2020 היה גם שיעור מונומנטלי על חוסן עסקי וגם הקדמה לצמיחה העולמית. כאשר עסקים מכיילים מחדש את האסטרטגיה שלהם ומגדירים מחדש את סדרי העדיפויות שלהם, אסטרטגיות היציאה לשוק שלהם לא צריכות להיות משחק של שחקן אחד.

שותפויות צפויות להפוך לחלק בלתי נפרד מהתרחבות החברה, ובדיקות שוק וכניסה יעמדו בחזית ארכיטקטורת הצמיחה הארגונית. אלה הם שיטות עבודה מומלצות עבור מנהיגי הרחבה המעוניינים לקחת את החברות שלהם לשווקים חדשים.

# 1: להיות דינמי בעת בדיקת השוק

הקבוע היחיד בכל הנוגע לבדיקות שוק הוא השינוי. גורמים פנימיים וחיצוניים נמצאים כל הזמן במשחק, כך שהאתגרים וההזדמנויות נמצאים בשטף מתמשך.

חברות מודעות לתקציב ולתזרים מזומנים פורשות לעתים קרובות תוכנית מחושבת להרחבת השוק, שבדרך כלל כוללת ארבעה צעדים:

  • בצע מחקר שוק ובחר את שוק ההרחבה שלך בחוכמה.
  • התחל בקטן ופתור אתגרים לוגיסטיים במהירות.
  • מצא את הכישרון הנכון - ושמור אותם.
  • הקש על מומחיות מקצועית כדי להבין את החוקים והתרבות המקומיים ולציית להם.

מה אם אתה יכול לשמור על ריאה פיננסית בריאה תוך בדיקת מספר שווקים בו זמנית?ההגדרות של   ישויות הן זמן רב ויקר, עולה עד דולר ארה200,000"ב בשנה בממוצע לשמור. למרות שחברות רבות בוחרות באפשרות זו, זה לא מסלול מובטח להצלחה וגם לא היחיד.

[ציוץ בקטט = "ההגדרות של ישויות הן זמן רב ויקרות, בעלות של עד דולר ארה"200,000ב לשנה בממוצע כדי לשמור." שם משתמש = "גלובלפו"]

עם החיבוק הגלובלי של עבודה מרחוק, חברות יכולות להקים צוותים זריזים המורכבים מהכישרון הטוב ביותר שקיים, בכל מקום בעולם. באמצעות מעסיק של שיא, אתה יכול לחסוך לעצמך את המחקר הנרחב הנדרש כדי לשכור בהתאם, בתוך הכללים של השוק שאתה מתכנן לבדוק.

אינטראקציות מוקדמות עם מומחי דיני עבודה מקומיים חיוניות גם לכל תוכנית צמיחה, בין אם היא מיועדת להעסקה, קליטה, או אולי החשוב מכל, לשמירה על צוותי הכישרונות הגלובליים שלך. פתרון קבוע, כמו מעסיק של שיא, חוסך לחברות להקים תשתית חדשה, אלא בונה את הגמישות שהם צריכים לתוך ארכיטקטורת הצמיחה שלהם.

#2: להישאר על גבי גאות משתנה במהירות

גורמים גלובליים כגון Covid-19 יצירת שינויים חברתיים-כלכליים, פוליטיים וטכנולוגיים, אך אינם הסוכנים היחידים של שינויים כאלה. גם מגמות בתעשייה הן משתנה מתמיד שעסקים מנווטים עם צמיחה והצלחה כמטרה שלהם.

לדוגמה, לפני 2009, אף אחד לא דיבר על cryptocurrencies. הספקנות ואפילו חוסר האמון היו נפוצים, ועד כה, 80 אחוז הבנקים המרכזיים ברחבי העולם אינם מנפיקים מטבעות דיגיטליים, כלומר הם אינם מגובים מבחינה מוסדית במקרה של ירידה פתאומית בערך.

מהר קדימה אל 2021, ושמות משקי בית כגון Morgan Stanley , BBVA ו-BlackRock מציעים גישה לקרנות ביטקוין, חוזים עתידיים של ביטקוין או פתרונות מסחריים למסחר ולמשמורת של ביטקוין. בצד הרגולטורי, נראה כי רשימת המדינות הרואות בו מכרז משפטי גדלה.

השינוי מגיע במגוון צורות ובקצבים שונים ברחבי השווקים. שותפויות עם צוותים או ספקים מקומיים יכולות לסייע לחברות להכין את המבנים שלהן מראש, וגם להגיב מהר יותר לשינויים. הסתמכות על מומחיות מקומית בתעשייה שלך היא בעלת חשיבות עליונה אם העסק שלך או החברה רוצה לקבל דופק אמיתי, בגוף ראשון של איך השוק מתפתח.

#3: להעלות את משחק דיני העבודה הבינלאומיים שלך

בעולם ללא גבולות יותר ויותר, לחברות המובילות יש צוותים ומשאבים ייעודיים המתמקדים אך ורק בניטור רגולציה בכל מדינה שבה הן פועלות.

בשנת 2020, חברת עורכי הדין הבינלאומית סימונס & סימונס סקרה את ההתפתחויות בדיני התעסוקה במדינות שונות 12 וספרה לא פחות 51 משינויים רגולטוריים באותה שנה בלבד. נושאים אלה היו מגוונים כמו זמן עבודה, חופשת אבהות, שוויון מגדרי, פנסיה, שכר מינימום, קרנות ביטוח וחופשה שנתית בתשלום, אם לציין כמה.

האם לצוותים שלך יש רוחב פס כדי להישאר מעודכנים בכל השינויים הרגולטוריים? צמיחה צריכה להיות חגיגה של ההצלחה שלך, לא אוסף של נפחים של הוראות חוק העבודה אתה צריך לשמור על העיניים שלך עבור הצטברות תואמת של צוותי כישרון בינלאומיים.

בעוד שציות לחוקי ההעסקה צריך להיות בעדיפות ראשונה כאשר מסתכלים על שווקים אחרים, שימור הכישרונות צריך להיות שנייה קרובה מכיוון שהמחזור עלול לפגוע בבלמים על שאיפות הצמיחה הבינלאומיות שלך. שני החששות הללו יכולים להפיק תועלת ממומחיות מיקור חוץ.

שיקולים משפטיים בנוגע למשכורות, הטבות, הטבות תעסוקה ויציאה מהשוק אם הבדיקה אינה עוברת לתוכנית משתנים ממדינה למדינה. מחלקת משאבי אנוש מקומית ומומחים משפטיים יכולים למלא אותך בהיבטים המשפטיים והנהוגים של ציפיות העובדים, אך מעסיק הרשום יכול לקחת על עצמו את כל הסיכונים המשפטיים, הציות והניהול כדי שתוכל להתמקד בצמיחתך.

#4: לנצח במלחמה על כישרון מרחוק

"2021’sמלחמה על כישרונות", שנטבעה על ידי McKinsey & Company1997, פתחה קו חזית חדש: כוח העבודה המרוחק הגלובלי. כאשר משרטטים את מפת הדרכים לקראת התאוששות מהירה והתאוששות חזקה, חברות מעוניינות לנצל מאגר כישרונות גדול באופן חסר תקדים.

כישרון מוכשר וחסכוני מאוד יכול לעבוד כעת מכל מקום. חברות יכולות לטפל בפערי כישרונות בשווקים המקומיים שלהן, תוך מיקור הכישרונות הטובים ביותר ללא קשר למיקום שלהם.

במקביל, עובדים יכולים לנצל שווקים אחרים עבור הזדמנויות תעסוקה כאשר השוק המקומי שלהם אינו מציג ביקוש למיומנויות הספציפיות שלהם.

מחלקות משאבי אנוש נהנות משותפויות אסטרטגיות עם מומחי משאבי אנוש מקומיים, כדי לבחור ולאבטח כישרונות מובילים במהירות שוברת שיאים.

מעסיק של הרשומה יכול לעזור לך לא רק עם גיוס וקליטת כישרונות בינלאומיים, אלא גם תומך בהיבט הניהולי של הצוותים הגלובליים הגדלים שלך מרחוק. זה מאפשר לך מעסיק להישאר תחרותי בחללי עבודה בינלאומיים וירטואליים ולהבטיח שהעובדים שלך ישגשגו בסביבת עבודה מרוחקת.

[בציוץ = "מעסיק של רשומות יכול לעזור לך לא רק עם גיוס וקליטת כישרונות בינלאומיים, אלא גם תומך בהיבט הניהולי של הצוותים הגלובליים הגדלים שלך מרחוק." שם משתמש = "גלובלפיו"]

#5: סולם במהירות, בכל מקום שהעולם לוקח אותך

CFO Research and Globalization Partners חשפו בסקר של מנהלים פיננסיים 166 בכירים כי הגורמים המכריעים המובילים שהובילו להחלטה של חברות להרחיב או לשכור ברחבי העולם היו:

1. לכידת נתח שוק (50אחוז)
2. נוכחות מכירות (45אחוזים)
3. גיוון השקעות (31אחוזים)
4. היכולת לרכוש כישרון עליון (29אחוז)

אפילו באמצע המגפה ולמרות השפעותיה האדות הטבועות בה, רק 37 אחוז מהמנהלים שנסקרו סגרו את תוכניות הצמיחה הגלובליות שלהם. ארבעים וחמישה אחוזים היו בהתרחבות מתמשכת או מעכבים אותה במשך פחות משנה.

יתר על כן, 46 אחוז מהמנהלים שהשתתפו בסקר תכננו להעסיק מעסיק גלובלי של שיא כדי לתמוך באסטרטגיות העסקיות הבינלאומיות שלהם.

בסביבה מהירה יותר ויותר שבה גבולות השוק מתפוגגים יותר מאי פעם, להישאר עדיין אינה אופציה. כמנהיג עסקי המניע את החיוב של החברה המתפתחת שלך, החששות שלך צריכים לצלצל למנגינה של שאלות קריטיות ואסטרטגיות כגון:

  • אילו שווקים רוצים את המוצר שלי?
  • איפה אני יכול למצוא את האנשים הטובים ביותר כדי להגדיל את העסק שלי?
  • איך בונים ארכיטקטורת צמיחה יציבה כדי לשמור על מומנטום?

אין לצרוך את הזמן, המאמץ, המיקוד והמשאבים שלך על ידי נושאים גרגיריים כגון:

  • האם היתרונות הבריאותיים הנוכחיים שלי יתנו שירות לספקים באותה מדינה חדשה?
  • האם העובדים הבינלאומיים שלי מכסים דרישות מס משפטיות?
  • האם תקנות שעות נוספות שונות בין כל אחד מהשווקים הללו?

זה לא שהפעולות היומיומיות הן משניות לעסק שלך, או שההיבטים המגורעים של הקמת חנות תוך הבטחת ציות צריכים להיות מתעלמים או נשארים מאוחר יותר - אתה והצוות שלך פשוט לא צריך לעשות את זה בעצמך. השותפים הנכונים מניעים אותך קדימה ברגעים מרכזיים.

אל תיפול מאחור. בפעם הבאה שאתם חושבים על צמיחה גלובלית כפתרון קבוע, חשבו על Globalization Partners.

נהנים לקרוא את זה?
צרו קשר איתנו