Molte aziende vanno incontro al loro fallimento durante la cosiddetta “valle della morte” delle startup. Ma in cosa consiste questa fase critica e come possono gli imprenditori sopravvivere alla curva della Death Valley? Anche se il mercato delle startup potrebbe non essere così dinamico oggi come lo era una volta a causa delle difficoltà economiche globali, è comunque un ottimo momento per conoscere quegli ostacoli iniziali oggi per aiutarti a costruire una startup migliore domani.
Qual è la curva della Death Valley delle startup?
La curva della valle della morte , conosciuta anche come la valle della morte, è il periodo in cui una startup ha iniziato a operare ma deve ancora generare entrate dai clienti. Più a lungo un'azienda rimane nella curva di startup, maggiore è la probabilità che fallisca a causa di un tasso di combustione più elevato. Dopotutto, quanto più velocemente una nuova azienda consuma le riserve di liquidità senza generare profitti, tanto più breve è la pista.
Il percorso di un'azienda attraverso la valle della morte delle startup dipenderà sia dal settore sia dai piani aziendali. Ad esempio, la maggior parte delle aziende di tecnologia software sperimenta la famosa linea di tendenza della curva a J che mostra un guadagno immediato e drammatico dopo una perdita iniziale. Una giovane startup che lotta per entrare nel mercato di solito si trova ad affrontare un improvviso crollo. Una volta che l'azienda acquisisce slancio e si adatta al mercato, il percorso di crescita si trasforma in un'ascesa graduale.
Fasi tipiche della curva a J di una startup
Tuttavia, la strada verso il successo non è sempre lastricata per altri settori verticali. Le startup di tecnologia climatica , ad esempio, affrontano la valle della morte quattro volte: durante la formazione, la fase di sviluppo del prodotto, la fase di convalida del mercato e quando si costruiscono una reputazione di affidabilità. Non importa in quale settore operi, ci sono alcuni passaggi chiave che puoi padroneggiare per aiutare la tua azienda a farcela.
Come superare la Death Valley come startup in semplici passaggi 7
Durante la fase iniziale, molte startup faticano a restringere il pubblico target, ad accumulare capitale iniziale o addirittura a garantire molteplici fonti di finanziamento. Anche se queste sfide sono tipiche della valle della morte delle startup, non tutto è perduto. Con i giusti guardrail in atto, puoi investire nello sviluppo della tua azienda mantenendo un budget solido.
Ecco come migliorare le possibilità di successo della tua azienda fin dal primo giorno:
1. Determinare l'adattamento del prodotto al mercato con un prodotto minimo vitale (MVP).
Nella fase di ricerca e sviluppo, qual è il primo passo di qualsiasi percorso del consumatore? Determinare se il tuo prodotto o servizio è qualcosa che le persone desiderano o di cui hanno bisogno. Condurre ricerche di mercato, attirare finanziamenti adeguati e sondare i clienti per dimostrare l'idoneità del prodotto all'interno di un particolare mercato.
A prodotto minimo vitale non è un prototipo tecnologico, ma piuttosto un modo per testare un'idea imprenditoriale per convalidare il valore delle vendite per il pubblico target e i leader di venture capital. Inizia presentando una versione del tuo prodotto che consenta al tuo team di ottenere la massima quantità di comprovata conoscenza del cliente con il minimo sforzo.
2. Cercare finanziamenti diversificati per le startup.
Il flusso di cassa è una sfida importante per le startup. Infatti 58 % delle startup hanno a disposizione meno di USD 25.000 durante la fase di startup. Una solida base di investimento implica un modello di business chiaro che mantenga un budget solido investendo nello sviluppo dell'azienda. Assicurati di cercare finanziamenti da più fonti per massimizzare la sicurezza finanziaria della tua azienda.
Collaborare con venture capitalist, lavorare con angel investor o cercare finanziamenti tramite sovvenzioni governative e organizzative. Considerate le piattaforme di investimento online, che sono moderne soluzioni di crowdfunding che offrono uno spazio dinamico per iniziative innovative e potenziali opportunità di investimento. Cerchi una soluzione più sicura? Considerare la possibilità di collaborare con un'impresa incubatrice per un ulteriore supporto.
3. Abbraccia l'intelligenza artificiale per crescere rapidamente.
La tecnologia è fondamentale per rendere la tua azienda più efficiente e la tecnologia dell'intelligenza artificiale (AI) sta già avendo un profondo impatto sul modo in cui le aziende entrano in nuovi mercati e si espandono a livello globale. Con le giuste soluzioni in atto , puoi semplificare le assunzioni, l'onboarding, le buste paga e altre esigenze aziendali.
Dal miglioramento della gestione della forza lavoro alla promozione della comunicazione, l'intelligenza artificiale può aiutarti ad aumentare la collaborazione, semplificare i flussi di lavoro di marketing con contenuti generati dall'intelligenza artificiale e persino migliorare l'acquisizione di clienti automatizzando la comunicazione online tramite widget.
4. Assumi ovunque per promuovere la crescita ovunque.
Crescere in nuovi mercati aumenta in ultima analisi i vostri ricavi e le vostre possibilità di successo a lungo termine. Chiediti: quali sono le tue ambizioni di crescita?
Crescita globale espande le tue opportunità di mercato, attira i clienti prima della concorrenza e sblocca diversi pool di talenti per aiutarti a trovare le persone più qualificate per ogni lavoro. Non sai da dove cominciare? In G-P, abbiamo oltre un decennio di esperienza nell'aiutare le aziende ad assumere chiunque, ovunque, indipendentemente dallo stato dell'entità. Dalle startup in fase iniziale alle imprese su larga scala, la nostra suite completamente personalizzabile di prodotti per l'occupazione globale progettata per accelerare la tua crescita, indipendentemente dal passaggio successivo.
5. Costruisci le tue squadre con cura.
Costruire un team forte è fondamentale, poiché 23 % delle startup falliscono a causa della scarsa organizzazione del team. Quando assumi mentre la tua azienda è ancora nella curva della Death Valley, inizia con il gruppo dirigente e lavora verso il basso quando le risorse lo consentono. In generale, le startup dovrebbero cercare candidati sufficientemente flessibili da assumersi molteplici responsabilità, risolvere problemi sotto pressione e abbracciare la missione dell'azienda.
Sebbene i fondatori di una startup assumano spesso il ruolo di amministratore delegato e chief information officer, devono trovare persone di talento per ricoprire altri ruoli, tra cui:
- Responsabili di prodotto
- Responsabili delle vendite
- Responsabili dello sviluppo aziendale
- Chief Technology Officer
- Chief marketing officer
- Rappresentanti del servizio clienti
Ricorda: le tue esigenze cambieranno man mano che la tua azienda cresce e dovrai ottenere le prime assunzioni critiche per costruire un team in grado di prepararti al successo. A differenza degli anni passati, non è necessario avviare un'attività in cui si trova il talento. Con il supporto di esperti di crescita come G-P, le startup possono pensare al proprio team a livello globale fin dall'inizio, da qualsiasi parte del mondo.
6. Partner con un datore di lavoro registrato.
La collaborazione con un datore di lavoro ufficiale (EOR) può incoraggiare la crescita delle startup , soprattutto quando si espandono nei mercati internazionali. Ma cos'è un EOR e quali sono i vantaggi di collaborare con un EOR? Un Employer of Record impiega legalmente lavoratori per tuo conto, gestendo le complessità delle Risorse Umane e legali per te, in modo che tu possa concentrarti sulle responsabilità quotidiane del tuo team e far crescere la tua attività.
Sebbene i fondatori siano più preoccupati di implementare le loro idee e di adattare il prodotto al mercato, spesso hanno poca larghezza di banda per gestire l'onboarding, le buste paga, i contratti, le leggi locali sul lavoro e la conformità fiscale. Sfruttando l'esperienza e i servizi di un EOR come un G-P, puoi iniziare ad assumere a livello globale in pochi minuti, indipendentemente dallo stato dell'entità.
7. Fai passi da gigante per pianificare in anticipo.
Il segreto finale per il successo di una startup? Sii pronto a tutto dal punto di vista finanziario e operativo. Assumi un team globale diversificato per espandere le tue risorse.
Accanto a un team esperto, è essenziale garantire che la tua azienda abbia raccolto fondi sufficienti per attutire potenziali fallback durante la curva della Death Valley. Tuttavia, 33 % delle start-up dei datori di lavoro hanno un livello di capitale pari o inferiore a USD 10.000 . I budget ristretti nei settori verticali lasciano alle aziende un margine di errore molto ridotto e limitano le loro possibilità di successo. Tenendo questo a mente, è fondamentale avviare un'impresa nel modo giusto, con la giusta quantità di finanziamenti.
Indipendentemente dal settore in cui si opera, in genere è meglio raccogliere più fondi di quanto preventivato. I mercati sono in continua evoluzione e il futuro può essere imprevedibile.
Resta al passo con il G-P.
In qualità di leader riconosciuto della categoria Employer of Record, continuiamo ad aprire la strada con la nuova tecnologia per i nuovi tempi. La nostra Global Growth Platform™ offre tutto ciò di cui le aziende in qualsiasi fase hanno bisogno per trovare, assumere e gestire team globali, in modo rapido e conforme, in oltre 180 Paesi. Richiedi una proposta oggi per saperne di più su come possiamo aiutarti a superare la “valle della morte” domani.
