Dzięki wysokiemu dynamice kapitału podwyższonego ryzyka i puli utalentowanych pracowników składającej się z wykwalifikowanych profesjonalistów Stany Zjednoczone są atrakcyjnym rynkiem dla firm, które chcą rozwijać się na arenie międzynarodowej — i pierwszym przystankiem, który rozpoczyna serię webinariów Globalization Partners: Centra talentów na całym świecie.
Dzielenie się spostrzeżeniami z odcinka inauguracyjnego obejmowało Emily Reynolds, dyrektor ds. usług globalnych w firmie Cosentus; Ramsey Pryor, założycielka firmy Port of Entry; Colin Murphy, regionalny dyrektor korporacyjny w firmie SIRVA; oraz Charlesa Fergusona, dyrektora generalnego firmy Globalization Partners na region Azji i Pacyfiku oraz gospodarza i moderatora webinarium.
To idealny czas, aby wejść na rynek amerykański
Przed webinarium przeprowadzono ankietę wśród firm uczestniczących w seminarium internetowym i zapytano, które z nich planują wejść na nowe rynki lub zatrudnić ludzi za granicą. Prawie 70 procent stwierdziło, że planują to zrobić w ciągu najbliższych sześciu miesięcy. Nic dziwnego, że Stany Zjednoczone były jednymi z najlepszych miejsc docelowych dla firm z APAC, które planują ekspansję poza region.
Według Charlesa Fergusona Stany Zjednoczone obecnie stwarzają ogromne możliwości, biorąc pod uwagę duży rynek konsumencki i wysoko wyszkolonych specjalistów.
Oczywiście wejście na rynek amerykański jest łatwiejsze niż dotychczas. Firmy muszą stawiać czoła poważnym wyzwaniom, takim jak lokalne przepisy podatkowe, ryzyko zgodności z przepisami i niuanse kulturowe.
Eksperci są ekspertami z jakiegoś powodu
Według Emily Reynolds poruszanie się po lokalnych przepisach prawa pracy często wiąże się z dużą ilością czasu i zasobów, które można zminimalizować, współpracując z ekspertami ds. globalnego rozwoju.
Obejmuje to współpracę z pracodawcą formalnym, takim jak Globalization Partners.
Pracodawca formalny umożliwia firmom wejście na nowe rynki bez zakładania podmiotu. Globalization Partners pełni rolę legalnego pracodawcy, zajmując się listą płac, podatkami, świadczeniami i zgodnością z przepisami, dzięki czemu rozwijające się firmy mogą skupić się na codziennych zadaniach.
„Jeśli korzystasz z pracodawcy formalnego, nie musisz się o to martwić, więc [wkraczając do Stanów Zjednoczonych] jest to niezwykle proste” — powiedziała Reynolds.
Z drugiej strony niektóre firmy mogą preferować tradycyjną drogę ekspansji, która zazwyczaj wymaga założenia podmiotu lub filii. W tym przypadku Reynolds podkreślił znaczenie posiadania zaufanego doradcy, który będzie w stanie dostarczyć informacji o rynku i zapewnić spełnienie lokalnych wymogów.
„Dopóki masz w zespole doradcę lub kogoś, kto naprawdę jest ekspertem i potrafi zrozumieć te elementy, znacznie ułatwi to konfigurację” – powiedziała Reynolds.
Ekspansja do Stanów Zjednoczonych stanowi mierzalne ryzyko
Oprócz prowadzenia rygorystycznych badań, ekspansja na nowy rynek polega również na znalezieniu odpowiednich talentów. Do potencjalnych wyzwań związanych z zatrudnianiem zdalnym należą brak nadzoru i opóźnienia w ekspansji, które według Ramseya Pryora można szybko rozwiązać, szukając następujących cech przy pozyskiwaniu talentów:
- Historia pomyślnej pracy bez stałego nadzoru
- Prawdziwe zainteresowanie Twoją firmą i jej działalnością
- Sieć poleceń wykwalifikowanych specjalistów
Pryor dodaje, że pierwsi pracownicy mają również kluczowe znaczenie podczas mierzenia nowej lokalizacji, zwłaszcza że będą to robić za pomocą „lekkich” narzędzi, które zdefiniował jako metody testowania nowego rynku, które są mniej kosztowne niż tradycyjne praktyki, takie jak budowanie fizycznego biura w lokalizacji docelowej.
Takie „lekkie” narzędzia obejmują:
- Badania rynku, które są teraz bardziej dostępne niż kiedykolwiek i mogą dostarczyć obszernych informacji na długo przed rozpoczęciem ekspansji przez firmę.
- Model pracodawcy formalnego, który umożliwia firmom testowanie nowych rynków zgodnie z przepisami i bez ryzyka, zapewniając spełnienie wymogów prawnych i podatkowych.
- Wspólne przestrzenie robocze, które są bardziej opłacalne niż kupno lub wynajem biura.
Narzędzia te dają możliwość „rozrostu po zauważeniu wszystkich sygnałów, które chcesz zobaczyć, i opracowania pełniejszej strategii wejścia, strategii skalowania i strategii „stanu stałego” — podsumował Pryor.
Udane przejazdy mobilnością talentów podczas przygotowań
Każda firma z międzynarodowymi aspiracjami musi opracować globalny plan rozwoju, aby osiągnąć sukces za granicą. Takie plany często obejmują relokację pracowników.
Mimo że mobilność talentów nie jest niczym nowym, Colin Murphy powiedział, że przygotowanie się do tej zmiany różni się w zależności od przepisów firmy, jej siedziby, a stan amerykański chce się rozwinąć.
- Plany opieki muszą być starannie opracowane w celu pokrycia:
- Bezpieczne zakwaterowanie w nowej lokalizacji
- Kompleksowe wsparcie imigracyjne
- Odpowiednie ubezpieczenie podróży i medyczne
- Zasoby edukacyjne dotyczące zagrożeń w lokalizacji gospodarza
- Opcje bezpiecznej i właściwej obudowy
- W razie potrzeby wsparcie ewakuacyjne z powodu problemów medycznych, klęsk żywiołowych lub lokalnych niepokojów
Murphy przypomina firmom, że „mobilność globalna nie jest uniwersalne”.
Początek jest ważny
Dla wszystkich trzech panelistów pierwsze miesiące ekspansji firmy nadają ton temu, jak poradzi sobie na nowym rynku.
Dla Pryor nie ma substytutu spędzania czasu na ziemi i doświadczania rzeczy z pierwszej ręki. „Moją największą radą jest lot tam, spędzenie dwóch lub trzech tygodni i przesłuchanie wszystkich ludzi, których możesz, ponieważ podczas tej części będziesz się tak wiele uczyć” — powiedział Pryor.
Podobnie Reynolds uważa, że pierwsi pracownicy są kluczowi do udanej ekspansji, ponieważ są odpowiedzialni za ustanowienie lokalnej obecności. Niektóre z ich głównych obowiązków obejmują tworzenie kanałów kontaktu, prowadzenie badań rynkowych i kontaktowanie się z potencjalnymi partnerami w USA. „Mając te podstawowe rzeczy, osiągniesz przewagę” – dodał Reynolds.
Takie wysiłki mogą być jednak utrudnione, gdy firmy zaniedbują pewne wymogi prawne niezbędne do zatrudnienia lub ekspansji w USA.
„Najważniejszą rzeczą z perspektywy firmy jest zgodność z przepisami” — podkreślił Murphy. Firmy muszą zapewnić należytą staranność — niezależnie od tego, czy jest to przestrzeganie przepisów stanowych, czy opracowywanie programów odpowiedzialności za służbę dla międzynarodowych talentów.
Ponieważ ponad 84 procent transakcji outsourcingowych pochodzi z USA, można zrozumieć, że kraj ten jest często pomijany jako centrum potencjalnych talentów. Istnieje jednak niezliczona liczba powodów, dla których firmy z regionu Azji i Pacyfiku mogą rozszerzyć swoją działalność na USA.
Zatrudnianie utalentowanych pracowników i prowadzenie działalności w największej gospodarce świata może być przytłaczającym procesem, ale dzięki odpowiednim ramom, przygotowaniom i badaniom terenowym, ekspansja do USA może być przeprowadzona płynnie i bezproblemowo.
Globalization Partners pomaga firmom zatrudniać każdego, gdziekolwiek, szybko i łatwo. Nasza oparta na sztucznej inteligencji, w pełni zgodna z przepisami Global Growth Platform™ usprawnia i automatyzuje rekrutację, wdrażanie pracowników, listy płac i zatrudnianie w 187 krajach. Zaufaj pierwszemu liderowi branży, który konsekwentnie osiąga oceny satysfakcji klientów w wysokości 98%.
Aby uzyskać więcej informacji na temat ekspansji w Stanach Zjednoczonych, obejrzyj całą powtórkę tego webinarium tutaj.
Globalization Partners : szybciej odnieś sukces
