A metà del 2024, Outlook Therapeutics era una biotecnologia pre-commerciale a un punto di svolta. LYTENAVA™ aveva appena ricevuto l’approvazione normativa nell’UE e nel Regno Unito come trattamento per la degenerazione maculare legata all’età umida, una delle principali cause di perdita della vista. La società aveva bisogno di un team commerciale in Europa, in fretta.

Costruire un’infrastruttura di assunzione globale 

Il mio background non era nelle scienze della vita. Ho trascorso 15 anni nel campo dell'istruzione e del non profit, in ambienti in cui le risorse erano limitate, la posta in gioco era alta e non si poteva uscire da un cattivo processo di assunzione. Dovevi costruire qualcosa che funzionasse davvero. Nessuna agenzia come stampella. Nessun budget al problema. Semplicemente sistemi snelli e duraturi progettati per rendere ripetibile l'assunzione di grandi quantità. Quella disciplina è ciò che ho portato con me quando sono entrato nelle scienze della vita nel 2022. 

Quando sono entrato a far parte di Outlook Therapeutics, l’infrastruttura di acquisizione di risorse umane e talenti (TA) era mia per costruire da zero, compreso capire come gestire un lancio commerciale su tre mercati europei contemporaneamente. Riempimento di ruoli negli Stati Uniti è stata una cosa. Costruire un team in Germania, Svizzera e Regno Unito durante il lancio di un prodotto attivo è stata un’altra sfida.

Lavorare con un datore di lavoro ( Employer of Record, EOR) per la creazione di entità e agenzie

La mia filosofia è sempre stata semplice: non prendere la strada facile e costosa quando esiste una strada più intelligente.

La creazione di persone giuridiche in tre paesi europei avrebbe richiesto mesi e un capitale significativo, nessuno dei quali avevamo durante una finestra di lancio. Le agenzie sarebbero costate una fortuna e ci avrebbero dato meno controllo.

Questa stessa mentalità è ciò che mi ha portato G-Pa . ADP aveva già fatto riferimento a G-P Outlook Therapeutics prima di aderire. E una volta acquisita familiarità con la piattaforma, ho capito subito perché. 

L’G-P EOR ci consente di assumere in modo conforme in Germania, Svizzera e Regno Unito senza entità, senza agenzie e senza rallentare.

Assumere in un nuovo paese che una volta richiedeva mesi è ora fatto in giorni. Risparmiamo il 25–50% solo sulla configurazione dell'entità. E oggi, tutto il nostro onboarding internazionale passa attraverso il G-P, quindi tutto rimane coerente senza di me come backstop di conformità in quattro mercati.

Navigare tra le leggi e la conformità globali in materia di occupazione in Europa

Ho costruito infrastrutture di assunzione in settori molto diversi e ho lavorato con molti strumenti. Quello che non mi aspettavo era G-P il livello di supporto in-the-moment.

Quando assumi per la prima volta in Germania o in Svizzera , le domande sulla legge locale sul lavoro, sui requisiti di retribuzione e sugli obblighi di conformità si presentano spesso e rapidamente. G-PIl servizio clienti di non è una coda di biglietti. È in tempo reale, ben informato e esattamente ciò di cui hai bisogno quando ti muovi rapidamente in un mercato sconosciuto.

Il supporto in-the-moment all'interno è G-P ineguagliabile ed esattamente ciò di cui hai bisogno quando ti muovi rapidamente in un mercato sconosciuto. Non mi aspettavo quel livello di supporto e ha fatto una vera differenza.

Il mio consiglio per altri leader TA che costruiscono un team globale

Se sei in una società pre-commerciale o in fase iniziale che si prepara per l'espansione internazionale, ecco cosa so dal farlo: non hai bisogno di agenzie. Non hai bisogno di entità in tutti i mercati. Hai bisogno di un'infrastruttura duratura e del partner giusto per farlo funzionare.

G-P Sono diventato una parte fondamentale di quell'infrastruttura e un grande pezzo di come ho costruito una funzione di assunzione che potrebbe muoversi velocemente, rimanere conforme e fornire risultati senza inadempiere ai percorsi costosi e lenti che tutti presumono siano necessari.

Le migliori funzioni di assunzione non sono costruite da persone che conoscono solo un modo. Sono costruiti da leader che hanno dovuto essere creativi e disciplinati quando le risposte facili non erano disponibili.

G-P Mi ha dato una cosa in meno per capire il modo più difficile.