当您考虑在中国做生意时，您认为这是挑战还是机遇？ 中国是世界上最大的市场。 单凭这一点，任何公司都愿意来这里经营。
在中国商业世界取得成功也带来了重大挑战。 有了大量的文书工作和法律要求，以及严格的政府监督，您的公司可能会感到不自在。
当你添加文化差异时，整个努力似乎越来越复杂。 但是，如果你专注于机会，并给自己提供足够的信息，你可以让自己和你的公司取得巨大的胜利。
为什么在中国做生意？
首先，中国让你进入一个由11.40亿人口组成的市场。 在中国开展业务的其他原因包括进入经济限制正在放松的最有利可图的全球市场之一。
中国拥有：
- 领先的人工智能
- 全球三分之一的企业独角兽
- 高 GDP 增长
除此之外，中国也是可再生能源的全球领导者。
在中国开展业务的利弊是什么？
即使拥有中国提供的所有优势，贵公司也希望在决定扩张之前权衡在中国开展业务的利弊。
专业人士：
经济蓬勃发展
中国是全球第二大经济体，到 年正走上成为第一的2030道路。 年，其 GDP 增长了 2.3%2020，使其成为当年唯一增长的主要全球经济体。
经济合作与发展组织 （OECD） 表示，预计中国将在 年以 8% 的增长率恢复疫情前的发展轨迹2021。
中国的目标是在 年前成为“高收入”国家2025，并在 年前发展成为“中等发达国家”2035。
【bctt tweet=“中国是全球第二大经济体，正在走上成为第一的道路2030。” username=“globalpeo”】
成长中产阶级
根据布鲁金斯学会的全球中国项目，“中国已经构成了全球最大的中产阶级消费市场，是大型跨国公司的优先市场。
年2020，中国的中产阶级以万7.3亿美元引领全球消费。 此外，麦肯锡预测，到 年，中国四分之三的城市人口将是中产阶级2022。
中产阶级成长的一个巨大优势是，这一群体的消费者更倾向于采用数字趋势。
技术中心
根据世界知识产权组织（WIPO）的数据，中国企业提交473了608人工智能专利和三分之一的区块链专利。
总部位于上海的胡伦研究所的全球独角兽指数2020将中国定位为仅次于美国的第二大全球科技巨头，它还表示这两个国家主导着科技的未来，目前拥有全球79%的独角兽。
外国投资
2020 世界投资报告指出，中国分别吸引了10138亿美元2018和10141亿美元2019的外国投资。
此外，联合国贸易与发展会议（UNCTAD）的一份报告显示，中国超过美国成为最大的外国投资接受国，2020投资额达10亿美元163，而美国吸引了10134亿美元。
商业改革
中国现在是世界银行集团营商2020研究10的最高点。 据世界银行集团称， 年间“中国进行了创纪录的八次商业改革”2020。
中国的改革加强了其作为合同执行最有效国家之一的地位。
“中国已经做出了重大努力，以改善中小企业的国内商业环境，保持积极的改革步伐，”世界银行中国国家总监马丁·拉格尔说。
人才丰富
年2019，约 7.6百万学生毕业于中国公立学院和大学的本科课程。 此外，大约有640数千名学生毕业于硕士和博士学位。
预计到 年，毕业生人数将增长 300%2030。
稳定性
尽管全球疫情大流行，但中国仍然是超过 120 个国家/地区最大的贸易伙伴，中国的跨国公司仍在继续增长。
“Michael Lai, general manager of China operations at AstraZeneca, the British multinational pharmaceutical company, said despite the impact brought by the pandemic, the company realized double-digit growth in 2020.” China Daily
缺点：
美中关系
这两个全球经济体之间的紧张关系导致关税和制裁阻碍了一些美国公司在中国开展业务。 关税并不影响每家公司；然而，它们对国家安全和技术的影响更为明显。
根据中美商业委员会 （USCBC） 进行的一项调查，由于中美关系的不确定性，% 52 的成员减少或停止了对中国的投资计划。
缺乏透明度
根据美国工商银行的数据，监管透明度是美国公司在中国最关心的问题之一。 此外，中国在做生意和处理资本方面有严格的规定，这些规定可以迅速而剧烈地改变。
“Firms are still struggling with unfavorable laws and regulations in China, with bureaucracy being top on the list. Furthermore, laws and regulations aren’t published, and it is still difficult to access the various state regulations. This lack of transparency makes foreign companies believe that they are being targeted and treated unfairly.” Justin J. Shrenger, attorney specialized in assisting U.S. companies in China.
留住人才
Bain & Company 和 LinkedIn 于 年联合开展了一项为期五年的研究，2019发现中国的商业领袖从跨国公司转移到本地公司的速度是他们从本地公司转移到跨国公司的五倍多。
以下专业人士认为国有企业更有利于长期增长35，这一趋势明显更为明显。
政府监督
与跨国公司相比，中国本地公司享有更高的自由度和市场准入。 事实是，政府完全或部分拥有许多中国公司。
“政府渗透私营部门的另一种方式是越来越多地使用国家支持的风险资本家基金投资于开发关键技术的公司，如5G半导体。 foreignpolicy.com
知识产权
在中国开展业务的公司主要关注的问题之一是知识产权保护。 多年来，由于缺乏保护其产品不被国有公司复制和复制的知识产权法律，公司已进入中国市场并提前退出。
虽然保护措施由于国家科技公司的增长而增加，但根据USCBC的说法，“几家公司的回应表明，知识产权执法的影响除了限制其在中国制造，许可和销售的产品之外，还限制了其研发活动。
【bctt tweet=“在中国开展业务的公司主要关注点之一是知识产权保护。” username=“globalpeo”】
网络安全
中国的网络安全法于 年生效，2017其中许多法规尚未最终确定。 根据 USCBC 的数据， 年，公司对信息流和技术安全政策的关注从 84 年的 % 2020增加到 76%2019。
您能从在中国取得成功的国际公司那里学到什么？
KFC 或肯塔基炸鸡是跨文化成功的典范。 这家美国快餐公司成功地成为中国最受欢迎的快餐连锁店。
肯德基在中国采取了哪些关键措施？
1. 适应：该公司不仅试图向中国消费者销售炸鸡，还创造了中国独有的产品，并研究了当地人想要的东西。
2. 成为数字化：肯德基创建了一个奖励忠诚度的应用程序，为消费者提供获得优惠券和礼品卡的机会。 这家快餐连锁店还在中国最受欢迎的电子商务网站天猫开设了一家数字商店。
3. 展示他们的关心： 是的，肯德基 在中国销售一些 “美国 体验”。 他们也对当地服装表现出极大的兴趣，让中国人觉得他们只能在自己的国家获得体验。 例如，他们提供基于传统 中式 菜肴和 独家促销的 菜单项目。
在中国开展业务有哪些技巧？
考虑您的竞争对手
福布斯表示，“中国损失的一个常见原因是外国公司如此关注市场增长率，以至于他们忽视了竞争分析的基本知识。
是的，这个市场是巨大的，你必须让全球竞争对手在你的雷达上，但请记住，还有许多当地竞争对手和地方政府支持他们。
本地思考
中国政府有时似乎是集中的。 虽然北京首都的政府拥有最终决定权，但地方政府拥有大量权力，甚至可以决定贵公司的未来。
Make sure you develop a respectful and transparent relationship with local governments. Yes, you will have to compete with local companies, but there are just as many local governments and businesses that will be happy to work with you.
GMA, a digital agency located in Shanghai, uses the example of Airbnb to illustrate how a company can work with local officials to increase tourism and help each other.
超越制造思维
世界银行表示，“中国以资源密集型制造业、出口和低薪劳动力为基础的高增长在很大程度上已经达到了极限，并导致了经济、社会和环境的不平衡。
年2020，中国制造业遭遇“完美风暴”，导致需求下降。 制造业已转向越南和泰国等国家。
适应中国市场
通常，永远不要假设任何两个市场都是一样的。 中国也不例外。 是什么让你在当地市场取得成功不会翻译。
你需要亲自体验这个国家，并聘请专家来指导你穿越土地。
说普通话是关键
语言不仅仅是一种沟通形式——它是文化细微差别和复杂性的船只，只能通过当地语言共享。
聘请翻译、当地专家，用普通话学习几句话。 这项工作将帮助您发送您对该国感兴趣的信息，而不仅仅是美元和美分。
使用中国社交媒体
在中国，你需要忘记Facebook和Twitter。 该国的社交媒体平台是微博和微信。
您必须了解微信的重要性，因为它是您与客户沟通并创建综合营销活动的直接渠道。
上网并移动
根据中国互联网网络信息中心 （CINIC） 的报告，截至 年2020 年 6 月，中国拥有 939.84百万互联网用户。 其中，932.36百万是移动互联网用户。
很容易陷入在线市场规模，但请记住，中国的电子商务也有所不同。 使用本地平台来接触最大数量的客户。
具有战略意义，管理您的期望，并了解您为什么在那里
政府监督不是世界末日。 但是，您可能必须使公司信息与政府政策保持一致，以表明您的承诺。
不要为了希望政府政策或法规会改变而开展业务。 如果您在进入市场期间遇到具有挑战性的政策，假设该政策不会改变，除非您采取行动，否则挑战将继续。
“Be clear if you are in China for the opportunity in China, or if you are in China for the opportunity that China creates for you in the rest of the world. This can lead to a very different presence in China.” McKinsey
留给您的员工
中国专业人士受过高等教育，以商业为中心，这意味着他们希望加入严肃的公司。
正如我们之前提到的，国际公司正在将员工流失到中国的本地公司。 如果你想避免成为这一趋势的一部分，你需要在雇用员工之前了解从中国劳动法到文化细微差别和传统的一切。
您如何在中国雇用员工？
一个巨大的市场也是一个需要在进入前做好准备的市场。 成功的关键在于您保持敏捷并以最佳方式使用资源的能力。
就全球扩张和雇用国际员工而言，与现代商业世界的速度和风险相比，建立国际实体的过程似乎有些过时。
当您的公司扩展到中国时，您可能会看到相当大的上行空间。 尽管如此，您也承担着重大风险，例如在没有成功保证的情况下投资大量资本和资源。
与记录雇主 （EOR） 等国际合作伙伴合作的公司可以显著降低这些风险，并变得更加灵活。
EOR 允许您雇用国际员工，而无需设立实体。 在合规实体已经到位的情况下，EOR 充当合法雇主，处理工资、税收、福利和人力资源职能。
EOR 负责国内合规的后勤工作，同时保留对员工的全面管理。 此外，EOR 还拥有一支由当地专家组成的团队，为您提供帮助。
如果您的公司 希望在中国开展业务，同时保持灵活性并节省资源，我们邀请您 了解更多关于 EOR 的信息，以及它如何帮助您的全球扩张。
