Il tuo team di vendita fa avanzare la tua azienda. Non puoi concludere un affare o far crescere la tua base clienti senza rappresentanti di vendita di talento. La tua azienda può anche costruire una presenza in un paese assumendo lì rappresentanti di vendita. Il reclutamento di rappresentanti di vendita a livello internazionale ti aiuta a determinare se un particolare paese è adatto alla tua azienda.
Perché reclutare venditori internazionali?
I rappresentanti di vendita internazionali possono stabilire contatti iniziali e attirare clienti locali mentre la tua azienda sperimenta nuovi mercati. Alcuni dei vantaggi derivanti dall'assunzione di rappresentanti di vendita a livello internazionale includono:
- Abbatte le barriere linguistiche: Idealmente, i rappresentanti di vendita assunti dalla tua azienda parleranno sia la lingua del tuo paese che quella del paese in cui vivono. Sanno comunicare fluentemente con lead e nuovi clienti trasmettendo allo stesso tempo dati e informazioni di vendita critici agli altri membri del team.
- Riduce le barriere culturali: Le aspettative culturali e le modalità di fare impresa spesso variano da paese a paese. Un'usanza perfettamente accettabile in una parte del mondo può essere offensiva in un'altra. Hai bisogno di un team di vendita che comprenda le sottili aspettative e norme culturali per fare una buona impressione sui propri contatti.
- Aumenta la dimensione del tuo pool di talenti: Quando assumi a livello internazionale, aumenti la dimensione del pool di talenti a disposizione della tua azienda, poiché non sei più limitato a una singola area geografica. Le assunzioni a livello internazionale sono diventate ancora più popolari a causa della crescente prevalenza del lavoro a distanza. Non avrai più bisogno di uffici fisici in ogni paese in cui la tua azienda desidera operare.
- Riduce le spese della tua azienda: Assumere a livello internazionale può ridurre i costi complessivi della tua azienda in diversi modi. A seconda dei paesi in cui assumi, la tua azienda potrebbe avere spese ridotte per salari e benefit. Se l'intero team di vendita della tua azienda lavora da remoto, risparmi sui costi di affitto e manutenzione degli uffici.
- Ti consente di crescere in più sedi contemporaneamente: Se recluti rappresentanti di vendita in più paesi, puoi confrontare i risultati delle prestazioni dopo un trimestre o due. Da lì, puoi decidere di continuare i tuoi sforzi di crescita o concentrarti sull'espansione in altre località che portano al maggior successo.
Principali paesi in cui reclutare addetti alle vendite internazionali
Quando si reclutano addetti alle vendite a livello internazionale, è utile esaminare le regioni con molti rappresentanti di vendita. Il tasso di disoccupazione e l'economia complessiva di un'area, oltre alle lingue parlate, possono anche determinare se si tratta di un luogo privilegiato per la creazione di un team di vendita internazionale.
1. Brasile
Il Brasile ha una delle più grandi economie del Sud America. La disoccupazione nel paese si aggira intorno a 13.9 % , il che significa che potrebbe essere disponibile un ampio e promettente pool di talenti.
I rappresentanti di vendita con sede in Brasile guadagnano uno stipendio medio di BRL 30.962 mensile. Il compenso consiste generalmente in circa BRL 7.125 base, mentre il resto comprende commissioni e bonus.
Il portoghese è la lingua ufficiale del Brasile, ma molti residenti, soprattutto nelle città più grandi, parlano anche inglese.
2. Francia
La Francia sta registrando il tasso di occupazione più alto degli ultimi quattro decenni. Più di 27 milione di persone di età compresa tra 15 e 64 erano impiegate in Francia a partire dal 2022 . con sede in Francia prevedono di assumere altre 2.72 milione di persone nei prossimi anni.
Lo stipendio medio di un rappresentante di vendita con sede in Francia dipende in gran parte dalla zona del paese in cui si trova. Le aziende che desiderano ridurre le spese di assunzione potrebbero prendere in considerazione l'assunzione di rappresentanti con sede in luoghi diversi da Parigi, che è una giurisdizione con costi più elevati rispetto ad altre parti della Francia.
3. Germania
La Germania ha l’economia 4th-largest a livello globale ed è la più grande economia in Europa. Ha anche un tasso di occupazione elevato, che ha raggiunto 77.2 % nel primo trimestre del 2023 .
con sede in Germania godono di salari elevati rispetto al resto del mondo. In media, i rappresentanti di vendita con sede in Germania guadagnano EUR 62.100 all'anno .
Il tedesco è la lingua ufficiale della Germania. Il paese ha anche un alto numero di residenti che parlano bene l'inglese.
4. India
India è anche un punto caldo per le aziende che desiderano assumere rappresentanti di vendita. Anche l'India ha registrato un aumento dell'occupazione nell'ultimo anno, con un tasso di occupazione che ha raggiunto 45.2 % nel primo trimestre del 2023 .
I rappresentanti di vendita con sede in India tendono ad essere sintonizzati sui cambiamenti e sulle richieste del mercato e spesso fanno affidamento sull'accessibilità e sulla qualità dei dati per avere successo. Molti rappresentanti attribuiscono grande importanza alla creazione di fiducia tra loro stessi e i propri contatti, il che aiuta ad aumentare la conversione e porta a tassi di fidelizzazione elevati dopo la vendita.
Lo stipendio mensile medio per i rappresentanti di vendita con sede in India è INR 94.300 . La retribuzione base media è INR 1.936 , mentre i guadagni mensili dei restanti dipendenti provengono da provvigioni e bonus.
L'India riconosce ufficialmente le lingue 22 nella sua costituzione, mentre l'hindi e l'inglese sono le lingue ufficiali del governo del paese.
5. Messico
Il Messico confina con gli Stati Uniti e diversi fusi orari con gli Stati Uniti e il Canada. Ha una popolazione di quasi 130 milioni ed è una delle principali economie 15 a livello globale. L'occupazione totale ha raggiunto 58 milioni in marzo 2023 .
Lo stipendio medio dei rappresentanti di vendita con sede in Messico è MXN 291.468 annuo .
La lingua ufficiale del Messico è lo spagnolo e poche altre lingue sono ampiamente parlate lì. Potresti voler cercare rappresentanti che parlino la lingua del tuo paese e lo spagnolo per facilitare la comunicazione.
6. Filippine
Le Filippine sono un paese insulare con un'economia vivace. It ha avuto una forte crescita in 2021 e 2022 .
Il Paese ha un numero elevato di rappresentanti di vendita ed è una giurisdizione con costi relativamente più bassi. Il rappresentante di vendita medio nelle Filippine guadagna PHP 116.000 mensilmente , di cui PHP 20.000 è la retribuzione base e PHP 96.000 sono bonus e commissioni. La tua azienda può riservare una quota maggiore del proprio budget per offerte di vantaggi competitivi e altre aree di business per favorire il successo.
Le lingue ufficiali delle Filippine sono il filippino e l'inglese. È uno dei paesi con il più alto tasso di conoscenza dell'inglese in Asia.
7. Sudafrica
Alla fine del 2021 , il Sudafrica ha riportato il tasso di disoccupazione più alto dal 2008 , 35.3 % . Nel secondo trimestre del 2023 , il tasso di disoccupazione è sceso leggermente al 32.6 % . Il Paese ha un disperato bisogno di posti di lavoro, che contribuiranno a far uscire milioni di residenti dalla povertà e a inserirli nella classe media.
Mentre la disoccupazione in Sud Africa è a livelli record, l'economia del paese sta progredendo. Il prodotto interno lordo (PIL) del Sudafrica per 2021 è aumentato di 1.2 % . La sua crescita totale durante l'anno è stata 4.9 %. In 2023 , il suo PIL è cresciuto leggermente di 0.4 % .
I rappresentanti di vendita che lavorano in Sud Africa guadagnano uno stipendio medio annuo di ZAR 164.586 . Sono noti per avere un talento eccezionale per quanto riguarda le conversioni di lead e hanno un alto tasso di successo nel trasformare i potenziali clienti in clienti.
La costituzione del paese riconosce le lingue ufficiali 11 , tra cui l'afrikaans, lo zulu e l'inglese. Molte persone con sede in Sud Africa possono comunicare facilmente in più lingue.
8. Stati Uniti
I ruoli di rappresentante di vendita negli Stati Uniti sono tra più pagati per le persone senza una laurea. È anche uno dei migliori lavori del paese nel campo delle vendite e del marketing.
Negli Stati Uniti, le opportunità per i rappresentanti di vendita sono solitamente direttamente legate all'economia. Migliore è l'economia nel suo complesso, maggiori sono le posizioni di vendita e maggiore è la necessità che le persone vendano servizi e prodotti.
Il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti, che tiene traccia delle opportunità di lavoro, della crescita e degli stipendi medi, rileva che si prevede che il numero di opportunità di lavoro per i rappresentanti di vendita nel paese aumenterà di di 5 % tra 2020 e 2030 . Anche se questo tasso è leggermente inferiore alla media di tutte le occupazioni statunitensi, significa che il paese aggiungerà circa posti di lavoro per rappresentanti di vendita 169.400 ogni anno. A partire dal 2022 , più di 1.5 milioni di persone negli Stati Uniti sono impiegate come rappresentanti di vendita.
I rappresentanti di vendita con sede negli Stati Uniti guadagnano uno stipendio medio annuo superiore allo stipendio mediano nazionale. Dal maggio 2021 , lo stipendio medio per i rappresentanti di vendita statunitensi è stato di circa 61.600 USD, rispetto allo stipendio medio nazionale di 45.760 USD.
Suggerimenti per il reclutamento per lavori di vendita internazionali
Reclutare rappresentanti di vendita indipendenti a livello internazionale non è identico ad assumere rappresentanti di vendita con sede nel proprio paese d'origine. Potresti ricercare le stesse qualifiche in ciascun candidato, ma il processo di assunzione e i requisiti legali probabilmente saranno diversi. Mentre assumi e fai crescere la tua azienda, ricordati di fare quanto segue:
- Sviluppare un processo di onboarding coerente: Un processo di onboarding coerente consente ai dipendenti di aggiornarsi rapidamente sulle responsabilità del loro nuovo ruolo. Li introduce anche alla cultura aziendale. Idealmente, il processo di onboarding della vostra azienda sarà lo stesso ovunque si trovino i vostri dipendenti.
- Candidati al test: Oltre a verificare le credenziali, testare i candidati prima dell'assunzione. Un test incentrato sulle competenze essenziali per il ruolo, come una chiamata di vendita pratica, ti consente di valutare la loro esperienza e determinare se il loro stile di vendita è adatto alla tua azienda.
- Stabilire aspettative chiare: I dipendenti devono sapere quali sono i loro compiti e responsabilità quando sono in servizio. Oltre a stabilire le aspettative in termini di programma, discutere con i candidati delle pause, del tempo libero e di altre preoccupazioni quotidiane sul posto di lavoro in modo che tutti siano sulla stessa lunghezza d'onda.
- Seguire le leggi locali: Le leggi sul lavoro differiscono da paese a paese. La tua azienda deve seguire le norme e i regolamenti di qualsiasi paese in cui decidi di operare.
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