在美國，您的業務不斷在飛躍和絆倒，現在是歐洲擴張的時候了嗎？
在某些情況下，引入新的產品線或服務可能是幫助您擴展和發展業務的最合適選項。 在其他情況下，下一個邏輯步驟是進入新市場。 對於許多美國公司而言，這個新市場可能位於大西洋的另一邊，即歐洲。 在您決定歐洲擴張之前，衡量擴張業務的優缺點、檢視將業務擴張到歐洲的效益，並考慮擴張業務的最佳歐洲國家。
歐洲擴張的益處和挑戰
業務成長可為貴公司帶來許多好處。 隨著公司的擴展，您有機會增加收入、接觸新客戶，並嘗試新的產品和服務。 雖然擴張的好處可能相當龐大，但成長並進入新市場，例如歐洲商業市場，確實帶來了一些挑戰。
歐洲擴張的好處
在歐洲開設您的業務分支機構，可能意味著新客戶和貴公司產品和服務的生命新租約。 將您的業務擴展到歐洲的一些好處包括：
- 創造新的收入來源：在歐洲擴張期間，您有機會獲得新客戶，並與新客戶群發展緊密的關係。 擴張可以創造不存在的新收入流。
- 獲得頂尖歐洲人才： 當您的業務進入歐洲時，您會希望聘僱整個歐盟最優秀和最聰明的人。 雖然您可以將團隊成員帶進公司，作為擴展的一部分，但聘用頂尖歐洲人才並與之合作也很合理。 如果您住在州邊，您的企業很有可能無法獲得歐洲最好的服務。
- 再次為您的產品和服務提供機會： 趨勢、風格和偏好在美國和歐洲都大不相同。 在美國，流傳或過時的東西可能是大西洋另一端的所有憤怒。 搬到歐洲後，您可以向沒有購買機會的人介紹品牌的服務或產品。
- 讓您的企業在競爭中脫穎而出：歐洲擴張是公司取得或領先競爭對手的另一種方式。 如果您是業界或市場中最早進入歐洲的公司之一，您就有機會在市場飽和之前佔有一席之地。
- 省錢： 在某些情況下，在歐洲國家設立商店可能是一種削減成本的舉措。 與美國相比，在歐盟製造某些產品，或讓總部或總公司位於歐洲國家，最終可能降低您的業務成本。 在歐盟擁有您的企業的基地，也能幫助您節省寄件和運輸費用。
歐洲商業市場的挑戰
將業務擴展到歐洲時，要切實瞭解您可以期待什麼，這有助於實現。 隨著您的業務在國際上發展，您可能會面臨一些挑戰或遇到障礙或障礙。 您可能面臨的一些潛在挑戰包括：
- 溝通障礙： 雖然英文是歐盟的官方語言之一，也是歐盟委員會的三種工作語言之一，但當您的業務進入歐洲市場時，仍會發生溝通故障。 歐洲人長期以來一直看好美國商業方法 和貶低行為，而且美國企業曾經違反了他們的歐洲對手。 瞭解歐盟文化以及您希望進入的國家的具體規範和文化偏好，將有助於您的企業避免或減少溝通問題。
- 合規問題和疑慮：在新國家設立商店意味著在商業執照、稅務和其他問題方面遵守該國的規定。 在歐盟建立子公司的過程可能很冗長且複雜。 如果過程中發生問題，您的企業可能會面臨罰款，甚至入獄服刑。 解決合規問題的一種方法是與全球職業雇主組織 （PEO） 合作，該組織允許您聘用歐盟各國的員工。 我們的解決方案 是歐洲團隊的名義雇主。 它將處理稅務合規、薪資發放問題、入職以及您的企業在歐洲可能需要的任何其他事項。
- 時區問題： 視您的業務地點和您在歐洲的新地點而定，您的美國辦公室可能比您的歐洲辦公室晚四到10小時。 時區差異可能讓與歐洲聯繫變得困難，而沒有大量的進階規劃，這可能會限制自發性。 跨時區工作的一個潛在挑戰是，這可以意味著您的業務需要變得更有條理和更上一層樓。
- 減少互動和參與： 當員工離多個時區較遠時，可能很難直接與他們聯繫。 減少的連線可能表示減少的參與。 您的經理可能需要超越以往，才能與歐洲團隊進行互動，並讓您的員工參與其中，並對您在國外所做的工作感到興奮。 其中一種方法是安排視訊通話和虛擬會議。 另一個選項是制定“開放”政策，鼓勵員工隨時透過電子郵件、聊天或簡訊聯絡經理。
為什麼要將您的業務擴展到西歐？
搬到歐洲對您的企業來說似乎是個不錯的選擇，但您仍不確定如何將業務擴展到歐洲或最適合搬到哪些國家。 您可能想知道歐洲是否是一個強勢的市場。 對許多公司而言，開設分行或向歐洲國家銷售產品是有道理的。 歐洲擴張有幾個原因：
客戶有需求
規劃歐洲擴張的一個主要原因是，如果有人想要您的產品。 多虧了電子商務公司和其他全球市場，消費者可以比以往更輕鬆地從世界各地獲得產品。 但是，如果一個品牌在某個國家沒有官方據點，客戶購買產品的成本通常非常高昂。 出貨和加價可能會讓美國境內的隨選產品變得非常昂貴。 此外，當產品僅透過第三方銷售商或經銷商在某些國家銷售時，您的企業就錯失了成長的機會。
如何判斷歐洲人是否想要貴公司提供的產品？ 他們可能會讓您知道。 人們可能會在您公司的社交媒體頁面上寫電子郵件或留言。 由於現今的世界比以往更加緊密連結，因此國際客戶很容易了解您的公司，並在他們希望時與您聯絡。
有許多頂尖人才
近 450 百萬人居住在歐盟。 年齡40介於 30至 歲之間的歐洲人中，有超過 % 34 完成高等教育；年齡介於 25至 歲之間的歐洲人中，有超過 80% 54 完成中學教育。 奧斯陸、斯德哥爾摩和赫爾辛基等歐洲城市是全球10教育程度最高的城市之一。 雖然不再是歐盟的一部分，但英國也是世界上兩個教育程度最高的城市的所在地：倫敦和愛丁堡。 如果您的企業決定擴展到歐盟國家，很有可能您會找到人才，並渴望為您的企業工作。
歐洲經濟區 （EEA） 的結構也讓公司更容易找到整個歐盟的人才。 EEA 允許在歐盟及挪威、冰島和 列支敦斯登等三個其他國家自由轉移資金、人員、商品和服務。 您的公司可以雇用一位法國人在西班牙的辦公室工作，而不需要員工的工作簽證或其他許可。
歐洲經濟正在成長
預期歐洲經濟在未來幾年會有些許成長。 在歐元區，國內生產總值預計將增長 1.2% in2021，比 年增長 1%2020。 歐元區的失業率也在近年來下降，從 年的 11.6% 2014降至 年的 8.2%2018。 在此期間，人均 GDP 從 提升30,562為 34,393。
有共同貨幣
許多歐洲國家使用相同的貨幣，即歐元，自21st本世紀初以來就已經使用相同的貨幣。 統一貨幣為希望擴展到歐洲的公司提供了許多好處。 它有助於穩定消費者和公司的價格，進而提高經濟安全。 使用單一貨幣也消除了對恆定貨幣轉換和波動的需求。 如果您的公司從一個國家開始，例如西班牙，然後決定在法國或德國開設分支機構，則每個新地點仍將使用歐元。 當僅涉及一種共享貨幣時，貴公司在歐元區大多數地區交易和銷售其產品也更加容易。
歐洲有叢集
就像一家美國科技公司，如果它要開始在矽谷工作，可能會發現很多機會，而一家汽車公司可能在密西根州底特律感到賓至如歸。在某個時間點，歐洲的某些地區是某些行業的熱門場所。 這些領域稱為集群，通常為某些產業提供資源、潛在員工和其他支援來源。
視您公司的產業和重點而定，在歐洲的某些地區，您可能會發現自己正好待在家裡。 例如，包括巴黎的 Ile-de-France 地區是歐盟最高的研發叢集 。 將您的公司轉移到具有產業特定集群的區域，意味著您將可以更輕鬆地找到符合資格的員工，並更輕鬆地在歐洲繁榮發展。
擴展到歐洲之前需要考慮什麼
歐洲的擴張並不像租辦公室和引進幾個團隊成員那麼簡單。 由於擴展成本和所涉及的時間，您的業務在飛躍之前必須進行檢視。 以下是您在行動前需要考慮的一些事項。
歐洲想要您嗎？
您擴展到歐洲之前需要考慮的一件重要事項，就是貴公司對歐盟所提供的服務是否有需求。 有幾種方法可以查看歐盟是否有對您的產品或服務的需求。 其中一個選項是查看您的銷售。 如果您提供線上銷售，並且注意到有相當大比例的銷售來自歐洲人，那麼拓展海外業務是合理的。 當您在歐洲設有據點時，無論是倉庫、零售商店或辦公室，消費者購買產品或使用您的服務的成本都會降低。
在決定歐洲人是否願意讓您的公司達到市場飽和時，需要考慮的另一件事。 您在歐盟會有許多競爭嗎？ 如果是這樣，您的產品或服務具備哪些特色，以及您可以如何讓人們選擇您更多居家種植的選項？ 如果您提供的產品幾乎沒有競爭，您如何說服歐洲人您擁有他們需要和想要的？
您是否瞭解歐洲客戶和海關？
擴展到歐洲時要記住的另一件事是文化差異。 美國消費者的期望與歐洲消費者的期望大不相同。 美國購物和做生意的方式也與歐洲不同。 工作時間和天數也明顯不同。
例如，在美國，零售商似乎每一週都會把產品標低、提供折扣或創造銷售量。 美國顧客通常都在尋找可能的銷售或折扣。 歐盟的情況有點不同。 例如，在法國，每年有兩筆主要銷售額。 “Les Soldes”是法國商店降價的四週期間。 零售商本身並未設定銷售日期，而當地政府也未設定銷售日期。 在這些銷售期間之外，顧客並非真的會尋找或期待折扣。
美國工作週和歐洲工作週之間也有顯著差異。 雖然美國確實有勞工法規定，當人們一週工作超過 40 小時時，可獲得最低限度的薪資以及會發生什麼情況，但並不限制總工作時數，也未要求雇主提供假日或疾病的帶薪休假。 雖然具體規則因歐盟國家而異，但一般來說，員工每週工作時間不得超過 48 小時。 歐洲國家也要求雇主提供帶薪休假。
您是否瞭解歐洲稅務？
歐洲稅務有多種形式。 有加值稅 （VAT），用於處理在歐盟銷售供歐盟消費的項目和服務。 增值稅由銷售業務向客戶收取，並由業務支付給政府。 雖然貴公司不負責自行支付增值稅，但如果您在歐盟銷售產品或服務，您有責任確保政府收到增值稅。
還有所得稅需要考慮。 營業所得稅稅率因歐洲國家而異。 某些國家，例如荷蘭，對於企業而言，所得稅稅率具有競爭力。 他們希望透過保持相對低的稅收來吸引新公司 — 根據收入， 介於 20和 25% 的利潤。 在您決定要搬到哪裡之前，研究每個國家的商業稅率是個明智的想法。
您將如何處理語言差異？
雖然英語是歐盟的主要語言之一，雖然許多歐洲人會說英語作為第一語言或第二語言，但重要的是要瞭解英語並非歐洲唯一的語言。 歐洲消費者將尋找以其母語包裝或廣告的產品。
因此，您的公司應制定管理翻譯的計畫，並將任何潛在的語言包裝問題降到最低。 如果包裹將包含指示，正確使用語言尤為重要。 您不想提供不清楚或不準確的指示，導致使用產品時遇到困難。
您在財務上準備好擴展了嗎？
無論是在國內還是國外，發展您的業務都花費了金錢。 在您向前邁進之前，您的公司必須有足夠的資金來支持擴張。 您需要多少錢取決於您計劃要做什麼，以及流程有多複雜。 一般而言，在決定搬家之前，您會希望至少有幾年的時間處於黑人狀態或賺取利潤。 無論是投資者還是貸款人，尋找財務支持者，提供融資以幫助您完成擴展過程也是個好主意。
您有團隊嗎？
除了擁有擴展的財務方式外，貴公司也必須擁有適當的團隊來幫助您完成擴展。 其中一個選擇是與您的專業雇主組織合作，因為您的企業將搬遷到新的國家。 Globalization Partners 提供的 Global Expansion PlatformWAN 為您的公司提供擴展所需的支援。 該平台允許您在國內經營您的業務，而無需設立國際子公司或通過建立國際薪資發放的複雜流程。 身為職業雇主，Globalization Partners 作為您歐洲團隊的名義雇主。 我們處理從人力資源到稅務的所有事務，確保您的業務符合新地點的規則和法規。
您考慮的國家是否合適？
將業務帶往歐洲之前要考慮的最後一件事：您考慮擴張的國家是否首先對您的業務合理？ 有些國家可能比其他國家更適合某些產業。 談到文化，有些國家比美國更相似。 此外，一些歐洲國家正在採取額外的措施來歡迎外國企業，並可能為希望在那裡拓展業務的公司提供特殊計劃或獎勵。
在您擴展到歐洲時與 Globalization Partners 合作
國際擴張可能是一個複雜的流程，但也可能是您為公司做出的最佳決策。 幸運的是，您不需要自己做事。 Globalization Partners 將與您合作，作為您歐洲團隊的名義雇主，並就從入職到薪資發放等一切事宜提供支援。 若要深入瞭解我們的服務，以及我們如何協助您發展業務，請立即與我們聯絡。
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