It’s difficult to overstate how critical good timing is, especially when it comes to global business expansion. Improving your speed to market (STM) can significantly increase your company’s chances of successfully breaking into a new market. In this blog, we’ll discuss why speed to market is so important and how companies can optimize their market efficiency.
什麼是上市速度？
簡單來說，上市速度是指從最初的想法到最終的產品上市，完成產品生命週期所需的時間。 這個概念也經常被稱為「到市場時間」（TTM），但這兩個術語指的是同一件事，可以互換使用。
有幾種不同的 STM 方法：
- 可預測：此方法需要提前安排您的產品發佈時間。可預測的策略可建立嚴格的開發時程，讓您的產品更容易在重要日期上市。舉例來說，如果某個產業的貿易展即將舉行，將發佈訊息的時間安排在展覽日期附近會比較有利。
- 快：這個方法能讓你的產品以最快的速度推向市場。此 STM 變體以快速發行為優先考量，因此對於時尚及科技等快節奏的產業非常有價值。
- 靈活：採用這種方法，您可以調整專案時間表，以利用市場窗口期，並在需求高峰期滿足需求。靈活的策略能讓你靈活應對市場變化。
- 最小化：此方法可減少人力和材料支出，以優先考量成本效益。對於預算緊張的小公司來說，極簡策略最有效。
速度對市場的重要性
當您是業界首批進入新市場的公司之一時，您可以建立您的「雇主」品牌，並最大限度地提高新產品的潛在收入。
領先競爭對手也能讓你的公司從長遠來看受益。您的首款產品發布是一個了解客戶群的寶貴機會，可以開闢新的機會來滿足客戶需求，並在新市場中培養品牌忠誠度。
如何測量到市場的速度
了解您的短期市場表現 (STM) 與預測結果之間的差異，可以為未來在其他市場的商品發布提供參考。以下是判斷你應該擁有的STM的方法：
- 計劃： 草擬整體專案計畫，並將工作流程分為個別任務。
- 估算：估算每項任務應該花費多少時間，以天、週或月為單位，這取決於對您的特定產品而言最合理的方式。讓您所有的利害關係人都參與這個過程，可以幫助您獲得最精確的估算。
- 計算：將所有任務估算值加在一起，計算出到達市場的理想時間。 這個結果將反映出如果一切按計劃進行，您的專案需要花多少時間。
- 預測：找出您在專案每個階段可能遇到的所有潛在障礙，並預估克服這些障礙所需的時間。此步驟反映出如果在流程的每個階段都發生最糟的情況，您的專案將會延遲多久。
- 總計： 要取得最終估計的STM，請計算理想時間軸與最壞情況之間的平均值。這個結果能最真實地預測您的整體時間表。
開始追蹤的位置很靈活 - 您可以根據您的特定產品最合理的時間線，選擇開始追蹤的位置。一般而言，公司會追蹤 STM 從產品概念到發行，或從研發到完成的整個過程。
提高全球速度到市場的好處
快速推出產品有許多相互關聯的好處，包括提升公司的聲譽和獲利能力。以下是增加全球 STM 的一些主要好處。
1.建立良好的聲譽。
快速進入一個新的國家，讓您有充裕的時間建立自己的品牌，並贏得創新者的信譽。在消費性科技等競爭激烈的產業中，這種品牌塑造尤其重要，因為人們總是對最新的功能和配件充滿期待。
另一方面，在新市場中建立起穩固地位的速度較慢，可能會影響公司在業界的聲譽，因為許多人會忽略你的品牌，而選擇搶先進入市場的公司。
2.獲得競爭優勢。
從長遠來看，推動快速 STM 是有好處的。在新市場成功建立品牌，能使公司處於有利地位，進而建立忠實的客戶群，進而鞏固自身地位，使競爭對手更難在市場站穩腳步。
國際市場的成長也為在不同消費群體中測試實驗性產品提供了機會。有些人可能完全不熟悉你的品牌，這可以幫助你擴大客戶群，並在市場中建立品牌忠誠度。
3.提高收入利潤。
快速將產品推向市場可以最大限度地提高您的潛在收入。產品越早上架市場，就能越早開始獲利。 此外，如果您等待推出您的產品或將產品貨幣化，您的競爭對手可能會領先您，降低您的潛在回報。
科技產業就是一個很好的例子。當一家公司發布一款突破性的新設備時，其他正在研發類似產品的公司就會失去競爭優勢。一段時間後，該產品會成為主流，除非下一家公司推出的產品能夠改變遊戲規則，否則其經濟效益就會降低。
4.提高客戶滿意度。
當你率先進入一個新市場時，你可以利用這個機會進行市場調查，了解你的客戶想要什麼。此資訊可協助您判斷哪些功能是必要的，哪些是不相干的，讓您在開發過程中縮減不必要的步驟，加快時間表的進度。
更有效率的開發流程能讓您的公司更能滿足客戶需求，並建立忠實的客戶群。
5.降低營運成本。
透過刪除工作流程中不相干、耗時的步驟，您可以避免浪費與傳統產品開發生命週期相關的時間和資源。高效的產品開發計劃還可以減少公司在研發方面的支出，從而可以將這些資金分配給與打入新市場相關的其他費用，例如招聘和工資發放。
8條提高您前往市場速度的技巧
無論你打算將公司發展到哪裡，提高短期市場轉換率 (STM) 都能顯著提高你長期成功的幾率。以下是幫助企業順利進入新市場的8實用建議。
1.進行全面的市場調查。
當您知道您的新產品或服務需要吸引哪些人時，您就會對最終的產品和行銷策略有更清晰的願景。深入的市場調查是獲得這些見解的關鍵，在決定投資任何特定市場之前完成調查非常重要。
為了了解目標國家的人口結構並判斷你的產品是否適合，試著回答以下問題作為研究的一部分：
- 在這個市場中，您的目標受眾是誰？
- 您的產品或服務有明顯的需求嗎？
- 您在國內面對的競爭對手是誰（如有）？
- 您的產品是否符合目標國家的文化？
- 有哪些進入壁壘？
親自前往您的目標國家並與當地人進行調查，可以讓您的研究更完整，並讓您直接與將會使用您產品或服務的人接觸。
2.推出 MVP。
開發並發佈基本原型或最小可行產品 (MVP)，可讓您在正式推出之前進行試運轉。發佈 MVP 可以幫助您吸引投資人，並引起大眾興趣，簡化最終發佈的過程。只包含足夠的功能來展示您產品的獨特之處，讓您的受眾清楚知道您的產品值得期待。
在最終產品還在開發階段時，就接受受眾的回饋，建立正向回饋循環。從早期用戶學到的東西可以幫助你確定需要做出哪些調整來滿足客戶需求。這些資訊對於規劃未來產品也很有幫助，這對於確保長期成功至關重要。
3.利用科技簡化全球成長。
從歷史上看，進入一個新市場需要在目標國家建立子公司或分公司。 雖然有些公司可能會從這一步驟中受益，但對於那些正在試探新市場水準的公司來說，這通常是一個冒險的舉動。
設立子公司的過程通常既冗長又昂貴，平均需時兩到六個月。這段延長的籌備時間可能會拖慢您的 STM 進度，並使您的財務更加緊張，而建立法律實體通常會產生各種意想不到的費用，使您的財務更加捉襟見肘。
一旦您的子公司開始運營，您將需要支付許多持續的維護費用，這些費用會迅速累積，並佔用您的產品開發預算。如果您的產品可用的資金減少，您的 STM 可能會延長更長的時間。
相反，應優先考慮敏捷性，並利用G-P的全球成長平台。 我們基於「以工即服務」的技術透過處理招聘、入職、國際工資和法律合規等耗時的流程來幫助您改進您的STM，以便您的開發團隊可以專注於讓您的產品做好發布準備。
4.保持專注。
當您開始一個新專案時，您需要知道您要去哪裡，以及如何達成目標。建立詳細、主動的行動計劃，並堅持執行。
您的計劃應界定：
- 每位團隊成員的職責
- 所需的材料和元件
- 合理的開發時程
- 潛在風險和障礙清單
此外，您應該決定是要專注於資源效率還是工作流程效率。以下是兩者的差異：
- 資源效率：每個團隊成員只能獨立完成分配的任務，因此時間安排很大程度上取決於每個團隊成員的效率。
- 工作流程效率：在這個系統中，你專注的是整個團隊。每個人在每個領域都擁有相同的專業水準，因此任何人都可以完成工作。這種策略允許團隊成員同時進行獨立任務，而無需等待上一個步驟完成。
5.促進明確的內部溝通。
產品開發涉及許多不同的團隊和個人共同合作。有效的溝通對於創造出高品質的產品並確保順利上市至關重要。
為你的團隊提供 多重溝通管道 。Zoom、Slack 和 Microsoft Teams 等基於雲端的通訊工具對國際員工隊伍尤其有幫助，因為只要使用者連接到互聯網，就可以隨時隨地進行通訊。
6.投資於行銷。
制定有效的行銷策略可以讓你順利進入新市場。在您的網站上和社交媒體中公佈發佈詳情，並向相關媒體機構發佈新聞稿。
為了吸引更多客戶的關注，可以考慮向訂閱您行銷訊息的用戶提供特別折扣或活動。 時區是國際行銷中另一個需要考慮的重要因素，這取決於你與目標國家的距離。安排在目標國家/地區的高峰時段發佈文章，以提高您的文章被看到的機會。
此外，了解目標國家的文化和習俗至關重要。 當這麼多資訊唾手可得時，公司不能對文化不敏感。熟悉當地的節慶、宗教習俗和文化規範。 根據公司規模和整體成長目標，為計劃進入的每個市場建立社交媒體帳號也是值得的。
7.必要時外包。
如果您需要的一些資源價格昂貴或難以獲得，請考慮將某些流程外包給第三方。
一些常見的外包流程範例包括
- 薪資與人力資源
- 簿記
- 生產
- 運輸與物流
- 客戶服務
- 市場推廣
您的外判策略將根據您的整體業務目標和預期而有所不同。 選擇一家完全遵守目標國家法律的公司進行合作。
在與外判公司簽約之前，務必先與他們聯繫，並注意他們與你溝通的方式。 他們回應迅速且理解你的目標嗎？最終，你肯定希望與一家旨在幫助你的公司合作，而你通常可以透過最初的幾次接觸來判斷該公司是否如此。
8.預料之外。
變更只是產品開發流程的一部分，這也是敏捷性如此重要的原因。預期情況會改變，並準備好在情況改變時轉向。
例如，您原本打算使用的材料可能因供應鏈中斷而無法取得。備案計畫能幫助你快速跨越這個障礙，而不必在最後一刻滿足於現有方案，讓你的營運持續進行。
You may also need to add resources later, including new team members. This preparation is especially important for international growth, as additional insight into your target market’s demographics and desires is essential. For example, you might find that you need to hire customer success experts in your target market to improve local engagement with your new customer base.
使用G-P提高您前往市場的速度。
Rapid speed to market is critical to successfully expand your global footprint. Our industry-leading global employment platform streamlines the entire international employee lifecycle, enabling you to build your everywhere workforce starting in minutes, not months, with ease and confidence. Keep your team focused on developing your product and prepare for a smooth launch with G-P.