"位置决定一切在商业和房地产领域，你经常能听到这样的话。全球招聘也是如此：选择合适的国家/地区至关重要。公司通常以人才负担能力为基础做出决定，但全球扩张不应是一场争夺薪水底的竞赛。必须考虑到以数据为导向的方法，在机遇与运营风险之间取得平衡。因为尽管市场看起来对预算有利，但还有其他隐藏的挑战可能潜伏在表面之下并降低您的盈利能力。
在全球招聘人才方面，最佳国家能让你获得技能人才，而不会带来运营上的意外。成功地在其他国家招聘远程员工需要一种数据驱动的方法，以平衡机遇和运营风险。本指南解释了如何选择全球旅游的国家/地区。
低薪陷阱的隐性成本
根据低薪基准选择一个国家是通往失败的最快途径。虽然与硅谷的 150、000 美元工资相比，在新兴市场支付 50, 000 美元的工资看起来很有吸引力，但隐性成本很快就会增加：
- 高流失率：如果您的竞争对手正在进入同一市场，竞价战可能会导致工资上涨并导致员工营业额增加。 这意味着你需要不断地重新培训新的专业人员，这会耗费时间和金钱。例如，一些美国和欧洲公司在印度班加罗尔设立了运营机构，导致对经验丰富的软件工程师和 IT 专业人员的需求激增。据报道，人员流失率高达每年20 – 30 %。
- 法律雷区：从雇佣员工的第一天起，就可能面临法律上的复杂问题。 雇主必须应对诸如登记强制性福利、处理工会通知以及应对薪酬方案结构等障碍。 除此之外，高度保护的劳动法可能会使结束聘用变得昂贵。 例如，法国劳动法对雇员的保护力度非常大。雇主必须遵守严格的程序，提供书面理由，并且通常需要支付遣散费。员工可以在劳动法庭质疑结束雇佣用语。 这可能导致复职令或额外罚款，迅速将低薪招聘变成意想不到的法律支出。
- 基础设施不足：不可靠的电网、缓慢的网络速度以及本地供应商支持薄弱，都可能给您的团队带来运营上的困难。
国际雇佣地点的 5 因素
以下五个核心因素可以帮助您评估潜在市场：
1.人才供应：可用性和竞争
人才供应与利基技能的密度和竞争有关。
- 您是否具备所需的技能？专注于你需要的特定专业技能。例如，一家希望在巴西构建云原生基础设施的跨国公司可能会发现，尽管巴西每年有数千名 IT 毕业生，但只有一小部分人拥有使用高级 DevOps 工具和特定云平台的实践经验。
- 你们行业的失业率是多少？如果某个行业的失业人数不多，那么你将面临激烈的技术工人竞争。无论国家/地区的经济状况如何，工资水平都可能更高。
- 有多少家公司在争夺同一批人才？如果全球和本地排名前五的竞争对手已经根深蒂固，那么你的招聘速度和招聘成本指标将会受到影响。
2.成本因素：雇用总成本 (TCE)
TCE 代表雇用员工的全部财务负担。
- 你们职位的一般薪资是多少？收集当前本地化的薪酬数据，以便进行直接比较。
- 员工期望获得哪些福利？在许多地区，如拉丁美洲或欧盟，丰厚的遣散费、较长的通知期以及13个月或14个月的奖金都是标准做法。这些添加物可使基础热量增加20 – 50 %。
- 雇主负担率是多少？该数字包含了除工资之外的其他成本。
3.沟通便利性：时区、语气和语言
分散的团队必须能够进行有效的沟通。这是提高团队生产力的关键。
- 员工会说你们公司使用的语言吗？寻找精通公司主要语言的人才，尤其是在技术领域。
- 这个时区适合你们团队通话吗？选择合适的时区意味着你和你的团队可以减少深夜电话。
- 沟通方式是否符合你的文化？文化因素决定了直接或间接反馈的传递方式。你需要了解他们的企业文化是否与你团队的管理风格相契合。
4.法律友好性：合规与风险
法律环境是最大的、最不可预测的成本所在。在其他国家雇用远程员工时，合规性至关重要。如果弄错了，您将面临巨额罚款。
- 登船和下船有多难？劳动保护较高的国家使得结束雇佣变得复杂且昂贵。 例如，在荷兰，终止合同需要地方当局的参与和批准，这一过程可能需要长达五个月的时间。
- 工会或工人协会常见吗？他们的存在可能会影响公司政策和工资。在德国汽车行业，集体谈判协议（CBA）在决定工资、工时和防止裁员方面发挥着重要作用。
- 关于数据隐私和存储是否有严格的规定？在欧盟，公司必须确保有关欧盟居民的数据存储在欧盟境内或具有足够数据保护标准的国家/地区。因此，向德国扩张的美国公司可能需要在德国或欧盟设立或租用服务器空间，以遵守《通用数据保护条例》 。
5。业务战略的契合度：与增长保持一致
在全球范围内招聘时，你选择的地点必须服务于公司的宏观战略。
- 这符合你希望发展的方向吗？如果您未来的市场是亚洲，那么越南的招聘中心有两个目的：招募人才和市场情报。 这样可以节省你以后的时间和资源。
- 您的客户就在附近吗？将销售和客户成功团队部署在更靠近关键市场的地方，可以确保他们获得更好的语言支持和实时服务。
- 你能在那里找到好的合作伙伴和供应商吗？成熟的本地招聘人员、法律顾问和薪资服务提供商生态系统对于快速扩张至关重要。
按角色划分的人才热图：全球招聘的最佳国家/地区
我们已经确定了适合某些角色的特定区域。
|
角色 |
传统枢纽（成熟、高成本） |
新兴力量（质量上乘、成本中等） |
具有成本效益的规模（大批量、低成本） |
|
工程与开发 |
欧盟、美国、加拿大、澳大利亚 |
波兰、罗马尼亚、巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚 |
印度、菲律宾、越南、乌克兰 |
|
客户成功与支持 |
菲律宾、爱尔兰、葡萄牙 |
哥伦比亚、南非 |
墨西哥 |
|
数字化营销 |
英国、美国、加拿大、澳大利亚 |
德国、巴西、墨西哥、哥伦比亚、波兰、西班牙 |
菲律宾、印度、南非、尼日利亚 |
|
设计 |
英国、美国、德国、意大利、日本 |
波兰、乌克兰、巴西、墨西哥、越南、菲律宾 |
波兰、乌克兰、巴西、墨西哥、越南、菲律宾 |
|
销售 |
爱尔兰、葡萄牙、哥伦比亚、菲律宾、南非 |
墨西哥、巴西、波兰、罗马尼亚 |
南非、阿根廷、印度 |
其他主要趋势和见解：
- 近岸外包优势：对于北美公司而言，墨西哥和巴西是绝佳的近岸外包目的地。他们拥有各个类别的优秀人才，几乎没有时区差异。
- 欧洲科技走廊： 波兰和罗马尼亚一直被认为是从事专业工程和金融工作的最佳国家。他们提供世界一流的技术教育和强大的英语能力。
- 专业雇主的作用：如果您想验证这些见解并测试特定市场，您可以与专业雇主合作。 专业雇主让您无需建立昂贵的法律实体即可立即招聘员工。
使您的定位决策可衡量
要掌握如何选择全球拓展国家/地区的艺术，请用客观记分卡取代主观性。 该工具将五大战略支柱转化为清晰的数值比较。
战略位置记分卡
对于每个地点，在1 到5 的每个类别中分配一个分数（1 = 匹配度差，5 = 匹配度高）。例如
|
类别 |
国家 A |
国家 B |
国家 C |
|
人才准入 |
4 |
5 |
3 |
|
成本效益 |
5 |
4 |
3 |
|
时区调整 |
2 |
4 |
5 |
|
法律复杂性 |
3 |
4 |
3 |
|
战略调整 |
4 |
3 |
5 |
|
总分 |
18 |
20 |
19 |
在此样本情景中，虽然国家A具有最佳的成本效益，但国家B在人才准入、时区协调和法律复杂性方面的得分更高，使其成为风险较低、战略上更一致的选择。
通过使用这种多因素方法，您的决策将基于可衡量的数据，而不是猜测。
G-P 如何提供帮助
选择一个国家/地区进行扩张不再是争夺薪水底的竞赛。这是一项基于人才供应、成本因素、沟通便利性、法律友好性和业务战略契合度的战略决策。
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