創業公司的死亡之谷：7 創業公司成功的簡單步驟​​ ​

主要心得：​​ ​

• 定義「創業死亡谷」：這是指新創公司開始營運之後，但在產生任何收入之前的時期。​​ ​
• 導致新創公司陷入「死亡谷」的原因：擴張速度過快、投入過多資金以及未能及時收款，都會加劇新創公司的「死亡谷」。​​ ​
• 擺脫資金問題：從創投家、天使投資人和線上平台獲得資金，以維持穩健的預算。​​ ​
• 透過全球招募避免「死亡谷」：跨國招募使您能夠接觸到多元化的人才庫，並擴大市場機會，從而獲得長期成功。為了獲得最便捷的僱用體驗，請與像G-P這樣的雇主合作。​​ ​

許多企業在所謂的「創業死亡谷」中走向失敗。什麼是關鍵階段？創業者如何度過死亡谷期？我們將詳細介紹這個常見問題，並幫助您找到避免它的方法。透過了解今天遇到的初期障礙，你明天就能打造出更好的新創公司。​​ ​

什麼是創業死亡谷曲線？​​ ​

死亡谷曲線，也稱為死亡谷，是指新創公司開始營運但尚未從客戶那裡獲得收入的時期。公司在創業初期階段停留的時間越長，由於資金消耗速度越快，失敗的可能性就越大。不幸的是，一家新公司消耗現金儲備的速度越快而沒有產生利潤，它成功的機會就越小。​​ ​

一家公司能否順利度過創業死亡谷，取決於它所處的行業和商業計劃。通常情況下，一家年輕的新創公司在努力打入市場時，會經歷一次突然的暴跌。一旦企業獲得發展動能並找到市場契合點，成長歷程就會轉變為逐步上升的過程。這種情況最常見於軟體公司臭名昭著的J 形曲線趨勢線，這些公司在最初遭受損失後往往會立即出現大幅增長。​​ ​

然而，你所經歷的具體發展軌跡可能會因你所在的行業而異。例如，氣候科技新創公司會經歷四次「死亡谷」：在設立階段、建立人脈階段、擴大規模階段以及進一步的技術進步階段。雖然這種多樣性聽起來可能令人生畏，但無需感到壓力。無論你身處哪個產業，掌握一些關鍵步驟都能幫助你的公司度過難關。​​ ​

死亡谷曲線中創業失敗的主要原因​​ ​

您知道嗎？超過20 % 的新企業在第一年就倒閉了，近50 % 的新創企業在第五年就倒閉了。如果你想避免陷入死亡之谷，了解其成因至關重要。以下是導致公司陷入「死亡谷」的主要原因：​​ ​

• 現金耗盡：當然，最常見的預警訊號之一就是現金耗盡。現金短缺是一個大問題，不僅因為它使支出難以控制，而且還因為它表明存在根深蒂固的營運問題。研究表明，當公司做出諸如接受不合理的付款條件或決定與錯誤的供應商合作等行為時，就會開始出現現金流枯竭的情況。​​ ​
• 過早擴張：許多企業開局良好，但隨後卻犯了擴張過快、規模過大的錯誤。把所有資金都花在巨型辦公室、大量物資和其他暫時用不上的東西上，會讓你很難擺脫死亡谷。​​ ​
• 缺乏市場需求：任何新創公司如果找不到客戶，都無法成功。缺乏充分的市場調查會導致企業將所有資金投入無人問津的產品和服務。​​ ​
• 代價高昂的結構性承諾：將所有資金投入大型結構性更新，例如創建本地實體或簽訂嚴格的租賃協議，是另一個經常與死亡谷曲線相關的問題。這不僅會導致您承擔更大的費用，而且還表明您的公司未能對明智的商業實踐進行充分的研究。​​ ​
• 付款滯後：許多新成立的新創公司都會犯一個錯誤，那就是付款結構與支出結構不符。例如，有些公司會每隔60天收取款項，但薪水是按週發放的。如果出現任何差錯，這可能會形成一個難以擺脫的死亡谷曲線。​​ ​

其他常見創業問題比較：​​ ​

故障向量​​ ​	統計影響​​ ​	營運根本原因​​ ​	戰略緩解​​ ​
缺乏客戶​​ ​	42%​​ ​	建置功能時不考慮使用者需求​​ ​	更好的市場調查策略​​ ​
過早耗盡資本​​ ​	35%​​ ​	固定開支過高，現金流速度極快​​ ​	人員配置和其他費用更加靈活，以及更好的現金預測​​ ​
團隊成員之間的摩擦​​ ​	23%​​ ​	團隊成員角色不明確、薪資結構不均衡、技能嚴重不足​​ ​	更清晰的溝通和股票等激勵措施。​​ ​
不必要的官僚主義​​ ​	37%​​ ​	過早註冊外國實體並設立應稅實體。​​ ​	與像雇主這樣的第三方供應商合作​​ ​

如何用7簡單步驟克服創業死亡谷​​ ​

每個新創公司都會面臨諸如縮小目標受眾範圍或獲得資金等難題。然而，儘管這些問題與新創公司的「死亡谷」有關，但它們並不能保證一定會失敗。避免陷入死亡之谷的關鍵在於，當你不可避免地要面對逆境時，要做出正確的選擇。只要有合適的保障措施，你就可以在保持穩健預算的同時，投資公司的發展。遵循這七個創業成功秘訣，從一開始就提高公司的成功幾率。​​ ​

1 。透過最小可行產品（MVP）確定產品與市場的契合度​​ ​

開展業務調查和開發的第一步是什麼？確定你的產品或服務是否是人們想要或需要的。你需要進行市場調查，以證明你的產品適合特定市場。​​ ​

一種特別受歡迎的方法是創建最小可行產品。最小可行產品並非技術原型。相反，它是一種測試商業創意對目標受眾和創業投資領導者價值的方法。 首先推出一個產品版本，讓你的團隊能夠以最少的努力獲得最多的經過驗證的客戶知識。​​ ​

2 。尋求多元化的創業資金​​ ​

現金流是新創企業面臨的一大挑戰。事實上， 58 % 的新創公司在創業階段可支配的資金不足25 000 。穩固的投資基礎需要清晰的商業模式和穩健的預算。對於新創公司來說，從多個管道尋求資金是成功的關鍵因素之一。​​ ​

您可以考慮與創投家合作、與天使投資人合作，或尋求政府和組織提供的資助。您還應該考慮眾籌等線上投資平台。正在尋找更安全的解決方案？考慮與孵化器公司合作以獲得更多支援。​​ ​

3 。擁抱人工智慧，快速擴展​​ ​

科技是企業成功的關鍵因素之一，而人工智慧技術已經對企業如何打入新市場和實現全球規模化產生了深遠的影響。有了合適的解決方案，您可以簡化招募、入職、薪資和其他業務需求。​​ ​

從改善人手管理到促進溝通，人工智慧可以幫助您增強協作，透過人工智慧生成的內容簡化行銷工作流程，甚至透過小部件自動進行線上溝通來改善客戶獲取。​​ ​

4 。在任何地方僱用員工來推動成長，給予各地各人享有的權利。​​ ​

開拓新市場最終會增加你的收入和長期成功的機會。全球成長擴大了您的市場機會，在競爭對手之前吸引客戶，並釋放出多元化的人才庫，幫助您為每個職位找到最合格的人才。​​ ​

不知道從哪裡開始？在G-P ，我們擁有十多年的經驗，幫助企業學習如何在全球成功推出新創公司。 從早期新創公司到大型企業，我們完全可客製化的全球就業產品套件旨在加速您的成長，無論下一步是什麼。​​ ​

5 。用心組成你的團隊。​​ ​

建立一支強大的團隊是創業成功的關鍵之一，因為23 % 的新創公司因為團隊組織不善而失敗。公司仍處於低谷期時招聘需要格外謹慎。首先從高階主管團隊入手，然後根據資源情況向下推進。一般來說，新創公司應該尋找那些能夠靈活承擔多項職責、在壓力下解決問題並認同公司使命的候選人。​​ ​

雖然新創公司的創辦人通常會兼任執行長和資訊長的角色，但他們也必須找到優秀人才來填補其他職位，包括：​​ ​

• 產品經理​​ ​
• 銷售經理​​ ​
• 業務發展經理​​ ​
• 技術長​​ ​
• 首席行銷長​​ ​
• 客戶服務代表​​ ​

記住：隨著業務的成長，您的需求也會發生變化，您需要招募第一批關鍵人才，組建一支能夠幫助您走向成功的團隊。與往年不同，你不需要在人才聚集的地方創業。在像G-P這樣的成長專家的支持下，新創公司可以從一開始就從全球視角思考他們的團隊，無論他們身處世界何地。​​ ​

6 。與有記錄的雇主合作​​ ​

與有記錄的雇主（雇主）合作可以鼓勵新創公司成長，特別是在擴展到國際市場時。 但什麼是名義雇主，與名義雇主合作有什麼好處？ 名義僱主作為法律雇主，負責處理與僱用相關的人力資源和法律方面的複雜事宜，以便您可以專注於團隊的日常職責和業務成長。​​ ​

雖然創辦人最關心的是實施他們的想法並實現產品與市場的契合度，但他們往往沒有太多精力來處理入職、薪資、合約、當地勞工法和稅務合規等問題。有了像G-P名義雇主這樣的名義雇主，無論您的實體狀態如何，您都可以在幾分鐘內開始在全球範圍內進行招聘。​​ ​

7 。事先做好規劃​​ ​

創業成功的最終秘訣是什麼？做好應對財務和營運方面任何情況的準備。​​ ​

除了擁有一支經驗豐富的團隊之外，確保您的企業籌集足夠的資金來緩衝死亡谷曲線期間可能出現的損失也至關重要。然而， 33 % 的主要新創公司的資本水準為10 000或更低。 各垂直領域的預算緊張使得公司容錯空間非常小，這限制了它們成功的機會。考慮到這一點，以正確的方式創辦企業，並獲得足夠的資金至關重要。​​ ​

無論你身處哪個產業，最好都能籌到比預算更多的資金。市場瞬息萬變，未來難以預測。​​ ​

使用 G-P 保持領先優勢​​ ​

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