Se a sua empresa está querendo expandir internacionalmente, a Alemanha é um excelente país a ser considerado para sua expansão. Há inúmeros motivos para considerar que expandir sua empresa na Alemanha pode ser uma decisão inteligente. Você pode multiplicar substancialmente seu alcance e se beneficiar de uma economia sólida, força de trabalho qualificada e outros ativos que a Alemanha tem a oferecer.
Porém, fazer negócios na Alemanha também traz desafios peculiares, muitos dos quais estão relacionados às amplas regulamentações do país e responsabilidades impostas aos empregadores. Compreender os prós e os contras de uma expansão alemã pode ajudá-lo a determinar se a expansão para a Alemanha seria um movimento estratégico para sua empresa.
Motivos para expandir na Alemanha
A Alemanha ocupa o quarto lugar no mundo na lista da U.S. News de melhores países para sediar uma empresa. Embora a taxa de crescimento econômico da Alemanha esteja estagnando, praticamente não há questões políticas que afetam as empresas. O país oferece um cenário político e econômico estável para expansão. A economia, o mercado de consumo e a força de trabalho da Alemanha, combinados com sua posição estratégica na União Europeia (UE), fazem desse país uma escolha inteligente para empresas que buscam expandir sua influência na Europa e ao redor do mundo.
1. Economia próspera
Após a reunificação da Alemanha Oriental e Ocidental em 1990, A Alemanha Oriental ficou muito atrás da Alemanha Ocidental — o país precisou de tempo e despesas para se unificar efetivamente antes que ambas as regiões pudessem prosperar economicamente. Hoje, A economia da Alemanha está estável, próspero e conhecido globalmente por fabricantes de veículos como a Volkswagen, BMW, e Daimler, entre outras marcas proeminentes. A Alemanha tem uma economia mista, também conhecido como “sociela marktwirtschaft”, ou economia de mercado social, ou seja, uma economia de livre mercado que opera dentro de uma estrutura de supervisão governamental e programas de bem-estar social.
A Alemanha ostenta a maior economia da Europa e está inclusa entre as cinco maiores economias globais. Em 2019, a Alemanha foi responsável por quase um quarto do produto interno bruto (PIB) total da UE. Com o término da crise econômica em 2009, o PIB da Alemanha cresceu anualmente, chegando a 2020, devido à pandemia global. Embora muitos países tenham sido fortemente atingidos pela Covid-19 pandemia, o declínio 5 percentual do PIB da Alemanha em 2020 está entre os menores declínios previstos na Europa, e o crescimento do PIB da Alemanha deve ser retomado em 2021.
2. Mercado consumidor grande
Além de ter o PIB mais alto da UE, a Alemanha também supera todos os demais países do bloco em termos de população. Com uma população de 83.2 milhões de pessoas, a Alemanha compõe 18.6% da população total da UE. Isso significa que a Alemanha é o maior mercado consumidor na Europa, tanto em termos de número de pessoas como em poder aquisitivo. Em 2019, os gastos trimestrais dos consumidores na Alemanha variaram de mais de 429.6 bilhões de euros a quase 431 bilhões de euros. Expandir suas operações para a Alemanha pode dar a você acesso direto a essa enorme base de consumidores, ajudando você a expandir seus negócios.
Com 95 % das famílias alemãs tendo acesso à internet, Os alemães estão cada vez mais adotando o comércio eletrônico, criar uma grande oportunidade para empresas de comércio eletrônico que desejam expandir seu alcance. O maior segmento do mercado é a eletrônica e a mídia, que deve atingir um volume de 21.9 bilhões de euros em 2021. As empresas internacionais de comércio eletrônico podem fortalecer sua influência entre os compradores alemães criando um site específico para a Alemanha desde de acordo com uma 2018 pesquisa, cerca de metade dos compradores alemães de e-commerce não se sentiria confortável em comprar de um site internacional em outro idioma.
3. Posição estratégica na Europa
Empresas fora do continente europeu que desejam entrar no mercado europeu devem considerar a Alemanha por sua localização geográfica estratégica. A Alemanha está na Europa Central, é um estado-membro da União Europeia e é delimitada por nove países: Dinamarca, Países Baixos, Bélgica, Luxemburgo, França, Suíça, Áustria, República Tcheca e Polônia.
A Alemanha também é um local popular para feiras de negócios e outros eventos do setor. De acordo com a Associação da Indústria de Feiras Comerciais da Alemanha (AUMA), a Alemanha abriga dois terços das principais feiras comerciais do mundo. As feiras de negócios alemãs recebem aproximadamente 10 milhões de visitantes todos os anos. Com presença na Alemanha, sua empresa terá um assento na primeira fila desses eventos e acesso fácil a uma rede muito mais ampla de países europeus que desfrutam de relações comerciais produtivas.
4. Força de trabalho qualificada
A reputação da Alemanha por produtividade e inovação é em grande parte devido à força de trabalho altamente qualificada do país. A Alemanha não é conhecida pelos níveis excepcionalmente altos de realização educacional. Apenas menos de um terço dos adultos alemães com idades entre 25 e 34possuíam um diploma terciário em 2018- bem abaixo da média para outros países da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE). No entanto, isso é devido ao robusto sistema de educação e treinamento vocacional (VET) da Alemanha - por 44 cento dos graduados do ensino médio superior na Alemanha têm uma qualificação vocacional.
Também é notável que, das pessoas que concluem o ensino superior, quase 46% obtêm um diploma de mestrado ou doutorado. Isso é consideravelmente mais alto do que a média da OCDE de 34%. Mais de um terço dos adultos com formação superior obtiveram sua licenciatura nas áreas da ciência, tecnologia, engenharia e matemática (STEM). Da mesma forma, engenharia, fabricação e construção foram os assuntos de escolha para cerca de um terço dos graduados vocacionais do ensino médio superior. Outro terço estudou negócios, administração e direito. A área mais popular de estudo em nível de ensino superior de curta duração é saúde e bem-estar.
Principais desafios da expansão para a Alemanha
Embora haja alguns benefícios valiosos em fazer negócio na Alemanha que possam atraí-lo para expandir suas operações no país, também há algumas desvantagens em fazer negócios na Alemanha. A economia de mercado social da Alemanha pode ser próspera, mas as empresas devem lidar com a extensa regulamentação e alto custo de mão de obra. Para algumas empresas, a barreira do idioma também pode ser um problema.
1. Processo longo de abertura de empresa
Um desafio que as empresas enfrentam no início da expansão é o processo longo e complicado de abrir uma empresa na Alemanha. A Alemanha está classificada 125th no índice inicial de negócios do Banco Mundial, que contabiliza o tempo, os custos, os procedimentos e o capital mínimo pago necessário para iniciar uma empresa de responsabilidade limitada em 190 países. Pode levar vários meses para estabelecer uma entidade alemã, e há uma exigência exigente de capitalização de 25,000 euros.
Além das exigências em nível nacional, as empresas também devem lidar com requisitos burocráticos complexos no nível local, que incluem cadastro em vários órgãos e associações profissionais aplicáveis ao setor. Construir e registrar o local comercial também pode ser uma dor de cabeça. Obter um alvará de construção e registrar a propriedade requer muito tempo e papelada. As empresas devem incluir no orçamento tempo suficiente para abrir seu negócio antes de contratar funcionários e iniciar as operações na Alemanha.
2. Proteções de funcionário robustas
As empresas também devem estar cientes de que a Alemanha tem uma das mais fortes proteções de funcionário do mundo. As leis trabalhistas impõem exigências restritas sobre direitos que empregadores devem impor para seus funcionários. Por exemplo, os dias de trabalho não devem exceder oito horas, e os funcionários devem receber descansos obrigatórios durante o dia e pelo menos 11 horas ininterruptas no final de cada dia de trabalho. Os funcionários alemães também têm direito a um mínimo de 20 dias de férias remuneradas , juntamente com até feriados 13 públicos, dependendo dos feriados observados em seu estado.
A Alemanha não contempla a modalidade de emprego sem vínculo empregatício. Regras estritas dificultam a demissão de funcionários. Em uma empresa com pelo menos 10 funcionários, qualquer funcionário que tenha trabalhado por mais de seis meses não pode ser demitido sem justa causa, de acordo com a Lei de Proteção contra Dispensa. Esse motivo pode ser uma doença de longo prazo ou uma violação repetida de conduta, por exemplo. A dispensa deve ser sempre o último recurso depois de adotar outras medidas, e o empregador deve arcar com o ônus da prova que justifique a dispensa de um funcionário.
3. Alto custo do trabalho
A força de trabalho da Alemanha é um atrativo para investidores internacionais, mas seu custo de trabalho não é. O custo médio por hora da mão de obra na Alemanha é de 35.6 euros, o que é consideravelmente maior do que a média da UE de 27.7 euros. O salário mínimo nacional da Alemanha é atualmente de 9.35 euros por hora e deve aumentar para 10.45 euros em mid-2022.
Os altos impostos incidentes sobre folha de pagamento aumentam o custo de contratação de trabalhadores alemães. O empregador deve arcar com os custos referentes a aposentadoria, saúde, seguro-desemprego, cuidados de enfermagem e seguro contra acidentes. Em geral, o empregador deve contribuir com um adicional de 20.7% sobre o salário do funcionário para a previdência social. Ao contratar em um novo país, as empresas também devem levar em consideração os custos de recrutamento, que foi constatado por um estudo como sendo em média de 4,700 euros, ou mais de oito semanas de salário na Alemanha.
4. Leis fiscais complicadas
Configurar sua empresa não é a única fonte de complexidade burocrática para as empresas. O sistema fiscal da Alemanha é notoriamente convoluto, então as empresas internacionais são aconselhadas a fazer parceria com especialistas financeiros locais para ajudá-las a organizar suas finanças e registrar seus impostos. Os empregadores alemães também devem reter a quantidade correta de impostos e contribuições sociais dos contracheques de seus funcionários, já que a Alemanha usa um sistema Pay As You Earn (PAYE).
As empresas alemãs precisam pagar um imposto de pessoa jurídica, imposto municipal de pessoa jurídica e uma sobretaxa de solidariedade. Você talvez também tenha que pagar um imposto sobre dividendos, imposto sobre ganhos de capital e imposto sobre vendas. A boa notícia é que, embora os impostos na Alemanha sejam complicados, eles não são muito altos, particularmente quando se trata de impostos sobre lucro empresarial. Um 2017 estudo comparou impostos na Alemanha com os EUAe descobriu que as empresas dos EUA estavam pagando impostos de renda mais altos.
5. Barreira do idioma
Para algumas empresas, outro desafio notável ao expandir na Alemanha é a barreira do idioma. Mais de 95 % da população alemã fala o idioma oficial do país: o alemão. O alemão também é o idioma oficial da Áustria, Bélgica, Liechtenstein e Luxemburgo e um idioma não oficial na Suíça.
Felizmente, para empresas que falam inglês, a Alemanha está bem classificada no Índice de proficiência em inglês (EPI), uma avaliação de idioma da Education First (EF). A Alemanha atualmente ocupa o oitavo lugar no ranking de 100 países de falantes da língua inglesa não nativos estudados, e oitavo lugar entre os países europeus da lista, ganhando a avaliação de “proficiência muito alta”. A língua inglesa é mais comum em centros urbanos como Berlim e Bavária. Como o inglês não é um idioma oficial da Alemanha, talvez você ainda precise da ajuda de um tradutor para fazer negócios por lá.
Usando um Employer of Record para simplificar uma expansão na Alemanha
Ao criar sua estratégia de expansão global, você precisa considerar todos os potenciais benefícios e obstáculos de se expandir em um país. No caso da Alemanha, as desvantagens não são necessariamente motivo para cancelar seus planos de expansão. Procure formas de capitalizar sobre os benefícios e minimizar os obstáculos. Uma excelente maneira de fazer isso é trabalhando com um Employer of Record (EOR).
Um Employer of Record, também conhecido como Organização de Empregadores Profissionais, é uma empresa que oferece uma solução simplificada para empresas que querem operar internacionalmente. Há várias situações em que trabalhar com um Employer of Record faz sentido. Eis alguns dos cenários mais comuns:
- Você quer contratar funcionários remotos: se você quisesse construir uma equipe remota na Alemanha por suas habilidades em alemão e outras qualificações, o Employer of Record poderia servir como empregador oficial de seus funcionários enquanto você gerencia o trabalho que eles fazem. Com isso, sua empresa não precisará abrir outra filial na Alemanha e economizará com a gestão de folha de pagamento, impostos e outras tarefas complicadas.
- Você quer testar o mercado: a parceria com um Employer of Record pode ser uma mudança inteligente, mesmo quando você planeja estabelecer sua própria subsidiária na Alemanha. Trabalhar com um Employer of Record oferece a você meios mais seguros e simplificados de testar um mercado e refinar sua estratégia. Você ainda pode contratar os funcionários necessários para suas novas operações, mas você ainda não fez um investimento de longo prazo, caso decida por uma direção diferente.
- Você quer começar a contratar imediatamente: mesmo que planeje estabelecer a presença da sua empresa na Alemanha, configurar o seu negócio pode levar muito tempo. Se você quer começar a contratar imediatamente, a melhor maneira de fazê-lo é com um Employer of Record. Você pode transferir seus funcionários para a folha de pagamento da sua empresa quando o momento certo chegar.
Observe que a Alemanha tem requisitos de licenciamento da Arbeitnehmerüberlassungsgesetz (AUG), que ditam que os funcionários transferidos se tornarão automaticamente os funcionários da empresa final depois de trabalharem nos projetos dessa empresa por 18 meses. Se quiser usar um Employer of Record por mais de 18 meses, você precisa se certificar de que ele tem uma licença AUG e sabe cumprir com as regulamentações, de modo que os funcionários permaneçam na folha de pagamento do Employer of Record, não importa por quanto tempo trabalhem para sua empresa.
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