Czy powinieneś rozwijać swoją firmę w Singapurze na arenie międzynarodowej? 

Singapur jest jednym z najlepszych krajów na świecie do prowadzenia działalności, ale nie oznacza to, że należy ograniczać swoją firmę w jej granicach. W ostatnich latach małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) z Singapuru coraz częściej rozpoczynają globalną ekspansję, a 78 % małych i średnich przedsiębiorstw ma obecnie międzynarodową obecność. Azja Południowo-Wschodnia jest najpopularniejszą lokalizacją dla globalnego wzrostu ze względu na solidną infrastrukturę handlową, dwustronne umowy i bliskość. Integracja z globalnym rynkiem może zapewnić firmom przewagę konkurencyjną.

Załóżmy, że chcesz rozwijać swoją firmę w Singapurze i poza nim. W tym przypadku pierwszym krokiem jest ocena, czy teraz jest dobry czas na globalny rozwój. Jeśli  ekspansja jest dobra dla Twojej firmy z Singapuru, kolejnym krokiem jest określenie, do których krajów należy się rozwijać.

Czy teraz jest dobry moment, aby firmy mogły rozwijać się poza Singapurem?

Obecnie wiele MŚP rozszerza swoją działalność poza Singapur z kilku kluczowych powodów. Kraj ten zachęca do otwartego handlu, a niemal wszystkie importowane towary są bezcłowe. Rząd wspiera wiele inicjatyw, które zachęcają do zagranicznych i krajowych inwestycji w singapurskie firmy. Ta pomoc rządowa przyciągnęła na rynek zagranicznych inwestorów, co skutkowało uznaniem Singapuru za jedną z najbardziej konkurencyjnych gospodarek na świecie.

Firmy z siedzibą w Singapurze mogą rozważyć rozwój międzynarodowy, aby zyskać przewagę nad konkurencją w kraju. Jako jedna z największych gospodarek Azji, kraj ten jest strategicznym miejscem, z którego można rozszerzyć działalność swojej firmy. Singapur jest również częścią Stowarzyszenia Narodów Azji Południowo-Wschodniej (Association of Southeast Asian Nations, ASEAN), oferującego strategiczny dostęp do innych państw członkowskich.

Podczas gdy rząd realizuje inicjatywy mające na celu przyciągnięcie zagranicznych inwestycji, wspiera również  singapurskie firmy rozwijające się za granicą  dzięki projektom, takim jak  grant Market Readiness Assistance (MRA) dla MŚP. Program pokrywa 70 % kosztów do SGD 100 000 na firmę i nowy rynek. Inicjatywa Grow Digital  to kolejny program, który pomógł ponad 500 MŚP w międzynarodowej ekspansji.

Pandemia to kolejny czynnik, który sprawia, że jest to teraz świetny czas na międzynarodowy rozwój. Wiele firm przeszło na pracę zdalną, a ta cyfryzacja sprawiła, że współpraca zagraniczna stała się łatwiejsza niż kiedykolwiek wcześniej. Członkowie globalnego zespołu prawdopodobnie będą mieli wcześniejsze doświadczenie w telepracy.  Rząd Singapuru podejmuje również inicjatywy mające na celu pomoc firmom w ekspansji międzynarodowej  poprzez  wdrożenie zdalnej siły roboczej .  Program Go Digital  pomaga firmom w budowaniu  ich infrastruktury technologicznej.

Dlaczego ekspansja jest korzystna dla firm z siedzibą w Singapurze

Singapur to mały kraj o ograniczonych zasobach. W przeszłości rząd przyciągał międzynarodowe firmy z powodu tej konieczności. Mimo że kraj ten odniósł sukces we współpracy z firmami globalnymi, przedsiębiorstwa z Singapuru  mogą również odnieść korzyści z międzynarodowego rozwoju, szczególnie biorąc pod uwagę wysoce konkurencyjny rynek krajowy.

Ekspansja jest korzystna dla firm z siedzibą w Singapurze, ponieważ oferuje:

• Zwiększona elastyczność i stabilność dzięki dywersyfikacji: firmy są w  stanie śledzić zapasy i zarządzać nimi w oparciu o wymagania rynkowe i szybko dostosowywać się do zmian. Dywersyfikacja rynków wzmacnia również stabilność Twojej firmy. Wykorzystując globalne zasoby, można zapobiegać zakłóceniom w łańcuchu dostaw, unikając opóźnień w realizacji zamówień klientów.
• Dostęp do nowych rynków: Nowe rynki pozwolą Ci rozszerzyć bazę klientów i przyciągnąć najbardziej utalentowanych pracowników na całym świecie, aby dołączyli do Twojego zespołu. Możesz również odkryć nowe możliwości inwestycyjne, których może brakować na Twoim rynku krajowym. Co więcej, te nowe rynki mogą pomóc Twojej firmie zwiększyć przychody i zyskać lojalność klientów.
• Możliwość zwiększenia świadomości marki: międzynarodowa grupa odbiorców może pomóc wzmocnić wizerunek Twojej firmy poprzez zwiększenie rozpoznawalności marki, dając Ci przewagę nad konkurencją. W Singapurze istnieje niewiele uznanych na całym świecie marek, co oznacza, że Twoja firma ma dużo miejsca na zdobycie pozycji na rynku międzynarodowym.
• Rozwój siły roboczej: Wejście na rynek globalny może również zwiększyć umiejętności pracowników. SkillsFuture Enterprise Credit  (SFEC) zachęca firmy do dalszego profesjonalnego rozwoju swoich pracowników. Kwalifikujące się firmy otrzymają 10 000 kredyt SGD na pokrycie 90 % kosztów transformacji przedsiębiorstwa.  Ekspansja międzynarodowa może pomóc firmom z sektora MŚP pokonać znaczące przeszkody, w tym wyzwania związane z innowacjami i zaspokajanie potrzeb klientów.
• Niższe koszty: W innych krajach praca i materiały mogą być tańsze w zależności od lokalnych przepisów i kosztów utrzymania. Twoja firma może zaoszczędzić pieniądze, przenosząc poszczególne operacje do lokalizacji międzynarodowej. W niektórych krajach mogą   obowiązywać bardziej korzystne zasady podatkowe dla Twojej firmy.

Idealne kraje do ekspansji dla firm z Singapuru

Gdy już zdecydujesz, że nadszedł czas na ekspansję swojej firmy na całym świecie, musisz przeanalizować najlepsze lokalizacje. Chiny i Japonia nie są objęte porozumieniem ASEAN, ale nadal są głównymi partnerami handlowymi. Jednak może się zdarzyć, że łatwiej będzie Ci  współpracować z firmami z krajów członkowskich ASEAN, w tym z Indonezją, Malezją i Tajlandią.

1. Chiny

Chiny kontynentalne są najważniejszym partnerem handlowym, którego obroty sięgają 136.2 miliarda SGD w roku2020. Singapur jest również największym międzynarodowym inwestorem w Chinach, który pokazuje, jak ważne są dla siebie te gospodarki. Ponadto Chiny to największy rynek na świecie, z populacją 1.3 miliardów ludzi.

Oba kraje od ponad 30 lat mają relacje dyplomatyczne i cieszą się wolnym handlem dzięki Porozumieniu o Wolnym Handlu Chiny-Singapur. Zgodnie z umową 95 procent eksportu do Chin jest bezceł, a inwestycje są objęte ochroną — zapewniając bardziej przewidywalne środowisko operacyjne. 2018 Aktualizacja ta zapewniła również lepszy dostęp do chińskich sektorów produkcji i budownictwa.

Dzięki bliskości Chin z krajami ASEAN stanowi ona niemal 12 procent handlu w regionie. Strefa  wolnego handlu ASEAN-Chiny  ułatwia sprawiedliwe inwestowanie i obniża taryfy. W odpowiedzi na wyzwania związane z pandemią, oba regiony zobowiązały się do  większej współpracy na rzecz poprawy koniunktury.

Rolnictwo to jedna z największych chińskich branż — kraj ten eksportuje ryż, bawełnę, wieprzowinę, ryby, bawełnę i herbatę na całym świecie. Decollectivization i adekwatne wsparcie rządowe zwiększyły produktywność sektora poprzez lepsze organizowanie pracy. Budownictwo, w tym prace przemysłowe, takie jak górnictwo, produkcja i woda, jest również ważnym sektorem chińskiej gospodarki. Sektor usług to kolejna branża podstawowa.

2. Japonia

Singapur i Japonia od ponad 50 lat cieszą się obustronnymi relacjami, dzieląc ten sam cel, jakim jest integracja ekonomiczna i wyzwolenie handlu. Japonia jest jednym z najlepszych partnerów handlowych w kraju, a w roku SGD 49.6 miliard. 2020 Ponad 5000 japońskie firmy działają w Singapurze, a firmy z siedzibą w Singapurze również coraz częściej rozszerzają swoją działalność na rynek japoński. Oba kraje są częścią  kompleksowej i progresywnej umowy o partnerstwie Transpacyficznym (CPTPP):umowy o wolnym handlu. 

Umowa  o partnerstwie gospodarczym między Japonią a Singapurem (JSEPA) jest umową handlową, która znosi cła na większość eksportu do Japonii. Pomaga również zapewnić większą stabilność rynku i chroni inwestorów, jednocześnie poprawiając dostęp do rynku. Program partnerski Japan-Singapore Partnership Programme for the 21st Century  (JSPP21) jest wspólnym programem szkoleniowym pomiędzy obydwoma krajami. Program ma na celu rozwój kraju ASEAN i  obejmuje szereg tematów, w tym:

• IT
• Promocja handlowa
• Opieka zdrowotna
• Środowisko
• Rozwój przemysłowy

Technologia to wiodąca w Japonii branża. Jednak starzejąca się populacja sprawiła, że opieka zdrowotna stała się rozwijającym się sektorem gospodarki. Krajowe taryfy za paszę również rozwinęły branżę energii odnawialnej. Firmy z sektora rozwoju infrastruktury, technologii i innowacji oraz turystyki i hotelarstwa powinny rozważyć dążenie do rozwoju w Japonii.

3. Indonezja

Indonezja jest największym państwem członkowskim ASEAN w Azji Południowo-Wschodniej. To jeden z najlepszych partnerów handlowych w Singapurze. Kraj ten ma populację 260 milionów  ludzi i dużą ilość surowców. Jej najważniejsze branże to:

• Rozwiązania miejskie i infrastruktura
• Technologia i cyfrowa gospodarka
• Wytwórstwo

Rozwijające się firmy mogą skorzystać z bliskiej relacji gospodarczej i społecznej obu krajów. Wielu indonezyjskich klientów i potencjalnych członków zespołu zna już firmy z siedzibą w Singapurze. Narody cieszą się silnymi relacjami obustronnymi i są połączone poprzez inicjatywę Global Innovation Alliance Plug and Play .

Większość towarów importowanych nie ma ceł, ponieważ oba kraje są państwami członkowskimi ASEAN i cieszą się wolnym handlem. Co więcej, w obu krajach obowiązuje umowa o unikaniu podwójnego opodatkowania, która ma zapobiegać niepotrzebnemu opodatkowaniu dochodów.

4. Malezja

Malezja i Singapur są drugimi co do wielkości partnerami handlowymi, z 103.50 miliardem SGD w handlu między dwoma krajami. Kraje te są również bardzo blisko siebie i mają łatwy dostęp drogą drogową, kolejową, powietrzną lub morską. Ponadto branże są zlokalizowane w wielu regionach, a nie w obszarach takich jak Johor Bahru, Kuala Lumpur, Penang i Selangor. Ta konfiguracja pozwala na stosunkowo niewielką konkurencję i dostęp do różnych rynków. Malezja jest również krajem członkowskim ASEAN i jest częścią  CCPTPP .

W ostatnich latach gospodarka Malezji odnotowała roczny wzrost GPD powyżej 4 %. Krajowa populacja 31.4 milionów ludzi i znaczącej klasy średniej zapewni Twojej firmie dużą bazę konsumentów. Branże handlu detalicznego, edukacji i gastronomii kwitną — około 40 % marek franczyzowych jest własnością międzynarodową.

Inne istotne sektory to gospodarka cyfrowa i e-handel. Rząd planuje stworzyć cyfrową strefę wolnego handlu dla małych i średnich przedsiębiorstw. Produkcja jest również główną częścią gospodarki Malezji, w szczególności automatyki przemysłowej i rozwiązań Internetu rzeczy.

5. Tajlandia

Tajlandia, kolejny najlepszy partner handlowy i członek ASEAN, to druga co do wielkości gospodarka Azji Południowo-Wschodniej. Ten strategiczny partner handlowy posiada dobrze opracowaną infrastrukturę transportową i sieć komunikacyjną, dużą liczbę 69 milionów mieszkańców oraz centralną lokalizację z dostępem do Kambodży, Laosu, Birmy i Wietnamu. W kraju tym planuje się również ulepszenie infrastruktury transportu międzynarodowego, zapewniając łatwiejszy dostęp do rynku 230 milionów ludzi w regionie.

Rada Inwestycji zapewnia zachęty inwestycyjne dla światowych branż, które koncentrują się na badaniach i rozwoju. Zarząd zachęca do inwestowania w wschodni korytarz Gospodarczy, specjalne strefy gospodarcze i obszary o najniższych dochodach. Twoja firma może skorzystać z wielu zachęt, inwestując w wschodni korytarz ekonomiczny, w tym obniżonego podatku dochodowego od osób prawnych i prywatnych.

Infrastruktura jest jedną z największych branż w kraju, z dużymi publicznymi i prywatnymi planami partnerskimi w zakresie rozwoju transportu i połączeń wzajemnych w regionie wschodniego korytarza gospodarczego. Produkcja i przemysł 4.0 to także główne filary gospodarki — branża motoryzacyjna i elektronika to najważniejsze sektory. Plan National Digital Economy Masterplan zachęca do rozwoju w branży technologicznej. Tajlandia ma jednak trudności ze znalezieniem utalentowanych pracowników w tej dziedzinie, co czyni ją bogatą szansą inwestycyjną dla firm technologicznych. Opieka zdrowotna to kolejna istotna branża ze względu na starzejącą się populację tego kraju.

Ponieważ Singapur i Tajlandia są państwami członkowskimi ASEAN, oba kraje mają umowy o wolnym handlu i umowy o podwójnym unikaniu podatków.

Jak rozwijać swoją firmę w Singapurze na arenie międzynarodowej

Po określeniu, gdzie Twoja firma będzie się rozwijać, rozważ analizę programów  biznesowych i badawczych oraz grantów rządowych, które mogą pomóc. Oceniając, jak rozwijać swoją firmę w Singapurze na całym świecie, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

• Zastanów się, czy Twoja firma jest gotowa: zanim Twoja firma zacznie rozwijać się w nowym kraju, musisz zdecydować, czy ekspansja będzie rentowna i jak ocenisz sukces. Zrównoważ szybkość przenoszenia się do określonego regionu ze stabilnością swojej firmy. Podczas badania rynku oceń koszty ekspansji oraz to, czy przewidywane zyski i bieżące oszczędności pokrywają cenę.
• Przeprowadzanie dokładnych badań rynkowych: ważne jest, aby ocenić, czy konkretny rynek będzie wspierał misję Twojej firmy. Wybierz kraje z docelową demografii dla swojej branży. Na przykład starzejące się populacje Japonii i Tajlandii sprawiają, że te kraje są dobrymi miejscami dla firm z branży opieki zdrowotnej. Badanie innych firm, które również rozszerzają działalność na daną lokalizację, może pomóc Ci zrozumieć rynek i wymagania danego obszaru. Należy również wziąć pod uwagę rozmiary rynkowe, takie jak populacja miast w określonej grupie demograficznej,  aby zapewnić bazę klientów w określonej lokalizacji.
• Zrozumienie wymogów prawnych: w każdym  kraju obowiązują unikalne przepisy prawa pracy. Na przykład niektóre świadczenia obowiązkowe w niektórych krajach mogą nawet nie być wymagane w innych. Przepisy podatkowe również się różnią. Jednak współpraca z globalnym pracodawcą formalnym może pomóc Ci we wdrażaniu międzynarodowych zespołów, prowadzeniu listy płac, zrozumieniu podatków, strukturyzowaniu umów z pracownikami i zapewnieniu zgodności z miejscowymi przepisami prawa pracy.
• Poznaj kulturę: Przed rozpoczęciem działalności biznesowej musisz poznać kulturę kraju. Zapewnienie członkom zespołu szkolenia w zakresie wrażliwości  ma kluczowe znaczenie dla budowania globalnego zespołu. Współpraca z kompetentnymi liderami międzynarodowymi może również pomóc Ci zrozumieć kulturę danego rynku.
• Dowiedz się, jakie granty rządowe mogą Ci pomóc: Rząd Singapuru oferuje różnorodne granty, które pomogą firmom z międzynarodowym rozwojem. Oprócz wspomnianego wcześniej  grantu MRA  i inicjatyw ekspansji cyfrowej, rząd zapewnia mnóstwo innych inicjatyw i przewodników eksportowych , które pomogą Ci w globalnym rozwoju.

Rozwiń swoją firmę z Globalization Partners

Gdy Twoja firma będzie gotowa na międzynarodową skalę, pozwól Globalization Partners stać się Twoim źródłem fachowej porady i wsparcia. Nasza Global Employment Platform przyspiesza tworzenie listy płac, generowanie umów o pracę i wdrażanie pracowników, zapewniając jednocześnie pełną zgodność Twojej firmy z przepisami. Skontaktuj się z nami lub poproś o ofertę, aby dowiedzieć się, jak nasz zespół może pomóc Twojej firmie w globalnej ekspansji.