Powszechną mądrością jest to, że start-upy mogą generować znaczne przychody, zdobywając udziały w rynku w nowych terytoriach. Ale jak w przypadku każdej porady biznesowej, łatwiej powiedzieć niż zrobić.
Oto cztery praktyczne kroki, które należy wykonać, aby zwiększyć szanse na sukces, gdy Twoja firma wejdzie na nowe rynki i przejdzie z lokalnego na globalny:
Krok nr 1: Przeprowadź badania rynku i mądrze wybierz swój rynek ekspansji
Przed wykonaniem olbrzymiego skoku zbierz kompleksowe informacje oparte na danych demograficznych na nowym rynku. T rendy związane z rozpryskami pomogą Ci również podejmować świadome decyzje dotyczące najskuteczniejszych metod marketingu i sprzedaży.
Starannie przeanalizuj rynki, na których masz kontakty biznesowe i gdzie lokalna infrastruktura jest wystarczająco solidna, aby wspierać Twoją działalność. Zadaj sobie również następujące pytania:
- Jakie rynki najlepiej pasują do oferowanych produktów?
- Gdzie najprawdopodobniej będziesz w stanie poruszać się po lokalnych przepisach, przepisach i kodeksach podatkowych?
- Czy sprzedałeś już na ten rynek z Twojego kraju ojczystego?
PRZECZYTAJ: Pobierz pełny raport „CFO wykorzystują możliwości i rozwijają się dzięki globalnej ekspansji”
Krok nr2: Szybko rozpoczynaj małe i rozwiązuj problemy logistyczne
Kiedy rozpoczynasz ekspansję swojego start-upu na rynki międzynarodowe, aby zdobyć udział w rynku, kuszące jest tworzenie wielkich, ambitnych planów rozwoju. Jednak często najlepiej jest najpierw podjąć mierzone, możliwe do zarządzania kroki, być może eksperymentując z kilkoma sklepami, zanim ustanowimy stały ślad.
Nowe biuro może wiązać się z wieloma wyzwaniami logistycznymi, takimi jak koordynacja z pracownikami zdalnymi, praca w różnych strefach czasowych i negocjowanie innych praktyk zarządzania. Najlepiej zacząć od kilku pracowników, aby móc nauczyć się nowych technik na poziomie, którym można zarządzać, zanim zatrudni się bardziej znaczący personel.
ZOBACZ: Nasz Chief Revenue Officer, Diane Albano, akcje z ponad trzech dekad globalnego rozwoju
Krok nr3: Znajdź odpowiedni talent — i zachowaj go
Firmy potrzebują strategii zarządzania procesami biurokratycznymi i prawnymi, takie jak opodatkowanie, zasady i przepisy, bankowość, i nie tylko. Jest to często pomocne, jeśli co najmniej jeden członek startupu ma doświadczenie w zakładaniu i prowadzeniu innej odnoszącej sukcesy firmy. Weterani start-upów zapewniają bezcenne wskazówki dotyczące tego, co czasami może być wyczerpującą i wyboistą drogą. Jeśli żaden z Twoich nowych pracowników nie ma takiego doświadczenia, Twój start-up może nadal kwitnąć, ale korzystne jest, aby zasięgnąć porady doświadczonych mentorów, zwłaszcza podczas poruszania się po zawiłościach rynków międzynarodowych.
Znalezienie doświadczonego pierwszego pracownika w nowym kraju będzie wyzwaniem, ale nie niemożliwe. Prawdziwym problemem będzie utworzenie na nowym rynku spółki zależnej do obsługi nowych pracowników.
Krok nr4: Uzyskaj pomoc w zakresie lokalnych przepisów i kultury
Znajomość tajności lokalnej kultury jest jednym z pierwszych kroków do sukcesu Twojego start-upu. Jak profesjonaliści pracują, komunikują się i wchodzą w interakcje, może się znacznie różnić w różnych kulturach. Zrozumienie, jak dostosować swoje style zarządzania do swoich preferencji, jest kluczowe dla wspierania szczęśliwego i produktywnego globalnego personelu. Przeszkolić międzynarodowy zespół kierowniczy , który pomoże im zrozumieć wyjątkowe różnice kulturowe pracowników. Pokazuje to, że Twoja firma dba o swoich pracowników, tworząc kulturę jedności i zaangażowania.
Lokalne przepisy prawa i regulacje na nowych rynkach mogą być skomplikowane, złożone i różnić się od rynku domowego. Podatki również się różnią, a jeśli nie spełnisz lokalnych przepisów podatkowych, możesz narazić się na surowe kary. Szukanie pomocy u kompetentnych, doświadczonych specjalistów, którzy potrafią poradzić sobie z tym labiryntem, jest często kluczowe dla sukcesu.
[bctt tweet=”Znanie tajności lokalnej kultury jest jednym z pierwszych kroków do sukcesu dla Twojego start-upu.” nazwa użytkownika=”globalpeo”]
Przejęcie udziału w rynku przed konkurencją
Nadszedł czas, aby podjąć działania w celu wyprzedzenia konkurencji.
Nowe badania opublikowane przez Globalization Partners i CFO Research wskazują, że większość firm jest zdenerwowana wpływem Covid-19 i nadal realizuje plany dotyczące nowych lub rozszerzonych operacji międzynarodowych. Czterdzieści pięć procent z nich obecnie rozwija się globalnie lub opóźnia swoją globalną ekspansję o mniej niż rok, a dziewięć procent znalazło się w rocznym modelu posiadania.
Kiedy potrzebujesz Jumpstartu, jesteśmy tutaj
Firmy wykorzystują nasze rozwiązanie, aby szybko wdrażać międzynarodowe talenty, które napędzają ich do osiągania sukcesów na nowych rynkach. Jako prawny pracodawca zajmujemy się kwestiami kadrowymi, prawnymi, finansowymi i podatkowymi. Nie musisz nic robić, tylko znaleźć kandydata. My robimy resztę.
