É provável que economias em estágio avançado, como os EUA, sejam o local onde sua organização se estabeleceu inicialmente. No entanto, o que acontece quando você “fica maior que” o posicionamento de mercado atual ou busca expandir-se em outro lugar, levando seus produtos e desenvolvendo sua participação no mercado em novas economias preparadas para aceitá-los?
Entrar tanto em economias no estágio inicial quanto em economias competitivas no mundo todo são decisões que alteram para sempre o curso do seu negócio. Busque o sucesso aumentando a fluência em como navegar no mercado global atual, entender os riscos financeiros, legais e operacionais únicos da expansão global – além do que você pode fazer para aproveitar esses riscos nas recompensas de negócios.
Índice
- O Que é o Mercado Global?
- Benefícios de Participar do Mercado Global
- Riscos da Expansão Global
- Tendências e Dicas para Empresas Internacionais Competirem no Mercado Global
O Que é o Mercado Global?
O mercado global é um termo usado para descrever a troca de produtos, ideias e serviços sem a limitação das fronteiras geográficas.
Em um mercado global, as organizações podem visar e acessar bases de clientes relevantes, independentemente da sua proximidade. Uma organização globalmente envolvida também pode participar da gestão da cadeia de suprimentos internacional, logística, parcerias de serviços e, do mesmo modo, operações escaladas — tudo conduzido para poupar tempo, dinheiro e recursos da organização com a terceirização de atividades específicas para e por meio de especialistas locais.
Uma empresa envolvida no mercado global pode se parecer com algo assim: a ZYX Inc. tem sede na Califórnia, mas gerencia três escritórios principais em Toronto, Londres e Alemanha. Para fazer seus produtos, ZYX, Inc. compra matéria-prima e componentes manufaturados da Alemanha, México, China, Coreia do Sul e Indonésia. Os produtos da ZYX são fabricados na China e nos Estados Unidos, depois enviados e distribuídos por várias empresas com sede em vários países para lojas de varejo na América do Norte e na Europa. As metas da empresa se alinham com uma considerável pesquisa de mercado para revelar uma oportunidade de expansão para suas linhas de produtos na Índia, levando a ZYX Inc. a considerar a abertura de outro escritório principal regional com funcionários locais para liderar um plano de infiltração de longo prazo no mercado asiático.
Benefícios de Participar do Mercado Global
O mercado global apresenta oportunidades sem precedentes para organizações que desejam definir sua próxima mudança.
1. Estabilidade Durante Turbulência Econômica
As empresas internacionais competindo no mercado global não dependem da integridade exclusiva da economia de um país. Essas organizações praticam uma gestão de riscos mais ávida e são muito mais prováveis de resistir a perturbações econômicas de curto e longo prazos quando elas de fato ocorrerem.
Recessões ou perturbações em um mercado são contrabalançadas pelas medidas “salva-vidas” financeiras e operacionais em outros. E embora as economias de hoje estejam, sem dúvida, mais interconectadas do que nunca, a natureza dessas conexões e as ferramentas e tecnologias que as sustentam apresentam novos meios para as organizações distribuirem uniformemente os riscos quando geograficamente dispersas.
2. Participação no Mercado Expandida
Os fluxos de capital entre fronteiras são música para os resultados da empresa. O ônus do mercado global incentiva as organizações a saírem das capacidades limitadas de seus mercados domésticos e entrarem em estágios ampliados de clientes, fornecedores e até mesmo funcionários no mundo todo.
Gerentes de vanguarda veem além dos consumidores e fornecedores do país imediato e dentro das fronteiras internacionais dinâmicas, econômicas e geradoras de lucros. Para pequenas e médias empresas, o mercado global oferece meios para alcançar clientes e expandir as vendas de maneiras que, mesmo há uma década, eram inconcebíveis. À medida que sua participação no mercado e o conhecimento da marca aumentam, a sua empresa pode competir com entidades muito maiores e ainda fornecer os mesmos resultados de alta qualidade.
3. Força de Trabalho Enriquecida
A globalização traz outro benefício para a organização atual: a força de trabalho remota global.
Mais de 3.9 milhões de funcionários trabalham remotamente em tempo integral nos EUA. Além disso, quase dois terços das empresas sediadas nos EUA empregam funcionários a tempo parcial e a tempo integral que trabalham fora dos escritórios.
O mercado global correlaciona-se diretamente com oportunidades aprimoradas de emprego para quem está em economias emergentes e no estágio inicial. Candidatos internacionais qualificados agora têm passagem sem precedentes para trabalhar para empresas de propriedade estrangeira. Esse é um desenvolvimento especialmente benéfico para pequenas e médias empresas, que agora têm acesso a uma rede mais ampla de talento que podem usar para o crescimento internacional.
4. Tecnologia Aprimorada
Cultura e tecnologia variam muito dependendo do país. A expansão global dá à sua organização acesso a novos equipamentos tecnológicos e normas que podem ser afunilados em vantagens estratégicas e inovações competitivas, tanto em casa quanto no exterior.
Aproveitar inovações tecnológicas pode ter influência direta sobre operações mais eficientes na sede nos EUA, especialmente nos setores de manufatura e serviços. De acordo com a Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), os EUA não são mais líderes globais em inovações de novos processos ou equipamentos nesses setores. As organizações de manufatura e serviços podem solidificar sua liderança de ideias e aproveitar um diferencial competitivo ao buscarem grandes avanços tecnológicos no mercado global.
5. Acesso Rápido aos Recursos Vitais
Empresas mais sólidas e lean costumam ser aquelas que buscam os recursos necessários do modo mais econômico possível. Expandir sua presença no mercado global é um meio importante de proteger uma série de materiais e ativos empresariais essenciais, especialmente aqueles que não estão disponíveis na sua área imediata.
Muitas empresas buscam a expansão global no mercado para obter acesso lucrativo a recursos diretos e indiretos, tais como:
- Mão de obra especializada
- Produção e manufatura econômicas
- Obtenção de matérias-primas (metais, minério de ferro, madeira, produtos agrícolas, etc.)
- Tecnologia (hardware, software, P&D de tecnologia relevante do setor, etc.)
- Liderança de ideias e consultores
- Capital expandido
6. Competir com Rivais Globais no Mercado Global
Para competir com rivais globais (incluindo os maiores do que você com relação a infraestrutura, participação no mercado, capital e ativos, conhecimento da marca, entre outros), a sua organização precisa pensar globalmente, mas agir e aliar-se localmente.
Pode ser um curso de ação intimidador e contraintuitivo para muitas organizações, mas especialmente para aquelas que estão expandindo internacionalmente pela primeira vez. No entanto, as tecnologias e os recursos globais de hoje voltados para o mercado servem para conectá- lo a especialistas no assunto, consultores, especialistas do setor, instrutores e funcionários em potencial em sua nova região. Ao estabelecer esses recursos localizados, você fortalece sua perspicácia de expansão internacional e pode executar operações como as potências de marcas conhecidas.
7. Explore os Mercados Emergentes Antes dos Outros
As organizações que são voltadas para o mercado global são mais propensas a reconhecer oportunidades comerciais internacionais antes de seus concorrentes nacionais. Essas mesmas organizações costumam fazer da pesquisa demográfica de mercado rotineira uma prioridade estratégica, além de análise de dados completa que analisa a estabilidade e a viabilidade financeira de entrar em possíveis mercados. Elas também farão seus próprios testes de compreensão cultural do mercado, levando em consideração possíveis barreiras do idioma, regulamentos governamentais, modelos de gestão da cadeia de suprimentos, possíveis preocupações com a conformidade, entre outros.
Ficar de olho nessas informações prepara as organizações para comprometerem-se com mercados emergentes (EMs) quando a oportunidade surgir, com o conhecimento proativo e os recursos pontos para integrar-se em um novo país bem à frente dos concorrentes.
8. Alavancar a globalização turnkey
Expandir-se internacionalmente não é um novo conceito de negócios. No entanto, as organizações de hoje têm acesso a ferramentas e tecnologias que tornam quase instantâneo o compartilhamento de conhecimento, dados, produtos, serviços, capital, entre outros, entre fronteiras, criando novas oportunidades para causar um impacto comercial no exterior.
Em outras palavras, navegar antecipadamente o mercado global prepara o seu negócio para uma globalização de mais sucesso. As empresas têm mais visibilidade e recursos prontos para ampliar as operações internacionalmente ou expandir a influência no exterior. Essas oportunidades são fundamentais para localizar o melhor talento do setor, acessar um conjunto mais amplo de recursos diretos e indiretos e, por fim, aumentar os lucros da empresa.
Riscos da Expansão Global
Navegar o mercado global inevitavelmente traz riscos. Considere as seguintes categorias de risco quando a sua empresa quiser expandir no exterior, mesmo se contratar apenas um funcionário remoto.
1. Conformidade Fiscal
Tradicionalmente, as empresas expandindo no exterior tinham que estabelecer subsidiárias nos países potenciais. Como parte de estabelecer essa subsidiária, uma organização precisa registrar-se com os órgãos fiscais locais, receber um número de identificação fiscal e abrir contas bancárias domésticas de acordo com os registros corporativos e requisitos de registro.
É um processo longo e oneroso. Também é um processo que ainda não levou em consideração as preocupações fiscais após contratar qualquer funcionário internacional, que inclui categorizar em conformidade os tipos de funcionários, registros e o pagamento adequado dos impostos.
2. Gestão de recursos humanos
Contratar funcionários internacionais introduz um catálogo de novos registros, atividades e procedimentos para a sua equipe de recursos humanos. Isso inclui, entre outros, preocupações internacionais com recursos humanos como:
- Treinamento e integração remotos
- Folha de pagamento em conformidade e pontual
- Benefícios de funcionários culturalmente embasados (e, em alguns casos, impostos pelo governo)
- Classificação do trabalhador/funcionário adequada
- Revisões de desempenho
- Rescisão internacional (os EUA são o único país no mundo em que o “emprego sem vínculo empregatício” é um conceito legal e operacional)
3. Complicações Jurídicas
As organizações exigem assessoria jurídica específica do país ao se engajarem no mercado global.
Ainda que manter uma assessoria jurídica interna seja fundamental, ter uma rede de especialistas em assuntos jurídicos em todos os novos países em que você faz negócio reduz os riscos regulatórios e impede a não conformidade ao executar o seguinte:
- Entendendo as leis trabalhistas locais e nacionais
- Contabilidade em conformidade e registros contábeis
- Infraestrutura de TI em conformidade e práticas digitais/eletrônicas (por ex., abrir caminho no Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados na Europa)
- Expertise e assessoria jurídica específicas do país em geral
As organizações globais de emprego profissional (PEOs) fornecem a solução de proteção contra essa libertação de riscos de expansão internacional. Como as Organizações de Empregadores Profissionais globais se tornam o registro do empregador para todos os funcionários internacionais em sua folha de pagamento, sua empresa não precisa mais passar pelo circo regulatório de muitos meses que está estabelecendo uma subsidiária estrangeira.
Além disso, as Organizações de Empregadores Profissionais executam tarefas administrativas internas para você, incluindo folha de pagamento em conformidade, benefícios dos funcionários, impostos, contabilidade, recursos humanos e consultoria jurídica. Mostrou-se que a Organização de Empregadores Profissionais global Globalization Partners reduz os custos de expansão internacional para nossos clientes em até 94%. Ajudamos a facilitar a expansão em mais de 150 países sem registrar qualquer filial ou subsidiária, poupando às empresas tempo, dinheiro e muitas dores de cabeça.
Tendências e Dicas para Empresas Internacionais Competirem no Mercado Global
Mais de 90% de executivos seniores pesquisados dizem que um Employer of Record (EOR) global é a opção superior ao expandir-se internacionalmente, comparado com gerenciar o RH, o financeiro, a TI e a assessoria jurídica da expansão internamente.
Outros 58% deles dizem que já usam EORs globais ou pretendem fazê-lo nos próximos três anos. O motivo deles? EORs possuem infraestrutura estabelecida e uma rede de especialistas no assunto disponíveis para reduzir as necessidades globais de go-to-market, incluindo folha de pagamento dos funcionários, integração, administração de benefícios, classificações em conformidade, entre outros.
Porém, fazer parceria com um EOR global é de longe a única tendência projetada para dar suporte às organizações que entram no mercado global.
1. Implementar Inspeções Logísticas Antecipadas em Conjunto com Pesquisa de Macros
Antes que sua empresa mergulhe de cabeça na expansão internacional, ela precisa executar auditorias internas e externas diligentes avaliando a sua prontidão para entrar em um mercado específico. Além disso, as organizações precisam cuidar de inspecionar diligentemente a logística e a infraestrutura reais do país em questão — antes que se intensifiquem para vender produtos ali.
Inspecionar a infraestrutura atual impede que surpresas logísticas surjam depois de já ter investido em P&D, produção expandida, novos parceiros fornecedores, marketing e publicidade novos e funcionários locais, para citar apenas algumas atividades pré-mercado. Para começar, as auditorias internas garantem que a sua empresa esteja em um local adequado para entrar no mercado global.
Combinadas, as duas são avaliações práticas da cura do seu empreendimento de mercado global: você garante a solução de quaisquer pontos problemáticos revelados durante as análises de lacuna e SWOT (e outros métodos de auditoria interna realizados) e que seus produtos serão realmente enviados e distribuídos em torno do novo mercado como se pretende.
2. Encontrar e Usar Representantes Locais
As organizações gerenciam mais cenários de risco de expansão e executam estratégias de globalização mais tranquilas quando utilizam funcionários específicos do país, parceiros e especialistas no assunto — especialmente ao expandir em mercados emergentes.
Versados nas nuances da cultura local e da conformidade regulatória, uma rede de constituintes locais protege sua empresa de dar passos em falso ao fazer negócio em outros países. É o mesmo princípio por trás da parceria com uma Organização de Empregadores Profissionais global, cuja própria rede internacional preestabelecida de especialistas no assunto evita que você tenha que lidar com as dificuldades de gerenciar subsidiárias estrangeiras.
Contratar funcionários locais e especialistas no assunto preferenciais por meio de uma Organização de Empregadores Profissionais global na verdade permite que você faça mais com menos, tudo sem assumir a carga da conformidade da folha de pagamento internacional. A responsabilidade pela conformidade está totalmente nos ombros da sua Organização de Empregadores Profissionais parceira .
3. Aproveitar a Análise de Dados
Rastrear e revisar continuamente os dados do mercado global é a chave para identificar tendências e depois agir em prol do melhor interesse da sua empresa.
Internamente, os dados fornecem insights que permitem que as empresas tomem melhores decisões de investimento e despesas operacionais. Externamente, os dados de globalização semelhantes catalisam-se em informações diligentes para empresas integrarem às estratégias de crescimento de curto e longo prazos, ajustando-se e até mesmo ultrapassando os próprios mercados monitorados.
As organizações que pretendem aproveitar insights acionáveis para dirigir o mercado global devem adotar programas de análise fáceis de usar, tecnologias e provedores de serviços, que detalham big data em modelos digeríveis que apontam para planos lineares de entrada no mercado.
4. Ter o Controle dos Riscos Políticos
De eleições políticas e novas tarifas estrangeiras até os regulamentos de privacidade de dados e a legislação de direitos de sindicatos, a política tem influência na integridade e estabilidade dos mercados globais. Pensar de outro modo é ser negligente em relação à realidade da economiza globalizada de hoje.
As organizações que buscam dirigir melhor o mercado mundial precisam permanecer fluentes nos acontecimentos políticos nos mercados-alvo. Muitas agitações políticas causam o efeito cascata que pode acabar causando ondas significativas domesticamente, com implicações que podem durar meses, ou até mesmo anos.
Os planos de gestão de riscos da globalização devem ser uma prática institucionalizada na sua organização antes, durante e depois de infiltrar em um novo mercado. Esses planos não são apenas uma melhor prática do mercado global — eles são uma proteção geral do negócio.
5. Terceirizar Atividades Técnicas e Administrativas
Lembra-se de que 58% dos executivos seniores já usam ou pretendem usar Employers of Record globais? Eles descobriram algo importante.
Utilizar uma Organização de Empregadores Profissionais global com emprego de serviços de registros pode reduzir as despesas de expansão de uma organização em até 94%. O que a sua empresa faria com mais de 90% do dinheiro do orçamento dedicado à globalização retornando ao seu bolso?
Organizações de empregadores profissionais globais e EORs lidam com uma vasta faixa de atividades globais relacionadas ao mercado:
- Encontrar, contratar e integrar uma força de trabalho geograficamente dispersa
- Gerenciar e registrar declarações de impostos
- Folha de pagamento de funcionário remoto e internacional
- Contabilidade, registros e relatórios em conformidade
- Pacotes de benefícios de funcionários relevantes para o país e culturalmente embasados
- Conformidade internacional obrigatória e de certificados
- Consultoria jurídica e serviços de consultoria pertencentes aos mercados estrangeiros
Deixe as Dores de Cabeça em Casa Quando Levar sua Empresa ao Exterior
A Globalization Partners é uma das Organizações de Empregadores Profissionais globais mais renomadas do setor que oferece serviços de Employer of Record a pequenas, médias e grandes empresas.
Queremos que cada empresa entenda que fronteiras não são limites. Entre em contato conosco hoje mesmo para ver quais mercados globais são mais adequados para sua organização e como você pode acessá-los.
Para mais informações sobre enfrentar os desafios da expansão global, baixe nosso eBook Como Expandir Globalmente Sem Afundar aqui:
