Pojawienie się internetu sprawiło, że firmom jest teraz łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej przekraczać granice państw i działać na całym świecie. Ekspansja międzynarodowa jest ważna dla firm z całego świata, ponieważ wykonanie takiego ruchu jest w stanie wynieść je na wyższy poziom.
Obecnie 72% dyrektorów małych firm spodziewa się pozyskania nowych klientów międzynarodowych. Ponad 43% dokonuje ekspansji firmy w celu uzyskania dostępu do lepszych dostawców, a 42% szuka na globalnych rynkach bardziej utalentowanych pracowników. Czy Twoja firma jest gotowa do wejścia na globalne rynki? Przejrzyj przygotowaną przez nas listę kontrolną globalnej ekspansji i zwróć uwagę na czynniki, które musisz wziąć pod uwagę.
Co należy wiedzieć przed rozpoczęciem ekspansji
Przed podjęciem pierwszych kroków w kierunku globalnej ekspansji należy rozważyć cztery główne kryteria: kulturę, bariery prawne, procedury rządowe i przypadki biznesowe.
Zacznij od przyjrzenia się kulturze swojego kraju i kraju, do którego planujesz ekspansję. Czy oferowany przez Ciebie produkt lub usługa będzie wnosić na danym rynku wartość dodaną? Czy poświęciłeś czas na poznanie ludzi mieszkających w danym miejscu?
Następnie ustal, z jakimi przeszkodami prawnymi i regulacyjnymi możesz się zetknąć podczas ekspansji. Czy Twoja firma jest w stanie prowadzić działalność przy takich przepisach i regulacjach, jakie obowiązują w danym kraju? Czy masz na miejscu zespół prawny, który będzie w stanie przejrzeć i wskazać potencjalne bariery, jakie możesz napotkać?
W fazie ekspansji wyzwanie mogą też stanowić dla Ciebie procedury narzucane przez lokalne władze. Jakie są kursy wymiany walut? Czy w danym kraju będziesz mieć dostęp do niezbędnych zasobów i materiałów, czy trzeba je będzie skądś sprowadzać? Czy istnieją jakieś przepisy z zakresu ochrony firm, o których nie wiesz?
Na koniec opracuj biznesplan. Czy jesteś w stanie uzasadnić potrzebę ekspansji? Czy Twoja firma będzie w stanie skutecznie poradzić sobie z wyzwaniami, jakie pojawią się podczas ekspansji zagranicznej? Zanim wykonasz ten śmiały ruch, rozważ przeprowadzenie badania rynku i weryfikację założeń finansowych, aby mieć pewność, że poradzisz sobie z wszelkimi możliwymi przeciwnościami.
Lista kontrolna międzynarodowej ekspansji Twojej firmy
Teraz, gdy wiesz już, na co zwrócić uwagę przed globalną ekspansją, przyjrzyjmy się liście kontrolnej. Oto garść zadań, które powinieneś uwzględnić w swoim planie międzynarodowej ekspansji firmy:
- Zbierz dane i przeprowadź analizę rynku.
- Określ cele i opracuj ogólną strategię.
- Wybierz strategię ekspansji.
- Przygotuj swój produkt na nowy rynek.
- Dostosuj strukturę organizacyjną firmy.
- Określ lokalną strategię marketingową.
- Zadbaj o stosowne kwestie prawne.
- Przygotuj zeznania i procesy finansowe i podatkowe.
- Określ budżet.
- Nawiąż relacje z miejscowymi firmami.
W żadnym razie nie jest to wyczerpująca lista, ale może stanowić podwaliny pod większość planów globalnej ekspansji. Jeśli chcesz mieć pewność, że wykonasz każdy z tych kroków prawidłowo, zajrzyj do listy kontrolnej międzynarodowej ekspansji, którą przygotowaliśmy dla Ciebie i Twojego zespołu kierowniczego.
Dowiedz się również, czego NIE robić podczas globalnej ekspansji dzięki naszemu “10 e-bookowi Błędy w ekspansji międzynarodowej, których należy unikać”.
