5 Settori da considerare per l’espansione globale

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Per molte aziende, arriva un giorno in cui i dirigenti iniziano a chiedere: “Dovremmo espanderci a livello internazionale?”

Questo può sembrare il naturale passo successivo dopo il successo nazionale, o per le startup che vogliono ottenere un punto d'appoggio in una varietà di mercati fin dall'inizio, ma come fai a sapere quali settori considerare per l'espansione globale - quelli con una maggiore probabilità di successo

Qualunque siano i motivi per cui prendete in considerazione l’espansione globale, questa è una decisione che dovete prendere solo dopo un’attenta considerazione e ricerca.

Esamineremo alcuni settori che sono adatti alle espansioni globali e discuteremo alcuni fatti da considerare se non sei sicuro che andare a livello internazionale sia la mossa giusta per la tua azienda.

I principali settori da considerare per l’espansione globale

1. Tecnologia

Il settore tecnologico è incentrato sull’innovazione, quindi non c’è da meravigliarsi che le aziende tecnologiche siano spesso desiderose di trovare i talenti più all’avanguardia per entrare a far parte del loro team, indipendentemente da dove si trovino queste persone. Un motivo per cui le aziende tecnologiche sono spesso ben posizionate per espandersi a livello globale è perché non sono estranee all’assunzione di dipendenti da remoto. Questa strategia di assunzione è eccellente per espandersi in un nuovo Paese, in quanto non richiede la creazione di una filiale fisica o di una società sussidiaria.

Le aziende tecnologiche possono anche trarre vantaggio dall’espansione in nuovi mercati in cui i consumatori hanno un reddito disponibile sufficiente per acquistare i loro dispositivi più recenti. Le aziende tecnologiche B2B possono trarre vantaggio dai mercati emergenti che necessitano di un progresso tecnologico. Ad esempio, un’azienda di medtech potrebbe attingere a una comunità di ospedali relativamente low-tech pronti per l’aggiornamento.

2. Vendita al dettaglio

Quando si tratta di vendita al dettaglio, l’espansione globale va di pari passo con il raggiungimento di nuovi mercati. La portata è particolarmente importante per le aziende di e-commerce, il che spesso comporta l’aggiunta di magazzini e l’organizzazione della logistica in aree più diffuse. Per alcune attività di vendita al dettaglio, entrare in nuovi mercati sembra costruire più negozi fisici, il che può anche essere un mezzo efficace per aumentare la tua base clienti.

Oggi, anche i rivenditori di generi alimentari, tradizionalmente un settore più localizzato, stanno diventando globali. Se c’è un mercato per ciò che vendi in un altro Paese, l’espansione potrebbe comportare una mossa intelligente.

3. Settore automobilistico

L'industria automobilistica ha sempre avuto successo a livello internazionale, dove i consumatori non si limitano in alcun modo ai veicoli prodotti nei propri Paesi. Ad esempio, negli ultimi 38 anni, quasi tutte le principali case automobilistiche europee, coreane e giapponesi hanno investito negli Stati Uniti e prodotto veicoli negli Stati Uniti.

Oltre alla semplice vendita su scala globale, alcune aziende automobilistiche potrebbero voler aprire strutture o centri di produzione per la ricerca e lo sviluppo in nuovi Paesi. Ciò potrebbe essere più conveniente e fornire accesso a nuovi pool di talenti per entrare a far parte della tua azienda e darti un vantaggio più competitivo.

4. Farmaceutico

L’industria farmaceutica ha molte opportunità di entrare nei mercati emergenti nei Paesi in via di sviluppo. Fattori come l’invecchiamento della popolazione globale e il miglioramento dell’accesso all’assistenza sanitaria hanno aumentato la domanda di aziende farmaceutiche e altre aziende del settore sanitario in tutto il mondo di fornire farmaci, apparecchiature mediche e forniture.

Naturalmente, le aziende farmaceutiche affrontano alcune sfide quando si tratta di espansione globale, vale a dire normative diverse da Paese a Paese e il fatto che molti clienti sono organizzazioni sponsorizzate dal governo o dal governo. Nonostante queste sfide, le aziende farmaceutiche hanno avuto successo nel diventare globali a causa dell’elevata domanda dei loro prodotti.

5. Energia

La continua necessità di energia in tutto il mondo e la spinta globale verso le energie rinnovabili creano molte opportunità per le aziende di questo settore che desiderano espandersi a livello globale. I paesi in via di sviluppo sono particolarmente maturi di opportunità. Sei delle principali società di 10 servizi pubblici al mondo operano già in più Paesi.

Come per il settore medico, l’energia è fortemente regolamentata dagli enti governativi e in alcuni Paesi non c’è sempre spazio per la concorrenza, il che può rendere un po’ complicata l’espansione globale. Tuttavia, il pagamento può valere la pena. L’espansione in nuovi Paesi può fornire accesso a nuove risorse e aprire nuovi mercati dei consumatori.

Altri settori da considerare per l’espansione globale

I settori di cui sopra non sono gli unici che offrono vantaggi di espansione. Alcuni altri settori principali da considerare includono:

• Telecomunicazioni
• Finanza
• Infortuni
• Industria manifatturiera
• Viaggi
• Ospitalità
• Supporti
• Immobiliare
• Costruzioni

La realtà è che l’espansione globale può avere senso per un’azienda in quasi tutti i settori. Se si tratta di una mossa intelligente per te dipende maggiormente dai tuoi obiettivi specifici e dalle sfide che sei pronto ad affrontare.

Quali domande prendere in considerazione prima di fare la mossa

Una comprensione approfondita dei pro e dei contro del processo di espansione nella tua situazione unica richiede più di una sensazione intestinale o una rapida occhiata a ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. Dovresti condurre un’analisi approfondita dei costi-benefici per determinare se l’espansione in un nuovo Paese abbia senso per la tua attività.

Ecco alcune domande da porre prima che la tua azienda si espanda in un nuovo Paese:

• Quali sono le opportunità di mercato in questo Paese? Se sei interessato a espanderti in un nuovo mercato, devi fare la tua ricerca di mercato per scoprire il tuo potenziale di successo. Harvard Business Review ha condiviso la storia cautelativa di un produttore di piastrelle con sede nel Regno Unito che si è esteso ai mercati internazionali con grandi speranze, ma ha scoperto che c’era pochissima domanda per le piastrelle in cemento in altri mercati.
• Come sono le normative e le tasse governative nel nuovo Paese? Alcune economie sono più favorevoli alle imprese di altre. Scopri dove un Paese rientra nella facilità di fare indice aziendale e se le leggi fiscali sono favorevoli. A volte, ha senso espandersi in un Paese anche se si stabilisce una presenza commerciale, c’è un’impresa costosa e complicata, ma solo se si è sicuri dei premi.
• Chi si occuperà del nostro nuovo ufficio? Pensa se hai persone nella tua azienda con le qualifiche necessarie e la volontà di trasferirti per gestire il tuo nuovo ufficio. Oppure, se stai pianificando di reclutare talenti locali nel nuovo Paese, fai qualche ricerca per scoprire com’è la forza lavoro locale e come trovare professionisti qualificati nel Paese che possano aiutarti ad avere successo.
• Un’espansione globale ci distrarrà dalle nostre operazioni nazionali? A seconda della fase di sviluppo in cui si trova la tua azienda e delle sfide che stai attualmente affrontando nel tuo Paese, è importante confermare che questo è il momento giusto per affrontare un’espansione globale. Per avere successo, dovresti essere pronto a dare al processo il tempo e l’attenzione necessari, e questo sarebbe problematico se le tue operazioni nazionali richiedessero tutta la tua attenzione.
• Sei finanziariamente pronto per l’espansione internazionale? Come per qualsiasi mossa aziendale, è necessario considerare le implicazioni finanziarie. L’apertura di un’attività in un Paese diverso comporta alcuni costi significativi. I professionisti possono superare di gran lunga questi costi, ma prima di iniziare a raccogliere i frutti della tua espansione, la situazione finanziaria della tua azienda ti consente di finanziare questo sforzo?

Motivi per espandersi a livello globale

Ci sono alcuni preziosi vantaggi derivanti da un’espansione globale di successo. Considera i vantaggi di espandere la tua azienda a livello internazionale:

• Opportunità di crescita: se la tua azienda ha già trovato il maggior successo possibile nel tuo mercato nazionale, espandersi in nuovi Paesi può aprirti opportunità per far crescere la tua attività. Ciò è particolarmente vero per le aziende situate in Paesi meno popolati che limitano l’ambito della loro portata.
• Maggiore riconoscimento del marchio: se stai cercando di ottenere più riconoscimento del marchio, espanderti a livello globale è un modo efficace per ottenere il tuo nome. Anche se stai iniziando in piccolo in un nuovo Paese, stabilire una presenza può aiutare la tua azienda ad acquisire esposizione nel mercato locale, il che può alla fine aiutarti a diventare un’azienda più riconosciuta a livello globale.
• Diversificazione: fare affari in più Paesi è un modo intelligente per diversificare la tua attività. Se l’economia di un Paese ha difficoltà o si riscontrano problemi localizzati, è possibile fare affidamento sui flussi di entrate dei Paesi che stanno facendo bene per aiutare la propria azienda a superare questi tempi difficili.
• Ingresso in nuovi mercati: entrare in nuovi Paesi significa entrare in nuovi mercati e, in alcuni casi, questi mercati offrono vantaggi che potreste non avere nel vostro Paese di origine. Ad esempio, potresti essere in grado di raggiungere rapidamente una posizione di rilievo in un mercato emergente in cui c’è meno concorrenza. Inoltre, espandersi in nuovi mercati ti dà accesso a una base clienti più ampia. Fintanto che c’è molta domanda per i tuoi prodotti o servizi, puoi aspettarti un’espansione globale che ti aiuti a far crescere la tua attività e aumentare i tuoi profitti man mano che nuove persone diventano clienti fedeli.
• Accesso a materie prime o servizi di pubblica utilità: in alcuni casi, le aziende scelgono di espandersi in nuovi Paesi per ottenere l’accesso a materie prime o servizi di pubblica utilità che non sono disponibili o accessibili nel loro Paese di origine. Ciò è particolarmente vero per le aziende manifatturiere.
• Ambienti business-friendly: alcune aziende scelgono di spostare completamente le proprie operazioni o di mantenere la propria base, ma di spostare la propria attenzione in un nuovo Paese a causa delle normative business-friendly. Forse le aliquote fiscali sono più basse o c’è meno nastro rosso, che può aiutare la tua azienda a prosperare in modi che non puoi nel tuo Paese.
• Accesso a pool di talenti esteri: un altro aspetto positivo dell’espansione globale è che può darti accesso a nuovi talenti. Puoi trovare ricercatori, dirigenti e altri professionisti eccezionali nel loro campo e pronti a entrare a far parte del tuo team. Anche se trasferisci parte del tuo personale attuale nella tua nuova sede, dovresti comunque considerare la ricerca di talenti locali per entrare a far parte del tuo team. I dipendenti con background diversi possono fornire nuove informazioni alla tua azienda.
• Risparmio sui costi: puoi approfittare di valori immobiliari più convenienti o di una forza lavoro più economica per ridurre i costi e ampliare i margini. In alternativa, i risparmi possono consentire di ridurre i costi per i clienti.

Perché dovresti prendere in considerazione la collaborazione con una PEO globale

Lavorare con un’organizzazione di lavoro professionale (PEO), nota anche come Employer of Record (EOR), può eliminare alcune delle sfide che impediscono alle aziende di espandersi a livello globale. Chiedi agli esperti di affrontare gli ostacoli logistici della creazione di un’entità in un nuovo Paese e del rispetto delle leggi locali in materia di occupazione e fiscali.

Un Employer of record come Globalization Partners gestisce la conformità legale e il libro paga al posto tuo. Ciò significa anche che puoi espanderti in un Paese più rapidamente poiché non devi aspettare fino a quando sei legalmente stabilito per poter iniziare ad assumere dipendenti. Lavorare con un Employer of Record ti consente di testare il tuo nuovo mercato senza dover registrare legalmente la tua azienda presso il governo locale.

Espansione globale con Globalization Partners

Globalization Partners è una PEO globale, o EOR, con una presenza consolidata in 187 Paesi di tutto il mondo. Siamo pronti ad aiutare la tua azienda a espandersi a livello globale in modo che tu possa iniziare a sfruttare i vantaggi dell’espansione globale. Ci auguriamo che questa guida vi abbia aiutato a determinare se l’espansione globale abbia senso per la vostra azienda. Richiedi una proposta per iniziare.

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