L’interdipendenza economica e la globalizzazione hanno rafforzato l’economia globale, facendo crescere il prodotto interno lordo (PIL) globale di trilioni di dollari tra il 2000 e il 2016.25 A causa dei vantaggi della crescita globale, potresti aver pensato a come espandere la tua azienda con sede nei Paesi Bassi a livello internazionale.
Se hai intenzione di portare la tua azienda sui mercati internazionali, dovrai considerare lo stato attuale della tua azienda, in che modo la crescita potrebbe avvantaggiare te e i migliori Paesi per la crescita. Quindi, crea un piano su come espandere la tua attività con sede nei Paesi Bassi a livello globale e prendi in considerazione la possibilità di lavorare con una Global Employment Platform per evitare la necessità di stabilire un’entità, se stai attualmente creando un’entità o per conoscere la legislazione aziendale del Paese di ampliamento.
Ora è un buon momento per le aziende di crescere al di fuori dei Paesi Bassi?
Sebbene di piccole dimensioni, i Paesi Bassi sono una delle economie più competitive a livello globale, al quarto posto nel rapporto annuale World Competitiveness Ranking dell’Institute for Management Development. Negli ultimi anni, una forza lavoro multilingue altamente istruita e un’economia aperta hanno attirato aziende internazionali. Il commercio internazionale è una parte cruciale dell'economia: nel 2018, le esportazioni rappresentavano il 34 percento del PIL olandese. Se stai cercando di far crescere la tua azienda nei Paesi Bassi, la collaborazione internazionale è più facile che mai in questo momento.
Il Paese offre anche incentivi fiscali per le aziende internazionali per aprire società controllate. La 30 sentenza di rimborso fiscale percentuale consente ai datori di lavoro di lavoratori altamente qualificati di pagare fino al 30 percento degli stipendi come indennità esentasse. La decisione compensa i costi del lavoro internazionale. La sentenza 30 percentuale va a beneficio sia delle aziende internazionali che dell’economia dei Paesi Bassi, portando nel Paese i dipendenti con competenze on-demand.
Inoltre, la Covid-19 pandemia globale ha dimostrato l’importanza di fare affidamento su più mercati. Considerando sia la pandemia che la ricaduta economica della Brexit, negli ultimi anni le aziende europee hanno cercato di espandere i propri mercati per ridurre il rischio in periodi di incertezza. La crescita internazionale aiuterà la tua azienda a ridurre al minimo i rischi evitando di fare affidamento su un singolo mercato target.
La Covid-19 pandemia presenta anche un nuovo potenziale per il lavoro da remoto : il70 % dei responsabili informatici intervistati lavorava da remoto nel marzo 2021e molti intervistati intendono continuare a lavorare da remoto. Probabilmente la tua azienda dispone già di alcune risorse per supportare un team remoto, rendendo più facile implementare il lavoro da remoto nel tuo piano di crescita globale. In questo modo, i nuovi assunti possono rimanere nella loro posizione attuale mentre tu continui a espanderti a livello globale.
Dovrai anche valutare se la tua azienda è pronta per la crescita globale. Tre fattori influenzano se la crescita internazionale andrà a beneficio della tua azienda:
- Devi espanderti per raggiungere il tuo massimo potenziale: se la tua azienda ha abbastanza successo da aprirsi in un nuovo mercato, hai esaurito le tue opzioni di mercato nazionale, i tuoi dipendenti sono ben formati e soddisfatti e hai tutti gli strumenti necessari per condurre affari nelle tue sedi esistenti, potrebbe essere il momento di prendere in considerazione la possibilità di crescere nei mercati internazionali.
- Hai studiato sia i benefici che le complessità derivanti dalla crescita globale:la crescita internazionale comporta anche dei rischi. Parte della comprensione della crescita nel mercato globale consiste nel riconoscere se i mercati internazionali risponderanno al vostro prodotto. Conduci ricerche di mercato per adattare i tuoi prodotti o servizi esistenti ai diversi gusti dei clienti globali e crea un piano in caso di cambiamenti imprevedibili nel mercato.
- Il tuo business plan è solido: un business plan solido, che include una struttura aziendale facilmente adattabile ai mercati internazionali, può essere il motivo del successo o del fallimento della tua azienda con la crescita globale. Considerate come le leggi e i requisiti internazionali di imballaggio e produzione potrebbero essere diversi, come potreste dover modificare i vostri attuali metodi e prodotti di marketing e un periodo di tempo stimato fino a quando non otterrete un ritorno sull’investimento (ROI). Inoltre, rivedete il vostro piano finanziario per assicurarvi che diventare globali sia la decisione aziendale corretta.
Perché l’espansione globale è vantaggiosa per le aziende nei Paesi Bassi?
Le aziende nei Paesi Bassi sono pronte a beneficiare della crescita globale. In qualità di quinta economia più grande dell’Unione europea, la Banca Mondiale classifica i Paesi Bassi nel primo 40 per cento dei Paesi con cui più facile fare affari a livello globale. Anche i Paesi Bassi sono strategicamente posizionati come un importante centro di trasporto europeo, con facile accesso ai mercati europei, africani e mediorientali. L’espansione globale è positiva per le aziende nei Paesi Bassi perché può aumentare i ricavi derivanti dall’accesso a nuovi mercati, diversificare i talenti e offrire alla tua azienda un vantaggio competitivo.
Di seguito parleremo dei tre principali vantaggi della crescita globale della tua azienda con sede nei Paesi Bassi.
1. Aumentare i ricavi
La crescita internazionale può aprire la tua azienda a nuovi mercati e clienti, il che alla fine aumenterà i ricavi. Le organizzazioni che sviluppano attivamente nuovi mercati e investono in nuovi asset spesso recuperano più rapidamente dalle recessioni rispetto alle società difensive o a quelle che non hanno sfruttato le opportunità di crescita. Partecipare al mercato globale può espandere la tua base clienti, aumentare la tua quota di mercato e aumentare le tue entrate.
Tuttavia, anche capire dove espandere la tua azienda è fondamentale per aumentare i ricavi derivanti dalla crescita globale. Condurre ricerche di mercato per garantire che esista una domanda legittima per i propri prodotti o servizi nel mercato desiderato. Le aziende possono anche ridurre i costi attraverso la crescita internazionale, poiché alcuni governi offrono incentivi per le aziende da investire. I Paesi incoraggiano gli investimenti diretti internazionali attraverso incentivi finanziari come sovvenzioni e prestiti, incentivi fiscali come vacanze o riduzioni fiscali e incentivi economici aggiuntivi come infrastrutture sovvenzionate o preferenze di mercato.
2. Diversificate il vostro talento e le vostre risorse
Assumere lavoratori in base alla sede è una pratica aziendale del passato. Oggi, il lavoro da remoto consente ai tuoi dipendenti di essere ovunque nel mondo. Le aziende che dipendono da una forza lavoro remota hanno il vantaggio di assumere membri del team con diverse competenze, tecnologia, background educativi e competenze linguistiche.
Inoltre, assumere persone nelle aree in cui stai offrendo i tuoi prodotti e servizi garantirà che il tuo team comprenda come raggiungere meglio i clienti. Anche se la tua azienda prevede di crescere a livello globale in futuro, avere talenti esistenti in un determinato Paese prima di espandersi può dare alla tua azienda un vantaggio competitivo quando sei pronto a trasferirti in quel Paese.
Far crescere la tua azienda a livello internazionale può anche darti accesso a risorse che potrebbero non essere disponibili nei Paesi Bassi. Le aziende di successo sanno come reperire le risorse nel modo più conveniente, comprese quelle che non sono prontamente disponibili nelle loro sedi principali. L’espansione internazionale consente alla tua azienda di accedere a manodopera specializzata, materie prime disponibili solo in luoghi specifici, tecnologia pertinente al settore e produzione e produzione più convenienti.
3. Aumenta il tuo vantaggio competitivo globale
L’espansione nei mercati internazionali generalmente offre alla tua azienda un vantaggio rispetto ai concorrenti. Le aziende in crescita comprendono l’importanza della concorrenza globale e sanno quando attingere ai mercati globali. Operando in un luogo in cui la concorrenza non si rivolge, costruisci prima una forte consapevolezza del marchio e la fidelizzazione dei clienti.
Diversificare le fonti di reddito ti darà anche stabilità durante i periodi di turbolenza economica. Le aziende che si affidano a una catena di fornitura a fonte singola mancano di stabilità e hanno meno probabilità di essere in grado di gestire i disturbi dell’economia globale. D’altro canto, le aziende che si affidano alla rete di fornitura mondiale praticano una migliore gestione del rischio e sperimentano una maggiore stabilità. L’accesso a nuovi mercati ti offre informazioni sulle tendenze dei consumatori e ti aiuta a garantire ricavi sufficienti per mantenere stabile la tua azienda in caso di crisi.
Quali Paesi offrono la migliore opportunità di crescita per le aziende con sede in Paesi Bassi?
Quando pensi a come espandere la tua azienda con sede nei Paesi Bassi a livello internazionale, dovrai considerare i migliori mercati per i tuoi prodotti o servizi. Il principale paese di origine per le importazioni e le destinazioni per le esportazioni in 2020 era la Germania, seguita dal Belgio . Anche Stati Uniti, Regno Unito e Francia sono i principali importatori. Le sedi ideali per l’espansione globale delle aziende con sede nei Paesi Bassi includono Germania, Belgio, Francia, Stati Uniti e Regno Unito.
1. Germania
La Germania e i Paesi Bassi hanno stretti rapporti con il governo, il commercio e la vita civile. La Germania è il principale Paese di origine per le importazioni nei Paesi Bassi e le esportazioni dai Paesi Bassi. La sua economia dinamica, che è la più grande nell’UE, e la sua posizione sono ideali per far crescere la tua azienda a livello internazionale.
Sebbene la Germania stia attualmente vivendo una carenza di lavoratori qualificati, l’economia del Paese ha prosperato negli ultimi anni. La mancanza di manodopera qualificata ha portato il paese ad aprire i confini agli immigrati qualificati. Le leggi del Paese consentono anche movimenti illimitati in tutta l’UE, semplificando l’assunzione di lavoratori da qualsiasi luogo. Inoltre, la Germania è leader europeo per le sue fiere internazionali, con due terzi dei principali eventi industriali globali che si svolgono in Germania.
2. Belgio
Il Belgio è il secondo partner commerciale leader nei Paesi Bassi. Troverai facilità nell’espansione della tua azienda con sede nei Paesi Bassi ai mercati in Belgio, poiché i due Paesi hanno già un’alleanza economica e somiglianze sociali. L’olandese (fiammingo) è una delle tre lingue ufficiali del Belgio e i due Paesi si consultano regolarmente per la difesa e gli affari nazionali e internazionali.
I due Paesi sperimentano anche una forte unione economica che aumenta la facilità di crescita nei mercati del Belgio. L’obiettivo dell’Unione Economica del Benelux è garantire la libera circolazione di persone, prodotti, capitale e servizi tra Belgio, Paesi Bassi e Lussemburgo, dando vita al primo mercato del lavoro internazionale completamente libero. I settori più significativi in Belgio includono pubblica amministrazione, difesa, istruzione, sanità e lavoro sociale, vendita all'ingrosso e servizi alimentari e industria.
3. Francia
Oltre a essere uno dei principali partner commerciali dei Paesi Bassi, la Francia condivide anche gli stessi valori europei. I Paesi hanno rilasciato una dichiarazione che afferma la fedeltà ai valori dell’Unione europea (UE), inclusi i diritti umani, la libertà di espressione e la prosperità economica basata sulla crescita sostenibile. Ogni governo creerà un piano per consultazioni regolari al fine di mantenere un solido rapporto bilaterale.
Entrambi i Paesi mantengono anche l’impegno a rafforzare l’autonomia degli Stati membri dell’UE, pur mantenendo un’economia aperta. Una delle misure di ripresa dalla recessione economica causata dalla Covid-19 pandemia è il rafforzamento della convergenza economica, garantendo al contempo che gli stati siano liberi da inutili dipendenze. Poiché i governi francese e olandese stanno attivamente incoraggiando la collaborazione economica, questo è il momento perfetto per espandersi in Francia.
4. Stati Uniti
La partnership tra Stati Uniti e Paesi Bassi è una delle relazioni bilaterali continue più antiche d’America, con relazioni diplomatiche che iniziano tra le due nazioni nel 1782. Ogni nazione dimostra un impegno per il libero scambio, rendendo gli Stati Uniti un luogo eccellente per la crescita globale. I Paesi Bassi sono l’ottavo maggiore investitore di beni americani e sostengono i 700.000 posti di lavoro negli Stati Uniti. D’altra parte, gli Stati Uniti sono il maggiore investitore internazionale dei Paesi Bassi.
Inoltre, i dipendenti possono facilmente viaggiare da e verso gli Stati Uniti nell’ambito del Visa Waiver Program. Questo programma consente alle persone dei Paesi partecipanti di viaggiare negli Stati Uniti per motivi di lavoro o turistici per 90 giorni senza visto. I primi tre stati degli Stati Uniti da considerare quando si fa crescere la propria azienda includono Texas, California e Pennsylvania. Questi stati hanno sia i livelli più elevati di esportazione verso i Paesi Bassi che l’investimento diretto più internazionale.
5. Regno Unito
Poiché un numero crescente di aziende nel Regno Unito si sta rivolgendo ai Paesi Bassi dopo la Brexit, le relazioni attuali tra i due Paesi sono solide. Le aziende del Regno Unito sono ansiose di continuare a servire i clienti nell’UE dopo la partenza del Regno Unito.
Ora che il Regno Unito non fa parte dell’UE, l’esportazione dei prodotti è diversa. Dovrai presentare una dichiarazione di esportazione e i clienti che ricevono il tuo prodotto potrebbero dover pagare le spese di importazione. È possibile utilizzare il database di accesso della Commissione europea per esaminare tariffe di importazione, dazi, barriere commerciali e documenti di spedizione internazionali richiesti. Dovrai anche richiedere un numero di registrazione e identificazione degli operatori economici (EORI) presso la dogana olandese prima di spedire a livello internazionale.
Come puoi andare a livello internazionale con la tua azienda con sede nei Paesi Bassi?
Dopo aver determinato in quale Paese ti espandi, crea un piano per espandere la tua azienda con sede nei Paesi Bassi a livello globale. Prima di far crescere la tua azienda, devi prima eseguire ricerche di mercato, valutare i rischi della crescita globale e comprendere le politiche di assunzione nei Paesi in cui ti stai espandendo.
1. Eseguire ricerche di mercato
Dopo aver verificato di avere un solido piano aziendale, vorrai cercare i diversi Paesi che stai pianificando di includere nel tuo piano di crescita globale prima di passare ai mercati internazionali. Hai una conoscenza approfondita degli ambienti competitivi dei Paesi in cui ti stai espandendo per commercializzare ai clienti nel tuo target demografico.
Conoscere il panorama competitivo e le informazioni demografiche delle proprie basi di clienti target nelle proprie sedi di crescita. Conduci test di usabilità dei prodotti e gruppi di discussione per garantire che i tuoi prodotti arrivino bene con i dati demografici dei clienti target ed esegui un'analisi competitiva dei prezzi prima di offrire i tuoi prodotti a livello internazionale. Comprendere i tuoi clienti ti aiuterà ad attirare i clienti prima della concorrenza.
2. Conoscere le leggi locali sul lavoro
Cerca le leggi sul lavoro e sulle assunzioni di diversi Paesi per assicurarti di concedere permessi, benefit, salari e liquidazioni adeguati se devi lasciare che i dipendenti vadano dalla tua azienda. Dovrai anche considerare se ti stai espandendo in un Paese con solidi programmi sociali, poiché questi Paesi tendono ad avere imposte sul libro paga più elevate. Inoltre, assicurati di capire come registrare la tua azienda, aprire conti bancari e presentare la tua richiesta alle agenzie fiscali nella tua sede di crescita.
Dovresti anche ricercare le normative sul lavoro di specifici Paesi, tra cui libro paga, retribuzione e benefit. Potresti trovare più facile sfruttare una Global Employment Platform per impostare il tuo libro paga, poiché spesso non puoi avere dipendenti internazionali sul libro paga della tua azienda se non hai un’entità commerciale in quel Paese. Altri fattori che vorrai considerare includono i sistemi Pay As You Earn (PAYE) per pagare contributi sociali e tasse e assicurarti di rispettare le leggi sui dati sulla privacy.
Ad esempio, l’UE sostiene il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), una delle leggi sulla privacy dei dati più rigorose al mondo. Se un’azienda svolge attività commerciali con Paesi dell’UE, deve trattare attentamente i dati sensibili dei clienti e del personale per proteggere la loro privacy. L’Autorità olandese per la protezione dei dati (Data Protection Authority, DPA) può emettere una sanzione pecuniaria in caso di mancata conformità al GDPR.
Per rispettare il GDPR, le aziende devono tenere un registro di tutte le attività di trattamento dei dati, documentare e segnalare eventuali perdite di dati e chiedere sempre il permesso prima di elaborare i dati. Potresti voler partecipare a una sessione informativa sul GDPR o assumere personale che possa aiutarti a mantenere la conformità. Per raccogliere dati personali, è necessario soddisfare almeno uno dei sei seguenti requisiti:
- Ottenere l’autorizzazione per raccogliere i dati.
- È necessario raccogliere dati per eseguire un accordo, ad esempio se sono necessarie informazioni sull'indirizzo per inviare un prodotto ai clienti.
- I dati sono necessari per un obbligo legale.
- I dati sono necessari per proteggere la vita e la salute di qualcuno quando Lei non è in grado di chiedere il permesso.
- Sono necessari dati per le attività di interesse generale.
- Hai una causa giustificata, come la necessità di raccogliere dati per pagare i salari.
Oltre a ricercare le leggi e le politiche della sede in cui ti stai espandendo, dovresti anche esaminare la sua infrastruttura fisica, compresi i porti di ingresso disponibili, i percorsi di spedizione locali e i distributori e fornitori nella zona. Rivedi i tuoi contatti aziendali per vedere se conosci persone con informazioni pertinenti sul Paese specifico in cui stai pianificando di espanderti prima di scegliere di crescere a livello internazionale.
3. Comprendere il pool di talenti specifico per Paese
Infine, diversi Paesi hanno varie politiche e pratiche di HR e assunzione che dovrai prendere in considerazione durante il processo di reclutamento globale. Dovrai sapere come reclutare i membri del team con le giuste competenze per la tua azienda. Cerca la forza lavoro di un Paese prima di iniziare le tue attività di reclutamento, poiché i background e le competenze educative dei candidati potrebbero differire da quello a cui sei abituato. Comprendere le esperienze professionali e le esperienze dei tuoi candidati preferiti ti aiuterà anche a reclutare le persone più qualificate per la tua azienda.
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