LinkedInは世界最大の専門的ネットワークで、722百万を超えるメンバーとカウンティングを擁しています。 これらのメンバーは世界中に広がっていますので、国際的な採用戦略のサポートが必要な場合は、 LinkedInが貴重なツールになります。 LinkedIn上で国際的人材を発掘できるいくつかの方法、および国際的従業員を採用する場合の他のいくつかの重要な考慮事項について考察します。
LinkedInを用いたグローバル人材採用の長所
ほとんどの国際採用戦略は多角的になりますが、お客様の国際的採用計画の一部としてLinkedInを検討するべきいくつかの確かな理由があります。 LinkedInには、採用手法としてのいくつかの重要な長所があります。
1. 国際的なリーチ
LinkedInは米国で設立されましたが、そのメンバーは全世界の200を超える国と地域に散在しており、このネットワーキングサイトは明らかに国際化しています。 LinkedInは、世界中で12.70億 人以上の月間アクティブユーザーを抱えるFacebookや、120億人以上のアクティブユーザーを抱えるWhatsAppなどのソーシャルネットワーキングプラットフォームに匹敵するものではありません。 とはいえ、専門的ネットワーキングに焦点を当てた他のサイトと比較すると、LinkedInはそのグローバルリーチの観点から他よりもはるかに優れています。
2. 専門的ネットワーキング
他のソーシャルネットワーキングサイトと比較すると、LinkedInには専門的ネットワーキング重視という明確な長所があります。 他のソーシャルネットワークは専門的ネットワーキングや採用に関するいくつかの機能を有している可能性がありますが、これらは一般的にほとんど関係のない機能に過ぎず、主な焦点ではありません。 LinkedInの場合、お客様の領域の専門職とつながる複数の機会を得られます。これには、採用を超えて別の国における専門的ネットワークの構築を支援する方法も含まれます。
3. 受動的な候補者採用
お客様が求人広告をオンライン上に投稿したいだけの場合、豊富な選択肢があります。 しかし、仕事を積極的に探していない可能性のある一流の人材を採用したい場合、LinkedInはぴったりです。 お客様は、理想的な適合者であると思われる人がいれば、その人に仕事の提案を付けて直接連絡できます。 この国際的な採用手法は、雇用市場が苦境にあって新しいポストを積極的に探している専門職者が比較的に少ない日本などの国で特に有益である可能性があります。
4. ターゲットを絞った求人広告
多くの求人掲示板サイトは、求職者が検索できるデータベースとして機能するように設計されていますが、LinkedInは求人広告をユーザーと共有するための、よりターゲットを絞ったアプローチを採用しています。LinkedInのアルゴリズムによって求人広告は適任のメンバーに自動的にマッチングされます。 つまり、お客様は、広告に載せたポストに適した資質を持たない候補者からとんでもない数の求人応募を受け取る可能性を抑えることができます。
5. 徹底的な応募者情報
求職者は検索エンジンのように他の多くのジョブサイトを使用しています。なぜなら、求職者は求人広告へのアクセスや公開中のポストへの応募にあたってプロフィールが不要だからです。 つまり、お客様は求人応募パケットの一部として送信された情報のみを確認することになります。 LinkedInの場合、応募者の履歴書、送り状、求人応募に関する他の情報に加え、その応募者のプロフィールを閲覧してそのスキルや興味を詳しく知ることができます。 また、応募者がグループ内の他者とどのようなネットワークを構築しているか、あるいはどのようなやり取りをしているかを注意深く観察することもできます。
LinkedInを活用してグローバル従業員を発掘する方法
LinkedInをグローバル雇用に活用する場合、それを実現するためのいくつかの方法があります。 国際的なLinkedInの採用は、個人を探したり、グループで投稿したり、さまざまな種類の求人広告を共有したりしているように見えます。 採用担当者がグローバルな人材の発掘に活用できる選択肢を見ていきましょう。 お客様はこれらの手法を組み合わせて使用しなければなりません。
1. 無料求人広告を投稿する
LinkedInは実際に、雇用主が求人広告を無料で出せるようにしています。しかしこの機能の場合、LinkedInユーザー1人あたり1回につき1つの無料求人広告に限定されています。 つまり、LinkedInの無料求人広告は、お客様の求人ポストが一都市に1つだけの場合にのみ適しています。
仕事を投稿する際、お客様は拠点として特定の都市を記載するか否か、あるいはその拠点の領域における「リモート」を選択できます。 仕事の拠点をリモートとして記載できる機能は、LinkedInが最近実装したものです。 仕事をリモートとして特定することは、応募者の場所に関係なくLinkedIn上の求職者に閲覧されることになります。そのため、お客様がさまざまな国の従業員の雇用に前向きな場合、これは効果的な選択肢になります。 とはいえ、投稿の記述に使用する言語によって閲覧者が限定される可能性がある点に留意してください。
お客様が特定の国にターゲットを絞りたい場合、たとえそのポストがリモートであったとしてもその国の場所を記載した方がおそらく良いでしょう。 もちろん、お客様がオフィス、製造工場あるいはあらゆるタイプの物理的な職場をその国に開設する場合、具体的な場所を求人広告に記載するべきです。
お客様が具体的な国にターゲットを絞っている場合、現地における使用言語を検討し、また、本社で使用される母国語を話せるか否かは職務資格に不可欠な要素になります。 そうでない場合、お客様は、採用を進める国のより多くの求職者が慣れ親しむ言語で求人広告を記述するために翻訳者と連携する必要があるかもしれません。
無料求人広告はLinkedIn上の他の求人広告と同時に掲載され、LinkedInユーザーは検索してそれらを見つけることができます。 しかし、無料求人広告は時間が経つにつれて新しい求人広告に埋もれるため、ユーザーは新しい結果を閲覧する可能性があります。 これは、お客様の求人広告投稿が消滅するという意味ではありません。人々は引き続きダイレクトURL経由でその広告にアクセスできます。しかし、求職者における視認性は低下します。 お客様が露出度を高めてもっと多くのLinkedInユーザーに自社の求人投稿を見てもらいたい場合、代わりにプロモートポストの選択を検討します。
2. スポンサー付き求人広告を投稿する
広告の視認性を高めるか、一度に複数の求人広告を投稿したい場合、LinkedInのスポンサー付き求人広告機能を使用するべきです。 無料求人広告の投稿の場合と同じように求人広告を記述します。 この場合も、お客様の求人広告に最適な言語について検討します。 場合によっては、もっと多くの人々にリーチできるよう、2つの言語で記述した広告を含めることもできます。
広告を無料で投稿するのではなく、広告のスポンサーになるためのオプションを選択します。 その後、LinkedInが支払い希望金額について質問をします。 プロモート求人広告はペイパークリック（クリック課金広告）モデルを採用しています。 つまり、お客様は、LinkedInユーザーが個々のホームページで閲覧する「Jobs You May Be Interested In（興味があるかもしれない求人）」セクションの上部への配置に対する入札価格を選択します。 LinkedInの求職者はまた、LinkedInからの電子メールやテキストのリコメンドとしてお客様の求人広告を閲覧することもあります。 もちろん、LinkedInユーザーは検索によってお客様の広告を見つけることもできます。
平均的な入札価格は1.75～2.25ドルです。 お客様が選択した入札価格がどうであれ、誰かがお客様の求人広告をクリックした時にのみその支払いが発生します。 また、支出する金額の上限も設定します。 スポンサー付き広告の表示を開始するにあたり、お客様の入札価格と予算はすべて、原則としてLinkedInだけに通知されます。
3. RecruiterまたはTalent Hubアカウントを活用して求人広告を投稿する
LinkedInのTalent HubアカウントとRecruiterアカウントでは追加的な求人広告オプションを利用できます。 お客様がこれらのアカウントのいずれかをお持ちであれば、個人LinkedInアカウントではなく、それを利用して求人広告を投稿するべきです。 これにより、1つの統合プラットフォームで広告を管理できるようになります。
LinkedIn Recruiterは有料アカウントオプションで、企業は高度な検索フィルター、LinkedInユーザーに関する情報、およびユーザーから聞くことができるユーザー向けの推奨事項にアクセスできます。 LinkedInはまた、Recruiterで投稿を作成した場合、お客様の職務記述書に関する提案も提供します。
採用担当者アカウントを通じて求人広告を投稿すると、最大件の50プロフィール一致を表示し、インメールメッセージを使用して30-day、求人が開いている期間中に候補者に対応できます。 LinkedInユーザーは検索によってお客様の広告を見つけることも可能であり、また、リコメンドとしてそれを閲覧する可能性もあります。
リクルーターを既存の応募者追跡システム（ATS）と統合できますが、Talent Hub自体がATSであるため、Talent Hubアカウントをお持ちの場合は、1つのプラットフォームでLinkedInを通じて採用プロセス全体を管理できます。 リクルーターを通じて投稿された求人と同様に、Talent Hubを通じて投稿された求人広告はLinkedInのユーザーが検索でき、“Jobs You May Be Interested In”セクションを通じて関連ユーザーに推薦される場合があります。 お客様は、仕事を基本的に無料リスティングとして、または広告をプロモートするために投稿するか否かを選択しなければなりません。
会社によっては、もっと手頃なLinkedIn Premiumアカウントオプションがある場合、RecruiterまたはTalent Hubアカウントへの支払いをためらうかもしれません。 しかし、お客様が多数の採用を行う計画である場合、これらのアカウントタイプを検討する価値があるかもしれません。 幹部クラスの従業員を雇用する場合、コーポレートRecruiter会員に対する支払いは、フルタイムの人員手配会社や人材スカウト業者に対する支払いよりもやはり安くなるでしょう。
4. LinkedIn Groupのスレッドに投稿する
また、お客様は実際に広告を投稿せずに仕事の広告を行えます。 一部のリクルーターが有料求人広告のコストを回避する方法の1つは、LinkedInグループのディスカッションスレッドに投稿することです。 LinkedInグループは、関心を共有したり、同じ業界で働いている専門家を集めて、お互いにネットワークを作り、関連するトピックについて話し合い、質問をして答えることを目的としています。
お客様の業界のグループで会話することから始め、人々にお客様の会社の募集中のポストについて知らせることができます。 この方法では、特定のグループのメンバーをターゲットにし、求人をより非公式に共有できます。 求職者には、求人広告のように応募するボタンをクリックするオプションがないため、応募方法を必ず知らせてください。 お客様は、求人応募を集めるために電子メールアドレスを提供してください。
グループによっては、グループ内でアクティブな参加者であることが求められることに留意してください。したがって、仕事のポストを投稿する目的だけで参加するべきではありません。 少し時間をかけてディスカッションに参加してから仕事情報を投稿してください。 さらにこれは、グループメンバーからの好ましい評判を確保し、お客様の求人に対する彼らの興味を高める上で役立ちます。
5. InMailメッセージを活用して専門職者に直接連絡する
また、あらゆる種類の求人広告を投稿せずに、個人に直接連絡して、彼らがあなたの会社で働くことに興味があるかどうかを調べることもできます。 求人広告の投稿と同時にこの採用手法を利用してもかまいません。 既存のネットワークに含まれていない人にメッセージを送信するには有料LinkedInアカウントが必要である点に注意してください。
一般的に、アカウントが高価であるほど、1か月に送信できるInMailメッセージ数が増えます。 また、追加的なInMailクレジットを購入することもできます。 しかし、1か月あたりでどんなに多くのInMailクレジットを保有していても、無差別なメッセージの送信は避けるに越したことはありません。InMailはターゲットを絞った採用に理想的です。 あるポジションの理想的な候補者のように見える人々に連絡を取り、自己 紹介し、その仕事について説明し、より多くのことを学びたいか、または面接のためにバーチャルに会うことに興味があるかどうか尋ねます。
これは、仕事を探していないものの、お客様の会社からの仕事の提案に興味を持つ可能性のある受け身の候補者を発掘する素晴らしい方法です。 こうしたLinkedInユーザーをどのような方法で発掘しますか？ ベストな方法は、有料アカウントで利用できる高度な検索機能を活用することです。 たとえば、採用する国で事業を営む競合他社を特定し、その競合他社に勤務したことがある、または現在勤務している従業員を検索できます。 個人の役職、年功レベル、興味、プロフィールにリストされているその他の情報で検索できます。
また、拠点で検索することもでき、これは国際的な採用を進めている場合に役立つツールです。 お客様が採用を進めている国や都市の候補者を探し、誰が価値ある候補者になりそうかを確認してから彼らにメッセージを送ってください。
グローバル雇用におけるLinkedIn活用の制限
LinkedInは優れたツールである可能性がありますが、国際的な採用にとって最適な手法ではない場合があります。 最大の要因のひとつは、お客様が採用を進める国です。 LinkedInのプロフェッショナルの間での人気は国によって大きく異なります。ある国のLinkedInユーザーの総数を探す ことはできますが、より有用な指標は、ある国における LinkedInの浸透率、つまり、LinkedInを使用する人口全体または労働力の割合である傾向があります。 LinkedIn普及率が最も高いいくつかの国を以下に示します。
- 米国
- 英国
- カナダ
- オーストラリア
- オランダ
- スウェーデン
- アラブ首長国連邦
- アイスランド
こうした国々のすべてにおいて、人口の4分の1以上がLinkedInを使用しています。
LinkedInがその国で人気の採用ルートであっても、お客様はやはり、最大限人目につくようにするために求人広告を別のオンラインサイトに投稿した方がいいかもしれません。 重要なのは、お客様が採用を進める個々の国をリサーチすることです。なぜなら、求職者が使用する人気のある求人掲示板やその他の情報源は国によって異なるからです。 国際的な採用に万能な計画は存在しません。
国際的な採用における主要な検討事項
LinkedInを通じた国際従業員の採用は胸躍る展望のように思えるかもしれませんが、国際的な雇用の開始に先立ち、いくつかの重要な予備ステップをこなさなければなりません。 お客様は、他国の雇用主として採用候補者を見つけたとしても、こうした国際的従業員と法的に雇用関係を結ぶことはできません。 そのため、採用する国に法的プレゼンスが必要です。採用する国に事業体 を持つことで、そこで他の事業活動を実施することもできます。
他国にビジネス拠点を設けることは、コストと時間がかかる大きな事業になる可能性があります。 事業を法人化するプロセスに伴う時間とコストに加え、関連するすべての法律を順守する上で必要なリサーチと法的支援も考慮しなければなりません。 雇用を開始するにあたり、お客様はその国の雇用に関する法律に注意深く従う必要があります。こうした法律は多くの場合、極めて複雑です。
幸いなことに、国際的人材採用担当者が活用できる、よりシンプルなソリューションがあります。 お客様は、その国の雇用代行業者（EOR）、すなわち専門家雇用組織（PEO）と連携することで別の国に法人組織を設立しないで済ませることができます。 雇用代行業者はお客様の従業員の法的な雇用主としてお客様の代わりを務め、法的コンプライアンスと人事にまつわるタスクに対応します。 その間、これらの従業員はあなたの会社のために仕事を行い、 あなたはチームの管理と国際的な拡大の成功の確保に集中することができます。
Globalization Partnersは国際採用をもっと簡単にする上でお役に立ちます
お客様は、LinkedInのグローバル雇用に興味がある場合、採用を開始できるようになるには法人組織または雇用代行業者が必要です。 Globalization Partnersは、全世界の187か国に拠点を持つ雇用代行業者ソリューションを提供します。
Globalization Partnersと連携すると、お客様は希望の方法で引き続き採用を管理できますが、採用候補者の入社プロセス、給与支払い管理の設定、魅力的な報酬と福利厚生の提供、雇用に関する法律の順守、税務処理およびその他の複雑なタスクの管理を行う段階でGlobalization Partnersが引き継ぐことになります。 お客様は、国際的従業員との建設的な仕事関係の構築に注力するだけです。 国際採用の詳細については、グローバル採用ハンドブック をご覧ください。
G-P Recruit の詳細については、当社のウェブサイトをご覧になり、最適な人材を適切なコストで適切な場所で見つける方法をお知らせください。
