Ekspansja globalna oznacza ogromne możliwości dla małych firm, a globalne organizacja ds. zatrudnienia profesjonalnego mogą im pomóc w ich wykorzystaniu.
Stany Zjednoczone to ogromny rynek, ale wielu potencjalnych konsumentów żyje poza granicami tego kraju. Ogromny 96% konsumentów na świecie mieszka poza Stanami Zjednoczonymi, a kraje inne niż Stany Zjednoczone mają dwie trzecie siły nabywczej na całym świecie.
Globalna organizacja ds. zatrudnienia profesjonalnego, czyli globalna organizacja ds. zatrudnienia profesjonalnego, może pomóc małym firmom w rozwoju, gdy rozszerzają swoją działalność za granicą. Globalne organizacje ds. zatrudnienia profesjonalnego to firmy, które współpracują z firmami, aby podejmować się zadań związanych z zasobami ludzkimi (HR), takich jak rekrutacja, listy płac, świadczenia ubezpieczeniowe i administracja podatkowa. Pełnią one rolę pracodawcy formalnego i zajmują się zarządzaniem personelem, dzięki czemu firmy mogą skupić więcej swojej energii i uwagi na możliwościach biznesowych.
National Association of Professional Employer Organizations (NAPEO) podaje, że małe firmy, które współpracują z organizacjami ds. zatrudnienia profesjonalnego, rozwijają się 7o % do 9% szybciej, zmniejszają obroty o 10% do 14% i mają o 50% mniejsze szanse rozwoju w porównaniu z innymi firmami. A współpraca z organizacjami ds. zatrudnienia profesjonalnego pomaga firmom generować co roku przychody brutto o wartości od do136 miliardów USD156.
Współpraca z globalną organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego może przynieść wiele korzyści małym firmom. Ale jak dokładnie globalne organizacje ds. zatrudnienia profesjonalnego pomagają rozwijać małe firmy na całym świecie i jakie są codzienne korzyści z tego? Poniżej odpowiemy na te pytania, abyś mógł/mogła podjąć świadomą decyzję o wyborze globalnej organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego dla swojej małej firmy.
Dlaczego małe firmy powinny się rozwijać globalnie
Dla małych firm korzyści z globalnej ekspansji są liczne. Poniżej przedstawiono kilka korzyści z zagranicznej ekspansji małej firmy:
1. Zwiększenie możliwości rozwoju
Rozwijanie nowych operacji w różnych krajach stwarza ogromny potencjał wzrostu. Sukcesy na nowych rynkach mogą przynieść większe strumienie przychodów — a dzięki tym zwiększonym dochodom firma może się rozwijać, rozwijać i czerpać jeszcze większe zyski.
2. Wymiana wiedzy
Gdy firma prowadzi działalność w wielu krajach, może czerpać korzyści z pracy w każdym z nich. Jeśli jeden kraj ma silną pozycję w dziedzinie technologii, firma może zastosować stosowane tam metody i zastosować je w innych działaniach na całym świecie. A jeśli inny kraj ma doskonałe protokoły marketingowe, firma może również wykorzystać tę wiedzę.
3. Przejdź do sprzedaży istniejących produktów
Jeśli firma prowadzi działalność tylko w jednym kraju, może wkrótce odczuwać skutki nasycenia rynku. Co dalej, gdy firma sprzeda swoje produkty lub usługi wszystkim, do których ma dostęp marketing? Globalna ekspansja pomaga rozwiązać ten problem. Firmy mogą nadal sprzedawać swoje stare produkty, wprowadzając je na nowe rynki międzynarodowe.
4. Zmniejsz zależność
Sprzedaż produktów tylko na jednym rynku wiąże się z ryzykiem — problem, który może poważnie zakłócić przepływ przychodów firmy. Wprowadzając produkty na różne rynki globalne, firma skutecznie zapewnia sobie ubezpieczenie. Jeśli pożary dzikiej przyrody utrudniają łańcuch dostaw i sprzedaż zbiorników w jednym regionie, silny rynek gdzie indziej może pomóc nadrobić straty.
5. Kompensacja sezonowych wahań
Niektóre firmy sprzedają swoje produkty do użytku w określonym sezonie, np. łodzie pontonowe latem lub pakiety narciarskie zimą. Takie firmy prawdopodobnie będą odczuwać znaczne wahania przychodów w ciągu roku, przy czym zyski wzrosną w sezonie docelowym, a w innych miesiącach zmalały. Ekspansja międzynarodowa pomaga przeciwdziałać temu efektowi. Jeśli sprzedaż łodzi pontonowych spadnie w Stanach Zjednoczonych od października do marca, sprzedaż w Australii może w tym samym okresie spadać.
6. Większa rozpoznawalność marki
Firma zlokalizowana w jednym kraju może się tam rozwijać, ale pozostaje nieznana w innych częściach świata. Ale firma, która się rozwija, może osiągnąć międzynarodową renomę. Pomyśl o złotych łukach McDonalda i o dobrze rozpoznawalnym symbolu na całym świecie. Ekspansja międzynarodowa pozwala firmie wejść na drogę do rozpoznawalności marki.
Wyzwania dla małych firm podczas ekspansji
W miarę ekspansji za granicą małe firmy mogą stanąć przed licznymi wyzwaniami. Przed rozpoczęciem działalności firmy powinny starannie rozważyć te wyzwania, aby zwiększyć swoje szanse na sukces na globalnym rynku.
1. Niezgodność kulturowa
Czasami to, co sprzedaje firma, nie pasuje do kultury lokalnych nabywców. Nierozsądne byłoby wprowadzanie na rynek akcesoriów dla zwierząt domowych w kulturach, w których posiadanie zwierząt domowych jest rzadkie, lub wprowadzanie na rynek odzieży do biegania lub jazdy na rowerze w miejscach, w których jogging i jazda na rowerze nie są normą. Firmy powinny wcześniej przeprowadzić badania, aby uniknąć niechcianych niespodzianek.
2. Nieznajomość produktu
Czasami nowe rynki mogą nie być zaznajomione z produktem oferowanym przez firmę, więc początkowo mogą być nieotwarte z powodu niepewności, a nie niesmaku. Rozszerzenie lig krykietowych do Stanów Zjednoczonych może początkowo dać się złej taryfie, ponieważ wielu Amerykanów nie zna tego sportu. Nie oznacza to, że firma nigdy nie może wprowadzić czegoś nowego — dzięki odpowiedniemu marketingowi krykiet może stać się nowatorski i ekscytujący w Stanach Zjednoczonych, tak jak piłka nożna. Pierwsza grupa będąca pionierem w tej sporcie miałaby dostęp do niewykorzystanego, niekonkurencyjnego rynku i możliwości uzyskania ogromnych przychodów, gdy tylko nowy sport zostanie wykryty.
3. Brak infrastruktury
W niektórych obszarach może brakować wystarczających dróg, linii kolejowych i lotnisk. Niewystarczająca infrastruktura może spowodować opóźnienia, zwiększyć koszty ogólne, a w niektórych przypadkach całkowicie uniemożliwić produkcję i dystrybucję. W niektórych miejscach w pomieszczeniach biurowych może być również dostępna ograniczona ilość energii elektrycznej i gorącej wody.
4. Niestabilna waluta
Wahania w walutach lokalnych mogą również destabilizować rozwijającą się działalność. Niestabilna gospodarka, w której wartość waluty może ulegać gwałtownym wahaniom wraz ze zmianami politycznymi lub rynkowymi, może sprawić, że ustanowienie stabilnego budżetu i perspektyw fiskalnych będzie trudniejsze.
5. Konkurencja lokalna i zagraniczna
W Stanach Zjednoczonych firmy mogą mieć plany współpracy z lokalnymi konkurentami. Mogą już znać typowe strategie sprzedaży i marketingu swoich konkurentów oraz wiedzieć, jak najlepiej im przeciwdziałać. Wszystko to zmienia się na nowym rynku. Zarówno lokalni, jak i zagraniczni konkurenci mogą już mieć silne punkty odniesienia na lokalnym rynku i opracowali strategie mające na celu maksymalizację sukcesu. Wejście na rynek jako nowy konkurent może być trudne — ale to również część tego, co sprawia, że ekspansja przedsięwzięć biznesowych jest ekscytująca.
6. Zarządzanie sytuacjami awaryjnymi
Na nowym i nieznanym rynku firmy mogą być zmuszone radzić sobie z niespodziewanymi sytuacjami w znacznie wyższym tempie niż w domu. Rozwijająca się firma powinna opracować plan finansowy uwzględniający nieprzewidziane wydatki bez zużywania środków.
7. Rynek już nasycony
Czasami nie chodzi o to, że nowy rynek nie jest zaznajomiony z tym, co ma do zaoferowania rozwijająca się firma — chodzi o to, że rynek jest zbyt dobrze znany. Wyobraź sobie, że próbujesz otworzyć nowy browar w Niemczech, sklep rowerowy w Holandii lub sieć sushi w Japonii. Jest to możliwe, ale na zatłoczonym rynku może to wymagać doskonale zorganizowanej kampanii marketingowej.
Jak globalnie rozwijać swoją małą firmę
Korzyści z ekspansji biznesowej mogą być ogromne, ale ustalenie, jak najlepiej rozwinąć małą firmę, może być trudne. Jeśli chcesz rozszerzyć swoją działalność na skalę globalną, rozważ podjęcie następujących kroków, aby zwiększyć swoje szanse na sukces:
1. Określ, czy Twoja firma jest gotowa
Czasami urok ekspansji zachęca firmy do wchodzenia w nowe przedsięwzięcia, zanim będą do tego gotowe. Zanim zaczniesz, upewnij się, że Twoja firma ma – lub może łatwo uzyskać – solidne finansowe podstawy, kontakty oraz wiedzę kulturową i prawną, aby odnieść sukces.
2. Ocena nowej kultury
Upewnij się, że Twój produkt jest odpowiedni dla rynku, o którym myślisz, zanim się zaangażujesz. Akcesoria żeglarskie prawdopodobnie będą ogromnym hitem w Nowej Zelandii, ze swoją silną kulturą żeglarską, ale może mniej w Podwójnie zablokowanym Uzbekistanie.
3. Badanie Rynku
Czy na nowym rynku dostępna jest już pizza, a Twoja będzie tylko najnowsza i najwspanialsza, ze świeżymi, innowacyjnymi dodatkami? A może pizza jest nadal mniej powszechna w tej części świata, więc musisz zainwestować dużo w marketing i promocje, aby pomóc swoim nowym klientom w tym zakresie? Ustalenie odpowiedzi na te pytania może pomóc Ci zdecydować, jakiego wsparcia będzie potrzebował Twój nowy zakład i jakie zagrożenia warto podjąć.
4. Ocena dostępnej infrastruktury
Ustal, czy nowy rynek ma wystarczającą liczbę dróg i linii kolejowych, aby wysyłka produktów była łatwa i praktyczna. Należy również dowiedzieć się, czy można współdzielić istniejące fabryki i magazyny, czy też konieczne będzie zbudowanie własnego, czy eksportować wszystkie towary ze Stanów Zjednoczonych.
5. Uwzględnij bariery językowe i kulturowe
Jeśli większość osób na rynku docelowym mówi innym językiem niż angielski, jak zwalczysz barierę językową? Być może w Twojej firmie są już dwujęzyczni prelegenci, możesz zatrudnić lokalnych tłumaczy lub możesz chcieć samodzielnie nauczyć się nowego języka. Może też istnieć dodatkowy język urzędowy, w którym niektórzy członkowie Twojego personelu już mówią.
6. Nawiąż kontakt z kupującymi i dystrybutorami
Przed przystąpieniem do wielkoskalowych planów rozwoju warto nawiązać rozmowy z lokalnymi nabywcami i dystrybutorami. Poznaj opinie lokalnych partnerów, aby dowiedzieć się, jak najlepiej dopasować się do lokalnego rynku i jak efektywnie współpracować z uznanymi organizacjami.
7. Plan transportu i dystrybucji towarów
Kluczowe znaczenie ma określenie, w jaki sposób produkty wejdą na nowy rynek. Zaplanuj, w jaki sposób będziesz organizować dystrybucję. Możesz zdecydować się na założenie zagranicznej spółki zależnej pod patronatem swojej firmy, ale prawdopodobnie współpraca z organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego będzie bardziej wydajna.
8. Znajomość obowiązujących przepisów
Przed ekspansją na sąsiednie rynki należy zapoznać się z zasadami regulującymi handel z tymi rynkami. Ostatnią rzeczą, o której chcesz wiedzieć, jest nałożenie grzywien lub innych kar z powodu naruszenia reguły handlowej, o której nawet nie wiesz, że istnieje.
9. Rozwiąż problemy handlowe, które odkryjesz
Jeśli badania wykażą jakieś powikłania, które należy rozwiązać, należy to zrobić natychmiast przed przystąpieniem do planów ekspansji. Jeśli odkryjesz przepisy dotyczące dystrybucji lub problemy z kontrolą graniczną, które mogą zakłócić Twoje plany, zobacz, jak możesz zmienić swoją strategię, aby lepiej przestrzegać przepisów.
10. Uzyskaj szkolenie i opracuj plany działania
Uzyskaj poradę, jak najlepiej podejść do nowego rynku i opracuj plany radzenia sobie z podatkami, cenami, bankowością, zatrudnianiem i poruszaniem się po strukturze prawnej zagranicznego rynku. W tych scenariuszach organizacja ds. zatrudnienia profesjonalnego może być bezcenna.
W jaki sposób globalne organizacje ds. zatrudnienia profesjonalnego mogą pomóc małym firmom w ekspansji
Organizacje ds. zatrudnienia profesjonalnego są bezcenne, aby pomóc Ci dowiedzieć się, jak rozwijać swoją małą firmę za granicą. Współpraca z organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego w miarę rozwoju działalności może przynieść wiele korzyści:
1. Zwiększony zwrot z inwestycji
Współpraca z organizacją ds. zatrudnienia profesjonalnego pomaga zapewnić większy zwrot z inwestycji. Outsourcinguje logistykę zasobów ludzkich w prowadzeniu działalności i pozwala firmie skupić się na działaniach związanych z ekspansją. W ramach tej strategii firma może skupić swoje wysiłki w sposób maksymalizujący nagrody.
2. Bardziej uproszczona rekrutacja
Kiedy zaczynasz pracę na nowym rynku, możesz nie wiedzieć, gdzie szukać lub co oferować, aby przyciągnąć najbardziej utalentowanych pracowników. Jednak platforma rekrutacyjna organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego może pomóc Twojej firmie w rozwoju dzięki głębokiej puli talentów.
3. Łatwiejsze operacje wewnętrzne
Gdy firmy muszą skupić się zarówno na ekspansji biznesowej na zewnątrz, jak i na codziennych potrzebach pracowników, prawdopodobnie coś się zgubi. Firmy, w których uwaga korporacyjna jest dzielona, mogą popełniać błędy w procesie wdrażania pracowników, śledzeniu czasu pracy, wynagrodzeniu pracowników i innych kluczowych obszarach. Posiadanie dedykowanej platformy organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego do prowadzenia tych wewnętrznych operacji oraz dedykowany personel ds. zatrudnienia profesjonalnego do poruszania się po tajnikach i świadczeniach pracowniczych pomaga zapewnić płynniejszy i dokładniejszy przepływ pracy.
4. Większe zadowolenie pracowników
Gdy globalne organizacje ds. zatrudnienia profesjonalnego nadzorują aspekt kadrowy firmy, a pracownicy szybko i dokładnie otrzymują wynagrodzenie i świadczenia, poziom zadowolenia pracowników zazwyczaj wzrasta. Zwiększona satysfakcja pracowników prowadzi do zwiększenia produktywności pracowników i zwiększenia wskaźnika ich zatrzymywania — zarówno świetne wiadomości dla każdej firmy, która chce czerpać zyski i rozwijać się.
5. Profesjonalna pomoc w zakresie lokalnych przepisów, regulacji i przepisów podatkowych
Lokalne przepisy prawa i regulacje mogą czasami wydawać się nienaruszonym splątaniem, ale organizacje ds. zatrudnienia profesjonalnego mają wiedzę i doświadczenie, które można pokonać. Na przykład narzędzie GlobalPedia firmy Globalization Partners może pomóc Ci poznać zasady i przepisy dotyczące prowadzenia działalności w niemal każdym kraju na świecie. Nasz zespół profesjonalistów może zdjąć część tego obciążenia z Twoich barków, aby pomóc Ci zachować zgodność z przepisami, uniknąć kar i lepiej skupić się na aspektach biznesowych prowadzenia Twojej firmy.
6. Lepsze wyniki finansowe
Większy nacisk na rozwój biznesu, większą zgodność z przepisami, lepszą produktywność pracowników i większe utrzymanie pracowników w firmie, a wszystko to w celu poprawy wyników finansowych. Korzystając z usług organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego, firmy pomagają wszystkim aspektom swojej działalności działać płynniej i skuteczniej. Stawiają sobie też lepszą pozycję, aby przynosić coraz więcej zysków wraz z rozwojem.
Rozwijaj swoją małą firmę za granicą dzięki Globalization Partners
Jeśli chcesz rozwijać swoją małą firmę za granicą, Globalization Partners może Ci w tym pomóc. Nasze kompleksowe rozwiązanie pomaga małym firmom szybko i łatwo zatrudniać pracowników w ponad 180 krajach. Dzięki naszemu rozwiązaniu nie ma potrzeby zakładania drogich międzynarodowych spółek zależnych — będziesz z nami współpracować bezpośrednio, a my zajmiemy się globalnymi podatkami korporacyjnymi, płacami, świadczeniami i innymi kwestiami kadrowymi, abyś mógł skupić się na rozwoju swojej firmy.
Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej.
Aby uzyskać więcej informacji na temat globalnych organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego, pobierz nasze 20 pytania, które należy zadać przed wyborem globalnej organizacji ds. zatrudnienia profesjonalnego tutaj:
