Quando pensa di fare affari in Cina, la considera una sfida o un’opportunità? La Cina è il più grande mercato del mondo. Questo da solo farebbe sì che qualsiasi azienda dovrebbe desiderare poter operare in questo Paese.
Anche il successo nel mondo degli affari in Cina presenta sfide significative. Con una grande quantità di documenti e requisiti legali, oltre a una pesante supervisione governativa, la tua azienda potrebbe sentirsi fuori dal suo elemento.
Quando si aggiungono le differenze culturali, l’intero sforzo sembra sempre più complesso. Ma se ti concentri sulle opportunità e ti munisci di informazioni sufficienti, puoi posizionare te stesso e la tua azienda per una grande vittoria.
Perché fare affari in Cina?
Per cominciare, la Cina ti dà accesso a un mercato composto da un 1.4 miliardo di abitanti. Altri motivi per fare affari in Cina includono l’accesso a uno dei mercati globali più redditizi in cui le restrizioni economiche si stanno allentando.
La Cina ospita:
- Intelligenza artificiale leader
- Un terzo degli unicorni aziendali del mondo
- Elevata crescita del PIL
Oltre a ciò, la Cina è anche leader globale nel settore delle energie rinnovabili.
Quali sono i pro e i contro di fare affari in Cina?
Anche con tutti i vantaggi offerti dalla Cina, la tua azienda vorrà soppesare i pro e i contro di fare affari in Cina prima di decidere di espandersi.
Pro:
Booming dell’economia
La Cina è la seconda più grande economia globale ed è sulla strada per diventare il numero 1 entro il 2030. Il suo PIL è cresciuto del 2.3 percento nel 2020, rendendolo l'unica grande economia globale che è cresciuta quell'anno.
L’Organizzazione per la cooperazione e lo sviluppo economico (OCSE) afferma che la Cina dovrebbe tornare alla sua traiettoria pre-pandemia con una crescita del 8 percento nel 2021.
La Cina mira a diventare una nazione “ad alto reddito” entro 2025 il e a progredire verso una “nazione moderatamente sviluppata” entro il 2035.
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Classe media in crescita
Secondo il progetto Global China di Brookings Institution, “La Cina rappresenta già il più grande segmento di mercato dei consumi di classe media a livello globale ed è un mercato prioritario per le principali multinazionali”.
Nel 2020, la classe media cinese ha guidato il consumo globale con trilioni di dollari7.3. Inoltre, McKinsey prevede che i tre quarti della popolazione urbana cinese saranno di classe media entro il 2022.
Un grande vantaggio di una classe media in crescita è che questo gruppo di consumatori ha una maggiore tendenza ad adottare le tendenze digitali.
Hub tecnologico
Secondo la World Intellectual Property Organization (WIPO), le aziende cinesi hanno depositato i brevetti 473 di intelligenza 608 artificiale e un terzo di tutti i brevetti blockchain.
Il Global Unicorn Index 2020 dell’Hurun Research Institute di Shanghai posiziona la Cina come secondo gigante tecnologico globale appena dietro gli Stati Uniti. Inoltre, afferma che questi due Paesi dominano il futuro della tecnologia e attualmente ospitano il 79 % degli unicorni del mondo.
Investimenti esteri
Un 2020 rapporto sugli investimenti mondiali afferma che la Cina ha attratto rispettivamente miliardi di dollari1382018 USA e miliardi di dollari USA1412019 in investimenti esteri.
Inoltre, un rapporto della Conferenza delle Nazioni Unite sul commercio e lo sviluppo (UNCTAD) mostra che la Cina ha superato gli Stati Uniti come il più grande destinatario di investimenti esteri con miliardi di dollari 2020163 statunitensi rispetto ai miliardi di dollari134 attratti dagli Stati Uniti.
Riforme aziendali
La Cina è ora in cima 10 allo 2020 studio Doing Business del Gruppo della Banca Mondiale. Secondo il Gruppo della Banca Mondiale, “La Cina ha effettuato otto riforme aziendali record” durante il 2020.
Le riforme cinesi hanno rafforzato la sua posizione come uno dei Paesi più efficienti per l’applicazione dei contratti.
“La Cina ha intrapreso sforzi sostanziali per migliorare il clima delle imprese nazionali per le piccole e medie imprese, mantenendo un ritmo attivo di riforme”, ha affermato Martin Raiser, Direttore nazionale della Banca Mondiale per la Cina.
Abbondanza di talenti
Nel 2019, circa 7.6 milioni di studenti si sono laureati in programmi universitari presso college e università pubbliche in Cina. Inoltre, circa 640 mille studenti si sono laureati in master e dottorato.
Si prevede che il numero di laureati crescerà del 300 percento entro il 2030.
Stabilità
Nonostante la pandemia globale, la Cina rimane il più grande partner commerciale per oltre 120 Paesi e le multinazionali in Cina continuano a crescere.
“Michael Lai, direttore generale delle operazioni in Cina presso AstraZeneca, l’azienda farmaceutica multinazionale britannica, ha affermato che nonostante l’impatto causato dalla pandemia, l’azienda ha realizzato una crescita a due cifre nel 2020”. Cina tutti i giorni
Contro:
Relazioni Stati Uniti-Cina
La tensione tra queste due economie globali ha portato a dazi e sanzioni che hanno scoraggiato alcune società statunitensi a fare affari in Cina. Le tariffe non influiscono su tutte le aziende; tuttavia, hanno un effetto più pronunciato sulla sicurezza e sulla tecnologia nazionale.
Secondo un sondaggio condotto dall’USCBC (U.S.-China Business Council), il 52 % dei loro membri ha ridotto o interrotto la pianificazione degli investimenti in Cina a causa delle incertezze delle relazioni tra Stati Uniti e Cina.
Mancanza di trasparenza
Secondo l’USCBC, la trasparenza normativa è una delle principali preoccupazioni per le aziende statunitensi in Cina. Inoltre, la Cina ha regole severe sul fare affari e trattare con il capitale, e queste regole possono cambiare rapidamente e drasticamente.
“Le aziende stanno ancora lottando con leggi e normative sfavorevoli in Cina, con la burocrazia in cima alla lista. Inoltre, le leggi e i regolamenti non sono pubblicati ed è ancora difficile accedere ai vari regolamenti statali. Questa mancanza di trasparenza fa credere alle aziende straniere di essere prese di mira e trattate in modo sleale”. Justin J. Shrenger, avvocato specializzato nell'assistenza alle aziende statunitensi in Cina.
Mantenimento dei talenti
Uno studio congiunto di cinque anni tra Bain & Company e LinkedIn nel 2019 ha scoperto che i leader aziendali cinesi si sono spostati da multinazionali a società locali a un tasso superiore a cinque volte quello che hanno spostato da società locali a multinazionali.
Questa tendenza è stata significativamente più pronunciata dai professionisti sotto il 35, che considerano le aziende nazionali più favorevoli alla crescita a lungo termine.
Supervisione governativa
Le aziende locali in Cina godono di un grado di libertà e di accesso al mercato più elevato rispetto alle multinazionali. Il fatto è che il governo possiede interamente o parzialmente molte aziende cinesi.
“Un altro modo in cui il governo si sta infiltrando nel settore privato è l’aumento dell’uso di fondi di venture capitalist sostenuti dallo stato per investire in società che sviluppano tecnologie critiche, come 5G i semiconduttori.” foreignpolicy.com
Proprietà intellettuale
Una delle principali preoccupazioni per le aziende che operano in Cina è la protezione della proprietà intellettuale. Nel corso degli anni, le aziende sono entrate nel mercato cinese e sono uscite presto a causa della mancanza di leggi sulla PI che proteggono i loro prodotti dalla copia e dalla riproduzione da parte delle aziende nazionali.
Sebbene le protezioni stiano aumentando a causa della crescita delle aziende tecnologiche nazionali, secondo l’USCBC “le risposte di diverse aziende indicano che l’impatto dell’applicazione dei diritti di PI limita i loro prodotti fabbricati, concessi in licenza e venduti in Cina, oltre alle loro attività di R&S”.
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Sicurezza informatica
La legge cinese sulla sicurezza informatica, entrata in vigore nel 2017, prevede molte normative che devono ancora essere finalizzate. Secondo USCBC, le preoccupazioni delle aziende per il flusso di informazioni e le politiche di sicurezza tecnologica sono aumentate al 84 percento nel 2020, dal 76 percento nel 2019.
Cosa potete imparare da un’azienda internazionale che è riuscita in Cina?
KFC, o Kentucky Fried Chicken, è un esempio notevole di successo tra le culture. L’azienda americana di fast-food è riuscita a diventare la catena di fast-food più popolare in Cina.
Quali misure cruciali ha adottato KFC in Cina?
1. Adattamento : L'azienda non ha solo cercato di vendere il pollo fritto ai consumatori cinesi, ma ha creato prodotti esclusivi per la Cina e ha cercato ciò che gli abitanti del posto volevano.
2. Diventa digitale: KFC ha creato un'app che premia la fedeltà e offre ai consumatori la possibilità di ottenere coupon e buoni regalo. La catena fast-food ha anche aperto un negozio digitale su TMall, il sito di e-commerce più popolare della Cina.
3. Mostra loro interesse: Sì, KFC vende un po’ dell’ “ esperienza americana” in Cina. Mostrano anche un enorme interesse per il cliente locale e fanno sentire i cinesi come se stessero facendo un’esperienza disponibile solo nel loro Paese. Ad esempio, offrono menu basati anche su piatti tradizionali cinesi e promozioni esclusive.
Quali sono alcuni suggerimenti per fare affari in Cina?
Considerate i vostri concorrenti
Secondo Forbes, “una causa comune delle perdite in Cina è che le aziende straniere sono così concentrate sui tassi di crescita del mercato da trascurare le basi dell’analisi competitiva”.
Sì, il mercato è enorme e devi tenere i concorrenti globali sotto controllo, ma ricorda che ci sono anche molti concorrenti locali e governi locali che li supportano.
Pensare a livello locale
A volte può sembrare che il governo cinese sia centralizzato. Anche se il governo nella capitale di Pechino ha l’ultima parola, i governi locali hanno molto potere e possono anche decidere il futuro della tua azienda.
Assicuratevi di sviluppare un rapporto rispettoso e trasparente con i governi locali. Sì, dovrai competere con le aziende locali, ma ci sono altrettanto governi e aziende locali che saranno felici di lavorare con te.
GMA, un’agenzia digitale con sede a Shanghai, utilizza l’esempio di Airbnb per illustrare come un’azienda può lavorare con i funzionari locali per aumentare il turismo e aiutarsi a vicenda.
Pensare oltre la produzione
Secondo la Banca Mondiale, “l’elevata crescita della Cina basata su una produzione ad alta intensità di risorse, esportazioni e manodopera a basso stipendio ha ampiamente raggiunto i suoi limiti e ha portato a squilibri economici, sociali e ambientali”.
Nel 2020, la produzione cinese è stata colpita da una “tempesta perfetta” che ha portato a un calo della domanda. La produzione si è spostata in paesi come Vietnam e Thailandia.
Adattarsi al mercato cinese
Di norma, non date mai per scontato che due mercati siano uguali. La Cina non fa eccezione. Ciò che ti ha fatto avere successo nel tuo mercato locale non si traduce.
Devi provare il Paese di persona e assumere esperti che possano guidarti attraverso la posa della terra.
Parlare mandarino è fondamentale
Il linguaggio è più di una semplice forma di comunicazione: è il recipiente di sfumature culturali e complessità che possono essere condivise solo attraverso la lingua locale.
Assumere traduttori, esperti locali e imparare alcune parole in mandarino. Questo sforzo ti aiuterà a inviare il messaggio che sei interessato al Paese e non solo ai dollari e ai centesimi.
Usa i social media cinesi
In Cina, devi dimenticare Facebook e Twitter. Le piattaforme di social media del paese sono Weibo e WeChat .
È necessario comprendere l’importanza di WeChat poiché è la linea diretta ai consumatori attraverso la quale è possibile comunicare con i clienti e creare campagne integrate.
Essere online ed essere mobile
Secondo un rapporto del China Internet Network Information Center (CINIC), a partire dal giugno 2020, la Cina aveva 939.84 milioni di utenti Internet. Di questi, 932.36 milioni erano utenti Internet mobili.
È facile rimanere intrappolati nelle dimensioni del mercato online, ma ricorda che anche l’e-commerce è diverso in Cina. Utilizza le piattaforme locali per raggiungere il maggior numero di clienti.
Sii strategico, gestisci le tue aspettative e scopri perché sei lì
La supervisione governativa non è la fine del mondo. Tuttavia, probabilmente dovrai allineare il tuo messaggio aziendale con la politica governativa per mostrare il tuo impegno.
Non condurre affari con la speranza che le politiche o le normative governative cambino a tuo favore. Se incontrate una politica difficile durante l’ingresso nel mercato, date per scontato che la politica non cambierà e la sfida continuerà a meno che non intervengaate.
“Siate chiari se siete in Cina per l’opportunità in Cina, o se siete in Cina per l’opportunità che la Cina crea per voi nel resto del mondo. Ciò può portare a una presenza molto diversa in Cina”. McKinsey
Mantenete i vostri dipendenti
I professionisti cinesi sono altamente istruiti e orientati al business, il che significa che stanno cercando di entrare a far parte di aziende serie.
Come abbiamo già detto, le aziende internazionali stanno perdendo dipendenti a causa di aziende locali in Cina. Se vuoi evitare di entrare a far parte di questa tendenza, devi comprendere tutto, dalle leggi sul lavoro cinesi alle sfumature e tradizioni culturali, prima di assumere dipendenti.
Come puoi assumere dipendenti in Cina?
Un mercato enorme è anche un mercato che richiede preparazione prima dell’ingresso. La chiave del tuo successo si basa sulla tua capacità di essere agile e utilizzare le tue risorse nel modo migliore.
Quando si tratta di espansione globale e assunzione di dipendenti internazionali, il processo di creazione di un’entità internazionale sembra un po’ obsoleto rispetto al ritmo e al rischio del mondo degli affari moderno.
Quando la tua azienda si espande in Cina, potresti notare un notevole rialzo. Tuttavia, vi state assumendo anche rischi significativi, come investire una grande quantità di capitale e risorse senza la garanzia di successo.
Le aziende che lavorano con partner internazionali, come un Employer of Record (EOR), possono ridurre significativamente questi rischi e diventare più agili.
Un EOR ti consente di assumere dipendenti internazionali senza la necessità di costituire un’entità. Con un’entità conforme già in atto, un EOR funge da datore di lavoro legale, gestendo buste paga, tasse, benefit e funzioni delle Risorse umane.
L’EOR è responsabile della logistica della conformità nazionale, mantenendo al contempo la gestione completa dei dipendenti. Inoltre, l’EOR dispone di un team di esperti locali sul campo per assistervi.
Se la tua azienda desidera fare affari in Cina rimanendo agile e risparmiando risorse, ti invitiamo a saperne di più su un Employer of Record e su come può aiutare la tua espansione globale.
