Dovresti espandere la tua azienda con sede in India a livello globale?
Per capire perché l’espansione è positiva per le aziende con sede in India, potresti trovare utile analizzare i limiti che le aziende in India devono affrontare a livello nazionale e le opportunità disponibili all’estero. Discuteremo di questi fattori e spiegheremo come espandere la tua azienda con sede in India a livello globale in modo da poter inaugurare una nuova era di crescita.
Ora è un buon momento per le aziende per espandersi al di fuori dell’India?
Ci sono stati buoni motivi per concentrarsi sulla crescita della tua attività in India da un po’ di tempo, ma ora è un momento intelligente per guardare verso l’esterno per far crescere la tua attività a livello globale.
Negli ultimi due decenni, l’economia indiana ha registrato incredibili livelli di crescita con afflussi di capitale estero senza precedenti. Tuttavia, negli ultimi anni, la crescita economica è rallentata notevolmente. Anche prima della pandemia, le previsioni di crescita dell’India sono scese al minimo dal 2009. Con il calo dell’economia interna del Paese, questo è un momento adatto per le aziende indiane per guardare verso l’esterno e valutare se la crescita globale possa apportare benefici alla loro attività.
Un altro motivo per prendere in considerazione l’idea di guardare all’estero è se la tua azienda ha affrontato sfide di reclutamento in India. Negli ultimi due decenni, prima della pandemia, il tasso di disoccupazione indiano è salito intorno al 5.5 per cento. Questo è stato un aspetto positivo dell’economia nazionale, ma una potenziale sfida per le aziende che cercano di reclutare persone di talento.
Alcune aziende potrebbero avere difficoltà a trovare lavoratori disponibili con le giuste competenze. Le statistiche del mercato del lavoro indiano non sono abbastanza approfondite da offrire molte informazioni su questo problema, ma le prove aneddotiche suggeriscono che molte aziende ritengono che il talento locale sia insufficiente per le esigenze delle aziende. Ad esempio, “The Startup Guy” Vijay Anand ha ospitato un sondaggio informale su Twitter chiedendo agli imprenditori se l’India ha scarso talento per costruire startup di livello mondiale e poco più di due terzi degli intervistati hanno risposto “sì”.
Questo è un buon momento per prendere in considerazione la crescita globale per più motivi rispetto alle carenze nazionali : ci sono opportunità uniche disponibili. Le aziende in India e all’estero hanno trovato relativamente facile creare partnership collaborative e ottenere un vantaggio competitivo espandendo le proprie operazioni in altri Paesi e regioni.
Perché la crescita globale è vantaggiosa per le aziende con sede in India?
Ci sono molti motivi per prendere in considerazione l ’espansione della tua azienda a livello globale. Ognuno di questi vantaggi può essere sufficiente a rendere la crescita globale una mossa positiva per la tua azienda. In alcuni casi, potresti essere in grado di sfruttare molteplici o tutti questi vantaggi per far crescere significativamente la tua azienda.
Migliorare la visibilità e la reputazione del marchio: uno dei motivi per considerare la crescita globale è ampliare il riconoscimento del marchio all’estero, che a sua volta può migliorare la reputazione anche a livello nazionale. Guadagnarsi il titolo di “multinational corporation” o “global business” può dare ulteriore credibilità all’identità del tuo marchio e incoraggiare altre aziende o consumatori a considerarti un leader nel tuo settore.
Creare partnership strategiche: un altro fattore motivante per le aziende con sede in India che si espandono all’estero è formare partnership strategiche in altri Paesi. Le joint venture e altri tipi di alleanze possono essere reciprocamente vantaggiose sia per la tua azienda che per un’altra azienda nel Paese ospitante in cui ti espandi. Molte aziende indiane hanno beneficiato di tali partnership. Un esempio evidente sono le case di produzione di Bollywood che hanno unito le forze con giganti globali come Fox e Disney per distribuire film nel mercato globale in modo più efficace.
Accesso ai talenti globali: la forza lavoro indiana è stata un fattore significativo che ha attirato aziende internazionali ad espandere le operazioni in India. Tuttavia, per le aziende con sede in India, solo guardare al mercato del lavoro locale può essere limitante. Indipendentemente da dove ti trovi, puoi ottenere un accesso più ampio ai migliori talenti in tutto il mondo quando cresci a livello internazionale. In questo modo puoi anche creare una forza lavoro più diversificata. Ad esempio, le aziende con sede in India che desiderano assumere donne potrebbero avere difficoltà a farlo a livello nazionale, poiché la partecipazione della forza lavoro femminile in India è eccezionalmente bassa.
Entra in nuovi mercati di consumo: puoi anche accedere a nuovi mercati.L' India ospita un grande mercato di consumo che gli esperti prevedono di espandere esponenzialmente il proprio potere d'acquisto nei prossimi 40 anni. Anche se si tratta di un mercato significativo da solo, le aziende con sede in India possono raggiungere molto più consumatori di quanto possano fare solo in India quando fanno crescere le operazioni oltre confine, specialmente se entrano in mercati come gli Stati Uniti, la Cina e l’Unione europea (UE).
Capitalizzare su infrastrutture più avanzate: Una sfida della gestione di un’attività in India è l’infrastruttura limitata in alcune parti del Paese. Sia l'infrastruttura fisica che quella digitale possono essere insufficienti per supportare lo sviluppo aziendale. In uno studio che analizza l'ambiente di produzione di diverse nazioni, l'India ha ottenuto un punteggio di 57 su 100, in parte a causa delle sue carenze nell'infrastruttura.
Approfitta di politiche più favorevoli al business: le aziende con sede in India devono anche affrontare alcune complesse leggi commerciali e fiscali che collocano l’India al 63° posto nella facilità di fare affari della Banca Mondiale. Spostando alcune operazioni in altri Paesi noti per le politiche più favorevoli al business, le aziende con sede in India possono evitare livelli di burocrazia e rendere le loro operazioni più efficienti e redditizie.
Paesi ideali in cui un’azienda con sede in India può espandersi
Il Paese ideale per l’espansione della tua azienda dipende dalle motivazioni e dagli obiettivi della tua azienda. Di seguito, esploriamo brevemente quattro dei Paesi più vantaggiosi in cui espanderci.
1. Australia
Australia è un’opzione eccellente da considerare per la crescita internazionale della tua azienda. Alcuni dei fattori che fanno risaltare l’Australia come destinazione di espansione includono:
Esperienza in vari settori: Australia e India condividono una partnership commerciale produttiva. L’ Australian High Commission sottolinea che l’esperienza e l’ingegnosità del Paese in vari settori possono rendere l’Australia un partner significativo a valore aggiunto per le aziende con sede in India man mano che crescono. Alcuni dei principali settori australiani includono e-commerce, salute e istruzione, servizi finanziari e fintech, sicurezza informatica, edilizia, infrastruttura, estrazione mineraria e produzione.
Lingua inglese: le aziende indiane che hanno membri del team di lingua inglese apprezzeranno che l’Australia è un Paese prevalentemente di lingua inglese. Avere un linguaggio comune che puoi utilizzare per comunicare tra le tue sedi aziendali può rendere le relazioni commerciali più semplici.
È il momento di avviare un’attività: Un altro aspetto dell’Australia che attrae le aziende in crescita è rappresentato dalle leggi del Paese, tra cui una struttura fiscale progressiva, solide protezioni della proprietà intellettuale (PI) e una burocrazia minima. Ciò che è particolarmente impressionante è che ci vogliono solo due giorni per avviare un’attività in Australia, rendendola uno dei Paesi più semplici a livello globale per costituire la tua società sussidiaria internazionale.
2. Giappone
Il Giappone è un'altra località che le aziende indiane dovrebbero avere sul loro radar. Il Ministero degli Affari Esterni dell’India sottolinea che i due Paesi non sono mai stati avversari e condividono legami tra linee spirituali, culturali e civili. Alcuni motivi specifici per considerare il Giappone includono:
Connessioni con l’Asia: il Giappone è più vicino all’India rispetto alla maggior parte delle altre principali destinazioni per la crescita internazionale. La vicinanza geografica e i valori condivisi possono rendere le relazioni commerciali internazionali più facili da promuovere. È anche importante notare che la borsa di Tokyo è la più grande della regione Asia-Pacifico, rendendo il Giappone una scelta intelligente per le aziende con sede in India che desiderano espandersi all’interno del continente.
Partnership commerciali di lunga data: India e Giappone vantano anche una lunga storia di partnership commerciali. L’Associazione Giappone-India è stata fondata ben oltre un secolo fa, rendendola il più antico organismo di amicizia internazionale del Giappone. Ci sono molte più aziende con sede in Giappone registrate in India rispetto alle aziende con sede in India in Giappone. Tuttavia, ci sono ancora più di società con sede in 100 India che operano in Giappone. Recentemente, il rapporto tra India e Giappone include un’attenzione fondamentale alla tecnologia. La partnership digitale India-Giappone è stata creata nel 2018 e ha incluso la creazione dell’India Japan Startup Hub.
Forza lavoro qualificata: il Giappone è un Paese eccezionalmente ben istruito, con 61.5 il % della popolazione che ha conseguito l’istruzione terziaria. Nel sondaggio sui Paesi 2019 migliori, il Giappone si è guadagnato il primo posto a livello globale per avere una forza lavoro qualificata. Il mercato del lavoro giapponese è ristretto, quindi la sfida per i datori di lavoro sarà convincere i lavoratori a unirsi alla tua azienda invece che a un concorrente. Ma trovare lavoratori qualificati dovrebbe essere piuttosto facile
3. Regno Unito
Il Regno Unito è una delle principali destinazioni per i paesi in crescita in tutto il mondo. Il Regno Unito offre numerose opportunità e connessioni globali. Alcuni motivi per cui le aziende con sede in India possono considerare il Regno Unito per la loro crescita globale includono:
Connessioni linguistiche: Come per l’Australia, la prevalenza della lingua inglese nel Regno Unito può essere una caratteristica utile per le comunicazioni internazionali. Tuttavia,l’ inglese non è l’unica connessione linguistica tra questi due Paesi. Dopo il polacco, le quattro lingue più comunemente parlate nel Regno Unito sono Punjabi, Urdu, Bengali e Gujarati, tutte lingue parlate da gran parte della popolazione indiana.
Centro finanziario e tecnologico: il Regno Unito, Londra, in particolare , è noto come centro finanziario globale. Vanta anche un grande settore tecnologico che ha rappresentato un’attrazione per le aziende tecnologiche con sede in India. La maggior parte degli investimenti effettuati da società con sede in India a Londra si concentra su software e servizi IT, servizi aziendali e servizi finanziari.
Rapporto con l’India: il ritiro del Regno Unito dall’UE l’ha rimossa dal mercato unico europeo, quindi il Regno Unito non è più una scelta strategica per guadagnare terreno nell’UE. Tuttavia, parte della motivazione del Regno Unito a lasciare l’UE era quella di creare legami più forti con altre parti del mondo. Un accordo commerciale con l’India, che rafforzerebbe ulteriormente il rapporto dell’India con il Regno Unito, sembra essere all’orizzonte.
4. Stati Uniti
Infine, gli Stati Uniti sono una popolare destinazione di espansione che le aziende con sede in India dovrebbero prendere in considerazione. Ci sono molti motivi per espandere le operazioni negli Stati Uniti. Come per l’Australia e il Regno Unito, la prevalenza dell’inglese può essere utile. Alcune altre caratteristiche importanti degli Stati Uniti che attraggono società con sede in India includono:
Mercato dei consumatori più grande: gli Stati Uniti ospitano il mercato dei consumatori più grande al mondo con un prodotto interno lordo (PIL) di trilioni di dollari20 e 325 milioni di persone. La grandezza del mercato statunitense può aiutare le aziende con sede in India ad aumentare i propri ricavi commercializzando i propri prodotti o servizi agli americani. L’e-commerce sta prosperando negli Stati Uniti, soprattutto a seguito della pandemia globale. Dopo aver registrato un aumento annuale del 10 percento dal 2010, l' e-commerce negli Stati Uniti è cresciuto del 24 percento dal luglioi 2019 al luglioi 2020.
Normative pro-business: gli Stati Uniti sono al sesto posto a livello globale per la loro facilità di fare affari, il che lo rende il Paese più favorevole alle attività in questo elenco. Gli Stati Uniti si classificano particolarmente bene quando si tratta di ottenere credito e risolvere l’insolvenza. Considerando il 63° posto dell’India sulla facilità di fare indice aziendale, l’ambiente aziendale americano può essere più vantaggioso per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
Hotbed dell’innovazione: gli Stati Uniti sono noti anche per essere un hotbed per l’innovazione in diversi settori. La spesa per la ricerca e lo sviluppo (R&S) negli Stati Uniti supera i miliardi di dollari6 all'anno. Gli Stati Uniti ospitano anche quasi 100.000 startup. L’India ha il secondo numero più alto di startup a livello globale, ma non si avvicina a questo numero negli Stati Uniti.
Come espandere la tua azienda con sede in India a livello internazionale
Far crescere la tua azienda al di fuori dell’India può essere una mossa strategica, ma non è qualcosa da fare spontaneamente. Qualsiasi crescita globale deve coinvolgere del tempo dedicato alla strategia e a un’attenta pianificazione. Per espandere la tua azienda al di fuori dell’India, assicurati di:
Determina i tuoi obiettivi: inizia determinando perché vuoi crescere a livello globale. Comprendere i tuoi obiettivi ti aiuterà a prendere decisioni informate che ti avvicineranno al raggiungimento di questi obiettivi. Considera i vantaggi della crescita globale di cui abbiamo parlato in precedenza e identifica quali di questi vantaggi la tua azienda desidera sfruttare.
Condurre un'analisi costi-benefici: Ci sono sempre costi e rischi coinvolti nei principali movimenti aziendali come la crescita internazionale. Naturalmente, c’è anche un grande potenziale di ricompensa. Pesare i pro e i contro per completare un’analisi approfondita dei costi-benefici e confermare che si può aspettarsi un ritorno positivo sul proprio investimento crescendo a livello globale.
Identifica il Paese più strategico: se non hai già in mente una destinazione specifica, ora è il momento di determinare dove vuoi crescere. Usa i tuoi obiettivi di crescita per guidare la tua decisione. Vuoi creare un centro di ricerca e sviluppo? Impiego di lavoratori da remoto altamente qualificati? Qualunque sia la risposta, questo dovrebbe aiutarti a determinare il Paese migliore in cui raggiungere i tuoi obiettivi.
Svolgere ricerche di mercato: Una volta che si sa dove si sta espandendo, condurre ulteriori ricerche per comprendere il mercato interno ed esterno. Questo è particolarmente importante se stai cercando di commercializzare la tua azienda a un nuovo pubblico. Stabilisci chi è il tuo target demografico nel Paese e come raggiungerlo al meglio. Marchi internazionali con sede in India, come Tata e Zomato, dimostrano che le aziende con sede in India possono commercializzare con successo se stesse all’estero.
Creare un business plan: dovete anche creare un business plan formale per guidare il vostro processo di crescita globale, comprese le considerazioni finanziarie e una tempistica, fungendo da modello per la vostra crescita, in modo da poter garantire che ogni fase contribuisca ai vostri obiettivi e che completiate ogni fase con attenzione.
Consulta gli esperti: dovrai consultare gli esperti internazionali o nazionali ovunque tu stia cercando di espanderti per assicurarti di rispettare le leggi aziendali, sull’occupazione e fiscali pertinenti. Districarsi tra leggi sconosciute può essere uno degli aspetti più difficili della crescita globale, quindi è meglio esternalizzare il più possibile questa logistica.
Imposta la tua presenza aziendale: un altro passo importante in molti casi è impostare la tua presenza aziendale nel Paese. La maggior parte delle aziende stabilisce società a responsabilità limitata come sussidiaria della propria società con sede in India nella sede internazionale. Se la tua espansione includerà solo la creazione di partnership strategiche o l’assunzione di lavoratori da remoto, potrebbe non essere necessario stabilire una presenza commerciale nel Paese.
Impiegare legalmente lavoratori internazionali: impiegare lavoratori a livello internazionale può essere complicato. Una delle soluzioni più semplici è collaborare con un Employer of Record (EOR) con una presenza nel Paese in cui stai reclutando. Un Employer of Record può gestire la conformità legale, il libro paga e altre funzioni delle Risorse umane per i tuoi dipendenti internazionali, in modo da non dover investire tempo ed energia in questi sforzi o costituire una società sussidiaria.
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