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많은 기업에서 경영진이 \"국제적으로 확장해야 합니까?\"라고 질문하기 시작하는 날이 있습니다.
이는 국내 성공 후 자연스러운 다음 단계처럼 보일 수 있습니다. 또는 시작 단계부터 다양한 시장에서 발판을 확보하고자 하는 스타트업의 경우, 글로벌 확장을 위해 고려해야 할 산업, 즉 성공 가능성이 높은 산업을 어떻게 알 수 있습니까?a
글로벌 확장을 고려하는 이유가 무엇이든, 이는 신중한 고려와 조사 후에만 내려야 하는 결정입니다.
글로벌 확장에 적합한 일부 산업을 살펴보고 해외로 진출하는 것이 귀사에 적합한 조치인지 확실하지 않은 경우 고려해야 할 몇 가지 사실에 대해 논의하겠습니다.
글로벌 확장을 위해 고려해야 할 주요 산업
1. 기술
기술 산업은 혁신에 관한 것이기에, 기술 회사들이 사람들이 어디에 있든 팀에 합류할 최첨단 인재를 찾는 데 종종 열망하는 것은 당연합니다. 기술 회사들이 종종 전 세계적으로 확장할 수 있는 유리한 위치에 있는 이유 중 하나는 원격 직원을 고용하는 것에 낯선 사람이 없기 때문입니다. 이 채용 전략은 물리적 지점이나 자회사를 설립할 필요가 없기 때문에 새로운 국가로 확장하는 데 매우 유용합니다.
기술 회사는 또한 소비자가 최신 기기를 구입할 수 있는 충분한 가처분 소득을 가진 새로운 시장으로의 확장으로부터 혜택을 볼 수 있습니다. B2B 기술 기업은 기술 발전이 필요한 신흥 시장을 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 한 의료 기술 회사는 업그레이드할 준비가 된 비교적 낮은 기술 병원 커뮤니티를 활용할 수 있습니다.
2. 소매
소매업의 경우, 글로벌 확장은 새로운 시장에 도달하는 데 도움이 됩니다. 도달 범위는 전자상거래 회사에 특히 중요하며, 이는 종종 창고를 추가하고 보다 광범위한 지역에서 물류를 준비하는 것을 포함합니다. 일부 소매업의 경우, 신규 시장에 진입하는 것은 더 많은 오프라인 매장을 구축하는 것처럼 보이며, 이는 고객 기반을 높이는 효과적인 수단이 될 수도 있습니다.
오늘날에는 전통적으로 더 현지화된 산업인 식료품 소매업체도 전 세계로 진출하고 있습니다. 다른 나라에서 판매하는 시장이 있는 경우, 확장하는 것이 스마트한 움직임일 수 있습니다.
3. 자동차
자동차 산업은 항상 국제적인 수준에서 성공을 거두어 왔으며, 소비자는 자신의 국가에서 생산된 차량에만 국한되지 않습니다. 예를 들어, 지난 몇 38년 동안 거의 모든 주요 유럽, 한국 및 일본 자동차 제조업체가 미국에 투자하고 미국에서 차량을 생산했습니다.
일부 자동차 회사는 글로벌 규모로만 판매하는 것 외에도 새로운 국가에서 연구 개발을 위해 제조 시설 또는 센터를 열고자 할 수 있습니다. 이렇게 하면 비용 효율성이 높아지고 새로운 인재 풀에 액세스하여 회사에 합류하여 경쟁력을 높일 수 있습니다.
4. 제약
제약 산업은 개발도상국의 신흥 시장에 진출할 수 있는 많은 기회를 가지고 있습니다. 전 세계 인구 고령화 및 의료 서비스 접근성 개선과 같은 요인으로 인해 제약회사 및 전 세계 보건 부문의 기타 기업들이 의약품, 의료 장비 및 소모품을 공급해야 하는 수요가 증가했습니다.
물론 제약회사들은 글로벌 확장과 관련하여 몇 가지 도전 과제에 직면해 있습니다. 즉, 국가마다 다른 규제와 많은 고객들이 정부 또는 정부 후원 조직이라는 사실에 직면해 있습니다. 이러한 어려움에도 불구하고 제약회사는 제품에 대한 수요가 높아 세계화에 성공했습니다.
5. 에너지
전 세계적으로 에너지에 대한 지속적인 요구와 재생 에너지에 대한 글로벌 추진은 전 세계적으로 확장하고자 하는 이 업계의 기업들에게 많은 기회를 창출합니다. 선진국은 특히 기회가 많다. 세계 최고의 10 유틸리티 회사 중 6개 회사가 이미 여러 국가에서 사업을 운영하고 있습니다.
의료 산업과 마찬가지로 에너지는 정부 기관의 규제를 많이 받으며, 일부 국가에서는 경쟁의 여지가 항상 있는 것은 아니며, 이로 인해 전 세계적으로 확장하는 것이 다소 복잡해질 수 있습니다. 하지만 그 보상은 그만한 가치가 있을 수 있습니다. 새로운 국가로 확장하면 새로운 자원에 대한 접근성을 제공하고 새로운 소비자 시장을 열 수 있습니다.
글로벌 확장을 위해 고려해야 할 기타 산업
위의 산업만이 확장 혜택을 제공하는 것은 아닙니다. 고려해야 할 기타 주요 산업은 다음과 같습니다.
- 통신
- 재무
- 보험
- 제조
- 여행
- 접대
- 미디어
- 부동산
- 건설
현실은 글로벌 확장이 거의 모든 산업의 비즈니스에 적합할 수 있다는 것입니다. 스마트한 이동인지 여부는 특정 목표와 직면할 준비가 된 도전 과제에 더 의존합니다.
전진하기 전에 고려해야 할 질문
고유한 상황에서 확장 프로세스의 장단점을 철저히 이해하려면, 경쟁업체들이 무엇을 하고 있는지에 대한 직감이나 간단한 시각 이상의 것이 필요합니다. 새로운 국가로 확장하는 것이 비즈니스에 적합한지 여부를 판단하기 위해 철저한 비용-편익 분석을 수행해야 합니다.
다음은 귀사가 새로운 국가로 확장하기 전에 해야 할 몇 가지 질문입니다.
- 이 나라의 시장 기회는 무엇입니까? 새로운 시장으로 확장하는 데 관심이 있다면 시장 조사를 통해 성공 가능성을 찾아야 합니다. Harvard Business Review는 높은 희망으로 국제 시장으로 확장한 영국 기반 타일 제조업체의 신중한 이야기를 공유했지만, 다른 시장에서 콘크리트 지붕 타일에 대한 수요가 거의 없다는 것을 발견했습니다.
- 새로운 국가의 정부 규정과 세금은 어떤가요? 일부 국가는 다른 국가보다 더 비즈니스 친화적입니다. 한 국가가 사업 지수의 용이성에 속하는 곳과 세법이 유리한지 여부를 알아보십시오. 때로는 사업적 입지를 쌓는 것이 비싸고 복잡한 노력이라 하더라도 보상에 확신이 있는 경우에만 국가로 확장하는 것이 합리적입니다.
- 누가 우리의 새 사무실에 직원을 배치할 것인가? 회사에 필요한 자격과 새로운 사무실을 운영하기 위해 전근할 의향이 있는 사람이 있는지 생각해 보십시오. 또는 새로운 국가에서 현지 인재를 채용할 계획인 경우, 현지 인력이 어떤지, 그리고 성공하는 데 도움이 될 수 있는 자격을 갖춘 전문가를 찾는 방법을 알아보기 위해 몇 가지 조사를 하십시오.
- 글로벌 확장이 국내 사업 운영에 방해가 됩니까? 회사가 현재 개발 단계에 있는 단계와 현재 자국에서 직면하고 있는 도전 과제에 따라, 글로벌 확장을 위한 적절한 시기인지 확인하는 것이 중요합니다. 성공하기 위해서는 필요한 시간과 집중을 프로세스에 제공할 준비가 되어 있어야 하며, 국내 운영에서 모든 주의가 필요한 경우 문제가 될 수 있습니다.
- 국제적 확장을 위한 재정적 준비가 되어 있습니까? 모든 비즈니스 이동과 마찬가지로 재무적 영향을 고려해야 합니다. 다른 국가에서 사업을 개시하는 데 상당한 비용이 듭니다. 전문가들이 이러한 비용을 훨씬 능가할 수 있지만, 확장의 보상을 받기 전에 회사의 재무 상황으로 인해 이러한 노력에 자금을 지원할 수 있습니까?
전 세계적으로 확장해야 하는 이유
성공적인 글로벌 확장을 통해 얻을 수 있는 몇 가지 중요한 이점이 있습니다. 회사를 국제적으로 확장할 때의 이점을 고려하십시오.
- 성장 기회: 회사가 이미 국내 시장에서 가능한 한 많은 성공을 거두었다면, 새로운 국가로 확장하면 비즈니스를 성장시킬 수 있는 기회가 열릴 수 있습니다. 이는 특히 인구가 적은 국가에 위치하여 접근 범위를 제한하는 기업에 적용됩니다.
- 브랜드 인지도 향상: 브랜드 인지도를 높이려는 경우, 글로벌 확장은 자신의 이름을 거기서 얻는 효과적인 방법입니다. 새로운 국가에서 작은 규모로 시작하더라도 거기에 입지를 구축하면 회사가 현지 시장에서 노출을 얻는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 궁극적으로 더 세계적으로 인정받는 기업이 되는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 다각화: 여러 국가에서 비즈니스를 수행하는 것은 비즈니스를 다각화하는 현명한 방법입니다. 한 국가의 경제가 어려움을 겪거나 현지화된 문제에 직면하는 경우, 잘 하고 있는 국가의 수익원을 통해 이러한 어려운 시기를 극복할 수 있습니다.
- 신규 시장 진출: 신규 국가 진출은 신규 시장 진출을 의미하며, 일부의 경우 이러한 시장은 본국에서 제공하지 않을 수 있는 이점을 제공합니다. 예를 들어, 경쟁이 덜한 신흥 시장에서 확고한 입지를 빠르게 유지할 수 있습니다. 또한 새로운 시장으로 확장하면 더 광범위한 고객 기반에 액세스할 수 있습니다. 제품 또는 서비스에 대한 수요가 많다면, 새로운 사람들이 충성도가 높은 고객이 됨에 따라 비즈니스를 성장시키고 수익을 높이는 데 도움이 되는 글로벌 확장을 기대할 수 있습니다.
- 원자재 또는 유틸리티에 대한 접근성: 일부의 경우, 기업은 새로운 국가로 확장하여 자국에서 사용할 수 없거나 저렴하지 않은 원자재 또는 유틸리티에 대한 접근성을 얻기로 선택합니다. 이는 특히 제조 회사에 적용됩니다.
- 비즈니스 친화적인 환경: 일부 기업은 운영 전체를 옮기거나 본거지를 유지하기로 선택하지만, 비즈니스 친화적인 규제 때문에 새로운 국가로 초점을 전환합니다. 세율이 더 낮거나 붉은 테이프가 더 적어서 회사가 본국에서 번창할 수 없는 방식으로 번창하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 해외 인재 풀에 대한 접근: 글로벌 확장의 또 다른 이점은 새로운 인재에 대한 접근 권한을 제공할 수 있다는 것입니다. 자신의 분야에서 뛰어난 성과를 거두고 팀에 합류할 준비가 된 연구원, 임원 및 기타 전문가를 찾을 수 있습니다. 현재 직원 중 일부를 새로운 근무지로 이동하더라도 팀에 합류할 현지 인재를 찾는 것을 고려해야 합니다. 다양한 배경을 가진 직원은 회사에 새로운 통찰력을 제공할 수 있습니다.
- 비용 절감: 보다 저렴한 자산 가치 또는 보다 경제적인 인력을 활용하여 비용을 절감하고 마진을 확대할 수 있습니다. 또는 비용 절감을 통해 고객의 비용을 절감할 수 있습니다.
글로벌 PEO와의 파트너십을 고려해야 하는 이유
기록상 고용주(EOR)로도 알려진 전문 고용 조직(PEO)과 협력하면 기업이 전 세계적으로 확장하지 못하게 하는 몇 가지 문제를 제거할 수 있습니다. 전문가들이 새로운 국가에 법인을 설립하고 현지 고용 및 세법을 준수하는 물류상의 장애물을 탐색하도록 합니다.
Globalization Partners와 같은 기록상 고용주(EOR)는 귀사를 대신하여 법규 준수 및 급여 업무를 처리합니다. 이는 또한 직원 채용을 시작하기 전에 현지에 사업체를 법적으로 설립할 때까지 기다리지 않아도 되므로 귀사가 보다 빠르게 어떤 국가로 확장할 수 있다는 의미입니다. EOR과 협력하면 현지 정부에 회사를 합법적으로 등록할 필요 없이 새로운 시장을 테스트할 수 있습니다.
Globalization Partners를 통한 글로벌 확장
Globalization Partners는 글로벌 PEO 또는 EOR로서 전 세계 187 여러 국가에서 확고한 입지를 구축합니다. 당사는 귀사가 글로벌 확장의 혜택을 누릴 수 있도록 글로벌 확장을 지원할 준비가 되어 있습니다. 이 가이드가 글로벌 확장이 귀사에 적합한지 여부를 결정하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 시작하려면 제안서를 요청하십시오.
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