凭借高风险资本势头和由技术娴熟的专业人士组成的人才库，美国对于寻求国际扩张的公司来说是一个有吸引力的市场 Globalization Partners全球化合作伙伴网络研讨会系列的第一站：世界各地的人才中心。
在首集中分享见解的是 Cosentus 全球服务总监 Emily Reynolds、Port of Entry 创始合伙人 Ramsey Pryor、SIRVA 区域公司经理 Colin Murphy、Globalization Partners 亚太区总经理 Charles Ferguson 以及网络研讨会主持人和主持人。
现在是进入美国市场的理想时机
在网络研讨会之前，参与调查的公司被问及哪些公司计划进入新市场或进行国际招聘。 近70%的人表示，他们计划在未来六个月内这样做。 毫不奇怪，美国是亚太地区公司计划在该地区以外扩张的热门目的地之一。
据 Charles Ferguson 称，鉴于其庞大的消费市场和训练有素的专业人士，美国目前带来了巨大的机遇。
当然，进入美国市场比完成更容易说；公司必须解决相当大的挑战，例如当地税收法规，合规风险和文化差异。
专家是专家有原因
根据Emily Reynolds的说法，遵守当地劳动法规通常需要大量的时间和资源，通过与全球增长专家合作可以最大限度地减少这些时间和资源。
这包括与 Globalization Partners 等登记雇主合作。
登记雇主允许公司在不设立实体的情况下进入新市场。 Globalization Partners 是处理工资、税收、福利和合规性的合法雇主，因此成长型公司可以专注于日常任务。
“如果你使用有记录的雇主，你不必担心这些事情，所以它使【扩展到美国】非常简单，”雷诺兹说。
另一方面，一些公司可能更喜欢采用传统的扩张路线，这通常需要设立实体或子公司。 在这种情况下，雷诺兹强调了拥有值得信赖的顾问的重要性，该顾问可以提供市场洞察并确保满足当地要求。
“只要你的团队中有一位顾问或一位真正是专家并能够理解这些内容的人，这将使设置变得更容易，”雷诺兹说。
扩展到美国是一个可衡量的风险
除了进行严格的研究，扩展到一个新的市场也是为了找到合适的人才。 远程招聘的潜在挑战包括缺乏监督和扩张延迟，根据 Ramsey Pryor 的说法，在寻找人才时，可以通过寻找以下特征来尽早解决这些问题：
- 在没有持续监督的情况下成功工作的业绩记录
- 对贵公司及其业务真正感兴趣
- 技术娴熟的专业人员推荐网络
Pryor补充说，在测量新位置时，第一批雇员也至关重要，特别是因为他们将使用“轻量级”工具这样做，他将其定义为测试新市场的方法，该新市场的成本低于传统做法，例如在目标位置建立实体办公室。
此类“轻型”工具包括：
- 市场研究，现在比以往任何时候都更容易获得，可以在公司开始扩张之前很长时间提供广泛的见解。
- 记录雇主模式，允许公司合规、无风险地测试新市场，确保涵盖法律和税务要求。
- 共享工作空间，比购买或租用办公室更具成本效益。
这些工具提供了“一旦你看到你想要看到的所有信号，就会增长，并制定一个更全面的进入策略，扩展策略和“稳定状态”策略，”Pryor总结道。
成功的人才流动需要做好准备
每个有国际抱负的公司都必须制定全球发展计划，以在国外取得成功。 此类计划通常包括员工搬迁。
虽然人才流动并不是什么新鲜事，但 Colin Murphy 认为，这一过渡的准备工作因公司法规、公司所在地以及想要扩展的美国州而异。
- 必须仔细制定注意义务计划，以涵盖：
- 将旅行住宿保障到新地点
- 全面移民支持
- 针对旅行和医疗需求的适当保险
- 有关主办地点风险的教育资源
- 安全、可靠和适当的外壳选项
- 如因医疗问题、自然灾害或当地动荡事件而需要疏散支持
墨菲提醒公司“全球移动性不是一刀切的方法”。
开始很重要
对于所有三名小组成员来说，公司扩张之旅的前几个月为公司在新市场的运作奠定了基调。
对于Pryor来说，没有什么可以代替花时间在地面上和亲身体验。 “我最大的建议是飞到那里，花两三个星期时间，和所有你可以的人面谈，因为你会在那部分学到很多东西，”Pryor说。
同样，Reynolds 认为，第一批员工对于成功扩张至关重要，因为他们负责建立本地业务。 他们的一些主要职责包括建立联系渠道、进行市场调查和接触潜在的美国合作伙伴。 “拥有这些基本的东西会让你领先，”雷诺兹补充道。
然而，当公司忽视在美国雇用或扩张所需的某些法律要求时，这种努力可能会受到阻碍。
“从公司的角度来看，最重要的是合规，”Murphy 强调道。 公司必须确保尽职调查 - 无论是遵守州法规还是为国际人才制定谨慎义务计划。
由于超过 84% 的外包交易来自美国，因此可以理解，该国经常被忽视为潜在的人才中心。 然而，亚太地区的公司有无数的理由扩展到美国。
在全球最大的经济体中招聘人才和开展业务可能是一个艰巨的过程，但通过适当的框架，准备和实地研究，可以顺利无缝地扩展到美国。
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有关美国扩张的更多信息，请在此处观看本次网络研讨会的完整重播。
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