拓展到新的國際市場，可以讓公司有機會實現資產多元化，接觸新的消費市場，提升國際品牌知名度，同時也能獲得當地的資源、激勵措施和優秀人才。英國脫歐和新19疫情使英國（UK）處於獨特的地位，能夠調整流程和服務，使其更符合全球拓展所需的更廣闊的格局。 在英國有成長計畫的企業（佔78 %） ， 18 % 的企業希望拓展國際市場。
進一步瞭解如何將英國企業拓展至全球正確的市場，以及您應該考慮的一些頂級國家。
英國脫歐後如何拓展公司業務
隨著英國管理脫歐後過渡期，幾個關鍵的業務領域已經放緩。公司可以預期出口文件工作和複雜性會比以前更多，合作夥伴的交易速度也會變慢，進出歐盟 (EU) 的航運也會延遲。
貴公司需要做出的一些關鍵改變包括：
- 管理歐盟員工的工作簽證
- 必須申報進出歐盟的進出口貨品
- 註冊經濟業者註冊與識別 (EORI) 號碼
- 在僱用國際員工時，應了解新的積分制移民系統。
但這些變化並未減緩英國企業家的腳步 -57 % 的受訪微型、中型和大型企業的企業主表示，他們仍在尋找機會向英國以外的地區擴張，即使是在 「脫歐 」後的環境中，以及在面對與 Covid-19 相關的變化時。
為什麼擴張對英國企業有利？
International expansion is the natural next phase of growth for many companies, especially if they’re established successfully in the UK and have reached the market potential there. Specific benefits of expansion vary, depending on your industry, sector, company, and chosen location. Overall, it’s a complex and nuanced transition that can deliver significant returns and raise brand awareness.
以下是英國企業拓展國際市場的一些潛在好處。
1.接觸新市場
在全球多個市場擁有強大的據點，可讓您在不確定或波動的時期擁有更穩定的經濟，同時增加您的消費者接觸面，並獲得寶貴的資源。隨著時間的推移，擴張會豐富您的人員和服務，使您在您選擇的市場中比那些沒有業務的公司更具競爭優勢。
國際擴張還可以使您的投資組合多樣化，並接觸到擁有特殊技能、培訓和經驗的獨特人才或供應商，您可以利用這些人才或供應商為您的公司服務。
2.善用多元資源
全球市場可以為您的公司提供直接獲取寶貴資源和財政激勵的途徑，其中一些資源和激勵措施只有透過拓展到新的地區才能獲得。例如：
- 領導能力；領導
- 技術
- 製造原料
- 專業勞工
- 邊界接近度
- 降低勞工成本
- 研究與發展
- 生產與製造
- 地方激勵措施與稅務優惠
綜合運用這些資源，可以幫助您更有效率、更低成本地運營，同時也能獲得新的國際市場和消費群體帶來的好處。
3.快速輕鬆擴充
由於全球科技和互聯網的進步，全球擴張比以往任何時候都更容易。
疫情使企業能夠發現遠距辦公的不足之處，並發展基於距離的營運模式，從而更容易適應分散式辦公模式，並在發展過程中不斷壯大。 在過去的十年裡，遠距辦公成長了115 % ，專家預測到2028歲時，所有部門中將有73 %的員工遠距辦公。 此外， 74 %的受訪者認為遠距辦公是未來的發展方向。 它吸引人才不受限制，並提供最佳的靈活性76 % 的創業家也持有這種觀點。
幸運的是，科技已經準備好迎接挑戰。專家預測全球科技市場將在2021達到5兆美元，全球人工智慧（人工智慧）市場將達到89美元。 8億。 我們也比以往任何時候都更緊密連結，幾乎4。全球662020有十億網路使用者。
英國公司拓展業務的理想國家
When considering a new market, you must factor in the region’s import and export conditions, labor force, and top industries, as well as their overall ease of doing business score. The ease of doing business score compiles data regarding how each country enables new business owners to set up shop, register property, pay taxes, and get electricity and credit. The score also considers the construction permit process, enforcing contracts, resolving insolvency, cross-border trading, and protecting minority investors.
您的英國公司並不缺乏適合拓展業務的其他國家。英國商品的前三大進口國分別是美國、德國和愛爾蘭。2020在,. ，54 1百分之百的出口 到歐洲，而. 百分之百的 出口16 5到北美。公司擴張的三大理想選擇是美國、德國和澳洲。
1.美國
The UK sends 14.8 percent of exports to the U.S., and it’s currently the U.S.’s seventh-largest goods partner, totaling US$132.2 billion in 2019. Services trade totaled US$140.7 billion in the same year. As of 2018, the UK employed 1.46 million people in the U.S., supporting a cumulative direct investment value of more than $1.35 trillion.
美國擁有165 49人才，並且擁有世界上一些頂尖大學，包括普林斯頓大學、哈佛大學和麻省理工學院。 有利可圖的產業包括食品飲料、科技和生命科學，其中醫療保健和科技是經濟的動力。其他顯著的貢獻者包括建築業、零售業和非耐用品製造業。美國是研發領域的領導者，擁有超過325萬人口的龐大消費市場。美國消費者佔全球家庭消費的近三分之一。自2019 以來，僅電子商務就已攀升24 %。
儘管美國政治人物對脫歐的看法不同，美英兩國仍簽署 了五項針對產品的特定貿易協議 ，涵蓋蒸餾酒名稱的相互承認、製藥製造，以及釀酒與標籤實務等。
美國目前的營商便利度在全球排名第六。
2.德國
Specific institutions across London, like the German Historical Institute and Goethe-Institut London, have supported strong relationships between the UK and Germany. Germany is the UK’s second-largest export market, totaling 10.5 percent of all goods exported. The most vital sectors here include mechanical engineering, chemical and electrical studies, and the digital industry and economy, including big data, AI, cybersecurity, and consumer goods. The industries are further supported by a stable economy and various investment incentives. Other notable industries include automotive, health and life sciences, and food and drink. Germany invested 62.9 billion euros into research and development in 2016.
德國擁有慕尼黑大學、海德堡大學和慕尼黑工業大學，這些大學為德國輸送了43 34勞動力——世界16大勞動力。德國與其他主要市場簽訂多份貿易協定，包括美國、法國和中國，且各州都建立了新創援助資訊中心。柏林被視為新興成功新創熱 點 。該國在支援遠距辦公方面也表現出色，Wi-Fi 和共享辦公空間的普及率很高。
德國的營商便利度排名為22。
3.澳洲
Expanding into Australia is typically a smoother transition than most other countries for UK companies because the market is similar and the common language is the same. Australia also boasts a progressive tax structure, thorough intellectual property (IP) protection laws, and a wealthy consumer market. It’s the perfect place to test and develop new products and services in a controlled group — especially since nearly half of the population lives in Sydney, Melbourne, Brisbane, or Perth.
澳洲是英國第14大出口市場， 2018年貿易總額超過15億英鎊。熱門行業包括金融服務與科技、網路安全、基礎建設、採礦、建築、製造、健康與教育，以及電子商務。目前兩國正在討論自由貿易協定 (FTA)，此外還有現有的協定，如國際稅務協定、相互承認協定和英國-澳洲金融科技橋樑。
儘管澳洲的人口比其他國家少，但其人口規模較小（ 13 43 ） ，澳洲被認為是通往亞洲市場和時區的門戶。 該國擁有墨爾本大學、雪梨大學和澳洲昆士蘭大學，這些大學培養了有才華、受過良好教育的人。
澳洲在營商便利度 方面排名 14 。
如何將您的英國公司拓展到國際市場
透過這四個步驟開始規劃您的全球擴張。
1.了解你的市場
在新的市場設立公司之前，您應該對新的市場有透徹的了解，包括社會、政治和經濟環境。 請關注當地法規、稅法變動及可能影響您營運或採購產品與服務方式的地方議題。
在英國脫歐後尋求開拓新市場的英國公司中，超過一半表示他們猶豫不決，因為他們缺乏對新市場的足夠了解。對您考慮進入的每一個新市場進行深入的市場分析研究。分析現有競爭對手、當地法律與法規，然後制定具有營收目標的策略。設想一下當地一般消費者的平均收入是多少，與生活成本相比如何？他們重視什麼、想要什麼、需要什麼，或反對什麼？你該如何調整以符合這些期望？你是否已經成功透過電子商務平台銷售過？為您的理想消費者創建國際化的使用者畫像，並以此指導您的行銷和擴張計劃。
2.建立業務計劃
讓員工、管理層及各部門的領導者參與，蒐集您目前狀況、需求及未來特別考量的資訊。公司各部門的投入越多，就越能更好地為國際成長做好準備。
透過考慮以下因素來制定全球拓展業務計劃：
- 分析擴張的風險與效益。您擴張的主要原因是什麼？
- 審核您目前的營運情況，並進行差距分析，以找出需要改善的地方和核心優勢。
- 透過自動化流程和盡可能使用雲端軟體，專注於可擴展性。
- 考慮您的財務狀況、擴張所需的資金，以及預計的投資回報時間表。
- 收集並衡量現有的關鍵績效指標 (KPI)，並為您的市場建立新的 KPI。
- 查看員工和管理績效評級，以建立一支強大的團隊，幫助您順利過渡到新的市場。
- Delegate some of the work by outsourcing tasks to local experts and an Employer of Record (EOR).
- 撰寫正式的商業計畫書，尤其是向投資人或金融機構展示時。
- 制定擴張時間表，包括業務章程；編制、稅務登記、建設、招聘和開戶。
3.建立你的公司
成功創辦公司需要時間和研究。你需要深入了解你的新市場，並理解你的消費者群體。他們有什麼問題？您的產品或服務能滿足哪些需求？他們為什麼要為您的新事業感到興奮？對於建立重要的商業聯繫、有效行銷以及開啟有利可圖的銷售通路而言，文化的欣賞與瞭解至關重要。
在地化是讓您的公司在市場上建立地位的最有效方法。 這個過程依靠當地專家和專業人士來幫助您應對文化細微差別和獨特的當地複雜性，從而在法律上遵循；與您的目標消費者相關。
本地化的範例包括
- 翻譯服務：考慮所有當地語言，包括官方語言和非官方語言，並根據需要與筆譯員和口譯員合作，以處理所有法律合約、商業關係、僱傭合約、產品標籤和行銷。
- 視覺識別：本地設計師或視覺行銷人員可以幫助您的公司調整其視覺識別以適應當地文化，包括標誌、圖形、顏色、插圖、視覺和影片廣告以及印刷廣告材料。
- SEO 與行銷： 每個地區的行銷方式都不一樣。本地行銷人員、撰稿人和數位 SEO 專家可以幫助貴公司縮小理想買家畫像的範圍，並為當前市場建立有效的行銷管道。
- 定價與貨幣：在選擇成本結構時，您需要清楚地了解如何在當地市場合理且有競爭力地為您的產品或服務定價，同時考慮到所有提供類似產品的競爭對手以及當地的平均收入和生活成本。在接受線上和店內付款時，若適用，應計算所有當地貨幣。
- 特殊考量：您所選擇的國家可能會對您的產品或服務有特定的準則，例如規定的成份清單、禁用的成份或製程，或產品上的規定標籤或警告。
4.聘用與管理員工
When hiring in a new market, you can choose between temporary contractors or full-time and part-time employees. Some European countries may also be eligible for payroll-only registration employees. Your company will likely need several of the following professionals to grow your business in the UK and beyond:
- 人力資源；人力資源員工
- 網頁開發人員
- 資料專家
- 財務專家
- 法律顧問
- 銷售代表
- 建築工人
- 作家與行銷人員
- 助理和秘書
- 筆譯員和口譯員
- 科技與資訊科技專業人士
- 客戶服務代表
- 產品與部門經理
With so many employees under your umbrella, you will likely need help structuring employment contracts, running payroll, navigating global taxes, and understanding the nuances and complexities of hiring in an international market. An EOR like G-P will ensure your company remains compliant and efficient in new labor markets while managing HR tasks like payroll, onboarding paperwork, taxation, and benefits packages.
透過G-P的幫助，將您的公司業務拓展至全球。
美國、德國和澳洲只是貴公司有望開拓的三個潛在市場。全球擴張將幫助您接觸新的受眾，提高全球知名度，並為您提供寶貴的資源和熟練的勞動力，從而繼續您的國際成長。
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