Steg för marknadsinträde: Hur man tar sig från start till tillväxt

Att etablera en ny strategi för marknadsinträde är ett naturligt nästa steg för ledare i en snabbt växande verksamhet. Du tror på dina produkter och tjänster, du har anställt ett team av superstjärnor, du har bevisat ditt värde på marknaden och du har etablerat partnerskap som visar att du inte är ensam i denna tro. Nu är det dags att överväga att frigöra nya möjligheter genom att expandera din verksamhet till nya marknader.

Vad är en strategi för marknadsinträde? Marknadsinträde innebär att man går in på marknader med en befintlig produkt eller tjänst. En stark strategi för marknadsinträde beskriver viktiga detaljer om hur du kan få din verksamhet att växa. En väletablerad strategi bör också lyfta fram affärsmål, en översikt över målmarknaden, försäljningsmål och en marknadsplan för hur du ska driva ROI.  

Nästa steg? Dela ditt företags vision och produkt långt och brett. Oavsett om du är ett företag med 10 anställda eller arbetar från ditt köksbord, är alla startups byggda på löfte - och kan utvecklas till värdefulla enheter med rätt plan på plats. 

Medan ditt företag växer kan det också vara en skrämmande uppgift att övergå från start till medelstora företag. När du påbörjar ett nytt marknadsintroduktionsprojekt, använd denna flerstegsplan för att bygga din marknadsplan och accelerera värdet snabbare.

Tillväxt vs skala: Vad innebär det att skala en start?

En vanlig tråd över alla startups går gränsen mellan tillväxt och skalning. Tillväxt innebär expansion och en ökning av olika aspekter av verksamheten, medan skalning handlar mer om att optimera verksamheten för att hantera tillväxten mer effektivt. 

När du försöker expandera ditt tidiga start till ett medelstort företag kan tillväxt kräva en proportionell ökning av resurserna. Skalning å andra sidan syftar till att uppnå mer produktion med samma (eller ännu färre) resurser. Från att anställa fler medarbetare till att expandera till nya marknader visar sig tillväxten genom att utöka ett företags verksamhet, kundbas och globala marknadsnärvaro. Även om det kan verka skrämmande att uppnå tillväxt i dagens komplexa marknadsekosystem är framgångsrikt marknadsinträde möjligt med en långsiktig affärsmodell som är byggd för att växa snabbt. 

Hur man skapar en vinnande strategi för marknadsinträde

När du går in på en ny marknad är det viktigt att investera i kapacitet att hantera och stimulera tillväxt, särskilt inom ofta förbisedda områden som administrativa uppgifter och personalfunktioner. 

För företag av alla storlekar bör en ny strategi för marknadsinträde omfatta följande gemensamma steg:

1. Undersök målmarknaden. Att förstå marknadens storlek, konkurrenter, kundbehov och regulatoriska krav är en viktig utgångspunkt för att säkerställa att ditt företags unika värderekvisita passar. 
2. Definiera tydliga mål från början. Din målmarknadsanalys kommer att informera dina mål och syften. Skapa exakta och realistiska affärsmål baserat på ditt företags KPI:er för måltillväxt. 
3. Bestäm ditt inmatningssätt. Din forskning och dina mål hjälper dig att välja hur du kommer in på marknaden. Från export till partnerskap, hur du väljer att starta din affärsverksamhet på din målmarknad bör baseras på steg 1 och 2.
4. Kartlägg din strategi efter dina ekonomiska behov. Framgång bygger på siffror. Se till att du har rätt tilldelning av både ekonomiska resurser och talangresurser för att uppfylla dina mål.
5. Dokumentera, övervaka och utvärdera prestanda. Behåll organiserad dokumentation av din forskning, dina mål och processer. Att ha denna information till hands gör nödvändiga justeringar som identifierats i övervaknings- och bedömningsprocessen enklare. Glöm inte att titta tillbaka för att gå vidare.

Hur man växer från start till mellanstorlek i 6 enkla steg

Även om det inte finns någon ”one-size-fits-all”-metod för att driva din egen tillväxt, bör nystartade företag som påbörjar ett nytt marknadsintroduktionsprojekt prioritera värdebaserad anställning, fokusera på ett globalt tillväxttänkesätt och ge nyanställda en konkurrensfördel på en lokal marknad. Och genom att samarbeta med en Employer of Record-partner som G-P för att hjälpa dig kommer du att upptäcka att du kan sätta dina planer för tillväxt i rörelse med mer flexibilitet och effektivitet än någonsin tidigare.

Du kan återuppliva ditt företag samtidigt som du utökar ditt team, produkt- eller tjänsteutbud. Så här rekommenderar vi att du gör just det:

1. Prioritera värdebaserad anställning från dag ett.

När du utökar dina marknadsföringsinsatser som företagsägare är chansen att du måste växa ditt team. Med 77% av de anställda som överväger ett företags kultur innan de ansöker om ett jobb är det viktigt att fokusera på att främja en positiv och inkluderande arbetsmiljö som lyser igenom din varumärkesimage för att positionera ditt företag som ett tilltalande alternativ till topptalanger. Människor söker alltmer en djupare mening i sitt arbete, och startups är unikt positionerade för att locka just det: människor med en passion för ditt uppdrag. 

Sök kandidater som dras till de vägledande principer som definierar din organisation och hur den fungerar. Enligt Asia Pacific Workforce Hopes and Fears Survey 2023är mänskliga färdigheter viktigast på arbetsplatsen. Anställda rankar människors färdigheter som anpassningsförmåga/flexibilitet (69%), samarbetsfärdigheter (67%), och kritiskt tänkande (66%) över tekniska eller centrala affärsfärdigheter. Definiera tydligt ditt unika värdeförslag på din målmarknad, anpassa din intervjuprocess för att tala öppet och ställ beteendefrågor som bättre kan utvärdera en kandidats mjuka färdigheter. 

2. bana väg för tillämpad AI. 

Alla framgångsrika företag som går in på en ny marknad bör också anta teknik som drastiskt minskar den administrativa bördan av manuellt arbete. Du kanske till exempel vill förenkla marknadsföringsstrategier för ditt start- eller småföretag genom att investera i ett leadgenereringsverktyg som automatiserar e-postskapande och distribution. 

Du kan också frigöra tid för produktutveckling genom att utnyttja artificiell intelligens (AI). Har du använt ChatGPT för att beskriva affärsplaner, eller Dall-E 3 för att bygga en betald social annons? Chansen är stor att du inte är ensam. Enligt en nyligen genomförd undersökning av McKinsey & Company var det genomsnittliga antalet AI-kapacitetsföretag som användes 3.8 i 2022 (inklusive datorseende och naturlig språkgenerering), dubbelt så många 1.9 som användes i 2018. AI kan stärka din talangpipeline, förbättra arbetssättet för befintliga talanger och hitta nya arbetssökande när du bygger upp ditt joint venture.

Nya funktioner och teknik som erbjuds inom G-P:s svit av globala anställningsprodukter ger också allt du behöver – inklusive intuitiv självbetjäning och AI-aktiverade funktioner – för att effektivisera de administrativa och juridiska komplexiteterna i global affärsexpansion och ny marknadsinträde, så att du kan fokusera på att bygga dina team. 

3. Anställ dina första teammedlemmar på ett lagenligt sätt.

Dina första anställningar i ett nytt land är avgörande för framgång under expansion. Du behöver någon med lokal kunskap, en passion för ditt företags uppdrag och förmågan att bygga och coacha ett helt nytt team.

För att komma igång är det viktigt att förstå den lokala talangmarknaden, inklusive eventuella fördelar eller förmåner som yrkesverksamma inom området tenderar att prioritera under sin jobbsökning. Utnyttja sedan dessa viktiga insikter för att locka topptalanger via jobblistor, under intervjuprocessen och genom hänvisningar. 

Det är också viktigt att du bekantar dig med lokala arbetslagar och regler. Till exempel har vissa länder betydande begränsningar kring bakgrundskontroller medan andra är mindre stränga med den information som företag kan fråga om. På samma sätt varierar kraven på anställningsavtal mellan olika länder och kan leda till allvarliga problem på vägen om de inte följs.    

4. Bygg ditt administrativa team.

När du har valt de perfekta kandidaterna för jobbet måste de flesta företag kontraktera supportpersonal, humankapitalhanteringsteknik, internetleverantörer och andra tjänster för sina team. Du måste upprätta finansiella kontroller och ett utgiftssystem. De nyanställda kan kosta utrustning, nätverk, resor, lokala leverantörer och intervjukostnader när de börjar bygga sina team.

Här är varför du måste lita på dina första anställningar underförstått: Riktiga lagspelare kan informera om de bästa arbetsytorna, tjänsteleverantörerna och kostnadsbehoven för sina marknader.

5. Källintäkter från globala marknader.

Om du lade grunden för dina nya marknadsteam kommer de att vara angelägna om att komma ner till affärer, ta in kunder, skapa lokala partnerskap för att locka potentiella kunder och viktigast av allt, generera kassaflöde. Det är viktigt att snabbt och säkert återföra internationella vinster till din lokala valuta, men du vill också säkra de bästa priserna på överföringar, så att din ROI inte minskar på grund av okonkurrenskraftiga växelkurser och höga bankavgifter.

Att skapa ett företagsbankkonto utomlands och ha betalat kapital på cirka USD 100,000 (vilket är en nödvändighet för många banker) kräver ofta att chefer gör personliga besök i landet. Tids- och reserestriktioner kan helt enkelt göra detta till en omöjlighet. Ett bra alternativ är att öppna ett konto med flera valutor, vilket sparar företag tid, administrativa problem och kostnader samtidigt som det erbjuder bättre växelkurser än någon bank.

6. Säkerställ fortsatt tillväxt med lokala experter.

Om allt går bra måste dina första anställda snabbt bygga upp ett team. Eftersom nyanställda är entreprenörer i hjärtat, kommer de att leta efter nästa stora utmaning när det lokala teamet är fast i. För att säkerställa att medarbetarna behåller sin drivkraft är det viktigt att utrusta dem med rätt stöd och expertis och förhindra att vanliga tillväxthinder bromsar dem. 

Utnyttja kunskapen hos experter i landet för att frigöra värdefull tid för teammedlemmarna. Lokala experter kan hantera komplexiteten kring onboarding, skatter, efterlevnad och immateriella rättigheter medan ditt globala team fokuserar på att framgångsrikt skala upp ditt företag.

Det är där G-P kommer in. Våra HR- och juridiska experter i regionen har över ett decenniums erfarenhet av att hjälpa företag i alla skeden att bygga och hantera globala team, var som helst i världen – med början på bara några minuter. Som din guide till global tillväxt hanterar vi de juridiska och administrativa uppgifter som ofta står i vägen för ett smidigt marknadsinträde.

Få din start att växa med G-P .

Utforska våra främsta affärs- och arbetsplatstrender för 2024 att börja omfamna det globala tillväxttänket och arbeta mot dina expansionsmål. Vår Global Growth Platform™allt din startup behöver för att snabbt hitta, anställa och hantera globala team i över 180 länder. Övergången från en start till ett medelstort företag är inte utan utmaningar, men med G-P vid din sida kan det nya marknadsinträdet som kommer med denna typ av tillväxt vara snabbare och enklare än du någonsin föreställt dig.