欧洲市场时，沟通仍然会崩溃。 欧洲人长期以来一直以愤慨的态度 看待美国的商业方法，并且有美国企业冒犯欧洲同行的例子。 了解欧盟的文化以及您希望进入的国家的特定规范和文化偏好将有助于您的企业避免或尽量减少沟通问题。
- 合规问题和疑虑：在新国家/地区开设商店意味着在涉及营业执照、税收和其他问题时要遵守该国/地区的规则。 在欧盟建立子公司的过程可能漫长而复杂。 如果一路上出现问题，您的企业可能面临罚款，甚至监禁。 解决合规问题的一种方法是与全球专业雇主组织 （PEO） 合作，该组织允许您在欧盟各个国家/地区雇用员工。 我们的解决方案 是您的欧洲团队的记录雇主。 它将处理税务合规、工资问题、入职培训以及您的企业在欧洲可能需要开始的任何其他事情。
- 时区问题： 根据您在欧洲的业务地点和新地点，您的美国办事处可能比欧洲办事处晚 4 到 10 小时。 时区差异可能使与欧洲建立联系变得具有挑战性，而没有大量的高级规划，这可能会限制自发性。 跨时区工作的一个潜在挑战是，这可能意味着您的业务需要变得更加有条理和公平。
- 减少互动和参与： 当员工离几个时区很远时，很难直接与他们联系。 连接减少可能意味着参与度降低。 您的经理可能需要超越自我，与您的欧洲团队互动，并让您的员工对您在国外所做的工作保持投入和兴奋。 这样做的一种方法是安排视频通话和虚拟会议。 另一种选择是制定“门户开放”政策，鼓励员工在有疑虑时通过电子邮件、聊天或短信联系经理。
为什么要将业务扩展到西欧？
移居欧洲似乎是您业务的一个好选择，但您仍然不确定如何将业务扩展到欧洲，或者哪些国家最适合移居。 你可能想知道欧洲是否是一个强大的市场。 对于许多公司来说，开设分公司或向欧洲国家销售产品具有良好的财务意义。 欧洲扩张有几个原因：
客户需求
计划欧洲扩张的一个主要原因是那里的人是否想要你的产品。 由于电子商务公司和其他全球市场，消费者从世界各地获得产品比以往任何时候都更容易。 但是，如果一个品牌在一个国家没有正式的存在，那么客户购买其产品往往会非常成本高昂。 运输和加价可以使美国的按需产品变得非常昂贵。 此外，当产品仅在某些国家通过第三方卖家或经销商提供时，您的业务就会错失增长的机会。
您如何判断欧洲人是否想要贵公司提供的产品？ 他们很可能会让你知道。 人们可能会在公司的社交媒体页面上给您写电子邮件或留言。 由于今天的世界比过去更加紧密，国际客户很容易了解您的公司，如果他们愿意的话，可以联系您。
有很多顶尖人才
近450百万人生活在欧盟。 超过 40% 的 至 岁的欧洲人3034已完成中学后教育，超过 80% 的 25至 岁的欧洲人54已完成中学教育。 包括奥斯陆，斯德哥尔摩和赫尔辛基在内的几个欧洲城市是世界上受过10最教育的城市之一。 虽然英国不再是欧盟的一部分，但英国也是世界上受过教育程度最高的两个城市的所在地：伦敦和爱丁堡。 如果你的企业决定扩展到欧盟的一个国家，你很可能会找到有才华的人，渴望为你的企业工作。
欧洲经济区 （EEA） 的结构也使公司在欧盟各地寻找人才变得更加容易。 EEA 允许在欧盟和另外三个国家/地区自由流动资本、人员、商品和服务——挪威、冰岛和 列支敦士登。 您的公司可以雇用一名法国人在西班牙的办公室工作，而无需为员工提供工作签证或额外许可证。
欧洲经济正在增长
预计未来几年，欧洲各地的经济体将有所增长。 在欧元区，预计 年国内生产总值将增长 1.2% 2021，高于 年的 1%2020。 近年来，欧元区的失业率也从 年的 11.6% 降至 年的 20148.2%2018。 那时，人均 GDP 从 增长30,562到 34,393。
有通用货币
许多欧洲国家使用相同的货币，欧元，自本21st世纪初以来一直这样做。 统一货币为希望扩展到欧洲的公司提供了许多好处。 它有助于稳定消费者和公司的价格，从而提高经济安全。 使用单一货币也消除了对持续货币转换和波动的需求。 如果您的公司在一个国家/地区开始运营，例如西班牙，然后决定在法国或德国开设分公司，那么每个新地点仍然会使用欧元。 当只涉及一种共享货币时，贵公司在欧元区大部分地区交易和销售其产品也更容易。
欧洲有集群
正如一家美国科技公司如果要从硅谷开始，可能会发现很多机会，而一家汽车公司在密歇根州底特律的某个时候可能会感到宾至如归，欧洲的某些地区是某些行业的热点。 这些领域被称为集群，通常充满资源，潜在员工以及某些行业的其他支持来源。
根据贵公司的行业和重点，您可能会发现自己在欧洲的某些地区处于家中。 例如，包括巴黎在内的法兰西岛地区是欧盟最大的研发集群 。 将您的公司转移到具有行业特定集群的区域意味着您将更容易找到合格的员工，并更容易在欧洲蓬勃发展。
扩张到欧洲之前需要考虑的事项
欧洲扩张并不像租办公室和引进一些团队成员那么简单。 由于扩张的成本和所涉及的时间，您的业务在飞跃之前看起来至关重要。 以下是在移动之前需要考虑的几件事。
欧洲想要你吗？
在您扩展到欧洲之前，需要考虑的一个基本问题是，贵公司是否对欧盟的产品有需求。 有几种方法可以查看您的产品或服务在欧盟是否有需求。 一个选择是看看你的销售。 如果你提供在线销售，并且你注意到这些销售中有相当一部分来自欧洲人，那么在国外扩张是有意义的。 当您在欧洲设有办事处时，无论是仓库、零售店还是办公室，消费者购买产品或使用服务的成本都会降低。
在决定欧洲人是否愿意让您的公司进入市场时，要考虑的另外一件事是市场饱和。 欧盟会有很多竞争吗？ 如果是这样，哪些功能使您的产品或服务脱颖而出，您可以做些什么来让人们选择您而不是其他更多本土选择？ 如果你提供的东西几乎没有竞争，你如何说服欧洲人你有他们需要和想要的东西？
您是否了解欧洲客户和海关？
向欧洲扩张时要记住的另一件事是文化差异。 美国消费者的期望与欧洲消费者的期望大不相同。 美国的购物和经营方式也与欧洲不同。 工作时间和天数也明显不同。
例如，在美国，零售商似乎每周都会标记商品、提供折扣或创造销售。 美国购物者经常在寻找可能的销售或折扣。 欧盟的情况有点不同。 例如，在法国，每年有两个主要销售。 “卖掉”是法国商店在商品价格下标的四周时期。 零售商本身没有设定销售日期 - 当地政府确实如此。 在这些销售期之外，购物者不会真正寻找或期待折扣。
美国工作周和欧洲工作周之间也存在显著差异。 虽然美国确实有劳动法来规定至少有多少人获得报酬，以及当他们一周工作超过40小时时会发生什么，但它并不限制总工作时间，也不要求雇主为假期或疾病提供带薪休假。 尽管欧盟内部的确切规则因国家而异，但一般来说，员工每周的工作时间不能超过 48 小时。 欧洲国家还要求雇主提供带薪休假。
你了解欧洲税吗？
欧洲的税收有多种形式。 有增值税（VAT），它被钉在欧盟销售的商品和服务上，以便在欧盟消费。 增值税由销售企业向客户收取，并由企业支付给政府。 虽然贵公司不负责自付增值税，但如果您在欧盟销售产品或服务，您有责任确保政府获得增值税。
还有所得税需要考虑。 欧洲各国的商业所得税税率各不相同。 荷兰等一些国家对企业的所得税税率具有竞争力。 他们希望通过保持相对较低的税收来吸引新公司 - 基于收入， 在利润的 20 % 到 25% 之间。 在您决定搬到哪里之前，研究每个国家的商业税率是一个明智的想法。
您将如何处理语言差异？
虽然英语是欧盟的主要语言之一，尽管许多欧洲人说英语作为他们的第一语言或第二语言，但重要的是要明白英语不是欧洲唯一的语言。 欧洲消费者将寻找以母语包装或广告给他们的产品。
因此，贵公司应制定计划来管理翻译并尽量减少任何基于语言的潜在包装问题。 如果一个包将包含方向，那么正确使用语言尤为重要。 您不想提供不明确或不准确的指示，导致使用产品时遇到困难。
您在财务上准备好扩展了吗？
无论是在国内还是国外，发展您的业务都需要花费资金。 在你继续之前，你的公司必须有足够的资金来支持扩张。 您需要多少取决于您计划做什么以及流程有多复杂。 一般来说，在决定搬家之前，你至少要有几年的黑人或获利。 无论是投资者还是贷款人，寻找金融支持者，提供融资以帮助您完成扩张过程也是一个好主意。
你有团队吗？
除了拥有扩张的财务手段外，贵公司还拥有合适的团队来帮助您完成扩张也至关重要。 一个选择是与专业的雇主组织合作，因为您的企业进入一个新的国家。 Globalization Partners 提供的全球扩展平台为贵公司提供扩展所需的支持。 该平台允许您在国内经营业务，而无需设立国际子公司或经历建立国际工资的复杂流程。 作为 PEO，Globalization Partners 是您的欧洲团队记录在案的雇主。 我们处理从人力资源到税务的所有事务，确保您的业务符合新地点的规则和法规。
您考虑的国家是否适合？
在将业务带到欧洲之前，要考虑的最后一件事是：您正在考虑扩展到首先对您的业务有意义的国家/地区吗？ 有些国家可能比其他国家更适合某些行业。 在文化方面，一些国家比其他国家更像美国。 此外，一些欧洲国家正在采取额外措施欢迎外国企业，并可能为寻求进军那里的公司提供特殊计划或激励措施。
与Globalization Partners合作，拓展到欧洲
国际扩张可能是一个复杂的过程，但它也可能是您为公司做出的最佳决定。 幸运的是，你不必自己做事。 Globalization Partners 将与您合作，担任您的欧洲团队的记录在案的雇主，并就从入职到薪资的所有事宜提供支持。 要详细了解我们的服务，以及我们如何帮助您发展业务，请立即与我们联系。
有关欧洲扩张的更多信息，请下载我们的 eBook 10 国际扩张错误以避免 。
