قبل أن تتخذ الشركات قرارًا بالتوسُّع إلى أسواق أخرى، تحتاج إلى اختبار هذه الأسواق وتحليل جدواها، وتطوير استراتيجية تدويل تُساهِم في نموها.
في هذه الندوة على الإنترنت، “استراتيجيات التدويل لتحويل العالم إلى سوق خاص بك،” يقوم الخبراء Dan Cohen رئيس استراتيجية تطوير الأعمال في TechBridge Market، وRuth Haller الرئيس التنفيذي لشركة Anapi، وCharles Ferguson المدير العام لشركة Globalization Partners في منطقة آسيا والمحيط الهادئ بمناقشة أهمية اكتساب المواهب وإدارة المخاطر.
فيما يلي النقاط الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء عمل شركتك على تطوير استراتيجية التدويل الخاصة بها:
تسريع النمو من خلال استقطاب المواهب
تُعد استراتيجية استقطاب المواهب جزءًا أساسيًا من النمو السريع. توجد العديد من الممارسات الناجحة التي يُمكن دمجها عند تطوير خطّة لجذب الأشخاص الموهوبين، لكن هناك ثلاثة عوامل رئيسية يجب مُراعاتها:
- عرض القيمة لصاحب العمل
يمثل العثور على أفضل المرشحين تحديًا، خاصة لأن معظم الشركات تقدم نفس المزايا أو مزايا مماثلة. ومع ذلك، يتعيّن على الشركات فهم صورة المُرشّح المثالي لديها لكي تُنشِئ عرض قيمة صاحب عمل(EVP) فريد. لماذا يُعد وجود عرض قيمة صاحب العمل أمرًا مهمًّا؟ يهتم الباحثون عن عمل بقيم العمل وكيف يُمكن للشركة أن تُفيدهم داخل مكان العمل وخارجه. لذلك، ليس مُفاجئًا أن يُفكِّر 75 في المائة من الباحثين عن عمل في عرض قيمة صاحب العمل قبل التقدُّم لوظيفة. يُمكن أن يتمحور عرض قيمة صاحب العمل حول التقدُّم الوظيفي، ونمط الحياة، والمجتمع.
- مسار توظيف فعال
للشركات من أجل إدارة عملية توظيف فعالة، يجب أن تعرف كيفية تحديد موقع العمل وفهمه من وجهة نظر المرشح. تبدأ عملية التوظيف الناجحة مع الشركات التي تُحدِّد من هي، ومن تُريد استهدافه، والمصادر التي سيتم اختيار الأشخاص الموهوبين من خلالها، ومقابلتهم، وتوظيفيهم.
- حدد المرشحين المثاليين
قبل بدء البحث، ركز على تحديد المرشح المثالي. يجب على الشركات إنشاء الملف من حيث مجموعة المهارات والعقلية التي يحتاجها المُرشّحون للعمل لديها. ثم يجب على الشركات استغلال عملية المقابلة كفرصة لتحديد تطلُّعات المُرشّحين وتوقُّعاتهم لتحديد ما إذا كانوا مناسبين بشكلٍ جيد. هناك عامل آخر مهم وهو توصيل رسالة تردد صداها لدى المرشحين. من الجذاب من وجهة نظر المرشح أن تقدم الشركات سيرة ذاتية على نفسها أو على دور الفريق، بالإضافة إلى وصف وظيفي شامل. إنها استراتيجية مبيعات تتضمن إخبار المرشحين عن سبب انضمامهم، وما سيجربونه عند انضمامهم، وكيف سيبدو شكلهم اليومي.
تجنب المخاطر التي قد تؤثر على نمو أعمالك
يجب أن تكون الشركات مستعدة لمواجهة ما هو غير متوقع، بما في ذلك المخاطر المحتملة عند التوسع في أسواق جديدة. تتمثل الخطوة الأولى لتجنب المخاطر المالية والقانونية والأمنية وإدارتها في إدراك تغييرات اللوائح وقضايا الامتثال والانكماش الاقتصادي المحتمل.
من المخاطر القانونية الشائعة الدعاوى القضائية، لذا تحتاج الشركات إلى تحديد المصادر الثلاثة الأكثر شيوعًا:
- العملاء : السبب الأكثر شيوعًا لهذه الدعاوى القضائية هو المشكلات المتعلقة بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة.
- الموظفون: يمكن للموظفين رفع دعوى قضائية ضد شركة إذا تعرضوا لطرد أو تمييز غير عادل.
- المستثمرون: يمكن للمستثمرين اتخاذ إجراء قانوني إذا كان هناك تحريف للأوضاع المالية للشركة أو ادعاء بانتهاك واجبات الإدارة.
هناك خطر آخر مهم يجب مراعاته وهو الأمن السيبراني. في الوقت الحاضر، تخرج 60 نسبة الشركات الصغيرة المستهدفة بالهجمات الإلكترونية عن العمل في غضون ستة أشهر. حتى إذا كانت الشركات قادرة على تحمل تكاليف التعافي من هذه الحوادث، فإن القيام بذلك بنجاح يتطلب الكثير من الوقت والمال، لذلك من المهم أن تكون الشركات مستعدة ومحمية من هذه الهجمات.
[تغريدة bctt="النواد، النسبة 60 المئوية للشركات الصغيرة المستهدفة بالهجمات الإلكترونية تخرج من العمل خلال ستة أشهر." اسم المستخدم="عالميبيو"]
أفضل طريقة للشركات لتجنب هذه المخاطر هي الحصول على وثيقة تأمين تغطي هذه الحوادث وتحميها من الدعاوى القضائية وأي أحداث أخرى يمكن أن تعرض أمنها للخطر. إن امتلاك وثيقة تأمين يجعل الشركات موثوقة، وبالتالي أكثر جاذبية للمستثمرين.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية وضع استراتيجية للتدويل، ندعوك لمشاهدة الندوة الكاملة عبر الإنترنت .
