Antes de decidir expandir para outros mercados, as empresas precisam analisar e testar a viabilidade desses mercados e desenvolver uma estratégia de internacionalização que contribuirá para o seu crescimento.
Neste webinar, “Estratégias de internacionalização para fazer do mundo o seu mercado”, os especialistas Dan Cohen, chefe de estratégia de desenvolvimento de negócios da TechBridge Market, Ruth Haller, diretora-presidente da Anapi, e Charles Ferguson, gerente geral APAC da Globalization Partners, discutem a importância da aquisição de talentos e gestão de riscos.
Aqui estão os principais pontos a serem lembrados enquanto sua empresa trabalha para desenvolver sua própria estratégia de internacionalização:
Acelerar o crescimento por meio da aquisição de talentos
Uma estratégia de aquisição de talentos é uma parte fundamental do rápido crescimento. Existem muitas práticas de sucesso a serem incorporadas ao desenvolver um plano para atrair talentos, mas estes são três fatores principais a serem considerados:
- Proposição de valor do empregador
Encontrar os melhores candidatos é um desafio, especialmente porque a maioria das empresas está oferecendo os mesmos benefícios ou benefícios comparáveis. No entanto, as empresas devem entender o perfil de candidato ideal para criar uma proposta de valor do empregador (EVP) exclusiva. Por que é importante ter uma proposta de valor do empregador? Os candidatos a emprego estão preocupados com os valores empresariais e como a empresa pode beneficiá-los dentro e fora do local de trabalho. Portanto, não surpreende que 75% dos candidatos a emprego considerem a proposta de valor do empregador antes de se candidatar a um emprego. A proposta de valor do empregador deve estar centrada na progressão da carreira, estilo de vida e comunidade.
- Pipeline de recrutamento eficiente
Para que as empresas executem um processo de recrutamento eficiente, elas devem saber como posicionar o negócio e entendê-lo da perspectiva do candidato. Um processo de recrutamento bem-sucedido começa com as empresas definindo quem são, quem elas desejam alcançar e as fontes pelas quais elas vão selecionar, entrevistar e contratar talentos.
- Identifique os candidatos ideais
Antes de iniciar sua pesquisa, concentre-se em definir o candidato ideal. As empresas devem construir o perfil em termos de conjuntos de habilidades e mentalidade que os candidatos precisam apresentar para trabalhar para elas. Depois, as empresas devem usar o processo de entrevista como uma oportunidade para identificar aspirações e expectativas dos candidatos para determinar se eles são uma boa opção. Outro fator importante é transmitir uma mensagem que tenha significado para os candidatos. Do ponto de vista do candidato, é atraente quando a empresa apresenta sua biografia ou explica a função da equipe, bem como uma descrição detalhada do trabalho. Trata-se de uma estratégia de vendas que envolve dizer aos candidatos por que eles devem se ingressar na empresa, o que eles sentirão ao ingressarem e como será o seu cotidiano.
Evite riscos que possam afetar o crescimento da sua empresa
Uma empresa deve estar preparada para enfrentar o inesperado, incluindo potenciais armadilhas ao expandir para novos mercados. O primeiro passo para evitar e gerenciar os riscos financeiros, jurídicos e de segurança é ter conhecimento das mudanças regulamentares, questões de conformidade e potenciais desacelerações econômicas.
Um risco legal comum são os processos, então as empresas precisam identificar as três fontes mais comuns:
- Clientes: a raiz mais comum para esses processos são problemas com o produto ou serviço que a empresa oferece.
- Funcionários: os funcionários poderiam entrar com um processo contra uma empresa se estivessem sujeitos a uma demissão ou discriminação injusta.
- Investidores: Os investidores poderiam tomar medidas legais se houvesse uma declaração falsa das finanças da empresa ou uma alegação de violação das obrigações de gestão.
Outro risco importante a ser considerado é a segurança cibernética. Hoje em dia, 60% das pequenas empresas que são alvos de ataques cibernéticos fecham as portas em seis meses. Mesmo que as empresas possam se recuperar desses incidentes, isso requer muito tempo e dinheiro. Por isso, é crucial que as empresas estejam preparadas e protegidas contra esses ataques.
[bctt tweet=”Atualmente, 60 % das pequenas empresas que são alvo de ataques cibernéticos saem do mercado em seis meses.” username=”globalpeo”]
A melhor forma de as empresas evitarem esses riscos é contratar uma apólice de seguro que cubra essas ocorrências e proteja as empresas de ações judiciais e qualquer outro evento que possa colocar em risco sua segurança. Ter uma apólice de seguro torna as empresas confiáveis e, consequentemente, mais atraentes para os investidores.
Se quiser saber mais sobre como construir uma estratégia de internacionalização, convidamos você a assistir ao webinar completo .
