Stabilire una nuova strategia di ingresso nel mercato è un passo naturale per i leader di un’attività in rapida crescita. Credi nei tuoi prodotti e servizi, hai assunto un team di superstar, hai dimostrato il tuo valore sul mercato e hai stabilito partnership che dimostrano che non sei solo in questa convinzione. Ora, è il momento di prendere in considerazione la possibilità di sbloccare nuove opportunità espandendo la tua attività in nuovi mercati.
Che cos’è una strategia di ingresso nel mercato? L’ingresso nel mercato comporta l’ingresso nei mercati con un prodotto o un servizio esistente. Una forte strategia di ingresso nel mercato delinea le specifiche essenziali su come far crescere la tua attività. Una strategia ben consolidata dovrebbe anche evidenziare gli obiettivi aziendali, una panoramica del mercato target, gli obiettivi di vendita e un piano di commercializzazione su come promuovere il ROI.
Il prossimo passo? Condividi la visione e il prodotto della tua azienda in modo ampio e lontano. Che tu sia un’azienda con 10 i dipendenti o che lavori dal tuo tavolo da cucina, tutte le startup sono costruite sulla promessa e possono trasformarsi in entità preziose con il piano giusto in atto.
Mentre la tua azienda sta crescendo, può anche essere un compito scoraggiante passare dalla startup alla società di medie dimensioni. Quando intraprendi un nuovo progetto di ingresso nel mercato, utilizza questo progetto multifase per creare il tuo piano di go-to-market e accelerare il valore più velocemente.
Crescita rispetto alla scala: cosa significa scalare una startup?
Un filo comune in tutte le startup è camminare lungo il confine tra crescita e scalabilità. La crescita comporta l’espansione e un aumento di vari aspetti dell’attività, mentre la scalabilità consiste più nell’ottimizzare le operazioni per gestire la crescita in modo più efficiente.
Mentre cerchi di espandere la tua startup in fase iniziale in un'azienda di medie dimensioni, la crescita potrebbe richiedere un aumento proporzionale delle risorse. La scalabilità, invece, mira a ottenere più risultati con le stesse (o anche meno) risorse. Dall’assunzione di più dipendenti all’espansione in nuovi mercati, la crescita si manifesta espandendo le operazioni, la base clienti e la presenza sul mercato globale di un’azienda. Sebbene il raggiungimento della crescita possa sembrare scoraggiante nel complesso ecosistema di mercato odierno, è possibile accedere con successo al mercato con un modello di business a lungo termine costruito per crescere rapidamente.
Come creare una strategia di ingresso nel mercato vincente
Quando si entra in un nuovo mercato, è essenziale investire in capacità di gestire e stimolare la crescita, specialmente in aree spesso trascurate come compiti amministrativi e funzioni delle risorse umane.
Per le aziende di tutte le dimensioni, una nuova strategia di ingresso nel mercato dovrebbe includere questi passaggi comuni:
- Ricercare il mercato target. Comprendere le dimensioni del mercato, i concorrenti, le esigenze dei clienti e i requisiti normativi è un importante punto di partenza per garantire che il valore unico della tua azienda sia adatto.
- Definire obiettivi chiari sin dall’inizio. La tua analisi di mercato target informerà i tuoi obiettivi. Crea obiettivi aziendali precisi e realistici in base ai KPI di crescita target della tua azienda.
- Determinare la modalità di immissione. La tua ricerca e i tuoi obiettivi ti aiutano a scegliere come entrare nel mercato. Dall'esportazione alla collaborazione, il modo in cui scegli di avviare le tue operazioni aziendali nel tuo mercato di destinazione deve basarsi sui passaggi 1 e 2.
- Mappa la tua strategia in base alle tue esigenze finanziarie. Il successo si basa sui numeri. Assicurati di disporre della giusta allocazione di risorse finanziarie e di talento per raggiungere i tuoi obiettivi.
- Documentare, monitorare e valutare le prestazioni. Conserva la documentazione organizzata della tua ricerca, dei tuoi obiettivi e dei tuoi processi. Avere queste informazioni a portata di mano rende più facili le regolazioni necessarie identificate nel processo di monitoraggio e valutazione. Non dimenticare di guardare indietro per andare avanti.
Come crescere dall’avvio alle medie dimensioni in 6 semplici passaggi
Anche se non esiste un approccio unico per gestire la tua crescita, le startup che intraprendono un nuovo progetto di ingresso nel mercato dovrebbero dare priorità alle assunzioni basate sul valore, concentrarsi su una mentalità di crescita globale e offrire ai nuovi assunti un vantaggio competitivo in un mercato locale. Inoltre, collaborando con un partner Employer of Record come G-P per aiutarti, scoprirai che puoi mettere in pratica i tuoi piani di crescita con più flessibilità ed efficienza che mai.
Puoi rafforzare la tua azienda espandendo al contempo le offerte di team, prodotti o servizi. Ecco come consigliamo di farlo:
1. Dai priorità alle assunzioni basate sul valore sin dal primo giorno.
Man mano che espandi le tue attività di marketing in qualità di imprenditore, è probabile che tu debba far crescere il tuo team. Con il 77% dei lavoratori che considera la cultura di un’azienda prima di candidarsi per un lavoro, è fondamentale concentrarsi sulla promozione di un ambiente di lavoro positivo e inclusivo che si illumini attraverso l’immagine del tuo marchio per posizionare la tua azienda come un’opzione interessante per i migliori talenti. Le persone cercano sempre più un significato più profondo nel loro lavoro e le startup sono in una posizione unica per attrarre proprio questo: persone con una passione per la tua missione.
Cerca candidati attratti dai principi guida che definiscono la tua organizzazione e come opera. Secondo il sondaggio Asia Pacific Workforce Hopes and Fears2023, le competenze umane contano di più sul posto di lavoro. I dipendenti classificano le competenze delle persone come adattabilità/flessibilità (69%), competenze collaborative (67%) e pensiero critico (66%) al di sopra delle competenze tecniche o aziendali fondamentali. Definisci chiaramente la tua proposta di valore unica nel tuo mercato target, adatta il processo di colloquio per parlare apertamente e poni domande comportamentali che possano valutare meglio le competenze trasversali di un candidato.
2. Apri la strada all'IA applicata.
Qualsiasi azienda di successo che entri in un nuovo mercato dovrebbe anche adottare una tecnologia che riduca drasticamente il carico amministrativo del lavoro manuale. Ad esempio, potresti voler semplificare le strategie di marketing per la tua startup o piccola impresa investendo in uno strumento di lead generation che automatizza la creazione e la distribuzione di e-mail.
Puoi anche liberare tempo per lo sviluppo dei prodotti sfruttando l’intelligenza artificiale (IA). Hai utilizzato ChatGPT per delineare i piani aziendali o Dall-E 3 per creare un annuncio social a pagamento? Probabilmente non sei solo. Secondo un recente sondaggio di McKinsey & Company, il numero medio di funzionalità IA utilizzate dalle aziende era 3.8 (2022tra cui la visione artificiale e la generazione di linguaggio naturale), il doppio rispetto a quello 1.9 utilizzato nel 2018. L'IA può rafforzare la tua pipeline di talenti, migliorare i modi di lavorare per i talenti esistenti ed esplorare nuovi candidati mentre costruisci la tua joint venture.
Le nuove funzionalità e la tecnologia offerte nella suite di prodotti per l’impiego globale di G-P forniscono anche tutto ciò di cui hai bisogno, tra cui funzionalità intuitive self-service e abilitate all’intelligenza artificiale, per semplificare le complessità amministrative e legali dell’espansione aziendale globale e dell’ingresso nel nuovo mercato, in modo da poterti concentrare sulla creazione dei tuoi team.
3. Assumere i primi membri del team in modo conforme.
I tuoi primi assunti in un nuovo Paese sono fondamentali per il successo durante l’espansione. Hai bisogno di qualcuno con conoscenze locali, passione per la missione della tua azienda e la capacità di costruire e formare un team completamente nuovo.
Per iniziare, è importante comprendere il mercato locale dei talenti, compresi eventuali vantaggi o benefici ai quali i professionisti dell’area tendono a dare priorità durante la ricerca di lavoro. Quindi, sfrutta queste informazioni chiave per attrarre i migliori talenti tramite annunci di lavoro, durante il processo di colloquio e attraverso segnalazioni.
È inoltre fondamentale familiarizzare con le leggi e le normative locali in materia di occupazione. Ad esempio, alcuni Paesi hanno limitazioni significative sui controlli dei precedenti personali, mentre altri sono meno rigorosi con le informazioni che le aziende possono richiedere. Allo stesso modo, i requisiti del contratto di assunzione variano a seconda del Paese e possono portare a gravi problemi lungo il percorso se non vengono seguiti.
4. Costruisci il tuo team amministrativo.
Una volta scelti i candidati perfetti per il lavoro, la maggior parte delle aziende deve stipulare contratti con il personale di supporto, la tecnologia di gestione del capitale umano, i fornitori di servizi Internet e altri servizi per i propri team. Sarà necessario impostare controlli finanziari e un sistema di spesa. I nuovi assunti possono spendere attrezzature, networking, viaggi, fornitori locali e costi di colloquio quando iniziano a costruire i loro team.
Ecco perché devi fidarti implicitamente dei tuoi primi assunti: i veri giocatori di squadra possono fornire informazioni sui migliori spazi di lavoro, fornitori di servizi ed esigenze di spesa per i loro mercati.
5. Ricavi derivanti dai mercati globali.
Se hai gettato solide basi per i tuoi nuovi team di mercato, saranno ansiosi di mettersi in affari, coinvolgere i clienti, creare partnership locali per attirare potenziali clienti e, soprattutto, generare un flusso di cassa. Rimpatrio dei profitti internazionali in modo sicuro e rapido nella valuta locale è fondamentale, ma vorrai anche assicurarti i migliori tassi sui trasferimenti, in modo che il ROI non diminuisca a causa di tassi di cambio non competitivi e commissioni bancarie elevate.
La creazione di un conto bancario aziendale all’estero e il pagamento di un capitale di circa USD 100.000 (che è una necessità per molte banche) spesso richiedono che i dirigenti effettuino visite di persona nel Paese. Le restrizioni di tempo e di viaggio possono semplicemente renderlo impossibilità. Un'opzione valida è aprire un conto multivaluta, che consente alle aziende di risparmiare tempo, problemi amministrativi e costi, offrendo al contempo tassi di cambio migliori di qualsiasi altra banca.
6. Garantire una crescita continua con gli esperti locali.
Se tutto va bene, i tuoi primi assunti dovranno creare un team rapidamente. Dal momento che i nuovi assunti sono imprenditori a cuore, cercheranno la prossima grande sfida una volta che il team locale si sarà stabilizzato. Per garantire che i dipendenti mantengano il loro slancio, è fondamentale dotarli del supporto e dell’esperienza adeguati e impedire che gli ostacoli comuni alla crescita li rallentino.
Sfrutta la conoscenza degli esperti nazionali per liberare tempo prezioso per i membri del team. Gli esperti locali possono gestire le complessità relative all’onboarding, alle imposte, alla conformità e alla proprietà intellettuale, mentre il tuo team globale si concentra sulla scalabilità della tua azienda.
È qui che entra in gioco G-P. I nostri esperti di Risorse umane e legale nella regione hanno oltre un decennio di esperienza nell'aiutare le aziende in tutte le fasi a creare e gestire team globali, ovunque nel mondo, a partire da pochi minuti. Come guida alla crescita globale, gestiamo le attività legali e amministrative che spesso ostacolano l’ingresso nel mercato senza interruzioni.
Fai crescere la tua startup con G-P .
Esplora le nostre migliori tendenze aziendali e sul posto di lavoro per 2024 iniziare ad adottare la mentalità di crescita globale e lavorare per raggiungere i tuoi obiettivi di espansione. La nostra Global Growth Platform™ offre tutto ciò di cui la tua startup ha bisogno per trovare, assumere e gestire rapidamente team globali in oltre 180 Paesi. Passare da una startup a un'azienda di medie dimensioni non è senza sfide, ma con G-P al tuo fianco, il nuovo ingresso nel mercato che viene con questo tipo di crescita può essere più veloce e più facile di quanto tu abbia mai immaginato.
