מדינות אירופאיות מובילות עבור חברות ישראליות

ישראל אמנם ממוקמת במזרח התיכון, אבל היא חולקת קשרים מסחריים קרובים עם אירופה. למדינות אירופה יש הרבה מה להציע לחברות ישראליות המבקשות לצמוח. אם החברה הישראלית שלך שוקלת להתרחב לאירופה, ייתכן שאתה תוהה אם זה מהלך חכם ואיפה באירופה אתה צריך להקים נוכחות עסקית. בפוסט זה נבחן כמה מהמדינות האירופיות הטובות ביותר לעסקים ישראליים כדי שתוכל לקבל החלטה מושכלת.

כמה חברות ישראליות עושות עסקים באירופה?

מספר גדל והולך של חברות ישראליות מבססות נוכחות עסקית באירופה - במיוחד סטארט-אפים טכנולוגיים. ישראל זכתה למוניטין שלה כאומת הסטארט-אפים, והסטארט-אפים הללו חצו לעתים קרובות את גבולות ישראל.

דו2021"ח מצא 912 חברות טכנולוגיה ישראליות הפועלות באיחוד האירופי (EU) ובבריטניה (UK). חברות אלה מעסיקות באופן קולקטיבי מעל תושבי 24,000 אירופה. מבין הסטארט-אפים הישראלים הללו, 38 אחוזם שייכים למגזר ה-טכנולוגיית מידע והתוכנה הארגונית. מגזר האינטרנט הוא השני המיוצג ביותר, אם כי במידה הרבה פחותה. מגזרים אחרים כוללים תקשורת, מדעי החיים, טכנולוגיות שונות, טכנולוגיה נקייה ומוליכים למחצה.

תעשיות בולטות אחרות בישראל, כולל כרייה, חיתוך יהלומים וליטוש, מימון, תיירות ותחבורה, אינן משאילות את עצמן בקלות להתרחבות בינלאומית, כך שחברות רבות בתעשיות אלה נשארות מרוכזות בתוך ישראל. עם זאת, חברות אלה עדיין יכולות להרוויח מהעסקה בינלאומית.

הטכנולוגיה היא כבר מזמן תעשייה גלובלית. תעשיית הסטארט-אפים הטכנולוגיים בישראל צמחה בסוף 1980s ובתחילת הדרך1990s, וקיבלה בעשור האחרון תשומת לב ממשקיעים וענקיות טכנולוגיה ברחבי העולם. מאז 20102013, מימון הסטארט-אפ ליזמים ישראלים גדל פי ארבעה.

ככל שתעשייה זו ממשיכה לצמוח ולהכין לעצמה שם בינלאומי, אירופה תישאר ככל הנראה מקום אטרקטיבי לחברות ישראליות להסתעף בו. הקשרים המסחריים ההדוקים של ישראל עם אירופה מעידים על כך שכמה תעשיות ישראליות אימצו  סטנדרטים טכניים של האיחוד האירופי ולא סטנדרטים בינלאומיים למוצרים. יחסים ידידותיים ומטרות משותפות לחדשנות בין ישראל לאירופה הופכים את השותפויות הישראליות-אירופיות לפרודוקטיביות ובעלות ערך עבור שני הצדדים והשוק העולמי.

מה הופך את אירופה למקום טוב לחברות ישראליות?

הצמיחה הבינלאומית נוטה להיות יעד מכריע עבור הסטארט-אפים הישראלים, משום שלישראל עצמה יש מגבלות מהותיות - כלומר, חומרי הגלם ומקורות האנרגיה נמצאים במחסור ושהשוק הישראלי קטן יחסית. אז מה הופך את מדינות אירופה בפרט ליעד חכם להתרחבות עסקית בישראל? אירופה מציעה תכונות אטרקטיביות רבות לחברות ישראליות המעוניינות להיות בינלאומיות, כולל:

• יציבות פוליטית: על פי נתוני הבנק העולמי, דירוג מדד היציבות הפוליטית הממוצע - הנע בין -2.5 נקודות כמצב הכי לא יציב 2.5 לנקודות הכי יציב - הוא -0.4 עבור אסיה ועבור אזור -0.94 המזרח התיכון צפון אפריקה (MENA). לעומת זאת, אירופה מתגאה בדירוג ממוצע של 0.59, כאשר מדינות רבות מרוויחות דירוגים הרבה מעל נקודה אחת.
• גודל השוק: גודלו העצום של השוק האירופי הופך גם את היבשת הזו לבחירה נהדרת עבור חברות ישראליות שרוצות להרחיב את טווח ההגעה שלהן. פוטנציאל הצמיחה שיש לחברות בישראל מוגבל. על ידי התרחבות לאירופה, הם יכולים להתחבר עם עסקים וצרכנים אחרים במדינות שבהן הם מבססים נוכחות וברחבי היבשת באופן נרחב יותר מאחר שחלק גדול מאירופה מתפקד כשוק יחיד.
• קרבה: חלק מהחברות הישראליות בוחרות להתרחב לארה"ב, וזה יכול להיות מהלך חכם. עם זאת, לאירופה יש את היתרון של להיות קרוב יותר מבחינה גיאוגרפית. אפילו לונדון, מרכז העסקים האירופי הרחוק ביותר מישראל, עדיין נמצאת במרחק של חמש שעות טיסה. קרבה פירושה גם פעולה באזורי זמן דומים, דבר שמקל על ניהול עסקים בין ישראל למדינות אירופה ועל זמינותן באותן שעות עבודה.
• יכולת הסתגלות תרבותית: גם כאשר תרבויות שונות, חברות ישראליות מכירות את התרבות האירופית ונוחות להסתגל לאקלים התרבותי הזה. ישראלים רבים מדברים אנגלית כשפה שנייה, ואנגלית מתפקדת כשפה פרנקה ברוב אירופה.
• שותפויות ומענקי מו"פ: הטבה רבת ערך לחברות טכנולוגיה היא המחקר והפיתוח (מו"פ) ושותפויות חדשנות שישראל חולקת עם אירופה. בשנת 19931996, פחות מעשור לאחר שהחלה תוכנית המסגרת של האיחוד האירופי למחקר ופיתוח טכנולוגי, הפכה ישראל למדינה הלא-אירופית הראשונה שהצטרפה. מנהלת המו"פ הישראלית-אירופית (ISERD) ממלאת תפקיד מרכזי בניהול הסכמים דו-צדדיים רבים בין ישראל למדינות ואזורים אירופיים. תוכניות אלה כוללות גם מענקי מחקר, אשר מממנים סביב פרויקטים 100 חדשים מדי שנה.

המדינות המובילות באירופה להתרחבות עסקית ישראלית

חברות ישראליות הצליחו בשווקים אירופיים רבים. המקום הנכון להרחבת העסק שלך תלוי במספר גורמים, כולל התעשייה שלך והיעדים שלך. לדוגמה, הרצון להגיע לשוק צרכני חדש עשוי להוביל אותך למדינה אחרת מאשר אם היעדים שלך היו לשכור מומחים לעבודה מרחוק עבור החברה שלך. בואו נסתכל על כמה יעדים העליון לשקול.

1. הממלכה המאוחדת

בריטניה היא היעד מספר 1 של חברות טכנולוגיה ישראליות באירופה. בריטניה, באופן כללי - ולונדון, בפרט - היא מקום רצוי עבור עסקים שרוצים לפתח נוכחות בינלאומית. גורמים כמו הסביבה הרגולטורית והמערכות המשפטיות, פוטנציאל לגיוס הון, שיעורי מס חברות נמוכים וכוח עבודה משכיל מושכים חברות בינלאומיות לבריטניה, כולל חברות ישראליות.

מעבר לאיכויות הכלליות שהופכות את בריטניה ליעד עליון להתרחבות בינלאומית, בריטניה מושכת גם חברות ישראליות, במיוחד בגלל הקשר ההדוק בין שתי המדינות. לדוגמה, מרכז הטכנולוגיה הבריטי-ישראלי נוצר במטרה 2011 לטפח שותפויות טכנולוגיות בין שתי המדינות וזכה לתועלת הדדית. דוגמא נוספת ליחסים העמוקים היא הסכם הסחר והשותפות בין בריטניה לישראל, הסכם סחר דו-צדדי המבסס את השותפות בין שתי המדינות לאחר הברקזיט.

2. גרמניה

גרמניה היא הכלכלה הגדולה ביותר באיחוד האירופי והיא היעד השני הפופולרי ביותר עבור חברות סטארט-אפ ישראליות בתחום הטכנולוגיה, עם 240 חברות במדינה המעסיקות מעל 3,000 תושבים. בנוסף לכלכלה המשגשגת שלה, גרמניה מציעה מספר יתרונות מרכזיים כיעד הרחבה. ראשית, יש לה את שוק הצרכנים הגדול ביותר באירופה, הן מבחינת מספר הצרכנים והן מבחינת כוח הקנייה, והיא ביתם של כוח עבודה מיומן.

מיקומה של גרמניה במרכז אירופה יכול להועיל גם לחברות ישראליות שרוצות להקים מטה אירופי מרכזי. גרמניה וישראל משתפות פעולה באופן הדוק במשך עשרות שנים. תוכנית חילופי הסטארט-אפים הישראלית הגרמנית (GISEP) מאפשרת חיבורים בין סטארט-אפים גרמניים וישראליים. אבל עכשיו, הרשת הישראלית הגרמנית של סטארט-אפים ומיטלסטנד (GINSUM) מסייעת ליצור קשרים בין סטארט-אפים ישראלים לבין המיטלסטנד הגרמני – כלומר, חברות קטנות ובינוניות – על ידי קידום חידושים בין-מדינתיים ואסטרטגיות דיגיטציה.

3. הולנד

הולנד היא גם בחירה חכמה עבור חברות ישראליות המבקשות להשיג דריסת רגל באירופה. כיום ישנן 117 חברות טכנולוגיה ישראליות המעסיקות יותר מ- 1,200 אנשים במדינה. הולנד מציעה אקלים פרו-עסקי וכוח עבודה משכיל מאוד. הולנד היא גם מדינה מתמצאת במיוחד טק, מה שהופך את זה מקום טוב למצוא צרכנים מעוניינים ועובדים מוסמכים עבור חברות טכנולוגיה.

לדברי סוכנות ההשקעות הזרות של הולנד, ישראל והולנד חולקות ערכים תרבותיים שמקלים על עשיית עסקים זו עם זו. ההולנדים מעריכים את האומץ, הישירות והגמישות בעשיית עסקים - כל התכונות שהם רואים משתקפות בדרך הישראלית של עשיית עסקים. על פי  מדד המיומנות האנגלית הראשון לחינוך,  ההולנדים גם מדברים אנגלית בצורה מקצועית יותר מכל דוברים אחרים שאינם ילידי הארץ,  מה שיכול להועיל אם אנגלית היא השפה האירופית שעסק ישראלי הוא הכי נוח להשתמש בה.

הולנד מציעה תמריצי מס מפתים למגוייסים בינלאומיים ולאלו המקימים חברה מוגבלת, הנקראת "bsloten vennootschap"  (BV) בהולנדית. 30פסיקת המס %, המכונה גם המתקן 30%, היא עבור עובדים מיומנים ומתמחים מאוד שגויסו כדי למלא תפקיד עם חברה שבסיסה בהולנד. בהנחה שהם עומדים בכל הכישורים, מעסיק המגייס עשוי להעניק להם קצבה ללא מס של עד 30% משכרם ברוטו.

כישורים נוספים שעל אנשים לעמוד בהם משתנים, תוך התחשבות בדברים כמו מקום מגורי העובד, שכרו של העובד, ואם מעסיק מסכים לפסיקה הרלוונטית. הדרישות מגבילות פחות עבור אנשים מסוימים, כולל Ph.D. ובוגרי מאסטר מתחת 30 לגיל ומומחים רפואיים בהכשרה.

קבלנים רשאים להקים BV ולרשום את עצמם כעובדים ולא כבעלים כדי להיות מוסמכים מבחינה משפטית לעמוד ב-30% דרישת המתקן.

נמל רוטרדם, הנמל הגדול ביותר באירופה, נמצא גם הוא בהולנד. הנמל מספק גישה מהירה למרכזים מרכזיים במערב אירופה ופועל להפחתת השפעתו הסביבתית ולשיפור היעילות. הנמל רואה כמעט 8.5 מיליון מכולות הנושאות יותר 14 ממיליון יחידות 20-foot שוות ערך (TEU).

4. ספרד

חברות ישראליות רבות התייחסו לספרד כיעד התרחבות. ממשלת ספרד מקדמת בברכה השקעות זרות ישירות (FDI) ומעודדת אותה באמצעות תקנות ידידותיות לעסקים. בשנת 20191990, המדינה היתה זרם של מיליארד דולר44 FDI, על פי ועידת האו"ם על סחר ופיתוח (UNCTAD).

ספרד היא בעלת עניין מיוחד לחברות במדינות דוברות ספרדית אחרות, כגון אלה באמריקה הלטינית, כמקום המושלם לפעילות אירופית. עם זאת, זו גם בחירה פופולרית עם חברות ישראליות. כיום יש 135 שם סטארט-אפים טכנולוגיים ישראליים, המעסיקים מעל תושבי 900 ספרד. מערכת היחסים בין ספרד לישראל חזקה, כפי שניתן לראות בקיום מסגרת שיתוף הפעולה התעשייתי בין ישראל לספרד, תוכנית המיושמת על ידי EUREKA ו-Eurostars.

5. קפריסין

אחת ממדינות אירופה הטובות ביותר לעסקים ישראליים מופרדת מישראל רק על ידי הים התיכון. הקרבה הגאוגרפית של קפריסין יכולה לגרום לה לבלוט בחברות ישראליות שרוצות להיות מסוגלות לנוע הלוך ושוב בקלות בין מיקום עסקי ישראלי ואירופאי. באמצעות מדינה שכנה זו, חברות ישראליות יכולות לקבל גישה לשוק היחיד של האיחוד האירופי.

לדברי ראש מרכז הסחר בקפריסין בישראל, לחברות ישראליות רבות כבר יש מטה אזורי או משרדים מרוחקים בקפריסין. יש שיתוף פעולה ברור בין ישראל וקפריסין בתעשיות שונות, כולל הגנה, תיירות, מו"פ ובריאות. כשמדובר בחברות טכנולוגיה ישראליות, בפרט, יש 30 חברות וכמעט 1,200 עובדים בקפריסין, וזה מרשים בהתחשב בגודלה הקטן של המדינה.

כיצד ישפיעו דרישות ויזת ETIAS על נסיעות ישראל לאירופה?

עבור רוב האיחוד האירופי, יחד עם כמה מדינות נוספות ו microstates באירופה, אנשים הנוסעים באופן פנימי ממדינה למדינה לא צריך לעבור תקנות מעבר הגבול. הסדר זה ידוע בשם אזור שנגן, והוא משמש למעשה כתחום שיפוט אחד בכל הנוגע לנסיעות פנימיות. בשנת 20161991 החלה הנציבות האירופית בתכניות לחזק את  אמצעי האבטחה עבור נוסעים מחוץ לאזור שנגן הנכנסים לאיחוד האירופי.

התוצאה הייתה מערכת המידע וההרשאה האירופית לנסיעות (ETIAS). מערכת זו משפיעה על מטיילים שאינם זקוקים כרגע לויזה כדי לבקר באזור שנגן. נוסעים אלה, כולל ישראלים, יצטרכו לעבור תוכנית טרום-סינון לוויתור על ויזה כדי לזהות סיכונים פוטנציאליים. נוסעים יכולים להשלים את תהליך ה-ETIAS באופן מקוון. דרישה זו תיכנס לתוקף בהדרגה והיא צפויה להיות בתוקף מלא עד סוף 2022.

מה זה אומר שחברות ישראליות יתרחבו לאירופה? זה פשוט מוסיף צעד נוסף שיהפוך את נסיעות העסקים לאירופה לקצת יותר מסובכות. עם זאת, אם אתה מעביר עובדים או שכירת אירופאים באופן קבוע כדי לנהל את חברת הבת האירופית שלך, הדבר ישפיע רק על חברי החברה בישראל הנוסעים למשרד האירופי שלך. חברות ישראליות מסוימות עשויות לרצות לשקול העסקת אירופאים מרחוק. זו יכולה להיות דרך מצוינת לנצל את הפוטנציאל של השוק האירופי מבלי לעזוב את ישראל.

אתה יכול למצוא עובדים מוכשרים באירופה כדי לעזור להניע את החברה שלך להצלחה. כיום, כוח העבודה המרוחק הפך לבסיס עבור חברות רבות. חברות ישראליות יכולות לנצל מגמה זו כדי להרחיב את טווח ההגעה שלהן באופן וירטואלי. זכור כי אינך יכול להעסיק עובדים באופן ישיר במדינה אחרת ללא נוכחות עסקית שם, אלא אם כן עובדים אלה מתאימים לתיאור של קבלנים עצמאיים.

פתרון אידיאלי עבור חברות רבות הוא לעבוד עם מעסיק של רשומות (EOR) שיכול לשים את העובדים האירופיים שלך על המשכורות שלהם ולטפל בפונקציות אחרות של משאבי אנוש כדי להבטיח שאתה מעסיק אותם באופן שמציית באופן מלא לחוקי מדינת הבית של העובד.

נצל הזדמנויות עסקיות אירופיות מישראל עם Globalization Partners

צמיחה בינלאומית יכולה להיות תהליך מרתיע, אבל זה יכול גם לעזור לך לגדול ולעשות התזה גדולה יותר ברחבי העולם. אם אתם מתכננים להתרחב למדינות אירופה או להעסיק עובדים מרחוק אך רוצים לוותר על סיבוכי הנסיעות ולהקים סניף או חברת בת של החברה שלכם במדינות אלה, שקלו לעבוד עם Globalization Partners – EOR גלובלי עם נוכחות ברחבי אירופה, כולל מומחיות ספציפית למדינה עבור 187 מדינות. אנו יכולים לפשט את הצמיחה הבינלאומית שלך עם חבילת הכלים המקוונים שלנו ומומחים מקומיים, ואנו יכולים לשמש כ-EOR עבור העובדים האירופיים שלך.

כדי ללמוד עוד על העסקת עובדים ברחבי העולם, הורד את המדריך הגלובלי שלנו לגיוס עובדים .