Come scegliere il paese giusto per assumere talenti globali

“La localizzazione è tutto.” Si sente tutto il tempo nel mondo degli affari e immobiliare. Lo stesso vale per le assunzioni globali: la scelta del paese giusto è fondamentale. Le aziende spesso basano la loro decisione sull’accessibilità dei talenti, ma l’espansione globale non dovrebbe essere una corsa verso il fondo del barile salariale. Deve essere presa in considerazione una metodologia basata sui dati che bilanci le opportunità con il rischio operativo. Perché mentre un mercato può sembrare economico, ci sono altre sfide nascoste che possono nascondersi sotto la superficie e affondare la redditività.

I migliori paesi per l'assunzione globale ti danno accesso a talenti qualificati, senza le sorprese operative. Assumere con successo dipendenti remoti in altri Paesi richiede una metodologia basata sui dati che bilanci le opportunità con il rischio operativo. Questa guida spiega come scegliere un paese per l'espansione globale.

Il costo nascosto della trappola del basso salario 

La scelta di un paese in base al suo basso salario di riferimento è la strada più veloce per il fallimento. Mentre pagare uno stipendio di 50.000 dollari in un mercato emergente sembra attraente rispetto a uno stipendio di 150.000 dollari nella Silicon Valley, i costi nascosti possono rapidamente sommarsi: 

1. Alto logoramento: se i tuoi concorrenti stanno attingendo allo stesso mercato, le guerre di offerta possono gonfiare gli stipendi e portare a un alto turnover dei dipendenti. Ciò significa che stai costantemente riqualificando nuovi professionisti, il che costa tempo e denaro. Ad esempio, diverse aziende statunitensi ed europee hanno avviato operazioni a Bengaluru (Bangalore), in India, aumentando la domanda di ingegneri software esperti e professionisti IT. I tassi di abbandono sono stati segnalati fino al 20–30% all’anno.

2. Mine terrestri legali: la complessità può iniziare il primo giorno di assunzione del dipendente. I datori di lavoro devono affrontare ostacoli come la registrazione di benefit obbligatori, la gestione delle notifiche sindacali e la navigazione nelle strutture dei contratti di lavoro. Oltre a ciò, le leggi sul lavoro altamente protettive possono rendere costoso il licenziamento. Le leggi francesi sul lavoro, ad esempio, sono altamente protettive nei confronti dei dipendenti. I datori di lavoro devono seguire procedure rigorose, fornire motivi documentati e spesso pagare la liquidazione. I dipendenti possono contestare il licenziamento nei tribunali del lavoro. Ciò può comportare ordini di reintegrazione o un risarcimento aggiuntivo, trasformando rapidamente un'assunzione a basso salario in una spesa legale inaspettata.

3. Deficit infrastrutturali: reti elettriche inaffidabili, internet lento e un debole supporto dei fornitori locali possono creare attriti operativi per i vostri team. 

I fattori per le sedi di assunzione internazionali5 

Ecco cinque fattori chiave che possono aiutarti a valutare un potenziale mercato:

1. Fornitura di talenti: disponibilità e concorrenza

La fornitura di talenti riguarda la densità e la competizione per le competenze di nicchia.

• Le competenze di cui hai bisogno sono disponibili? Concentrati sulle competenze specifiche di cui hai bisogno. Ad esempio, una multinazionale che cerca di costruire un’infrastruttura cloud-native in Brasile può scoprire che, nonostante le migliaia di laureati IT del paese ogni anno, solo una piccola parte ha esperienza pratica con strumenti DevOps avanzati e piattaforme cloud specifiche.

• Qual è il tasso di disoccupazione nel tuo settore? Se non ci sono molte persone disoccupate in un settore specifico, dovrai affrontare una dura concorrenza per i lavoratori qualificati. E gli stipendi saranno probabilmente più alti indipendentemente dalla situazione economica del paese. 

• Quante aziende competono per le stesse persone? Se i primi cinque concorrenti globali e locali sono già radicati, le metriche di velocità di assunzione e costo di assunzione ne risentiranno. 

2. Fattori di costo: costo totale da impiegare (TCE)

Il TCE rappresenta l’intero onere finanziario dell’assunzione di un dipendente. 

• Quali sono i salari tipici per i tuoi ruoli? Raccogli dati salariali attuali e localizzati per un confronto diretto.

• Quali benefici si aspettano i lavoratori? In molte regioni, come l'America Latina o l'UE, un'ampia liquidazione, lunghi periodi di preavviso e o bonus del 14° mese 13th- sono aspettative standard. Queste aggiunte possono aggiungere 20–50% allo stipendio base.

• Qual è il tasso di onere del datore di lavoro? Questa cifra include i costi attivati in aggiunta agli stipendi. 

3. Semplicità di comunicazione: fuso orario, tono e linguaggio

Un team distribuito deve essere in grado di comunicare in modo efficace. Questa è la chiave per la produttività del tuo team.

• Le persone parlano la lingua della tua azienda? Cerca un'elevata competenza nella lingua principale della tua azienda, specialmente nei campi tecnici.

• Il fuso orario è adatto per le chiamate del tuo team? Un buon fuso orario significa meno chiamate a tarda notte per te e il tuo team.

• Gli stili di comunicazione funzioneranno con la tua cultura? I fattori culturali determinano il modo in cui viene fornito il feedback diretto o indiretto. Devi sapere se la loro cultura si fonderà bene con lo stile di gestione del tuo team.

4. Cordialità giuridica: conformità e rischio 

L’ambiente legale è dove si trovano i costi più grandi e imprevedibili. La conformità è fondamentale quando si assumono dipendenti remoti in altri Paesi. Sbagliare ti espone a grandi multe.

• Quanto è difficile l'onboarding e l'offboarding? I paesi con un’elevata protezione del lavoro rendono la cessazione del rapporto di lavoro complessa e costosa. Ad esempio, nei Paesi Bassi, i licenziamenti richiedono il coinvolgimento e l’approvazione delle autorità locali, un processo che può richiedere fino a cinque mesi.

• I sindacati o le associazioni dei lavoratori sono comuni? La loro presenza può influenzare le politiche aziendali e i salari. Nell’industria automobilistica tedesca, gli accordi collettivi di contrattazione (CBA) svolgono un ruolo importante nel determinare salari, orari di lavoro e protezioni contro i licenziamenti.

• Esistono regole severe sulla privacy e l’archiviazione dei dati? Nell’UE, le aziende devono assicurarsi che i dati sui residenti dell’UE siano archiviati all’interno dell’UE o in Paesi con standard di protezione dei dati adeguati. Quindi un'azienda con sede negli Stati Uniti che si espande in Germania può aver bisogno di creare o affittare uno spazio server in Germania o nell'UE per conformarsi al GDPR.

5. Adattamento della strategia aziendale: allineamento con la crescita 

Quando assumi a livello globale, la sede che scegli deve servire la macrostrategia della tua azienda. 

• Questo corrisponde a dove vuoi crescere? Se il tuo mercato futuro è l'Asia, un centro di assunzione in Vietnam serve a due scopi: acquisizione di talenti e intelligence di mercato. In questo modo risparmierai tempo e risorse in un secondo momento.

• I tuoi clienti sono vicini? Mettere i team di vendita e di successo dei clienti più vicini ai mercati chiave assicura loro un migliore supporto linguistico e un servizio in tempo reale.

• Riesci a trovare buoni partner e venditori lì? Un ecosistema maturo di reclutatori locali, consulenti legali e fornitori di buste paga è importante per scalare rapidamente.

Mappa dei talenti per ruolo: i migliori paesi per l’assunzione globale

Abbiamo identificato regioni specifiche che eccellono per determinati ruoli. 

Altre tendenze e intuizioni chiave:

• Predominio del nearshoring: per le aziende nordamericane, Messico e Brasile sono grandi destinazioni di nearshoring. Offrono un forte talento in tutte le categorie con un offset del fuso orario minimo o nullo.

• Il corridoio tecnologico europeo: Polonia e Romania sono costantemente citate come i migliori paesi per ruoli di ingegneria e finanza specializzati. Offrono una formazione tecnica di livello mondiale e una forte conoscenza della lingua inglese.

• Il ruolo degli EOR: Se vuoi convalidare queste intuizioni e testare un mercato specifico, puoi collaborare con un datore di lavoro (EOR). Un Employer of Record ti consente di assumere dipendenti istantaneamente senza stabilire una costosa entità legale. 

Rendi misurabile la tua decisione sulla posizione

Per padroneggiare l'arte di scegliere un paese per l'espansione globale, sostituisci la soggettività con una scorecard oggettiva. Questo strumento trasforma i cinque pilastri strategici in un chiaro confronto numerico.

La scorecard della posizione strategica

Per ogni posizione, assegna un punteggio da 1 a 5 in ogni categoria (1 = partita scadente, 5 = partita eccellente). Per esempio:

In questo scenario di esempio, mentre il Paese A offre la migliore efficienza in termini di costi, i punteggi più forti del Paese B in termini di accesso ai talenti, allineamento del fuso orario e complessità legale lo rendono la scelta più a basso rischio e più strategicamente allineata. 

Utilizzando questo approccio multifattoriale, la tua decisione si basa su dati misurabili, non su congetture.

Come G-P può aiutare

La scelta di un paese per l’espansione non è più una corsa verso il fondo del barile salariale. Si tratta di una decisione strategica basata sull’offerta di talenti, sui fattori di costo, sulla facilità di comunicazione, sulla cordialità legale e sull’adeguatezza della strategia aziendale. 

In qualità di leader riconosciuto nel settore dell'occupazione globale, G-P aiuta le aziende di tutte le dimensioni ad assumere, integrare e gestire team globali in oltre 180 paesi, indipendentemente dallo stato dell'entità. I nostri prodotti per l’impiego globale basati sull’intelligenza artificiale e le nostre soluzioni EOR sono supportati dal più grande team di esperti in materia di risorse umane, legale e conformità del Paese per semplificare e semplificare l’intero ciclo di vita dell’occupazione globale. Contattaci oggi stesso e prenota una demo.

L’espansione globale è complessa. Salta i costosi tentativi ed errori e ottieni subito il successo.

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