像美國這樣的後期經濟體很可能是您的組織建立第一個立足點的地方。 然而，當您「超越」目前的市場定位或尋求在其他地方擴張、推動您的產品並將您的巿場佔有率發展至做好準備接受它的新經濟體時，會發生什麼？
進入世界各地處於早期階段和競爭性經濟體的舉措將永遠改變您的業務進程。 透過逐漸熟悉如何駕馭當今的全球市場，了解全球拓展的獨特財務、法律和營運風險，以及您可以採取哪些措施將這些風險轉化為業務回報，幫助他們走向成功。
目錄
什麼是全球市場？
全球市場是一個術語，用於描述不受地理邊界限制的商品、思想和服務的交換。
在全球市場中，組織可以定位和訪問相關的客戶群，不管其距離遠近。 參與全球的組織也可能參與國際供應鏈管理、物流、服務合作夥伴關係和類似規模的營運——每一項都通過將特定活動外判給當地專家並通過當地專家進行，以節省該組織的時間、金錢和資源。
一家參與全球市場的公司可能看起來像這樣：ZYX Inc. 總部位於加州，但在多倫多、倫敦和德國管理三個旗艦辦事處。 為了製造其產品，ZYX Inc. 從德國、墨西哥、中國、韓國和印度尼西亞採購原材料和製造組件。 ZYX 的產品本身在中國和美國製造，然後由總部位於多個國家的多家公司運送和分銷到北美和歐洲的零售商店。 公司目標與大量市場研究保持一致，為印度的產品線提供擴張機會，促使 ZYX Inc. 考慮 在當地與當地員工開設另一間地區旗艦辦事處 ，以推動長期亞洲市場滲透計劃。
參與全球市場的好處
全球市場為希望定義新篇章的組織提供前所未有的機會。
1. 經濟動盪期間的穩定
在全球市場上競爭的國際企業不依賴於一國經濟的唯一健康狀況。 這些組織實行更敏銳的風險管理，並且在罷工時更有可能經受住短期和長期的經濟動盪。
一個市場的低迷或破壞者受到其他市場的財務和營運生命線的鼓舞。 雖然 現今的經濟無疑比以往更加緊密連結 ，但這些連結的性質以及支持這些連結的工具和技術，為組織提供了在地理上分散時均勻分散風險的新方法。
2. 擴張巿場佔有率
跨境資本流動對貴公司的利潤至關重要。 全球市場的責任鼓勵組織超越其國內市場的有限能力，進入全球客戶、供應商甚至僱員的擴大階段。
有遠見的管理者超越其直接國家的消費者和供應商，進入充滿活力、成本節約和盈利的國際前沿。 對於中小企業而言，全球市場提供了觸及客戶並 擴大銷售的方法，即使是十年前也是難以想像的。 隨著您的巿場佔有率和品牌知名度的增長，您的企業可以與更大的實體競爭，並且仍然提供相同的高質量交付。
3. 豐富的人手
全球化為當今的組織帶來另一個好處：全球遠端勞動力。
超過 3.9 百萬名員工在美國以遠端方式全職工作 。 此外，近三分之二的美國公司僱用在辦公室外工作的全職和兼職員工。
全球市場與新興經濟體和早期經濟體的就業機會改善直接相關。 有技能的國際候選人現在可以前所未有地進入外資公司工作。 這對中小型企業來說是一個特別有益的發展，他們現在可以接觸到更廣泛的人才網絡，他們可以利用其促進國際成長。
4. 改進的技術
文化和技術因國家而異。 全球擴張使您的組織能夠獲得新的技術設備和規範——它可以轉化為國內外的策略優勢和競爭性創新。
利用技術創新可以直接影響美國總部的更高效運營，尤其是對於製造和服務行業的運營。 根據經濟合作暨發展組織 （OECD） 的報導，美國不再 是這些產業新流程或設備創新的全球領導者 。 製造和服務組織可以透過從全球市場採購技術突破來鞏固他們的思想領導地位並利用競爭優勢。
5. 快速取用重要資源
更精簡、更強大的企業往往是那些以盡可能具有成本效益的方式取得必要資源的企業。 將您的業務擴展到全球市場是保護一系列關鍵業務資產和材料的主要手段，尤其是您所在地區沒有的資產和材料。
許多公司推動全球市場擴張以獲取直接和間接資源的盈利機會，例如：
- 專業勞工
- 具有成本效益的生產和製造
- 原材料採購（金屬、鐵礦石、木材、農產品等）
- 技術（硬件、軟件、行業相關技術研發等）
- 思想領導能力和顧問
- 擴大資本
6. 在全球市場與全球競爭對手競爭
為了與全球競爭對手（包括在基礎設施、巿場佔有率、資本和資產、品牌知名度等方面比您的競爭對手更大）競爭，您的組織必須放眼全球，同時在本地採取行動和結盟。
對於許多組織來說，這可能是一種令人生畏和不直觀的行動過程，尤其是那些首次在國際上擴張的組織。 然而，今日 全球市場通用的技術和資源 ，是為了在您建立這些在地化資源的新 region.By 中，將您與主題專家、顧問、產業內部人士、培訓師和潛在員工聯繫起來，您加強了國際擴張敏銳度，並可以像品牌動力公司一樣執行業務。
7. 比他人搶先進入新興市場
具有全球市場意識的組織更容易在國內競爭對手之前發現國際商業機會。 這些組織傾向於將常規市場人口統計研究作為策略性重點，同時進行全面的數據分析，審查進入潛在市場的財務可行性和穩定性。 他們還將對該市場進行自己的文化理解測試，考慮潛在的語言障礙、政府法規、供應鏈管理模式、潛在的合規問題等。
密切關注此信息可促使組織在機會出現時致力於新興市場 (EM)，並準備好主動的知識和資源，以領先於競爭對手的方式順利融入新的國家。
8. 利用統包全球化
國際擴張並非一個新的商業概念。 然而，今天的組織可以使用工具和技術，使知識、數據、商品、服務、資本以及更近乎即時的跨境共享，創造了在國外產生商業影響的新機會。
換句話說，先發制人地在全球市場中導航可以讓您的企業為更成功的全球化做好準備。 企業擁有更多的知名度和資源，準備擴大國際業務或擴大海外影響力。 這些機會對於找到最優秀的行業人才、獲取更廣泛的直接和間接資源池以及最終增加公司利潤至關重要。
全球拓展的風險
在全球市場中航行不可避免地伴隨著風險。 當您的公司希望拓展海外業務時，即使只是雇用一名遠端員工，也請考慮以下風險類別。
1. 稅務合規
傳統上，向海外擴張的公司需要在其未來國家設立子公司。 作為設立該子公司的一部分，組織必須在當地稅務機關註冊，獲得稅號，並根據公司記錄和備案要求開設國內銀行賬戶。
這是一個漫長而昂貴的過程。 這也是一個仍然沒有考慮到聘請任何國際僱員後的稅務問題，其中包括合規地對僱員類型進行分類、提交和為其支付適當的稅款。
2. 人力資源管理
聘請國際僱員為您的人力資源員工介紹了新的文件、活動和程序目錄。 這些包括但不限於國際人力資源問題，例如：
- 遙距培訓和入職
- 合規且具有時效性的薪資
- 文化知情（在某些情況下，政府規定）僱員福利
- 正確的僱員/員工分類
- 績效評估
- 國際終止（美國是世上唯一一個「自由僱傭」是可操作且合法概念的國家）
3. 法律問題
組織在參與全球市場時需要特定國家的法律顧問。
雖然保持內部法律顧問勢在必行，但在您開展業務的所有新國家/地區擁有法律主題專家網絡可以降低監管風險並避免在執行以下操作時出現違規行為：
- 了解當地和國家勞動法
- 合規的簿記和會計檔案
- 合規的 IT 基礎設施和數碼/電子實踐（例如，在歐洲導航 通用數據保障條例 (GDPR)）
- 針對特定國家的總體法律顧問和專業知識
全球專業就業組織 （PEO） 提供解決方案，防止這種國際擴張風險。 由於全球職業雇主組織成為您薪資單上 所有國際員工的雇主記錄 ，因此您的企業不再需要經歷建立外國子公司的許多月監管循環。
此外，全球專業就業組織 (PEO) 為您執行後台管理任務，包括合規的薪資、僱員福利、稅務、會計、人力資源和法律諮詢。 全球專業就業組織 (PEO) Globalization Partners 已被證明可以將我們客戶的國際擴張成本降低多達 94%。 我們幫助促進了擴展至超過 150 個國家，而無需註冊任何分支機構或子公司，從而節省了您的時間、金錢和許多麻煩等業務。
國際企業在全球市場競爭的趨勢和技巧
超過 90% 的受訪高管表示，與完全在內部管理擴張的人力資源、財務、IT 和法律顧問相比，在進行國際擴張時，全球名義僱主 (EOR) 是更好的選擇。
另有 58% 的受訪者表示他們已經使用全球名義僱主或計劃在未來三年內使用。 其原因？ 名義僱主 (EOR) 擁有成熟的基礎設施和主題專家網絡，可滿足全球進入市場的需求，包括僱員薪資、入職、福利管理、合規分類等。
然而，與全球合作夥伴 (EOR) 合作是預測支持組織進入全球市場的唯一趨勢。
1. 在宏觀研究的同時部署先發制人的後勤檢查
在您的企業投入國際化之前，它必須根據您進入特定市場的準備情況，進行認真的內部和外部審計。 此外，組織必須仔細檢查相關國家的實際物流和基礎設施——在他們開始向那裡銷售產品之前。
在您已經投資於研發、擴大生產、新的合作夥伴供應商、新的市場推廣和廣告以及本地僱員（僅舉幾例上市前活動）之後，檢查當前的基礎設施可以防止物流意外發生。 內部審計確保您的企業處於進入全球市場的合適位置。
兩者綜合起來，是對您全球市場努力的治癒的實用評估：您保證糾正在差距和 SWOT 分析（以及其他進行的內部審計方法）期間發現的任何痛點 ， 並且您的產品將按照預期在新市場發貨和分銷。
2. 查找和使用本地代表
當組織利用特定國家的員工、合作夥伴和主題專家時，組織可以管理更多的擴張風險情景並執行更順暢的全球化戰略——尤其是在新興市場擴張時。
熟悉當地文化的細微差別以及監管合規，當地成員網絡可以保護您的公司在其他國家開展業務時不會出現失誤。 這與與全球專業就業組織 (PEO) 合作背後的原則相同，專業就業組織 (PEO) 自己的國際、預先建立的主題專家網絡使您免於管理外國子公司的麻煩。
通過全球專業就業組織 (PEO) 聘請本地僱員和主題專家實際上可以讓您事半功倍，而無需承擔國際薪資的合規負擔。 合規 責任完全取決於您合作夥伴的職業雇主組織 。
3. 利用數據分析
持續跟踪和審查全球市場數據是發現趨勢然後為您的企業的最佳利益採取行動的關鍵。
在內部，數據提供了洞察力，使企業能夠做出更好的營運支出和投資決策。 在外部，類似的全球化數據會催化為企業提供勤奮的資料，以將其納入短期和長期增長策略，以適應甚至超越跟踪的市場本身。
希望利用可操作的洞察力來駕馭全球市場的組織必須採用用戶友好的分析程序、技術和服務提供商，將大數據分解為指向線性市場計劃的易消化模型。
4. 保持在政治風險之上
從政治選舉和新的外國關稅到工會權利立法和數據私隱法規，政治對全球市場的健康和穩定起著重要作用。 不這麼想就是忽視了當今全球化經濟的現實。
尋求更好地駕馭世界市場的組織必須對目標市場的政治事件保持流暢。 許多政治動盪會引發連鎖反應，最終在國內掀起重大波瀾，其影響可能持續數月甚至數年。
全球化風險管理計劃應該是您的組織在滲透新市場之前、之中和之後的一種制度化實踐。 這些計劃不僅是全球市場的最佳實踐——它們還是一般的業務保障。
5. 外判技術和行政活動
還記得 58% 的高級管理人員已經使用或打算使用全球名義僱主 (EOR) 嗎？ 他們正在做某事。
利用全球職業雇主組織提供記錄服務，可 降低組織高達 94% 的擴張費用。 將超過 90% 的全球化專用預算資金放回您的口袋，您的公司可以實現什麼？
全球專業就業組織 (PEO) 和名義僱主 (EOR) 處理大量與全球市場相關的活動：
- 尋找、聘請和入職地理位置分散的人手
- 管理和提交納稅申報表
- 國際和遙距工作員工薪資
- 合規的會計、簿記和報告
- 了解文化、與國家相關的僱員福利待遇
- 國際法定和證書合規
- 與國外市場有關的法律諮詢和諮詢服務
在國外開展業務時將頭痛問題留在家中
Globalization Partners 是業內最著名的全球專業就業組織 (PEO) 之一，為中小型企業提供名義僱主服務。
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