没有风险就没有收益。 每个企业家都知道这一点。 一旦你的商业模式得到验证，你已经征服了你的当地市场， 只有一个合乎逻辑的步骤可以采取：国际扩张是正确的。 这就是产品市场契合度至关重要的原因。
许多企业家发现自己问的第一个问题是，现在是否是从国际层面扩大公司的最佳时机。
亚太区Globalization Partners 运营 总经理 Charles Ferguson 认为，三个关键要素 对于国际上市计划的成功至关重要： 正确的现金状况和预算、正确的人员以及正确的产品市场契合度。 然而，即使这三个要素到位，全球扩张过程中始终存在风险， 了解如何管理它们也至关重要。
Ferguson 加入了 Derisk 播客，分享了他对企业家如何将全球扩张风险降至最低的见解。
不要假设在家工作在国际上有效
根据创业教练和投资者Marc Andreessen的说法，产品市场契合度可以定义为“拥有能够满足该市场的产品处于良好市场”。
公司在当地市场 取得成功后 犯的一个常见错误是假设 国际扩张与 分销相同产品以及在 新地点 使用 当地销售、品牌推广和营销 策略一样容易。
“企业家们认为 ，‘ 哦，我的上帝——这在我的创始市场，我的母性 中 工作得如此美丽。 我坚信这将适合一个新的领域。 我称之为充满激情的近视， ”弗格森说。
在 规划国际扩张时， 研究 当地竞争对手 及其在这些 新 市场中 的上市策略 至关重要。 它还意味着接触潜在的人才，寻找当地的孵化器，加速器，以及任何 可以帮助您进行 小型实验的 当地合作伙伴，以找到您 理想的 市场适合 您的 新领域。
“也许，你喜欢在国内市场提供服务 的公司确实在另一个国家开展业务，” 弗格森 说。 与您的客户交谈 并确定 他们 是否认为您在他们经营所在的其他国家/地区提供的价值是适用的，这总是很棒的。”
不要独自一人：与地面上的人合作
图片来源：东南亚有超过 65000 万人居住。 扩展到印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国或越南可能会为您的业务带来巨大的机遇。 但是，深入了解市场和文化可能是成功的关键。
“在所选市场内招聘当地人才总是一个好主意，以帮助您接入网络，”Charles 说。 你需要关系。 当然， 有人在地上是有帮助的。
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寻找合适的合作伙伴
实现国际扩张成功的一个好 方法 就是找到能够提供进入新市场的更容易途径的合作伙伴。
例如，政府 可以成为 您 公司的重要 支持 来源。 他们有计划 为新 公司提供 赠款和贷款， 并提供孵化器 。 Ferguson 指出，您的政府可能 还有 “一个外国的 直接投资部门，提供有关市场、竞争格局 和 产品市场契合度的大量免费信息，毫无疑问，您应该利用这些信息。”
最重要的是，总是做你的功课。
“在进行大量 尽职调查之前，您永远不应该进入新市场，” Ferguson 说。 这项研究 可以揭示你可以制定计划来缓解的风险领域，但它也可以为你不知道存在 的新机会建立途径。
寻求支持
如果您的公司正在寻找一种快速、合规的方式，在新地区培养全球人才，那么 Globalization Partners 就是您的不二之选。 阅读更多关于登记雇主 （EOR） 如何解决国际招聘障碍，并请求建议与扩张专家联系。
