É sabido comum que as startups podem trazer receitas substanciais quando capturam participação de mercado em novos territórios. Mas, como com qualquer conselho de negócios, é mais fácil dizer do que fazer.
Aqui estão quatro etapas práticas a seguir que aumentarão as chances de sucesso à medida que você move sua empresa para novos mercados e vai de local para global:
Etapa 1: Realize pesquisas de mercado e escolha seu mercado de expansão com sabedoria
Faça sua pesquisa antes de dar um salto gigantesco. Reúna informações abrangentes baseadas em dados sobre os diferentes dados demográficos dentro do seu novo mercado. As tendências de localização também ajudarão você a tomar decisões informadas sobre os métodos mais eficazes de marketing e vendas.
Considere cuidadosamente os mercados onde você tem contatos comerciais e onde a infraestrutura local é robusta o suficiente para apoiar suas operações. Também ,faça a si mesmo estas perguntas:
- Quais mercados podem ser os mais adequados para os produtos que você está oferecendo?
- Onde é mais provável que você consiga navegar pelas regulamentações, leis e códigos fiscais locais?
- Você já vendeu para esse mercado a partir do seu país de origem?
Etapa n.o2: Comece pequenos e resolva desafios logísticos rapidamente
Quando você começa a expandir sua startup para mercados internacionais para capturar participação de mercado, é tentador fazer planos de crescimento grandes e ambiciosos. Mas, muitas vezes, é melhor tomar primeiro medidas e medidas gerenciáveis, talvez experimentando algumas vendas antes de estabelecer uma pegada permanente.
Um novo escritório provavelmente envolverá muitos desafios logísticos, como coordenar com funcionários remotos, trabalhar em diferentes fusos horários e negociar outras práticas de gestão. Pode ser melhor começar com alguns funcionários primeiro para que você possa aprender as novas técnicas em um nível gerenciável antes de contratar uma equipe mais substancial.
Etapa n.o3: Encontre o talento certo e mantenha-os
As empresas precisam de estratégias para navegar por processos burocráticos e jurídicos, como tributação, regras e regulamentos, serviços bancários, e muito mais. Muitas vezes, é útil se pelo menos um membro da startup tiver experiência em iniciar e administrar outra empresa de sucesso. Veteranos de Startup fornecem orientação inestimável ao longo do que às vezes pode ser uma estrada cansativa e irregular. Se nenhum de seus novos contratados tiver essa experiência, sua startup ainda pode prosperar, mas é benéfico buscar orientação de mentores experientes, especialmente ao navegar pelas complexidades dos mercados internacionais.
Encontrar um primeiro contratado experiente em um novo país será desafiador, mas não impossível. O problema real será criar uma subsidiária no novo mercado para lidar com seus novos funcionários.
Etapa n.o4: Obtenha ajuda com as leis e a cultura locais
Conhecer os prós e contras da cultura local é um dos primeiros passos para o sucesso da sua startup. Como os profissionais trabalham, se comunicam e interagem pode variar drasticamente em diferentes culturas. Entender como adaptar seus estilos de gestão para acomodar suas preferências é vital para promover uma força de trabalho global feliz e produtiva. Treine sua equipe de gestão internacional para ajudá-los a entender as diferenças culturais exclusivas dos trabalhadores. Isso mostra que sua empresa se preocupa com seus funcionários criando uma cultura de unidade e dedicação.
As leis e regulamentos locais em seus novos mercados provavelmente serão complexos, complexos e diferentes do seu mercado doméstico. Os impostos também serão diferentes e, se você não cumprir os códigos e regulamentos fiscais locais, poderá enfrentar penalidades rígidas. Buscar ajuda de profissionais experientes e experientes que possam navegar neste labirinto é muitas vezes crucial para o sucesso.
[bctt tweet=”Conhecer os prós e contras da cultura local é um dos primeiros passos para o sucesso da sua startup.” username=”globalpeo”]
Capturar participação de mercado antes da concorrência
Agora é a hora de agir para ficar um passo à frente dos seus concorrentes.
Uma nova pesquisa publicada pela Globalization Partners e pela CFO Research indica que a maioria das empresas não se distrai com o impacto Covid-19 e ainda está avançando com planos para operações internacionais novas ou expandidas. Quarenta e cinco por cento estavam atualmente expandindo globalmente ou atrasando sua expansão global por menos de um ano, e nove por cento estavam em um padrão de retenção de um ano.
Quando você precisa de um impulso, estamos aqui
As empresas usam nossa solução para integrar rapidamente os talentos internacionais que as impulsionam para o sucesso em novos mercados. Cuidamos das questões de RH, jurídicas, financeiras e fiscais como empregador legal. Você não precisa fazer nada além de encontrar o candidato. Fazemos o restante.
