A expansão global dos negócios  permite que você aproveite novos mercados e descubra oportunidades de crescimento. Ao longo de sua jornada, você provavelmente encontrará diferenças culturais, mudanças na legislação, nuances de negócios e outros desafios. A parceria com um Employer of Record (EOR) é uma das melhores maneiras de facilitar o processo. 

Se você está se perguntando como expandir sua grande empresa ou empreendimento internacionalmente, este guia pode ajudar.

Tendências globais da força de trabalho

A força de trabalho global está mudando. Muitas empresas estão investindo em qualificação para ajudar suas equipes a se adaptarem. De acordo com o Fórum Econômico Mundial, 70% dos empregadores pesquisados esperam contratar funcionários com novas habilidades, especialmente em IA, big data e pensamento analítico. 

A contratação global oferece um conjunto de talentos mais amplo e soluções de trabalho econômicas. De acordo com as Tendências Globais da Força de Trabalho de 2025, o principal obstáculo para o crescimento da empresa para 41% dos executivos é a escassez de talentos locais. 

Dicas para expandir internacionalmente

Ao pensar sobre  o que considerar ao expandir um negócio internacionalmente, as seguintes dicas podem ajudar.

1. Conduzir uma análise de mercado detalhada

Expandir seus negócios internacionalmente começa com a compreensão do seu novo mercado. Os requisitos legais e regulatórios podem afetar a entrada no mercado e as operações em andamento.

Faça uma análise de mercado detalhada para identificar:

  • A escala do seu mercado-alvo

  • Concorrentes

  • Clientes potenciais

  • Hábitos de compra dos clientes

  • Poder de compra dos clientes

Avalie a receita máxima que você pode gerar se capturar 100% do mercado e, em seguida, quanto você pode capturar realisticamente. Determinar outros fatores de mercado, como tendências de preços, necessidades do cliente e ambiente regulatório.

2. Desenvolver uma estratégia de entrada no mercado localizada

Uma estratégia go-to-market (GTM) é um plano de lançamento para seu produto ou serviço. Reduz erros dispendiosos, como mirar no público errado ou entrar em um mercado saturado. Para criar uma estratégia bem-sucedida, considere:

  • Os desafios ideais do seu cliente

  • Como criar demanda

  • O que você oferece e o problema que ele resolve

  • Onde vender seu produto

  • Quem é a sua concorrência

Uma estratégia de GTM é essencial para empresas de todos os tamanhos, mesmo para empresas estabelecidas. Sucessos históricos não garantem futuros, especialmente em um mercado inexplorado.

3. Reconsidere sua configuração organizacional

Mesmo que você esteja contratando remotamente, provavelmente precisará ajustar sua estrutura existente para acomodar suas operações de escala. Sua estrutura organizacional deve refletir os valores, metas e prioridades da empresa.

  • Identifique processos essenciais para as metas da sua empresa.

  • Estruturar departamentos e configurar a cadeia de comando.

  • Determinar o escopo de responsabilidade dos gerentes.

  • Equilibrar centralização e descentralização.

Uma abordagem centralizada posiciona a tomada de decisão no topo da organização, enquanto uma abordagem descentralizada distribui a tomada de decisão entre as equipes. Muitas empresas dependem de uma única abordagem, mas você precisa de um equilíbrio de ambas para gerenciar uma equipe global.

4. Familiarize-se com os regulamentos legais

Cada país tem seus próprios regulamentos. A não conformidade pode levar a atrasos operacionais, penalidades e processos judiciais. Entenda como as regulamentações afetam sua empresa, incluindo tributação, responsabilidade, direitos de propriedade e flexibilidade operacional. Certos setores têm requisitos rigorosos de licenciamento e permissão.

Trabalhar com um provedor de Employer of Record como a G-P™ simplifica a expansão global. Um Employer of Record gerencia a conformidade para você. Faça parceria com um Employer of Record para cumprir facilmente as regulamentações fiscais, otimizar o processamento de benefícios e contratar globalmente em minutos, não meses.

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O G-P nos deu a flexibilidade de avançar rapidamente. Anteriormente, tivemos que passar pelo processo de tentar pesquisar coisas em novos mercados, como benefícios, processos legais, contratação, demissão, etc. Foi muito mais fácil ter o G-P fornecendo esse suporte e insight no país. Não há dúvida de que não poderíamos ter expandido tão rápido e eficazmente quanto fizemos se não pudéssemos para nossa parceria com a G-P

Nathan Jeune-Manning

Gerente sênior, operações globais de pessoas na Snyk.

O G-P EOR simplifica a expansão global

5. Considerar a sensibilidade cultural no recrutamento

Aprender o estilo de comunicação de cada cultura promove discussões respeitosas e evita mal-entendidos. Desenvolver a sensibilidade cultural implementando treinamento de viés inconsciente, usando linguagem inclusiva para anúncios de emprego e conduzindo entrevistas estruturadas.

O G-P Gia™ (agente global de RH com tecnologia de IA) pode ajudar a elaborar perguntas de entrevista que sigam as leis antidiscriminação do seu país-alvo, para que você possa encontrar a melhor opção para a função e cumprir as regulamentações locais.

6. Criar um padrão de marca para equipes internacionais

Os padrões da marca comunicam seu propósito, valores e benefícios para o cliente. Embora os recursos ajudem as equipes remotas a se adaptarem facilmente, o treinamento regular também é essencial. Workshops ou webinars on-line garantem que sua marca permaneça intacta, independentemente da localização da sua força de trabalho. Com o Gia, é fácil criar e traduzir documentos essenciais de RH em mais de 50 idiomas para manter os padrões coesos da marca.

7. Evite o estilo de liderança único

Os gerentes de equipes internacionais devem ser flexíveis. Certas abordagens ou processos que funcionam em um lugar podem não funcionar em outro.

Líderes globais bem-sucedidos fazem o seguinte:

  • Incentive os funcionários a prosperar de forma independente e como parte de uma equipe maior.

  • Ajude os funcionários a definir metas com base em suas aspirações exclusivas.

  • Ajuste seu estilo de liderança para se adequar às normas culturais.

  • Use diferentes tipos de comunicação para interagir com os funcionários.

  • Ouça ativamente o feedback dos funcionários.

8. Adaptar-se aos desafios crescentes

A expansão global geralmente vem com desafios externos que estão fora do nosso controle. Por exemplo, a instabilidade geopolítica pode interromper as cadeias de suprimentos e a volatilidade econômica pode afetar as taxas de câmbio. Você deve criar uma estratégia detalhada para permanecer ágil e gerenciar riscos antes que eles se agravem.

Principais desafios para corporações que estão se expandindo globalmente e como superá-los

Alguns dos principais  desafios da expansão global  incluem:

  • Barreiras linguísticas: contratar globalmente envolve vários idiomas. Use o Gia para traduzir documentos em mais de 50 idiomas e obter orientação específica da jurisdição sobre práticas globais de emprego em 50 países e em todos os 50 estados dos EUA.

  • Ajustes de produtos ou serviços: A adaptação do seu produto ou serviço a outro mercado envolve estratégia. Aprenda as normas locais por meio de sua análise de mercado para mitigar a insensibilidade cultural.

  • Concorrência existente:concorrentes  estabelecidos já ganharam a confiança dos moradores locais. Como parte de sua estratégia de GTM, posicione suas ofertas com base em sua vantagem sobre a concorrência.

  • Investimentos financeiros:A expansão  global requer um investimento inicial. Considere os possíveis riscos, como a volatilidade econômica, e crie um plano estratégico se esses problemas surgirem.

  • Requisitos regulatórios: A não conformidade com as leis trabalhistas locais leva a questões legais, financeiras e de reputação. Um Employer of Record pode ajudá-lo a manter a conformidade. Você também pode usar ferramentas como Gia para revisar documentos quanto à conformidade com as leis trabalhistas locais.

Dicas para desenvolver uma estratégia de expansão internacional

Vamos explorar algumas dicas para expandir um negócio globalmente:

Equilibrar a conformidade local com as políticas globais

Avalie o cenário legal e regulatório em cada país onde você planeja expandir. Identificar áreas onde as leis locais podem entrar em conflito com as políticas globais e avaliar os riscos associados à não conformidade. O G-P pode ajudá-lo a integrar talentos, gerenciar a folha de pagamento e aderir às leis trabalhistas locais em várias jurisdições.

Construir uma força de trabalho culturalmente consciente

Mergulhar nas culturas locais cria conexões genuínas entre sua força de trabalho global. Se você estiver contratando remotamente, oferecer treinamento de conscientização cultural à sua equipe ajuda com uma transição tranquila. Funções de liderança rotativas nas reuniões promovem um senso de responsabilidade compartilhada e dão a todas as vozes a chance de serem ouvidas. 

Acomodar fusos horários

Comunicação clara e protocolos atualizados são essenciais na gestão de funcionários globais. Os gerentes podem apoiar equipes distribuídas ao:

  • Identificando horas sobrepostas

  • Usando comunicação assíncrona

  • Tempos de reunião rotativos

  • Gravando reuniões e resumindo

  • Esclarecer expectativas sobre tempos de resposta

  • Promover empatia e conscientização

Use a tecnologia para uma expansão perfeita

A tecnologia focada em RH permite gerenciar equipes globais de forma eficaz, sem os altos custos. O G-P EOR ajuda você a integrar e gerenciar facilmente talentos em mais de 180 países, de forma rápida e em conformidade, sem o incômodo da configuração da entidade. Ou, se você tiver projetos especializados, G-P Contractor™- simplifica o gerenciamento de faturas e o pagamento de prestadores de serviços.

Simplifique a expansão global com o G-P

Como líder  reconhecido em emprego global, o G-P ajuda empresas de todos os tamanhos a contratar, integrar e gerenciar equipes globais em mais de 180 países, independentemente do status da entidade. Nossos produtos de emprego global e soluções de Employer of Record com tecnologia fornecida por  AI são apoiados pela maior equipe de especialistas em RH, jurídico e conformidade do país para simplificar todo o ciclo de vida do emprego global.

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Perguntas frequentes