拓展到新的国际化市场，可以让公司有机会实现资产多元化，触及新的消费市场，提升国际化品牌知名度，同时还能获得当地的资源、激励措施和优秀人才。 英国脱欧和新19疫情使英国拥有了独特的优势，能够将流程和服务调整为更远程的形式，这对全球扩张至关重要。在英国有增长计划的企业中（占78 %） ， 18 % 的企业希望拓展国际市场。
进一步了解如何将英国企业扩展到全球合适的市场，以及您应该考虑的一些热门国家。
英国脱欧后如何拓展公司业务
随着英国管理脱欧后的过渡期，一些关键的业务领域已经放缓。与以往相比，企业可能会面临更多的出口文书工作和复杂性，合作伙伴交易速度会放慢，进出欧盟（EU）的运输也会延迟。
贵公司需要做出的一些关键改变包括：
- 管理欧盟员工的工作签证
- 必须申报进出欧盟的进出口情况
- 注册经济经营者注册和识别（EORI）号
- 在招聘国际化员工时，应了解新的积分制移民系统。
但是，这些变化并没有减缓英国企业家的脚步--57 % 的受访微型、中型和大型企业主表示，即使在英国脱欧后的环境中，即使在应对与 Covid-19 相关的变化时，他们仍在寻找机会向英国以外的地区扩张。
为什么扩张对英国企业有利？
International expansion is the natural next phase of growth for many companies, especially if they’re established successfully in the UK and have reached the market potential there. Specific benefits of expansion vary, depending on your industry, sector, company, and chosen location. Overall, it’s a complex and nuanced transition that can deliver significant returns and raise brand awareness.
以下是英国业务拓展至国际化的一些潜在好处。
1.拓展新市场
在全球多个市场拥有强大的影响力，可以在不确定或波动时期为您带来更大的经济稳定性，同时扩大您的消费者覆盖范围并获取宝贵的资源。随着时间的推移，扩张会丰富您的劳动力和服务，使您在您选择的市场中比那些没有业务的公司更具竞争优势。
国际扩张还可以使您的投资组合多样化，并接触到拥有特殊技能、培训和经验的独特人才或供应商，您可以利用这些人才或供应商为您的公司服务。
2.利用多元化资源
全球市场可以为您的公司提供直接获取宝贵资源和财政激励的途径，其中一些资源和激励措施只有通过拓展到新的地区才能获得。例如：
- 领导层
- 技术
- 原材料
- 专业劳动
- 边境邻近
- 降低劳动力成本
- 研究与开发
- 生产制造
- 地方激励措施和税收优惠
综合运用这些资源，可以帮助您更高效、更低成本地运营，同时还能享受到新的国际化市场和消费群体带来的好处。
3.快速轻松地扩展
由于远程办公的普及以及世界各地技术和互联网的整体进步，全球扩张比以往任何时候都更加容易。
疫情使企业能够发现远程办公的不足之处，并发展远程运营，从而更容易在发展过程中适应分布式劳动力。 在过去的十年里，远程办公增长了115 % ，专家预测到2028 ，所有部门中将有73 %的员工远程办公。此外， 74 %的受访者认为远程办公是未来的发展方向。 它吸引人才不受限制，并提供最佳的灵活性76 % 的企业家也持有这种观点。
幸运的是，科技能够应对这一挑战。专家预测全球科技市场将在2021达到5万亿美元，全球人工智能(Artificial Intelligence)市场将达到89美元。 8亿。 我们现在的联系也比以往任何时候都更加紧密，全球互联网用户已接近4亿至66 2020 。
英国公司拓展业务的理想国家
When considering a new market, you must factor in the region’s import and export conditions, labor force, and top industries, as well as their overall ease of doing business score. The ease of doing business score compiles data regarding how each country enables new business owners to set up shop, register property, pay taxes, and get electricity and credit. The score also considers the construction permit process, enforcing contracts, resolving insolvency, cross-border trading, and protecting minority investors.
您的英国公司并不缺乏适合拓展业务的其他国家。英国商品的前三大进口国分别是美国、德国和爱尔兰。在2020 、 、 ，出口 欧洲的产品 占百分之百，54 1、16 ，5 出口 北美的产品占百分之百。公司扩张的三大理想选择是美国、德国和澳大利亚。
1.美国
The UK sends 14.8 percent of exports to the U.S., and it’s currently the U.S.’s seventh-largest goods partner, totaling US$132.2 billion in 2019. Services trade totaled US$140.7 billion in the same year. As of 2018, the UK employed 1.46 million people in the U.S., supporting a cumulative direct investment value of more than $1.35 trillion.
美国拥有一支才华横溢的劳动力队伍165 49 ——并且拥有世界上一些顶尖大学，包括普林斯顿大学、哈佛大学和麻省理工学院。 盈利行业包括食品饮料、科技和生命科学，其中医疗保健和科技行业是经济发展的驱动力。其他值得关注的行业包括建筑业、零售业和非耐用消费品制造业。美国是研发领域的领导者，拥有超过325万人口的庞大消费市场。美国消费者的消费额占全球家庭消费总额的近三分之一。自2019以来，仅电子商务就增长了24 % 。
尽管美国政界人士对英国脱欧持有不同意见，但美国和英国已经签署了五项针对特定产品的贸易协定，涉及蒸馏酒名称的相互承认、药品制造以及葡萄酒酿造和标签规范等。
美国目前在经商便利度方面排名世界第六。
2.德国
Specific institutions across London, like the German Historical Institute and Goethe-Institut London, have supported strong relationships between the UK and Germany. Germany is the UK’s second-largest export market, totaling 10.5 percent of all goods exported. The most vital sectors here include mechanical engineering, chemical and electrical studies, and the digital industry and economy, including big data, AI, cybersecurity, and consumer goods. The industries are further supported by a stable economy and various investment incentives. Other notable industries include automotive, health and life sciences, and food and drink. Germany invested 62.9 billion euros into research and development in 2016.
德国拥有慕尼黑大学、海德堡大学和慕尼黑工业大学，这些大学为德国34万人口43劳动力市场输送人才，该市场是世界16大劳动力市场。 德国与美国、法国和中国等其他主要市场签订了多项贸易协定，各州都建立了信息中心，为初创企业提供帮助。柏林被认为是成功初创企业的新兴热点地区。这些国家/地区还擅长支持远程工作，在 Wi-Fi 和联合办公空间的可用性方面得分很高。
德国的经商便利度排名为22。
3.澳大利亚
Expanding into Australia is typically a smoother transition than most other countries for UK companies because the market is similar and the common language is the same. Australia also boasts a progressive tax structure, thorough intellectual property (IP) protection laws, and a wealthy consumer market. It’s the perfect place to test and develop new products and services in a controlled group — especially since nearly half of the population lives in Sydney, Melbourne, Brisbane, or Perth.
澳大利亚是英国第14大出口市场， 2018年贸易总额超过15亿英镑。重点行业包括金融服务和科技、网络安全、基础设施、采矿、建筑、制造业、医疗和教育以及电子商务。目前，两国正在商讨一项自由贸易协定（FTA），此外还有国际税收协定、相互承认协定和英澳金融科技桥等现有协定。
尽管这些国家/地区比其他国家/地区距离更远，但13劳动力较小。 43百万，澳大利亚被认为是通往亚洲市场和时区的门户。 该国/地区拥有墨尔本大学、悉尼大学和澳大利亚昆士兰大学，这些大学培养了有才华、受过良好教育的劳动力。
澳大利亚的经商便利度排名为14。
如何将您的英国公司拓展到国际市场
通过以下四个步骤开始规划您的全球扩张计划。
1.了解你的市场
在新市场设立公司之前，您应该对新市场有透彻的了解，包括社会、政治和经济环境。 了解当地立法、税法变化以及可能影响您的运营或产品和服务采购方式的当地问题。
在英国脱欧后寻求开拓新市场的英国公司中，超过一半表示他们犹豫不决，因为他们缺乏对新市场的足够了解。对您考虑进入的每一个新市场进行深入的市场分析研究。分析现有的竞争对手、当地法律和法规，然后制定具有收入目标的战略。设想一下当地普通消费者的平均收入是多少，与生活成本相比如何？他们重视什么、想要什么、需要什么或反对什么？如何调整才能满足这些期望？例如，您是否已经通过电子商务平台成功地在那里销售过产品？为您的理想消费者创建国际化的用户画像，并以此指导您的市场营销和扩张计划。
2.制定业务计划
与各部门的员工、管理层和领导进行沟通，收集有关您当前情况、当前需求以及未来任何特殊考虑的信息。公司各部门的投入越多，您就越能为国际化增长做好准备。
制定全球扩张业务计划时，请考虑以下几点：
- 分析扩张的风险和收益。您扩张的主要原因是什么？扩张的成本是否值得？
- 审核您当前的运营情况并进行差距分析，以确定需要改进的领域和核心优势。
- 尽可能通过自动化流程和使用云端软件来提高可扩展性。
- 考虑一下你的财务状况，以及你需要多少资金才能实现扩张，还有预计的投资回报时间表。
- 收集并衡量现有的关键绩效指标 (KPI)，并为您的市场建立新的 KPI。
- 查看员工和管理层的绩效评级，以组建一支强大的团队，帮助您顺利过渡到新市场。
- Delegate some of the work by outsourcing tasks to local experts and an Employer of Record (EOR).
- 撰写正式的商业计划书，尤其是在向投资者或金融机构进行展示时。
- 制定扩张时间表，包括公司成立、税务登记、建设、招聘和开设账户。
3.建立你的公司
成功创办公司需要时间和调研。你需要深入了解你的新市场，并理解你的消费者群体。他们有什么问题？您的产品或服务能满足哪些需求？他们为什么要为你的新企业感到兴奋？文化鉴赏和理解对于建立重要的业务联系、有效营销和开辟有利可图的销售渠道至关重要。
本地化是公司在市场中立足的最有效方式。 该过程依靠当地专家和专业人士来帮助您应对文化细微差别和独特的当地复杂性，从而在法律上合规并与您的目标消费者相关。
本地化示例包括：
- 翻译服务：考虑所有当地语言，包括官方语言和非官方语言，并根据需要与笔译员和口译员合作，以满足所有法律合同、商业关系、员工合同、产品标签和营销的需求。
- 视觉识别：本地设计师或视觉营销人员可以帮助您的公司调整其视觉识别以适应当地文化，包括标志、图形、颜色、插图、视觉和视频广告以及印刷广告材料。
- 搜索引擎优化和市场营销：每个地方的营销方式都不同。本地营销人员、撰稿人和数字 SEO 专家可以帮助贵公司缩小理想买家画像的范围，并为当前市场建立有效的营销渠道。
- 定价和货币：在选择成本结构时，您需要清楚地了解如何在当地市场合理且有竞争力地为您的产品或服务定价，同时考虑到所有提供类似产品的竞争对手以及当地的平均收入和生活成本。在接受在线支付和店内支付时，如适用，应考虑所有当地货币。
- 特殊注意事项：您选择的国家/地区可能对您的产品或服务有具体的指导方针，例如必需的成分清单、禁用成分或工艺，或者产品上必需的标签或警告。
4.聘用和管理员工
When hiring in a new market, you can choose between temporary contractors or full-time and part-time employees. Some European countries may also be eligible for payroll-only registration employees. Your company will likely need several of the following professionals to grow your business in the UK and beyond:
- 人力资源部员工
- 网络开发人员
- 数据专家
- 财务专家
- 法律顾问
- 销售代表
- 建筑工人
- 作家和营销人员
- 助理和秘书
- 翻译人员和口译人员
- 技术和IT专业人员
- 客户服务代表
- 产品经理和部门经理
With so many employees under your umbrella, you will likely need help structuring employment contracts, running payroll, navigating global taxes, and understanding the nuances and complexities of hiring in an international market. An EOR like G-P will ensure your company remains compliant and efficient in new labor markets while managing HR tasks like payroll, onboarding paperwork, taxation, and benefits packages.
借助G-P的帮助，将您的公司业务拓展至全球。
美国、德国和澳大利亚只是贵公司有望开拓的三个潜在市场。全球扩张将帮助您接触新的受众，提高全球知名度，并为您提供宝贵的资源和熟练的劳动力，以继续您的国际化增长。
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