La sfida: assumere personale in Germania e Brasile senza costituire una società.
Quando la NFL assegnò ai New England Patriots i diritti sul mercato tedesco tramite il suo Global Markets Program, Kraft Sports + Entertainment (KSE) vide un'opportunità. Il football americano stava crescendo rapidamente in Germania, e il KSE sapeva che sfruttare quell'impulso significava avere qualcuno sul campo — un responsabile operativo locale che capisse il mercato, la cultura e i tifosi. All'inizio di 2023, hanno trovato esattamente il candidato giusto. La sfida era assumerli rapidamente, in un paese dove KSE non aveva alcuna entità legale.
Il Brasile non era lontano. Con circa 38 milioni di tifosi di football americano e la NFL che ospitava la sua prima partita di sempre a São Paulo nel 2024, il KSE vide la stessa opportunità — e affrontò lo stesso ostacolo.
La soluzione: un partner globale per le assunzioni con competenze in-paese
Per accelerare il processo di acquisizione e orientarsi tra le leggi internazionali sul lavoro, KSE si è rivolta a G-P , il suo partner esistente per i diritti di denominazione del Gillette Stadium. La soluzione di datore di lavoro di record (Employer of Record) diG-P ha permesso loro di assumere, inserire e gestire rapidamente dipendenti in Germania e Brasile senza dover costituire entità locali.
"Nuove leggi, nuove pratiche salariali, nuovi programmi di benefici — ogni paese ha normative diverse da rispettare", ha detto Miranda MacKenzie, Direttrice dei Benefici, Compensazione e Sistemi presso Kraft Group & Affiliates. "Una priorità assoluta per noi era trovare un partner Employer of Record che rispettasse i nostri standard per il trattamento indipendente e collaborasse davvero con noi, invece di occuparsi semplicemente di compiti amministrativi. Per fortuna per noi, G-P rientra in quella fattura."
L'impatto: inserimento rapido, piena conformità e dipendenti che si sentono parte del team
Grazie alla partnership con G-P, KSE ha rapidamente assunto un collaboratore locale per gestire le operazioni dei Patriots in Germania, un apporto fondamentale per coinvolgere nuovi tifosi, affrontare le sfumature culturali, espandere le reti commerciali e costruire una base di fan fedele.
"Avere un rappresentante locale in Germania ci permette di instaurare un legame autentico con i nostri fan internazionali", ha dichiarato Joe Dorant, Senior Director of Sales Operations di KSE. "Ingaggiare talenti di fama mondiale tramite G-P è tanto semplice quanto efficace." Siamo riusciti a costruire il team migliore per interagire con i nostri fan e clienti nei nuovi mercati in modo organico."
La competenza globale di G-P in materia di risorse umane garantisce la conformità ai requisiti legali e normativi internazionali, dalla redazione dei contratti all'implementazione dei programmi di retribuzione e benefit.
"Con la loro presenza globale preesistente e la loro competenza nelle diverse regole e regolamenti nei nuovi paesi, collaborare con G-P ci permette di ampliare la nostra presenza", ha detto MacKenzie. "Utilizzare la piattaforma di G-Prende facile inserire i dipendenti, gestire in modo sicuro le loro informazioni, garantire approvazioni di pagamento accurate e rispondere alle richieste successive. Include anche una grande quantità di informazioni relative alle leggi e alle considerazioni di Risorse umane per ogni paese — è una risorsa essenziale."
"Anche se ufficialmente sono assunto tramite G-P, sono completamente immerso nella cultura KSE e mi sento 100% un membro della team", ha dichiarato Christopher Knower, responsabile delle operazioni in Germania presso KSE. "Se mai avrò bisogno di assistenza per un compito amministrativo delle Risorse umane, G-P fa un ottimo lavoro a supportarmi."
"Era importante per noi trovare un partner Employer of Record che trattasse i nostri dipendenti come ci aspettiamo che vengano trattati," ha aggiunto MacKenzie. "La cosa più importante di Risorse umane è assicurarci di prenderci cura della nostra risorsa più importante come azienda — i nostri dipendenti. Con G-P, sentiamo di aver messo il nostro staff in buone mani."
KSE sta valutando l'apertura di nuovi mercati, come la Svizzera e l'Austria. Grazie a G-P, possono continuare ad assumere talenti locali per coinvolgere i fan di tutto il mondo.
"G-P semplifica il nostro processo di assunzioni internazionali, permettendoci di concentrarci sulla crescita della nostra presenza globale e della nostra base di fan", ha affermato MacKenzie. "Siamo entusiasti di proseguire la nostra collaborazione con G-P per supportare i nostri dipendenti e la nostra crescita in nuovi mercati."
