Sua empresa tem crescido nos EUA com saltos e limites – é hora da expansão europeia?
Em alguns casos, introduzir uma nova linha de produtos ou serviço pode ser a opção mais apropriada para ajudá-lo a expandir e expandir seus negócios. Em outros casos, o próximo passo lógico é entrar em um novo mercado. Para muitas empresas sediadas nos EUA, esse novo mercado pode estar do outro lado do Oceano Atlântico, na Europa. Antes de decidir sobre uma expansão europeia, isso ajuda a ponderar os prós e os contras de fazê-lo, examinar os benefícios de expandir seus negócios para a Europa e considerar os melhores países europeus para expandir seus negócios.
Benefícios e desafios da expansão europeia
O crescimento dos negócios pode oferecer muitos benefícios para sua empresa. À medida que sua empresa se expande, você tem a oportunidade de aumentar a receita, alcançar novos clientes e experimentar novos produtos e serviços. Embora os benefícios da expansão possam ser imensos, crescer e entrar em um novo mercado, como o mercado de negócios europeu, traz alguns desafios.
Benefícios da expansão europeia
Abrir uma filial do seu negócio na Europa pode significar novos clientes e um novo leasing da vida útil dos produtos e serviços da sua empresa. Alguns dos benefícios de expandir seus negócios para a Europa incluem:
- Criação de novos fluxos de receita: durante uma expansão europeia, você tem a oportunidade de conquistar novos clientes e desenvolver fortes vínculos com uma nova base de clientes. A expansão pode criar novos fluxos de receita que não existiriam de outra forma.
- Obter acesso aos melhores talentos europeus: Quando sua empresa se mudar para a Europa, você vai querer contratar as melhores e mais brilhantes pessoas em toda a UE. Embora você possa trazer membros de sua equipe como parte de sua expansão, também faz sentido contratar e trabalhar com os melhores talentos europeus. Se você ficasse no estado, sua empresa provavelmente não teria acesso ao melhor da Europa.
- Dar aos seus produtos e serviços uma segunda chance: tendências, estilos e preferências variam consideravelmente nos EUA e na Europa. O que pode ser passado ou desatualizado nos EUA pode ser toda a raiva do outro lado do Atlântico. Mudar para a Europa permite que você apresente os serviços ou produtos da sua marca a pessoas que, de outra forma, não teriam a chance de comprá-los.
- Diferenciando sua empresa da concorrência: uma expansão europeia é outra maneira de sua empresa ficar ou ficar um passo à frente de seus concorrentes. Se você é uma das primeiras empresas dos EUA em seu setor ou mercado a entrar na Europa, você tem a chance de ganhar uma posição antes que o mercado fique saturado.
- Economia de dinheiro: em alguns casos, montar uma loja em um país europeu pode ser uma ação de corte de custos. Pode acabar custando menos para a sua empresa fabricar certos produtos na UE ou ter sua sede ou escritório principal localizado em um país europeu em comparação com os EUA. Ter uma base para sua empresa na UE também pode ajudá-lo a economizar em envio e transporte.
Desafios do mercado de negócios europeu
Ajuda a ser realista sobre o que você pode esperar quando se expande para a Europa. Você pode enfrentar alguns desafios ou enfrentar obstáculos à medida que sua empresa cresce internacionalmente. Alguns desafios potenciais que você pode enfrentar incluem:
- Barreiras de comunicação: Embora o inglês seja um dos idiomas oficiais da UE e um dos três idiomas de trabalho da Comissão Europeia, as falhas de comunicação ainda podem ocorrer quando sua empresa se muda para o mercado europeu. Há muito tempo os europeus analisam os métodos de negócios americanos com bem-estar, e houve casos de empresas americanas ofendendo suas contrapartes europeias. Ter uma compreensão da cultura da UE e das normas específicas e preferências culturais do país para o qual você espera se mudar ajudará sua empresa a evitar ou minimizar problemas de comunicação.
- Questões e preocupações de conformidade: estabelecer uma loja em um novo país significa seguir as regras daquele país quando se trata de licenças comerciais, impostos e outras questões. O processo de estabelecer uma empresa subsidiária na UE pode ser longo e complexo. Se houver um problema ao longo do caminho, sua empresa pode enfrentar multas ou até mesmo prisão. Uma maneira de contornar as preocupações de conformidade é trabalhar com uma organização empregadora profissional global (PEO), que permite contratar funcionários em países da UE. Nossa solução atua como o empregador de registro para sua equipe europeia. Ele lidará com conformidade fiscal, problemas de folha de pagamento, integração e qualquer outra coisa que sua empresa possa precisar para começar na Europa.
- Problemas de fuso horário: Dependendo da localização da sua empresa e da sua nova localização na Europa, seus escritórios nos EUA podem estar de quatro a 10 horas atrás da sua contraparte europeia. As diferenças de fuso horário podem dificultar a conexão com a Europa sem uma quantidade considerável de planejamento avançado, o que pode limitar a espontaneidade. Um desafio potencial de trabalhar entre fusos horários é que isso pode significar que sua empresa precisa se tornar mais organizada e dinâmica.
- Interação e engajamento reduzidos: Quando os funcionários estão a vários fusos horários de distância, pode ser difícil se conectar diretamente com eles. A conexão reduzida pode significar um engate reduzido. Seus gerentes podem precisar ir além para interagir com sua equipe europeia e manter seus funcionários envolvidos e entusiasmados com o trabalho que você está fazendo no exterior. Uma maneira de fazer isso é agendar chamadas de vídeo e reuniões virtuais. Outra opção é ter uma política de “porta aberta” que incentive os funcionários a entrar em contato com os gerentes por e-mail, bate-papo ou mensagem de texto sempre que tiverem uma preocupação.
Por que expandir seus negócios para a Europa Ocidental?
Mudar para a Europa pode parecer uma boa opção para o seu negócio, mas você ainda não sabe como expandir o seu negócio para a Europa ou para quais países seria melhor mudar. Você pode estar se perguntando se a Europa é um mercado forte. Para muitas empresas, abrir uma filial ou vender produtos para países europeus faz sentido financeiro. Há alguns motivos para a expansão europeia:
Há demanda dos clientes
Um dos principais motivos para planejar uma expansão europeia é se as pessoas lá querem seu produto. Graças às empresas de comércio eletrônico e a outros mercados globais, pode ser mais fácil do que nunca para os consumidores colocarem suas mãos em produtos de todo o mundo. Mas se uma marca não tem presença oficial em um país, muitas vezes pode ser muito proibitivo para os clientes comprarem seus produtos. Remessas e remarcações podem tornar um produto sob demanda nos EUA incrivelmente caro. Além disso, quando um produto só está disponível em determinados países por meio de vendedores ou revendedores terceirizados, sua empresa perde uma oportunidade de crescimento.
Como saber se as pessoas na Europa querem o que sua empresa tem a oferecer? É provável que eles lhe informem. As pessoas podem escrever e-mails ou deixar mensagens nas páginas de mídia social da sua empresa. Como o mundo de hoje está mais conectado do que no passado, é fácil para os clientes internacionais aprenderem sobre sua empresa e entrarem em contato com você, se desejarem.
Há muitos dos principais talentos
Quase 450 milhões de pessoas vivem na UE. Mais de 40% dos europeus com idade 30 entre e concluíram o 34 ensino superior e mais de 80% dos europeus com idade entre 25 e 54 concluíram o ensino superior. Várias cidades europeias, incluindo Oslo, Estocolmo e Helsinque, estão entre as cidades 10 mais educadas do mundo. Embora não faça mais parte da UE, o Reino Unido também abriga duas das cidades mais educadas do mundo: Londres e Edimburgo. Se a sua empresa decidir expandir para um país na UE, é muito provável que você encontre pessoas talentosas e ansiosas para trabalhar para a sua empresa.
A estrutura do Espaço Econômico Europeu (EEE) também facilita um pouco para as empresas encontrarem talentos em toda a UE. O EEE permite a livre movimentação de capital, pessoas, bens e serviços em toda a UE e em três outros países — Noruega, Islândia e Liechtenstein. Sua empresa pode contratar uma pessoa francesa para trabalhar em seu escritório na Espanha sem ter visto de trabalho ou permissões adicionais para o funcionário.
As economias europeias estão crescendo
Espera-se que as economias em toda a Europa cresçam nos próximos anos. Na zona do euro, o produto interno bruto deve aumentar em 1.2% em 2021, alta em relação a 1% em 2020. O desemprego na zona do euro também diminuiu nos últimos anos, de 11.6% em 2014 para 8.2% em 2018. Nesse período, o PIB per capita aumentou de 30,562 para 34,393.
Há uma moeda comum
Muitos países europeus usam a mesma moeda, o euro, e o fazem desde o início do 21st século. A moeda unificada oferece muitos benefícios para empresas que esperam expandir para a Europa. Ajuda a estabilizar os preços para os consumidores e para as empresas, levando a uma maior segurança econômica. O uso de uma única moeda também elimina a necessidade de conversões e flutuações constantes de moeda. Se a sua empresa começa em um país, como a Espanha, então decide abrir uma filial na França ou Alemanha, cada novo local ainda usaria o euro. Também é mais fácil para sua empresa negociar e vender seus produtos na maior parte da zona do euro quando apenas uma moeda compartilhada está envolvida.
A Europa tem clusters
Assim como uma empresa de tecnologia dos EUA pode encontrar muitas oportunidades se fosse começar no Vale do Silício, e uma empresa automotiva pode ter se sentido em casa em Detroit, Michigan, em um ponto, certas áreas da Europa são pontos de destaque para certos setores. As áreas são conhecidas como grupos e geralmente estão cheias de recursos, funcionários em potencial e outras fontes de apoio para determinados setores.
Dependendo do setor e do foco da sua empresa, você pode se encontrar em casa em certas áreas da Europa. Por exemplo, a região Ile-de-France, que inclui Paris, é o principal grupo de P&D na UE. Mudar sua empresa para uma área com um cluster específico do setor significa que você terá mais facilidade para encontrar funcionários qualificados e mais facilidade para prosperar na Europa.
O que considerar antes de expandir para a Europa
A expansão europeia não é tão simples quanto alugar um escritório e trazer alguns membros da equipe. Devido ao custo da expansão e ao tempo envolvido, é vital que sua empresa cuide antes de saltar. Aqui estão algumas coisas a considerar antes de fazer sua mudança.
A Europa quer você?
Uma das coisas essenciais a considerar antes de expandir para a Europa é se há uma demanda pelo que sua empresa oferece na UE. Há algumas maneiras de ver se há demanda por seu produto ou serviço na UE. Uma opção é analisar suas vendas. Se você oferecer vendas on-line e perceber que uma porcentagem considerável dessas vendas vem de pessoas na Europa, expandir no exterior pode fazer sentido. Quando você tem locais na Europa, sejam eles armazéns, lojas de varejo ou escritórios, fica menos caro para os consumidores obter seus produtos ou usar seus serviços.
Outra coisa a considerar ao decidir se os europeus ficarão felizes em ter sua empresa é a saturação do mercado. Você terá muita concorrência na UE? Em caso afirmativo, quais recursos fazem seu produto ou serviço se destacar e o que você pode fazer para fazer com que as pessoas escolham você em vez de outras opções mais domésticas? Se há pouca ou nenhuma concorrência pelo que você oferece, como você pode convencer os europeus de que você tem o que eles precisam e querem?
Você entende os clientes europeus e as alfândegas?
Outra coisa a se ter em mente ao expandir para a Europa são as diferenças culturais. As expectativas dos consumidores americanos são consideravelmente diferentes das expectativas dos consumidores europeus. A forma americana de fazer compras e negócios também é diferente da forma europeia. As horas e os dias de trabalho também são notavelmente diferentes.
Por exemplo, nos EUA, pode parecer que os varejistas marcam itens, oferecem descontos ou criam vendas a cada semana. Os compradores americanos geralmente estão sempre à procura de uma possível venda ou desconto. As coisas são um pouco diferentes na UE. Na França, por exemplo, há duas vendas principais a cada ano. "Les Soldes" são períodos de quatro semanas durante os quais as lojas francesas marcam os preços dos itens. Os próprios varejistas não definem as datas de venda — o governo local define. Fora desses períodos de venda, os compradores não vão realmente procurar ou esperar descontos.
Há também diferenças notáveis entre a semana de trabalho americana e a semana de trabalho europeia. Embora os EUA tenham leis trabalhistas que regulam o quanto as pessoas são pagas no mínimo e o que acontece quando trabalham mais de 40 horas em uma semana, isso não limita o total de horas trabalhadas, nem exige que os empregadores forneçam folga remunerada para feriados ou doenças. Embora as regras exatas variem de país para país dentro da UE, em geral, os funcionários não podem trabalhar mais de 48 horas por semana. Os países europeus também exigem que os empregadores ofereçam folga remunerada.
Você entende os impostos europeus?
Os impostos na Europa assumem várias formas. Há o imposto sobre valor agregado (IVA), que é aplicado aos itens e serviços vendidos na UE para consumo na UE. O IVA é cobrado do cliente pela empresa que faz a venda e pago ao governo pelas empresas. Embora a sua empresa não seja responsável por pagar o IVA do próprio bolso, se você vender produtos ou serviços na UE, você é responsável por garantir que o governo receba o IVA.
Também há impostos de renda a serem considerados. As taxas de imposto de renda comercial variam de país para país na Europa. Alguns países, como os Países Baixos, têm uma alíquota competitiva de imposto de renda para empresas. Eles esperam atrair novas empresas mantendo os impostos relativamente baixos, entre 20 e 25% dos lucros, com base na renda. Pesquisar as alíquotas de imposto comercial em cada país é uma ideia inteligente antes de decidir para onde se mudar.
Como você lidará com as diferenças de idioma?
Embora o inglês seja um dos principais idiomas da UE, e embora muitos europeus falem inglês como seu primeiro ou segundo idioma, é importante entender que o inglês não é o único idioma da Europa. Os consumidores europeus procurarão produtos embalados ou anunciados a eles em seus idiomas nativos.
Por esse motivo, sua empresa deve ter um plano em vigor para gerenciar traduções e minimizar possíveis problemas de embalagem com base no idioma. Acertar no idioma é particularmente crítico se um pacote incluir instruções. Você não quer oferecer instruções incertas ou imprecisas que causem dificuldades ao usar o produto.
Você está financeiramente pronto para expandir?
Seja em casa ou no exterior, custa dinheiro para expandir seus negócios. É essencial que sua empresa tenha dinheiro suficiente para apoiar uma expansão antes de você avançar. O quanto você precisará depende do que planeja fazer e da complexidade do processo. Em termos gerais, você vai querer ter pelo menos alguns anos de estar no preto ou obter lucro antes de decidir fazer uma mudança. Também é uma boa ideia encontrar apoiadores financeiros, sejam investidores ou credores, para fornecer financiamento para ajudá-lo durante o processo de expansão.
Você tem uma equipe?
Além de ter os meios financeiros para expandir, também é fundamental que sua empresa tenha a equipe certa para ajudá-lo durante a expansão. Uma opção é trabalhar com uma organização empregadora profissional à medida que sua empresa se muda para um novo país. A Plataforma de expansão global - oferecida pela Globalization Partners fornece à sua empresa o suporte de que ela precisa à medida que se expande. A plataforma permite que você opere seus negócios no país, sem ter que configurar uma subsidiária internacional ou passar pelo complicado processo de estabelecimento da folha de pagamento internacional. Como uma Organização de Empregadores Profissionais, a Globalization Partners atua como o empregador registrado para sua equipe europeia. Lidamos com tudo, desde recursos humanos até impostos, garantindo que sua empresa cumpra as regras e regulamentos de sua nova localização.
O país em que você está considerando uma boa adequação?
Uma última coisa a considerar antes de levar seu negócio para a Europa: o país que você está considerando expandir faz sentido para seu negócio? Alguns países podem ser mais adequados para determinados setores do que outros. Quando se trata de cultura, alguns países são mais semelhantes aos EUA do que outros. Além disso, alguns países europeus estão tomando medidas extras para dar as boas-vindas a empresas estrangeiras e podem oferecer programas ou incentivos especiais para empresas que buscam fazer incursões lá.
Trabalhe com a Globalization Partners à medida que você se expande para a Europa
Expandir internacionalmente pode ser um processo complexo, mas também pode ser a melhor decisão que você tomará para sua empresa. Felizmente, você não precisa fazer as coisas sozinho. A Globalization Partners trabalhará com você, atuando como empregador de registro para sua equipe europeia e fornecendo suporte em tudo, desde a integração até a folha de pagamento. Para saber mais sobre nossos serviços e como podemos ajudá-lo a expandir seus negócios, entre em contato conosco hoje mesmo.
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