La tua attività è cresciuta negli Stati Uniti a passi da gigante: è il momento di espandersi in Europa?
In alcuni casi, l’introduzione di una nuova linea di prodotti o di un nuovo servizio può essere l’opzione più appropriata per aiutarti a espandere e far crescere la tua attività. In altri casi, il passo logico successivo è quello di passare a un nuovo mercato. Per molte aziende con sede negli Stati Uniti, quel nuovo mercato potrebbe trovarsi dall’altra parte dell’Oceano Atlantico, in Europa. Prima di decidere un’espansione europea, aiuta a valutare i pro e i contro di ciò, esaminare i vantaggi dell’espansione della tua attività in Europa e considerare i migliori Paesi europei in cui espandere la tua attività.
Vantaggi e sfide dell’espansione europea
La crescita aziendale può offrire molti vantaggi alla tua azienda. Man mano che la tua azienda si espande, hai l’opportunità di aumentare i ricavi, raggiungere nuovi clienti e provare nuovi prodotti e servizi. Anche se i vantaggi dell’espansione possono essere immensi, la crescita e il passaggio a un nuovo mercato, come il mercato commerciale europeo, comportano alcune sfide.
Vantaggi dell’espansione europea
Aprire una filiale della tua attività in Europa può significare nuovi clienti e una nuova locazione di vita per i prodotti e i servizi della tua azienda. Alcuni dei vantaggi dell’espansione della tua attività in Europa includono:
- Creazione di nuovi flussi di entrate: durante un’espansione europea, hai l’opportunità di acquisire nuovi clienti e sviluppare forti legami con una nuova base di clienti. L'espansione può creare nuovi flussi di entrate che altrimenti non esisterebbero.
- Ottenere l’accesso ai migliori talenti europei: Quando la tua azienda si trasferisce in Europa, vorrai assumere il meglio e il più brillante delle persone in tutta l’UE. Anche se puoi portare i membri del tuo team come parte della tua espansione, ha anche senso assumere e lavorare con i migliori talenti europei. Se rimanessi allo stato, la tua attività probabilmente non avrebbe accesso al meglio in Europa.
- Dare ai tuoi prodotti e servizi una seconda possibilità: Tendenze, stili e preferenze variano notevolmente negli Stati Uniti e in Europa. Ciò che potrebbe essere passeggero o obsoleto negli Stati Uniti potrebbe essere tutta la rabbia sull’altro lato dell’Atlantico. Il passaggio in Europa ti consente di presentare i servizi o i prodotti del tuo marchio a persone che altrimenti non avrebbero la possibilità di acquistarli.
- Distinguere la tua attività dalla concorrenza: un’espansione europea è un altro modo in cui la tua azienda può ottenere o rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Se sei una delle prime aziende statunitensi del tuo settore o mercato a entrare in Europa, hai la possibilità di conquistare una posizione prima che il mercato venga saturo.
- Risparmio di denaro: in alcuni casi, aprire un negozio in un Paese europeo può essere una mossa per ridurre i costi. Potrebbe finire per costare meno alla tua attività produrre determinati prodotti nell’UE o avere la tua sede centrale o sede principale situata in un Paese europeo rispetto agli Stati Uniti. Avere una base domestica per la tua attività nell’UE può anche aiutarti a risparmiare su spedizioni e trasporti.
Sfide del mercato commerciale europeo
Aiuta a essere realistico su ciò che puoi aspettarti quando ti espandi in Europa. Potresti affrontare alcune sfide o imbatterti in ostacoli o ostacoli mentre la tua attività cresce a livello internazionale. Alcune potenziali sfide che potresti affrontare includono:
- Barriere alla comunicazione: sebbene l’inglese sia una delle lingue ufficiali dell’UE e una delle tre lingue di lavoro della Commissione europea, le interruzioni della comunicazione possono comunque verificarsi quando la tua attività si sposta nel mercato europeo. Gli europei hanno da tempo esaminato i metodi aziendali americani con divertimento e ci sono stati casi di aziende americane che hanno offeso le loro controparti europee. Avere una comprensione della cultura dell’UE e delle norme specifiche e delle preferenze culturali del Paese in cui speri di trasferirti aiuterà la tua azienda a evitare o ridurre al minimo i problemi di comunicazione.
- Problemi e preoccupazioni di conformità: creare un negozio in un nuovo Paese significa seguire le regole di quel Paese quando si tratta di licenze commerciali, tasse e altri problemi. Il processo di costituzione di una società sussidiaria nell’UE può essere lungo e complesso. Se c’è un problema lungo il percorso, la tua azienda potrebbe subire multe o persino pene detentive. Un modo per aggirare i problemi di conformità è lavorare con un’organizzazione professionale globale del datore di lavoro (PEO), che ti consente di assumere dipendenti in Paesi in tutta l’UE. La nostra soluzione funge da Employer of Record per il tuo team europeo. Gestirà la conformità fiscale, i problemi di libro paga, l’onboarding e qualsiasi altra cosa di cui la tua azienda potrebbe aver bisogno per iniziare in Europa.
- Problemi di fuso orario: a seconda della sede della tua attività e della sede della tua nuova sede in Europa, i tuoi uffici negli Stati Uniti possono trovarsi a quattro10-ore di distanza dalla tua controparte europea. Le differenze di fuso orario possono rendere difficile connettersi con l’Europa senza una notevole quantità di pianificazione avanzata, il che può limitare la spontaneità. Una potenziale sfida del lavoro in fusi orari è che può significare che la tua azienda deve diventare più organizzata e in movimento.
- Ridotta interazione e coinvolgimento: quando i dipendenti sono lontani da diversi fusi orari, può essere difficile connettersi direttamente con loro. La connessione ridotta può significare un impegno ridotto. I tuoi manager potrebbero dover fare di più per interagire con il tuo team europeo e per mantenere i tuoi dipendenti coinvolti ed entusiasti del lavoro che stai svolgendo all’estero. Un modo per farlo è pianificare videochiamate e riunioni virtuali. Un’altra opzione è quella di avere una politica di “porta aperta” che incoraggi i dipendenti a contattare i manager via e-mail, chat o SMS ogni volta che hanno un dubbio.
Perché espandere la tua attività in Europa occidentale?
Il trasferimento in Europa potrebbe sembrare una buona opzione per la tua attività, ma non sei ancora sicuro di come espandere la tua attività in Europa o in quali Paesi sarebbe meglio trasferirsi. Forse ti stai chiedendo se l’Europa è un mercato forte. Per molte aziende, aprire una filiale o vendere prodotti nei Paesi europei ha un buon senso finanziario. Vi sono alcuni motivi per l’espansione europea:
C’è domanda da parte dei clienti
Uno dei motivi principali per pianificare un’espansione europea è se le persone vogliono il tuo prodotto. Grazie alle aziende di e-commerce e ad altri mercati globali, per i consumatori può essere più facile che mai mettere le mani sui prodotti da tutto il mondo. Ma se un marchio non ha una presenza ufficiale in un Paese, spesso può essere molto proibitivo per i clienti acquistare i suoi prodotti. Le spedizioni e i mark-up possono rendere un prodotto on-demand con sede negli Stati Uniti incredibilmente costoso. Inoltre, quando un prodotto è disponibile solo in alcuni Paesi tramite venditori o rivenditori terzi, la tua azienda perde un’opportunità di crescita.
Come puoi capire se le persone in Europa vogliono ciò che la tua azienda ha da offrire? Probabilmente te lo faranno sapere. Le persone potrebbero scriverti e-mail o lasciare messaggi sulle pagine dei social media della tua azienda. Poiché il mondo di oggi è più connesso che in passato, è facile per i clienti internazionali conoscere la tua azienda e mettersi in contatto con te se lo desiderano.
Ci sono molti talenti migliori
Quasi 450 milioni di persone vivono nell’UE. Oltre il 40% degli europei di età compresa tra 30 e ha completato l’34istruzione post-secondaria e più del 80% degli europei di età compresa tra 25 e 54 ha completato l’istruzione secondaria. Diverse città europee, tra cui Oslo, Stoccolma e Helsinki, sono tra le città 10 più istruite al mondo. Sebbene non faccia più parte dell’UE, il Regno Unito ospita anche due delle città più istruite del mondo: Londra ed Edimburgo. Se la tua azienda decide di espandersi in un Paese dell’UE, è molto probabile che troverai persone di talento e desiderose di lavorare per la tua azienda.
La struttura dello Spazio economico europeo (SEE) rende anche più facile per le aziende trovare talenti in tutta l’UE. Il SEE consente la libera circolazione di capitale, persone, beni e servizi in tutta l’UE e in altri tre Paesi: Norvegia, Islanda e Liechtenstein. La tua azienda può assumere una persona francese per lavorare nel tuo ufficio in Spagna senza avere un visto di lavoro o permessi aggiuntivi per il dipendente.
Le economie europee stanno crescendo
Si prevede che nei prossimi anni le economie europee registreranno una certa crescita. Nell’Eurozona si prevede un aumento del prodotto interno lordo del 1.2% in 2021, in aumento dall’1% nel 2020. Anche la disoccupazione nell’Eurozona è diminuita negli ultimi anni, passando dal 11.6% nel 2014 al 8.2% nel 2018. In quel periodo, il PIL pro capite è aumentato da 30.562 a 34.393.
C’è una valuta comune
Molti Paesi europei utilizzano la stessa valuta, l’euro, e lo fanno dall’inizio del 21st secolo. La valuta unificata offre molti vantaggi alle aziende che sperano di espandersi in Europa. Aiuta a stabilizzare i prezzi per i consumatori e per le aziende, portando a una maggiore sicurezza economica. L'utilizzo di una singola valuta elimina anche la necessità di costanti conversioni e fluttuazioni valutarie. Se la tua azienda inizia in un Paese, come la Spagna, decide di aprire una filiale in Francia o Germania, ogni nuova sede utilizzerà comunque l’euro. È anche più facile per la tua azienda negoziare e vendere i suoi prodotti nella maggior parte dell’Eurozona quando è coinvolta una sola valuta condivisa.
L’Europa ha cluster
Proprio come un'azienda tecnologica statunitense potrebbe trovare molte opportunità se dovesse iniziare nella Silicon Valley, e un'azienda automobilistica potrebbe essersi sentita a casa a Detroit, Michigan, a un certo punto, alcune aree d'Europa sono punti salienti per alcuni settori. Le aree sono note come cluster e sono solitamente piene di risorse, potenziali dipendenti e altre fonti di supporto per determinati settori.
A seconda del settore e dell’attenzione della tua azienda, potresti trovarti a casa in alcune aree d’Europa. Ad esempio, la regione Ile-de-France, che comprende Parigi, è il principale cluster di ricerca e sviluppo nell’UE. Spostare la tua azienda in un’area con un cluster specifico per il settore significa avere più tempo a trovare dipendenti qualificati e più tempo a prosperare in Europa.
Cosa considerare prima di espandersi in Europa
L’espansione europea non è semplice come noleggiare un ufficio e coinvolgere alcuni membri del team. A causa del costo dell’espansione e del tempo necessario, è fondamentale che la tua azienda guardi prima che salti. Ecco alcune cose da considerare prima di muoverti.
L’Europa ti vuole?
Una delle cose essenziali da considerare prima di espanderti in Europa è se c’è una domanda di ciò che la tua azienda offre nell’UE. Ci sono alcuni modi per vedere se c’è una domanda per il tuo prodotto o servizio nell’UE. Un’opzione è esaminare le vendite. Se offri vendite online e noti che una percentuale considerevole di queste vendite proviene da persone in Europa, espandersi all’estero può avere senso. Quando hai sedi in Europa, che si tratti di magazzini, negozi al dettaglio o uffici, diventa meno costoso per i consumatori ottenere i tuoi prodotti o utilizzare i tuoi servizi.
Un’altra cosa da considerare quando si decide se gli europei saranno felici di avere la propria azienda è la saturazione del mercato. Avrete molta concorrenza nell’UE? Se sì, quali caratteristiche fanno risaltare il tuo prodotto o servizio e cosa puoi fare per far sì che le persone ti scelgano rispetto ad altre opzioni più sviluppate in casa? Se c’è poca o nessuna concorrenza per ciò che offri, come puoi convincere gli europei che hai ciò di cui hanno bisogno e che vogliono?
Comprendi i clienti e la dogana europei?
Un’altra cosa da tenere a mente quando ci si espande in Europa sono le differenze culturali. Le aspettative dei consumatori americani sono notevolmente diverse da quelle dei consumatori europei. Anche il modo americano di fare acquisti e affari è diverso da quello europeo. Anche le ore e i giorni di lavoro sono notevolmente diversi.
Ad esempio, negli Stati Uniti, può sembrare che i rivenditori contrassegnino gli articoli, offrano sconti o creino vendite ogni settimana. Gli acquirenti americani sono spesso sempre alla ricerca di una possibile vendita o sconto. Le cose sono un po’ diverse nell’UE. In Francia, ad esempio, ci sono due vendite principali ogni anno. Le “Les Soldes” sono periodi di quattro settimane durante i quali i negozi francesi abbattono i prezzi degli articoli. I rivenditori stessi non stabiliscono le date di vendita, così come lo fa il governo locale. Al di fuori di questi periodi di vendita, gli acquirenti non cercheranno o si aspetteranno sconti.
Vi sono inoltre notevoli differenze tra la settimana lavorativa americana e quella europea. Sebbene gli Stati Uniti dispongano di leggi sul lavoro che regolano il numero minimo di persone retribuite e ciò che accade quando lavorano più di 40 ore alla settimana, non limita le ore totali lavorate, né richiede ai datori di lavoro di fornire ferie retribuite per ferie o malattie. Anche se le regole esatte variano da Paese a Paese all’interno dell’UE, in generale, i dipendenti non possono lavorare più di 48 ore alla settimana. I Paesi europei richiedono inoltre ai datori di lavoro di offrire permessi retribuiti.
Comprendi le tasse europee?
Le tasse in Europa assumono diverse forme. C’è l’imposta sul valore aggiunto (IVA), che viene applicata agli articoli e ai servizi venduti nell’UE per il consumo nell’UE. L’IVA viene addebitata al cliente dall’azienda che effettua la vendita e pagata al governo dalle aziende. Sebbene la tua azienda non sia responsabile del pagamento dell’IVA fuori dalle proprie tasche, se vendi prodotti o servizi nell’UE, sei responsabile di assicurarti che il governo riceva l’IVA.
Ci sono anche imposte sul reddito da considerare. Le aliquote dell’imposta sul reddito aziendale variano da Paese a Paese in Europa. Alcuni Paesi, come i Paesi Bassi, hanno un’aliquota di imposta sul reddito competitiva per le aziende. Sperano di attrarre nuove aziende mantenendo le tasse relativamente basse, tra 20 e il 25% dei profitti, in base al reddito. La ricerca delle aliquote fiscali aziendali in ogni Paese è un’idea intelligente prima di decidere dove trasferirsi.
Come gestirete le differenze linguistiche?
Sebbene l’inglese sia una delle lingue principali dell’UE e sebbene molti europei parlino l’inglese come prima o seconda lingua, è importante capire che l’inglese non è l’unica lingua in Europa. I consumatori europei cercheranno prodotti confezionati o pubblicizzati nelle loro lingue native.
Per questo motivo, la tua azienda dovrebbe disporre di un piano per gestire le traduzioni e ridurre al minimo eventuali problemi di packaging linguistici. La scelta della lingua corretta è particolarmente importante se un pacco includerà indicazioni. Non si desidera offrire indicazioni poco chiare o imprecise che causino difficoltà durante l’utilizzo del prodotto.
Sei finanziariamente pronto ad espanderti?
Sia a casa che all’estero, far crescere la tua attività costa denaro. È essenziale che la tua azienda abbia abbastanza denaro per supportare un’espansione prima di procedere. Quanto ti servirà dipende da ciò che intendi fare e da quanto sarà complesso il processo. In generale, vorrai avere almeno qualche anno di esperienza in nero o di guadagno prima di decidere di fare una mossa. È anche una buona idea trovare sostenitori finanziari, investitori o finanziatori, per fornire finanziamenti che ti aiutino nel processo di espansione.
Hai un team in atto?
Oltre ad avere i mezzi finanziari per espandersi, è anche fondamentale che la tua azienda disponga del team giusto per aiutarti durante l’espansione. Un’opzione è lavorare con un’organizzazione professionale del datore di lavoro mentre la tua azienda si trasferisce in un nuovo Paese. La piattaforma di espansione globale™ offerta da Globalization Partners fornisce alla tua azienda il supporto di cui ha bisogno man mano che si espande. La piattaforma ti consente di gestire la tua attività nel Paese, senza dover creare una società sussidiaria internazionale o passare attraverso il complicato processo di creazione di un libro paga internazionale. In qualità di PEO, Globalization Partners agisce come datore di lavoro registrato per il tuo team europeo. Gestiamo tutto, dalle risorse umane alle tasse, assicurandoci che la tua azienda rispetti le regole e i regolamenti della tua nuova sede.
Il Paese che stai considerando idoneo?
Un’ultima cosa da considerare prima di portare la tua attività in Europa: il Paese che stai prendendo in considerazione si espande per avere un senso per la tua attività? Alcuni Paesi potrebbero essere più adatti a determinati settori rispetto ad altri. Quando si tratta di cultura, alcuni Paesi sono più simili agli Stati Uniti di altri. Inoltre, alcuni Paesi europei stanno adottando misure aggiuntive per accogliere le imprese estere e potrebbero offrire programmi o incentivi speciali per le aziende che desiderano fare passi da gigante.
Lavora con Globalization Partners mentre ti espandi in Europa
Espandersi a livello internazionale può essere un processo complesso, ma può anche essere la decisione migliore che tu possa prendere per la tua azienda. Fortunatamente, non devi fare le cose da solo. Globalization Partners lavorerà con te, agendo come Employer of Record per il tuo team europeo e fornendo supporto su tutto, dall’onboarding al libro paga. Per saperne di più sui nostri servizi e su come possiamo aiutarti a far crescere la tua attività, contattaci oggi stesso.
Per ulteriori informazioni sull’espansione europea, scarica il nostro eBook 10 Errori di espansione internazionale da evitare .
