如果贵公司正在寻求国际扩张，德国是可以考虑扩张的一个很好国家。 之所以说将业务扩张到德国是一个明智之举，是有多个原因的。 您可以大大增加您的影响力，并从德国强大的经济、技术精湛的劳动力和其他资源中受益。
但是，在德国开展业务也面临着一些明显的挑战，其中许多挑战都与该国大量的法规以及雇主所应承担的责任有关。 了解德国扩张的利弊有助于您确定扩张到德国是否对贵公司具有战略意义。
向德国扩张的原因
在《美国新闻与世界报道》(U.S. News) 提出的最适合设立公司总部的国家/地区榜单中，德国排名世界第四。 虽然德国的经济增长率停滞不前，但德国几乎没有影响企业的不稳定的政治问题。 该国为扩张提供了稳定的政治和经济环境。 德国令人印象深刻的经济、消费市场和劳动力，再加上它在欧盟(EU) 的战略地位，使其成为了寻求在欧洲及全球扩大影响力的公司的明智选择。
1. 繁荣的经济
年东德和西德统一后1990， 东德远远落后于西德 - 在这两个地区经济繁荣之前，该国需要时间和费用才能有效地统一。 今天 德国经济稳定 蓬勃发展，并在全球范围内为大众等汽车制造商而闻名， 宝马、 戴姆勒 以及其他知名品牌。 德国经济喜忧参半， 也称为“soziale marktwirtschaft”， 或社会市场经济 - 这意味着 自由市场经济，在政府监督和社会福利计划的框架内运作。
德国引以为荣的是，它是欧洲最大的经济体，世界五大经济体之一。 2019 年，德国占了欧盟国内生产总值 (GDP) 的近四分之一。 自 2009 年经济危机结束以来，德国的 GDP 每年都在增长，直到 2020 年出现全球疫情。 尽管许多国家受到Covid-19疫情的严重打击，但德国的 GDP 下降5百分比2020是欧洲预期下降最小的国家之一，德国的 GDP 增长预计将于 年恢复2021。
2. 大型消费市场
除了拥有最高的 GDP 外，德国的 83.2x100 万人口超过了所有其他欧盟国家的人口，占欧盟总人口的 18.6%。 这意味着德国是欧洲最大的消费市场，无论是人口数量还是购买力。 年2019，德国的季度消费者支出从超过 1429.60 亿欧元到近 14310 亿欧元不等。将业务 扩展到德国可以让您直接访问这个庞大的消费者群体，帮助您发展业务。
95 % 的德国家庭可以上网， 德国人越来越拥抱电子商务 为希望扩大覆盖范围的电子商务公司创造一个重要机会。 市场上最大的细分市场是电子和媒体， 预计在 年将达到 10 21.9 亿欧元2021。 国际电子商务公司可以通过创建德国特定网站来加强其在德国购物者中的影响力， 根据一项2018调查 大约一半的德国电子商务购物者不愿意从国际网站购买另一种语言的网站。
3. 在欧洲的战略地位
想要进入欧洲市场的欧洲大陆以外的公司可能会考虑德国的战略地理位置。 德国位于中欧，是欧盟成员国，与9个国家接壤：丹麦、荷兰、比利时、卢森堡、法国、瑞士、奥地利、捷克共和国和波兰。
德国也是举办贸易展览和其他行业活动的热门地点。 根据德国贸易博览会协会（AUMA）的数据，德国举办 了世界领先的 贸易博览会的三分之二。 德国贸易展览会每年接待约 10x100 万名访客。 通过在德国的业务，贵公司可以近距离了解这些活动，并可以轻松地接触到更广泛的欧洲国家，这些国家都拥有富有成效的商业关系。
4. 高技能劳动力
德国在生产力和创新方面的声誉在很大程度上归功于该国的高技能劳动力。 德国并不以极高的教育程度而闻名。 只有不到三分之一的年龄在 岁之间的德国成年人在 2534 年获得高等学位2018，远低于 其他经济合作与发展组织 （OECD） 国家的平均水平。 然而，这是由于德国强大的 职业教育和培训 （VET） 系统，德国 44% 的高中毕业生拥有职业资格。
同样值得注意的是，在那些接受高等教育的人群中，近 46% 的人获得了硕士或博士学位。 这明显高于 OECD 34% 的平均水平。 超过三分之一的受过高等教育的成年人获得了科学、技术、工程和数学 (STEM) 领域的学位。 同样，工程，制造和建筑是约三分之一的 中学职业毕业生的首选科目。 另外三分之一的人学习了 商业、行政和法律。 在非大专院校中最受欢迎的研究领域是保健和福利。
扩张到德国的主要挑战
虽然在德国开展业务会带来一些极富价值的优势，可以吸引您把业务扩张到这个国家，但同样也存在一些劣势。 德国的社会主义市场经济虽然繁荣，但企业必须应对各种各样的法规和高昂的劳动力成本。 对于一些公司来说，语言障碍可能也是一个问题。
1. 开办公司的程序冗长而繁琐
企业在扩张之初将面临的挑战之一，是在德国开办公司的程序漫长而复杂。 德国在世界银行的创始商业指数125th中排名第一，该指数考虑了在 190 个国家/地区创办一家有限责任公司所需的时间、成本、程序和实收最低资本。 建立德国实体可能需要几个月 的时间，并且需要花费欧元来 25,000资本化。
除了国家一级的要求外，公司还必须应付地方一级复杂的官方繁琐程序，包括注册各机构和适用于其行业的专业协会。 建设和登记营业场所也是一件令人头疼的事情。 办理施工许可证及产权登记都需要大量的时间和文书工作。 在德国招聘员工并开展业务之前，企业应该安排足够的时间来成立自己的公司。
2. 健全的员工保护
企业还应该意识到，德国拥有一些世界上最强大的员工保护措施。 雇佣法对雇主必须为其员工维护的权利作出了严格的规定。 例如，工作日不得超过 8 小时，员工必须在白天享受强制休息时间，并且每个工作日 结束时至少享受 11 小时的不间断时间。 德国员工还有权享受至少 20 天的带薪假期 以及最多 个13公共假期，具体取决于其所在州观察到的假期。
德国不实行自由雇佣。 严格的规章制度让企业很难解雇员工。 根据《解雇保护法》(Dismissal Protection Act)，在一家至少有 10 名员工的公司中，在该公司工作超过 6 个月的任何员工，若没有社会上认可的正当理由，都不能被解雇。 例如，这个原因可能是 长期疾病或反复违反行为。 解雇应该是在采取其他措施之后的最后一招，雇主要承担举证的责任，证明他们为什么不得不解雇员工。
3. 人工成本高昂
德国的劳动力对国际投资者来说是一个吸引力，但其劳动力成本却不是。 德国的平均每小时人工成本为 35.6 欧元，远高于欧盟平均每小时 27.7欧元。 德国的国家最低工资目前为 9.35欧元，到 年将增至 10.45 欧元mid-2022。
高额的工资税增加了雇佣德国工人的成本。 雇主须缴纳养老金、医疗、失业、护理和意外保险。 总的来说，雇主必须在员工工资的基础上再缴纳 20.7% 的社保。 在一个新的国家/地区招聘时，企业还应该考虑到招聘成本，一项研究发现，招聘成本平均为 4,700 欧元，相当于超过德国八个星期的工资。
4. 复杂的税法
建立您的业务并不是公司官僚主义复杂性的唯一来源。 众所周知，德国的财政体系令人不安，因此建议国际公司与当地金融专家合作，帮助他们组织财务并报税。德国雇主 还必须从其员工的工资中扣缴正确的税金和社会缴款，因为德国使用“按收益支付”（PAYE）系统。
德国企业必须缴纳营业税、市政营业税和统一附加税。 您可能还需要缴纳股息税、资本利得税和交易税。 好消息是，尽管德国的税收很复杂，但并不是特别高，尤其是在企业利润税方面。 一项2017研究比较了德国和美国的税收，发现 美国公司支付更高的所得税。
5. 语言障碍
对一些企业来说，向德国扩张的另一个显著挑战是语言障碍。 超过 95 % 的德国人口 会说该国的官方语言：德语。 德语也是奥地利、比利时、列支敦士登和卢森堡的官方语言，同时也是瑞士的非官方语言。
幸运的是，对于说英语的公司来说，德国在 英语熟练度指数（EPI）中排名第一，这是教育优先（EF）的语言评估。 德国目前在所研究的 100 个非英语为母语的国家/地区中排名第八，在该榜单上的欧洲国家中排名也是第八，因此获得的评级是“非常高的熟练程度”。 英语在城市中心的使用最为普遍，比如柏林和巴伐利亚。 但是，由于英语不是德国的官方语言，您可能仍然需要寻求翻译员的帮助来开展业务。
使用专业雇主来简化向德国的扩张
当您在制定全球扩张战略时，您必须权衡向一个国家/地区扩张的所有潜在的利与弊。 在德国这种情况下，劣势不一定是取消扩张计划的理由。 应想办法利用德国的优势，同时尽量减少其劣势。 一个很好的办法就是与专业雇主 (EOR) 合作。
专业雇主，也称为展业雇主组织 (PEO)，是一家为想要国际化经营的企业提供优化解决方案的公司。 在很多情况下，与专业雇主合作都是有利的。 下面是一些最常见的情况：
- 你想雇用远程员工：如果你想在德国建立一个远程团队，因为他们的德语技能和其他资格，EOR可以作为你的员工的官方雇主，同时你管理他们的工作。 这可以让贵公司避免在德国建立实体，并使您不必管理工资发放、税收及其他复杂的工作。
- 你想测试市场：与EOR合作可能是一个明智的举动，即使你计划在德国建立自己的子公司。 与专业雇主合作，首先让您能够更安全、更简单地试水市场并完善战略。 您仍然可以招聘新业务所需的员工，但您没有进行长期投资，以防您决定转向不同的方向。
- 你想马上开始招聘：即使你完全计划在德国建立你的公司，建立你的业务可能需要很长时间。 如果您想要立即开始招聘，最好的方法是与专业雇主合作。 到时候，您可以将您的员工转到贵公司的工资单上。
请注意，德国有 Arbeitnehmerüberlassungsgesetz （AUG） 许可要求，这规定借调员工将在从事该公司项目18数月后自动成为最终公司的员工。 如果您希望使用专业雇主超过 18 个月，您必须确保您的专业雇主 拥有 AUG 许可证并知道如何遵守法规，这样员工就可以继续由该专业雇主发放工资，不管他们为贵公司工作了多久。
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为了顺利有效地向德国扩张，可以考虑与 Globalization Partners 合作。 作为一家在德国和全球超过 185 个国家/地区都设有业务的全球专业雇主，Globalization Partners 是一个值得您信任的专业雇主，可以帮助贵公司成长。 我们的本地团队可以处理一切事务，包括工资发放，以及在整个过程的各个阶段为工人执行符合法律规定的雇佣条款，等等。 Globalization Partners 在遵守 AUG 法规方面也拥有必要的许可和专业知识。
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