Il mondo diventa ogni giorno più piccolo, soprattutto per i titolari di piccole e medie imprese. Sulla base del secondo indicatore annuale di fiducia delle PMI di OFX, che ha intervistato le 500 piccole e medie imprese (PMI), il 57 % è positivo e sicuro di condurre affari a livello internazionale. Circa 63 il per cento segnala una crescita in espansione mentre si espande nei mercati internazionali.
L’espansione internazionale o globale è una strategia che le aziende utilizzano per entrare in nuovi mercati esteri. Perché le aziende si espandono a livello internazionale e perché dovresti prendere in considerazione la possibilità di portare la tua azienda a livello globale?
Motivi per cui le aziende si espandono a livello internazionale
Le aziende che stanno già prosperando nei mercati interni potrebbero chiedersi: “Perché espandersi a livello globale?” Se chiedi a cinque imprenditori perché hanno scelto di espandersi all’estero, riceverai risposte 10 diverse. Tuttavia, in generale, i motivi dell’espansione internazionale sono solitamente simili.
In primo luogo, esiste il potenziale per aumentare i ricavi e risparmiare sui costi. Espandere il mercato ti aiuta a trovare nuovi clienti, con conseguente aumento delle vendite, riducendo al contempo i costi operativi e risparmiando denaro all'azienda. Queste espansioni aprono anche nuovi mercati e basi di clienti, consentendoti di esplorare parti del mondo che in precedenza ti erano chiuse.
Altri motivi per l’espansione internazionale includono la diversificazione, l’accesso a nuovi talenti con competenze linguistiche e formative più diverse e l’ottenimento di un vantaggio sulla concorrenza. Anche i concorrenti più vicini non terranno il passo se non lavorano in un mercato globale.
L'ultimo motivo per cui le aziende si espandono a livello globale è la loro reputazione. Diventare globali aiuta a costruire il riconoscimento e la credibilità del marchio che possono aiutare ad attirare nuovi clienti.
Best practice per espandere la tua azienda a livello internazionale
Se non sai da dove iniziare, ecco alcune best practice per espandere la tua azienda a livello internazionale.
Iniziate testando il mercato. Avete un prodotto o un servizio unico che vi aiuterà ad avere successo sul mercato, o vi troverete a competere con le aziende esistenti?
Successivamente, dovrai comprendere e decidere la tua struttura operativa. Istituirete un ufficio completamente indipendente e invierete il vostro personale esistente all’estero, oppure assumerete dipendenti dal Paese in cui desiderate espandervi, che possono aiutarvi a integrarvi con la popolazione, il mercato e la cultura locali? Considerare come e chi assumere è una parte importante del portare la tua azienda a livello globale e ci sono molti passi che dovrai prendere in considerazione quando assumi nuovi dipendenti nel tuo mercato allargato.
Le opzioni di libro paga e le loro implicazioni saranno le prossime. I Paesi avranno requisiti diversi quando si tratta di aspetti come stipendio, tasse e benefit che devi offrire per rimanere conforme.
Infine, prendetevi del tempo per immergervi nella cultura. Non entrare in un nuovo mercato e presupporre di sapere meglio, soprattutto se non conosci già il Paese, la sua cultura e le sue persone. Avvicinatevi a ogni nuovo mercato con una mentalità aperta e cercate l’assistenza di aziende o dipendenti locali che possano aiutarvi a immergervi completamente nella cultura.
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