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G-P에서 업계를 선도하는 Global Employment Platform™ (글로벌 고용 플랫폼)은 기업이 수개월이 아닌 수일 만에 고도로 숙련된 글로벌 팀을 구축하여 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 지원합니다. 그런데 세계 도처에서 일하는 인력이 가장 잘 협력할 수 있는 방법은 무엇입니까? 여기에서 우리는 모두가 공유할 수 있는 유형의 글로벌 성장과 성공 달성의 기회와 도전에 대해 논의합니다.
G-P. 글로벌을 가능하게 만들다.
당신이 생각할 때 중국에서 사업을 하다 , 도전이나 기회로 보십니까? 중국은 세계 최대 시장을 대표하는 국가입니다. 이 사실만으로 모든 기업이 중국에서 운영하는 것을 원하게 만듭니다.
중국의 비즈니스 세계에서 성공하는 것도 중요한 과제입니다. 정부의 엄격한 감독과 함께 많은 양의 서류 작업 및 법적 요구 사항으로 인해 회사는 그 요소에서 소외감을 느낄 수 있습니다.
문화적 차이를 추가하면 전체 노력이 점점 더 복잡해집니다. 그러나 기회에 집중하고 충분한 정보로 무장하면 자신과 회사를 큰 승리로 이끌 수 있습니다.
중국에서 사업을 하는 이유
우선, 중국은 다음으로 구성된 시장에 대한 액세스를 제공합니다. 1.4 10억 인구 . 중국에서 사업을 하는 다른 이유에는 경제적 제한이 완화되고 있는 가장 수익성 있는 글로벌 시장 중 하나에 접근하는 것이 포함됩니다.
중국은 고향:
- 주요한 인공 지능
- 전 세계 기업 유니콘의 3분의 1
- 높은 GDP 성장률
이 외에도 중국은 재생 에너지 분야의 글로벌 리더이기도 합니다.
중국에서 사업을 하면 좋은 점과 나쁜 점은 무엇인가요?
중국이 제공하는 모든 이점에도 불구하고 귀사는 확장을 결정하기 전에 중국에서 사업을 하는 것의 장단점을 따져보고 싶어할 것입니다.
장점:
경제 호황
중국은 세계 2위의 경제대국으로 성장의 길을 걷고 있다. 1위 by 2030 . GDP 성장 2.3 퍼센트 ~에 2020 , 그 해에 성장한 유일한 주요 글로벌 경제가 되었습니다.
조직 경제 협력 및 개발 (OECD)는 중국이 성장률을 기록하면서 팬데믹 이전의 궤적으로 돌아갈 것으로 예상한다고 밝혔습니다. 8 퍼센트 2021 .
중국 고소득 국가가 되는 것을 목표로 2025 "로 진행합니다. 중도 선진국 " 에 의해 2035 .
중국은 세계 2위의 경제대국이며 2030 . 트윗하려면 클릭성장하는 중산층
에 따르면 브루킹스 연구소의 글로벌 차이나 프로젝트 , "중국은 이미 전 세계적으로 가장 큰 중산층 소비 시장 부문을 구성하고 있으며 주요 다국적 기업의 우선 시장입니다."
에 2020 , 중국 중산층이 7조3000억 달러로 세계 소비를 주도했다. 게다가, 맥킨지 중국 도시 인구의 4분의 3이 중산층이 될 것이라고 예측한다. 2022 .
성장하는 중산층의 큰 장점은 이 소비자 그룹이 디지털 트렌드를 채택하는 경향이 더 높다는 것입니다.
기술 허브
에 따르면 세계지적재산권기구 (WIPO), 중국 기업 출원 473 의 608 인공 지능 특허 및 모든 블록체인 특허의 3분의 1을 차지합니다.
상하이에 기반을 둔 Hurun Research Institute의 글로벌 유니콘 지수 2020 중국을 미국에 이어 두 번째로 큰 글로벌 기술 강국으로 지정했습니다. 또한 이 두 나라가 기술의 미래를 지배하고 있으며 현재 79 세계의 퍼센트 유니콘 .
해외 투자
NS 2020 세계 투자 보고서 중국이 1,380억 달러를 유치했다고 밝혔습니다. 2018 1,410억 달러 2019 외국인 투자에 각각.
또한, 보고서 유엔무역개발회의(UNCTAD)에 따르면 중국이 미국을 제치고 세계 최대 해외 투자 유치국으로 떠올랐다. 2020 1,630억 달러로 134 미국이 끌어들이는 10억
사업 개혁
이제 중국이 1위다. 10 세계은행그룹의 사업을 하다 2020 공부하다 . 세계은행그룹에 따르면 중국은 2018년 8개 기업 개혁을 단행했다. 2020 .
중국의 개혁은 계약 집행에 있어 가장 효율적인 국가 중 하나로서의 입지를 강화했습니다.
마틴 레이저(Martin Raiser) 세계은행 중국 지국장은 "중국은 적극적인 개혁을 유지하면서 중소기업의 국내 비즈니스 환경을 개선하기 위해 상당한 노력을 기울였다"고 말했다.
풍부한 재능
에 2019 , 약 7.6 백만 학생 중국 공립 대학의 학부 과정을 졸업했습니다. 또한 약 640 천명의 학생이 석사 및 박사 학위를 취득했습니다.
졸업생의 수는 다음과 같이 증가할 것으로 예상됩니다. 300 퍼센트 ~에 의해 2030 .
안정
세계적인 팬데믹에도 불구하고 중국은 여전히 이상을 위한 가장 큰 무역 파트너 120 국가 , 중국의 다국적 기업이 계속 성장하고 있습니다.
영국 다국적 제약회사 아스트라제네카(AstraZeneca)의 중국 사업 총괄 책임자인 마이클 라이(Michael Lai)는 "팬데믹으로 인한 영향에도 불구하고 회사는 두 자릿수 성장을 달성했다"고 말했다. 2020 .” 차이나 데일리
단점:
미중 관계
이 두 글로벌 경제 사이의 긴장은 일부 미국 기업이 중국에서 사업을 하는 것을 막는 관세와 제재로 이어졌습니다. 관세가 모든 회사에 영향을 미치는 것은 아닙니다. 그러나 그들은 에 더 뚜렷한 영향을 미칩니다 국가 안보와 기술 .
에 따르면 조사 USCBC(미중 비즈니스 협의회)가 주관하는 52 회원의 퍼센트는 미중 관계의 불확실성으로 인해 중국에 대한 투자 계획을 줄이거나 중단했습니다.
투명성 부족
USCBC에 따르면 규제 투명성은 중국에 있는 미국 기업의 가장 큰 우려 사항 중 하나입니다. 또한 중국은 비즈니스 및 자본 거래에 대한 엄격한 규칙을 가지고 있으며 이러한 규칙은 빠르고 급격하게 변경될 수 있습니다.
“기업들은 여전히 중국의 불리한 법률과 규정으로 어려움을 겪고 있으며, 관료주의가 1위를 차지하고 있습니다. 또한, 법률과 규정이 공표되지 않고 다양한 국가 규정에 접근하기가 여전히 어렵습니다. 이러한 투명성 부족으로 인해 외국 기업은 표적이 되고 부당한 대우를 받고 있다고 믿게 됩니다.” 저스틴 J. 슈렝거 , 중국에서 미국 기업을 지원하는 전문 변호사.
인재 유지
관절 5년 공부 베인앤컴퍼니와 링크드인 사이 2019 중국의 비즈니스 리더가 다국적 기업에서 현지 기업으로 이동하는 속도가 현지 기업에서 다국적 기업으로 이동하는 속도의 5배 이상이라는 사실을 발견했습니다.
이러한 경향은 아래의 전문가들에게서 훨씬 더 두드러졌습니다. 35 , 국영기업이 장기적 성장에 더 유리하다고 보는 사람들.
정부 감독
중국 현지 기업은 다국적 기업보다 더 높은 자유도와 시장 접근성을 누리고 있습니다. 사실은 정부가 많은 중국 기업을 완전히 또는 부분적으로 소유하고 있다는 것입니다.
“정부가 민간 부문에 침투하는 또 다른 방법은 사용 증가 5G 및 반도체와 같은 핵심 기술을 개발하는 회사에 투자하기 위해 국영 벤처 캐피털 펀드를 사용합니다.” Foreignpolicy.com
지적 재산권
중국에서 사업을 하는 기업의 주요 관심사 중 하나는 IP 보호입니다. 수년에 걸쳐 기업들은 중국 시장에 진출했다가 자국 기업이 자사 제품을 복제 및 복제하는 것을 보호하는 IP 법률이 없기 때문에 일찍 철수했습니다.
USCBC에 따르면 국가 기술 회사의 성장으로 인해 보호가 강화되고 있지만 "여러 회사의 응답에 따르면 IP 권리 시행의 영향으로 R&D 활동 외에도 중국에서 제조, 라이선스 및 판매되는 제품이 제한됩니다."
중국에서 사업을 하는 기업의 주요 관심사 중 하나는 IP 보호입니다. 트윗하려면 클릭사이버 보안
중국 사이버보안법 시행 2017 , 아직 확정되지 않은 많은 규정이 있습니다. USCBC에 따르면 정보 흐름 및 기술 보안 정책에 대한 기업의 관심은 다음으로 증가했습니다. 84 퍼센트 2020 , 에서 76 퍼센트 2019 .
중국에서 성공한 다국적 기업에서 무엇을 배울 수 있습니까?
KFC 또는 켄터키 프라이드 치킨은 문화 전반에 걸친 성공의 놀라운 예입니다. 미국의 패스트푸드 회사는 중국에서 가장 유명한 패스트푸드 체인점 .
KFC는 중국에서 어떤 결정적인 조치를 취했습니까?
1. 적응 : 회사는 중국 소비자에게 프라이드 치킨을 판매하려고 하지 않았습니다. 그들은 중국 전용 제품을 만들고 현지인이 원하는 것을 연구했습니다.
2. 디지털화 : KFC는 충성도를 보상하고 소비자에게 쿠폰과 기프트 카드를 얻을 수 있는 기회를 제공하는 앱을 만들었습니다. 패스트 푸드 체인은 또한 중국에서 가장 인기 있는 전자 상거래 사이트인 TMall에 디지털 매장을 오픈했습니다.
3 . 그들이 관심을 가지고 있음을 보여주세요: 예, KFC는 중국에서 "미국식 경험"을 약간 판매합니다. 또한 현지 고객에 대한 엄청난 관심을 보여 중국인들에게 자신의 나라에서만 경험할 수 있는 경험을 하고 있다는 느낌을 줍니다. 예를 들어, 그들은 전통적인 중국 요리와 독점 프로모션을 기반으로 한 메뉴 항목을 제공합니다.
중국에서 사업을 하기 위한 몇 가지 팁은 무엇입니까?
경쟁자를 고려하십시오
에 따르면 포브스 , "중국에서 손실의 일반적인 원인은 외국 기업이 시장 성장률에 너무 집중하여 경쟁 분석의 기본을 무시하기 때문입니다."
예, 시장은 거대하고 글로벌 경쟁자들을 계속 주시해야 합니다. 그러나 많은 지역 경쟁자들과 그들을 지원하는 지방 정부도 있다는 것을 기억하십시오.
지역적으로 생각하기
때로는 중국 정부가 중앙집권화된 것처럼 보일 수 있습니다. 베이징 수도의 정부가 최종 결정권을 가지고 있지만 지방 정부는 많은 권한을 가지고 있으며 회사의 미래를 결정할 수도 있습니다.
지방 정부와 존중하고 투명한 관계를 발전시키십시오. 네, 현지 기업과 경쟁해야 하지만 기꺼이 함께 일할 지방 정부와 기업이 많이 있습니다.
GMA 상하이에 위치한 디지털 에이전시인 는 Airbnb의 예를 사용하여 기업이 관광을 늘리고 서로를 돕기 위해 현지 공무원과 협력할 수 있는 방법을 보여줍니다.
제조 그 이상을 생각하십시오
에 따르면 세계 은행 , “자원 집약적인 제조, 수출, 저임금 노동을 기반으로 한 중국의 고성장은 대부분 한계에 도달했고 경제, 사회, 환경적 불균형을 초래했습니다.”
에 2020 , 중국 제조업은 " 완벽한 폭풍 "는 수요 감소로 이어졌다. 제조는 베트남과 태국과 같은 국가로 이전되었습니다.
중국 시장에 적응하다
일반적으로 두 시장이 비슷하다고 가정하지 마십시오. 중국도 예외는 아니다. 당신의 지역 시장에서 당신을 성공으로 이끈 것은 번역되지 않을 것입니다.
그 나라를 직접 경험하고 땅의 평야를 통해 당신을 안내할 수 있는 전문가를 고용해야 합니다.
북경어 말하기가 핵심
언어는 단순한 의사소통의 한 형태가 아니라 현지 언어를 통해서만 공유할 수 있는 문화적 뉘앙스와 복잡성을 담는 그릇입니다.
번역가, 지역 전문가를 고용하고 중국어로 몇 단어를 배우십시오. 이 노력은 당신이 단지 달러와 센트가 아니라 그 나라에 관심이 있다는 메시지를 보내는 데 도움이 될 것입니다.
중국 소셜미디어를 활용하라
중국에서는 페이스북과 트위터를 잊어야 합니다. 국내 소셜미디어 플랫폼은 웨이보와 위챗 .
WeChat은 고객과 소통하고 통합 캠페인을 생성할 수 있는 소비자 직통선이기 때문에 WeChat의 중요성을 이해해야 합니다.
온라인 및 모바일
중국 인터넷 네트워크 정보 센터(CINIC)에 따르면 보고서, 현재 2020년 6월, 중국, 939.84 수백만 명의 인터넷 사용자를 보유하고 있습니다. 이들의, 932.36 백만 명이 모바일 인터넷 사용자였습니다.
온라인 시장 규모는 쉽게 따라잡을 수 있지만 전자 상거래는 중국에서도 다르다는 점을 명심하십시오. 로컬 플랫폼을 사용하여 가장 많은 수의 고객에게 다가가십시오.
전략적이어야 하고, 기대치를 관리하고, 거기에 있는 이유를 알아야 합니다.
정부의 감독은 세상의 끝이 아닙니다. 그러나 회사 메시지를 정부 정책과 일치시켜 약속을 보여야 할 것입니다.
정부 정책이나 규정이 여러분에게 유리하게 바뀔 것이라는 희망을 가지고 사업을 하지 마십시오. 시장 진입 중 도전적인 정책에 직면하면 정책이 변경되지 않을 것이라고 가정하고 도전은 계속될 것이다 조치를 취하지 않는 한.
“당신이 중국에서 기회를 얻기 위해 중국에 있는지, 아니면 중국이 나머지 세계에서 당신을 위해 만들어 주는 기회를 위해 중국에 있는지 분명히 하십시오. 이것은 중국에서 매우 다른 존재로 이어질 수 있습니다.” 맥킨지
직원들을 붙잡아라
중국인 전문가들은 교육 수준이 높고 비즈니스 중심적이어서 진지한 기업에 합류하려고 합니다.
우리가 이전에 언급했듯이, 국제 기업은 중국의 현지 기업에 직원을 잃습니다. 이러한 추세의 일부가 되지 않으려면 직원을 고용하기 전에 중국 노동법에서 문화적 뉘앙스와 전통에 이르기까지 모든 것을 이해해야 합니다.
어떻게 중국에서 직원을 고용할 수 있습니까?
거대한 시장은 진입 전 준비가 필요한 시장이기도 하다. 성공의 열쇠는 민첩하고 자원을 최선의 방법으로 사용하는 능력에 달려 있습니다.
글로벌 확장 및 국제 직원 고용과 관련하여 국제 법인을 설정하는 프로세스는 현대 비즈니스 세계의 속도와 위험에 비해 다소 구식으로 보입니다.
회사가 중국으로 확장되면 상당한 이점을 볼 수 있습니다. 그러나 성공을 확신하지 못한 채 막대한 자본과 자원을 투자하는 등 상당한 위험을 감수하고 있습니다.
EOR(Employer of Record)과 같은 국제 파트너와 협력하는 회사는 이러한 위험을 크게 줄이고 민첩성을 높일 수 있습니다.
EOR을 사용하면 법인을 설립할 필요 없이 국제 직원을 고용할 수 있습니다. 규정을 준수하는 법인이 이미 있는 상태에서 EOR은 급여, 세금, 혜택 및 HR 기능을 처리하는 법적 고용주 역할을 합니다.
EOR은 직원의 완전한 관리를 유지하면서 국내 규정 준수의 물류를 책임집니다. 또한 EOR에는 현장에 현지 전문가 팀이 있어 귀하를 지원합니다.
귀사가 민첩성을 유지하고 자원을 절약하면서 중국에서 비즈니스를 하고 싶다면 귀하를 초대합니다. EOR에 대해 자세히 알아보고 글로벌 확장에 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오. .
